圖片來源@視覺中國
文 | 常磊資本
“在那之前要多想”——章北海之父，《三體》
在初步完成這篇文章的時候，上證指數(shù)在一個星期的時間內從不到3000點暴漲到3450點，大家又紛紛跑步進場，市場上一時間充滿了快活的空氣。投資是人生的必修課，大眾對于賺錢總是充滿著濃厚的興趣，但更多的是對錯失一夜暴富機會的擔憂。
什么樣的錢最好掙？除了寫在刑法里的那些，可能就數(shù)焦慮的錢最好掙了。向老年人販賣健康，向中年人和青年人販賣焦慮，向初為人父母者販賣輔導班，向女人販賣美麗，向創(chuàng)業(yè)者販賣夢想以及向投資人販賣一戰(zhàn)成名，總有一款適合你。
每個人都會有自己的焦慮，這和學歷、行業(yè)、智商無關。不可否認，創(chuàng)投行業(yè)的這群人是一群聰明的人，不過由于行業(yè)特性，一級市場上新的概念、名詞、熱點層出不窮，投了的企業(yè)可能急轉直下，錯過的項目可能扶搖直上，所以他們可能也是最焦慮的一群人。
常壘辦公室樓下不遠有一家面店，門口寫著：吃飽了才能不想家。也只有想明白了，才能少焦慮。
在常壘之前的文章里我們多次強調過，創(chuàng)業(yè)也好，投資也罷，需要抓住市場紅利，包括人口紅利、政策紅利和科技紅利。
科技的進步會帶來新的創(chuàng)新機會，會進一步加強社會分工合作，但從做最壞打算的角度出發(fā)，是時候想一想，如果科技陷入長期停滯或者只是改善型提升時，世界會變成怎樣？
這些年移動互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實、人工智能、AI芯片的概念一個接一個地冒出來，科技發(fā)展看似火爆得很，但回想一下，有沒有發(fā)現(xiàn)主流科技媒體每天推送給你的前沿內容其實幾乎都是IT業(yè)的動態(tài)？
并不是說IT業(yè)的發(fā)展不值得慶賀，過去40年里，IT電子業(yè)是唯一取得巨大飛躍的技術領域，但即使是這樣的一個產(chǎn)業(yè)，它的基礎，芯片和通信所依賴之基石——固體物理和電動力學在20世紀中已經(jīng)基本發(fā)展成熟。再一細想阿波羅登月已經(jīng)是半個世紀前的事了。
過去200年間科技的飛速發(fā)展，讓我們逐漸形成一種習慣：科技會一直加速發(fā)展下去。但科技進步可能正變得史無前例的緩慢，經(jīng)濟學家Benjamin Jones和Bruce Weinberg的研究發(fā)現(xiàn)，在諾貝爾獎的早期，科學家在獲獎時平均年齡為37歲，但是最近，這個數(shù)字上升到平均47歲。
在過去的幾十年里，沒有任何東西具有量子力學、雙螺旋或相對論的發(fā)明所帶來的同等量級的成就。量子力學的發(fā)展解釋了很多自然現(xiàn)象，卻也似乎如同枷鎖一樣，為人類設置了科學禁區(qū)。
科技進步放緩這是一個客觀事實，凡人對此幾乎無能為力，我們也不必為此感到遺憾，因為科技的發(fā)展從來都不是線性的。接受這個事實會幫助我們更加清楚地理解這個世界正在發(fā)生的事情，日子總還是要過的，就像好的項目總還是會誕生的。
1、當創(chuàng)新越來越難，創(chuàng)新的紅利越來越少時，地方保護和毛衣戰(zhàn)的按鈕就會更容易更頻繁地被按下。這里就不展開講了，相信大家都能體會，提前做好心理和業(yè)務上的準備。
2、在科技再次突飛猛進前，顛覆性創(chuàng)新的難度越來越大，可能性也就越來越小，相應地，積木式創(chuàng)新會越來越多。積木式創(chuàng)新其實也是個老詞了，通俗點講，就是各自精細的分工，做自己擅長的那一小部分，然后可以做到模塊化，每個企業(yè)或者機構，就相當于積木的那一小塊，可以根據(jù)各種需求，拼接，組成一個完整的產(chǎn)品，快速而高效的完成。
在各個產(chǎn)業(yè)鏈條的環(huán)節(jié)中，積木式創(chuàng)新時刻都在發(fā)生，但積木式創(chuàng)新的一個問題在于，單點的創(chuàng)新容易被復制，給企業(yè)帶來的創(chuàng)新收益十分短暫而不穩(wěn)定，導致推廣單點創(chuàng)新的成本與其收益經(jīng)常不匹配，這也是很多B2B交易型平臺公司遇到的問題。
3、那么積木式創(chuàng)新該如何突圍？俗話說，螞蟻多了咬死象，一個環(huán)節(jié)或者單個產(chǎn)品線的創(chuàng)新價值有限，那就在上下游多環(huán)節(jié)創(chuàng)新，協(xié)同提升效率，并且實現(xiàn)內部化，必要時可以重塑產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。以我們投資過的一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目為例，多年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗使得他們在互聯(lián)網(wǎng)獲客方面有一定的經(jīng)驗，但這一個很難被稱為顯著優(yōu)勢的點，于是他們在產(chǎn)業(yè)鏈條中逐漸深入：
利用物聯(lián)網(wǎng)和管理系統(tǒng)這兩塊積木對傳統(tǒng)工廠做了升級，優(yōu)化并重塑了部分生產(chǎn)流程，大幅提升了行業(yè)效率；
自建工廠，承接初期流量、打磨產(chǎn)線能力和良率，驗證系統(tǒng)效能，形成行業(yè)標桿，穩(wěn)定提升訂單量；
針對打樣訂單的少量多樣的特點，進行智能拼版生產(chǎn)，進一步降低了生產(chǎn)成本和客戶的終端報價；
訂單為王，挖掘行業(yè)閑置產(chǎn)能。這是非常關鍵的一步，對企業(yè)橫向擴展的節(jié)奏把控是非常關鍵的，我們經(jīng)常會看到一些創(chuàng)業(yè)項目開始就希望做成一個平臺，向客戶宣稱可以幫助客戶大幅提升效率，降低成本。這樣做會有兩個問題，一是企業(yè)對你的產(chǎn)品缺乏足夠的認知和信心，導致客戶拓展效率很低，影響團隊士氣和資金使用效率；二是，在不少行業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)能處于過剩狀態(tài)，產(chǎn)能的利用率可能只有50-60%左右，這時候他們對增加投資來提升生產(chǎn)效率并不感冒，他們更在乎的是新訂單的導入，之后才會有提升生產(chǎn)效率、深度對接平臺接受平臺質量控制監(jiān)督的需求。
從打樣進入批量生產(chǎn)、元器件交易、SMT貼片等全產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一質量控制，降低客戶與多家供應商的協(xié)調成本。
大家可以看到，整個過程里面其實并沒有絕對的、高不可攀的技術門檻，但一直在圍繞客戶需求把各個環(huán)節(jié)的小的創(chuàng)新做好，于是同樣獲得了客戶和融資的雙豐收。
4、在面對投資人時，不必糾結于展示自己產(chǎn)品和服務的顛覆性，如果有這樣的技術地位當然很好，即使沒有也大可自信地講好團隊對市場和需求的理解，以及如何利用現(xiàn)有的積木組裝出客戶需要的產(chǎn)品，因為創(chuàng)業(yè)終究是一個商業(yè)行為，重要的是解決好客戶的真實需求而不是一味地追求技術領先，一個穩(wěn)定健全的團隊經(jīng)常會比一時的技術領先更難得。
大部分情況下，一個企業(yè)在核心技術方面的壁壘不會那么強且絕對，很少有企業(yè)有底氣像ASML那樣宣稱：就算公開設計圖紙，競爭對手也造不出來。而一個對行業(yè)需求深度理解，有激情、有執(zhí)行力的團隊更有機會從廝殺中走出來。何況創(chuàng)業(yè)板新的上市規(guī)則已經(jīng)明確地告訴大家了，只要積木搭得好，上市的大門已經(jīng)敞開。
5、內部管理會成為勝負手，同樣是造車新勢力，拜騰燒光了巨額融資，而理想汽車在即將到來的7月底就會登陸納斯達克，雖然理想汽車也遠沒有到可以稱為最后勝利的階段，但內部管理的差異帶來的企業(yè)命運差異已經(jīng)顯而易見。如果說創(chuàng)業(yè)就如同指揮一場戰(zhàn)役，那么to C的創(chuàng)業(yè)可能更像一場遭遇戰(zhàn)，速戰(zhàn)速決，高下立判；而to B領域的創(chuàng)業(yè)會更像是一場陣地戰(zhàn)，運籌帷幄，伺機而動。
6、行業(yè)巨頭會持續(xù)加強產(chǎn)業(yè)上下游的并購整合和進行行業(yè)擴張，以加強盈利能力、產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性和新的增長動力，BAT都開始布局企業(yè)服務領域了。由此衍生而來的問題是，今天的小企業(yè)如何在跟巨頭的PK中找到生機？流量越來越貴、越來越壟斷，新技術新平臺的出現(xiàn)也是遙遙無期，可遇而不可求，小企業(yè)抓到一把王炸然后逆天翻盤的夢做完就該醒了。
幾乎可以肯定的是，當巨頭跟小企業(yè)在相差不多的時間內看到一個確定性的機會時，小企業(yè)的機會基本就消失了，那會是一場非對稱戰(zhàn)斗，比如這次新冠疫情帶來的遠程辦公需求。而在巨頭們沒有看到的地方，或者即使看到了但內部優(yōu)先級較低，資源投入不足的時候，會給創(chuàng)業(yè)企業(yè)留下機會，能不能快速站穩(wěn)腳跟，確定市場地位就很考驗團隊的功力了。
7、小心復利陷阱。復利增長總是讓人充滿夢想，也容易讓創(chuàng)業(yè)者形成自我預期去達到某一設定的增長比例，因而進行超量的投入，這對現(xiàn)金流壓力比較大的初創(chuàng)企業(yè)往往是有害的，尤其是在企業(yè)剛剛拿到一筆投資的時候！
2020年的創(chuàng)業(yè)和投資依舊很難，但請不必那么焦慮，常壘與你同行。
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論
沒有什么的，賺錢的事情都不好做的，