圖片來源@視覺中國
鈦媒體注：本文來自于微信公眾號墨騰創(chuàng)投（ID：MomentumWorks），作者為 Yusuf，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
整個(gè)拉美人口6億五千多萬，和東南亞幾乎一樣。經(jīng)濟(jì)總量則是東南亞的將近兩倍，印度的兩倍多，非洲的將近三倍。然而，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投領(lǐng)域，拉美的風(fēng)頭一度居然沒有非洲強(qiáng)勁，似乎和整個(gè)區(qū)域的實(shí)力和潛力都不匹配。這又是為什么呢？
“可憐的墨西哥，離上帝太遠(yuǎn)，離美國太近” —— 這句話的最早來源于19世紀(jì)末墨西哥獨(dú)裁者博菲利奧·迪亞斯（ "¡Pobre México! ¡Tan lejos de Dios y tan cerca de los Estados Unidos!" ），感嘆的是墨西哥始終離不開美國的陰影而因此無法獨(dú)立發(fā)展。
要知道，如今美國一大片領(lǐng)土，包括硅谷和好萊塢所在的加州、賭城拉斯維加斯所在的內(nèi)華達(dá)州、牛扒和撲克出名（請注意，不是扒雞）的德州、大峽谷所在的亞利桑那州、以及新墨西哥州以前都是墨西哥的一部分：
迪亞斯后來在20世紀(jì)初的被墨西哥革命中被推翻，但是墨西哥的命運(yùn)一直到現(xiàn)在也都沒有改變。運(yùn)往美國的毒品嚴(yán)重?cái)_亂了墨西哥的治安和政治，而川普前幾年動不動就拿北美自貿(mào)區(qū)和墨西哥移民來說事也讓墨西哥城的政府很頭疼。
當(dāng)然，讓墨西哥人欣慰的是按照目前的人口增長趨勢，到2050年左右，拉美后裔將會占到美國人口的一半以上，到時(shí)候按照美國的民主政治制度這個(gè)人口變化會給國家?guī)硐喈?dāng)大的改變。
而除了墨西哥之外，拉美大多數(shù)的國家都在美國的陰影下。美國公司在當(dāng)?shù)赝顿Y，美國情報(bào)人員幫助當(dāng)?shù)卣胶夥磁蚜α?，美國企業(yè)傾銷可口可樂和其他消費(fèi)品，而當(dāng)?shù)刈铐敿獾娜瞬磐挥袡C(jī)會就前往美國生活。
委內(nèi)瑞拉經(jīng)濟(jì)的崩盤、巴西阿根廷左右翼的斗爭、哥倫比亞的掃毒戰(zhàn)役，這背后多少都會有點(diǎn)美國影子在里面。
當(dāng)然，作為美國的后花園，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起的今天，美國的資本以及商業(yè)模式的創(chuàng)新也都給拉美帶來了不小的改變，許多初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人有留美學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)歷，或是借鑒了美國的商業(yè)模式加以本地化并拿著美國人的錢在拉美生根發(fā)芽。
總的來說美國于拉美來也是一個(gè)繞不開的話題。而對于中國出海創(chuàng)業(yè)者、投資人和企業(yè)來說，拉美最大的問題就是太遠(yuǎn)了。
墨騰有個(gè)同事以前去智利出差，回程飛機(jī)加轉(zhuǎn)機(jī)整整花了40個(gè)小時(shí) —— 他說上飛機(jī)之前剛剃的胡子下飛機(jī)已長出一大茬兒了。也有墨騰的一位國內(nèi)投資人朋友說本來打算要看巴西某熱得像桑巴舞的獨(dú)角獸 —— 想想飛過去一趟來回老骨頭都要斷了，就算了。
而拉美的創(chuàng)業(yè)者們對于遙遠(yuǎn)的中國是一度憧憬的 —— 百度在拉美活躍過一陣，讓很多人以為大筆中國資本即將蜂擁而至。最后來的主要是現(xiàn)金貸和積分墻，當(dāng)然還有些做得不錯(cuò)的游戲、做得很不錯(cuò)的滴滴、以及大膽冒險(xiǎn)的GGV。
其實(shí)，墨騰和拉美還挺有緣分的。團(tuán)隊(duì)里有一位墨西哥和一位智利同事，還有兩位會說西班牙語的亞洲人。朋友圈也有很多Rocket Internet時(shí)代之前在拉美各國打拼的當(dāng)?shù)嘏笥褧r(shí)常一起八卦。
我們一直認(rèn)為拉美是一個(gè)很好的互聯(lián)網(wǎng)市場，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)能力、以及基礎(chǔ)設(shè)施、以及對新事物的接受程度都不錯(cuò)。
然而，這個(gè)市場的問題也不少 —— 中等收入陷阱、民粹主義、左右翼的博弈、愚蠢的經(jīng)濟(jì)政策等，從如下經(jīng)濟(jì)學(xué)人這些年對巴西的一些封面就能有些概念了：
那創(chuàng)投市場發(fā)展到今日，到底怎么樣了呢。今天我們就來看看離上帝太遠(yuǎn)，離美國太近的拉丁美洲有哪些獨(dú)角獸企業(yè)：
（下文會選取了各個(gè)國家比較具有代表性12家初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行分析）
無論是從國土面積還是人口來看，巴西都是拉丁美洲最大的國家，也是拉丁美洲最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。從全球角度來看，巴西的人口和面積都是排名第五位 —— 比他更大的沒幾個(gè)了。9000美金的人均GDP也已經(jīng)是印尼的兩倍多、印度的四倍多了。不過，不要忘了2011年時(shí)候巴西的人均GDP可是一萬三千多美金（對，這幾年開了不少倒車）。
不過自然資源豐富的巴西再怎么折騰自己也還是餓不死的，過了半個(gè)周期又是一條好漢。而且我們認(rèn)識的很多巴西人雖然情感化，但是還是很能夠折騰的。
這個(gè)國家在過去的幾年涌現(xiàn)出來大量的初創(chuàng)企業(yè)涵蓋了金融科技，電商，出行等各項(xiàng)領(lǐng)域，作為美洲除了美國之外的第二大市場，同時(shí)也是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海拉美的必經(jīng)之國，從速賣通和滴滴的相繼入駐再到不小心在巴西活了的快手和隨后為了不讓快手成功字節(jié)大砸資源敲出來風(fēng)靡巴西的TikTok，都展現(xiàn)了巴西在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)方面的活力，也讓我們來看看巴西這個(gè)國家誕生了哪些獨(dú)角獸企業(yè)。
1. Nubank
Nubank由哥倫比亞人David Vélez在2013年創(chuàng)立?？偛慨?dāng)然設(shè)在圣保羅，而在創(chuàng)立之前，他則是紅杉資本的合伙人。當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口正盛，畢業(yè)于斯坦福大學(xué)金融專業(yè)的David Vélez決定把金融科技帶回拉美。
2014年Nubank推出萬事達(dá)虛擬信用卡進(jìn)入市場。巴西大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)的信用卡不但申請極為繁雜，而且年利率達(dá)到了400%。而Nubank的虛擬信用卡簡化了辦理信用卡流程，并提供快速，透明的銀行移動服務(wù)，如進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，消費(fèi)查詢，支付賬單等，而且年利率僅為145%。這個(gè)數(shù)字看起來很高，但是巴西銀行的信用卡年利率可以超過600%。
巴西的基礎(chǔ)設(shè)施又相對不錯(cuò)，接受信用卡的商家很多，對消費(fèi)者也不需要進(jìn)行教育。而且相比現(xiàn)金貸，信用卡高大上多了 —— 你不會向朋友炫耀你借錢了，但是你會炫耀你有信用卡了。于是虛擬信用卡一經(jīng)推出就吸引了大量年輕人的關(guān)注從而快速增長。
Nubank在2014年就獲得了來自創(chuàng)始人前東家紅杉資本1400萬美金的投資。之后Nubank接連推出個(gè)人貸款，NuConta,Nubank Rewards等服務(wù)。自2015年以來Nubank營收年均增長300%以上。并于2018年初獲得由 DST Gobal 領(lǐng)投的1.5億美元E輪融資，晉級為獨(dú)角獸。
當(dāng)然，這種高光的初創(chuàng)企業(yè)自然也吸引了來自中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的目光，2018年10月，騰訊以40億美元的估值，向Nubank注資1.8億美元，獲得了約5%的股份，為巴西金融科技突破傳統(tǒng)巨頭壟斷注入新的能量。
眾所周知，巴西的銀行系統(tǒng)是世界上最官僚的系統(tǒng)之一，該國五大銀行（Itáu Unibanco，Banco Santander，Banco Bradesco，Banco do Brasil和Caixa Econ?mica）壟斷了當(dāng)?shù)亟鹑诜?wù)80％的市場份額。近年來StoneCo（螞蟻金服,Madrone Capital Partners是其股東），PagSeguro等金融科技的迅速發(fā)展某種程度上也是在挑戰(zhàn)這些傳統(tǒng)金融巨頭的利益。
而借助資本的力量，Nubank不僅成為巴西五大信用卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)之一，也從2019年開始逐漸擴(kuò)張至墨西哥，阿根廷等國際市場。
這次疫情巴西應(yīng)該是全世界最嚴(yán)重的國家之一了。我們覺得對Nubank是利好，因?yàn)榭梢园驯容^弱的競爭對手都洗掉。
順便說一句，墨騰的老朋友，巴西華人老王做了Nubank的運(yùn)營副總很多年，不過今年1月已經(jīng)離職去搞高管培訓(xùn)了。據(jù)說這樣來錢更快。
2. Movile（iFood）
在提到Movile之前先來說說iFood吧，畢竟相比它的母公司，iFood更為人所熟悉。這家被文化水平不高的人看作是巴西版“美團(tuán)”的外賣公司由Guilherme Pinho Bonifacio等人于2011年創(chuàng)立于巴西圣保羅。如今擁有超過 1200 萬用戶，整合了近 7 萬家餐廳與 12 萬名送餐員，外賣服務(wù)覆蓋巴西，墨西哥等國家。（從數(shù)字可以看出，和美團(tuán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在一個(gè)量級）。
去年3 月，它的月訂單量超過 1700 萬單，號稱占據(jù)了 86% 的巴西外賣市場份額，是第二名Ubereats的17倍還多。
早在2017年就成為獨(dú)角的iFood在2018年的11月拿到拉美地區(qū)規(guī)模最大的一筆初創(chuàng)公司融資，數(shù)額多達(dá) 5 億美元，投資方就包括騰訊大股東，全球各地投外賣的Naspers。
而這背后的一切都離不開母公司Movile這個(gè)當(dāng)?shù)匾苿泳揞^。成立于1998年的Movile最早靠手機(jī)鈴聲賺到第一桶金（是不是聽起來很熟悉），現(xiàn)在旗下業(yè)務(wù)包括了外賣，票務(wù)，在線教育，支付等各項(xiàng)服務(wù)，試圖打造一個(gè)拉美的生態(tài)閉環(huán)。
其并購擴(kuò)張的策略也似乎在模仿國內(nèi)某些大廠，例如幫助iFood進(jìn)行了20多起收購,包括了硅谷的SpoonRocket和墨西哥送餐公司SinDelantal。以此鞏固其在拉美的外賣霸主地位。
同時(shí)在2019年初iFood也耗資2000萬成立AI 實(shí)驗(yàn)室，并挖來了Nubank AI的負(fù)責(zé)人Sandor Caetano加強(qiáng)整個(gè)體系的數(shù)字化的改革。iFood的CEO Carlos Moyses曾在采訪中表示Movile和iFood跟中國的騰訊與美團(tuán)存在相似之處，也經(jīng)常去中國，與騰訊和美團(tuán)的人交流，了解他們的挑戰(zhàn)。在這里我們對他不斷飛行不斷倒時(shí)差的精神表示欽佩。
3. Gympass
Gympass創(chuàng)立于2012年，Gympass是一個(gè)健身房聚合平臺，相比Keep在今年5月融資8000萬美元躋身為獨(dú)角獸，在健身文化濃厚的巴西，Gympass在2019年獲得來自軟銀領(lǐng)投的3億美元融資躋身獨(dú)角獸這一行列，并且覆蓋范圍包括全球14個(gè)國家的8000個(gè)城市，與近5萬個(gè)健身房進(jìn)行合作。
不同的是，Gympass 專注于 B2B 模式，通過和企業(yè)相關(guān) 部門合作，推出員工福利性質(zhì)的健身套餐服務(wù)。比如 Gympass 合作的公司可以獲得健身房50%～70%的折扣，在員工每人套餐的選擇上，根據(jù)可以使用的健身房等級和運(yùn)動項(xiàng)目的，從每月9.99美金的 Starter 等級到每月239.99美金的 Diamond不等。
Gympass 已經(jīng)有超過2000家 B 端客戶，既有聯(lián)合利華、Tesco 等大公司，也有中小型企業(yè)。說實(shí)話，這個(gè)模式聽起來就是軟銀軟銀喜歡的。
而全球最大的健身俱樂部及相關(guān)企業(yè)協(xié)會 IHRSA（The International Health, Racquet & Sportsclub Association）的報(bào)告顯示，從健身俱樂部和會員數(shù)量來看，美國、巴西和墨西哥位列全球前3，是全球健身習(xí)慣最成熟的三個(gè)國家，而且排名前十中以歐美國家為主 —— 這個(gè)模式讓中國投資人想必是很難理解的。
不知道是不是和這三個(gè)國家作為全球可樂消費(fèi)前三的國家有關(guān)。
4. Loggi
物流公司Loggi成立于2014年。目前，該公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋35％的巴西人口，每天向客戶交付約10萬件貨物，其客戶包括商家樂福，拉美電子商務(wù)巨頭MercadoLiber以及麥當(dāng)勞和漢堡王等快餐連鎖店。該公司在2019年6月收到了由軟銀領(lǐng)投、微軟、紀(jì)源資本等參投的1.5億美元融資，估值達(dá)到10億美元，成為新晉巴西獨(dú)角獸。
Loggi致力于搭建足以輻射全國的配送網(wǎng)絡(luò)，并在各地建設(shè)小型倉庫。Loggi公司總裁曼德斯（Fabien Mendez）表示，他們計(jì)劃在2020年年底覆蓋巴西95%的地區(qū)，同時(shí)也為Loggi設(shè)立新的目標(biāo)：希望不論在巴西的哪個(gè)城市，都能在第二天收到寄出的物件?？磥硭锌爝f公司都想著對標(biāo)順豐和京東快遞的效率。
然而這對于擁有廣大國土面積、大量中小城市且基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的巴西來說將是一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn) —— 但是如果能做成了這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的價(jià)值是相當(dāng)大的。
2018年巴西卡車司機(jī)大罷工癱瘓了整個(gè)經(jīng)濟(jì)
5. QuintoAndar
QuintoAndar是一家總部位于巴西圣保羅的房地產(chǎn)初創(chuàng)公司，由畢業(yè)于斯坦福大學(xué)MBA的Gabriel Braga和Andre Penha在2012年創(chuàng)立。
創(chuàng)立的靈感據(jù)說是來源一段兩人曾經(jīng)試圖在圣保羅尋找租房的一段經(jīng)歷，因?yàn)榫W(wǎng)上的租賃信息極度缺乏，搜索過程困難，而且租戶被迫提供來自同一城市的擔(dān)保人來支付租金保險(xiǎn)費(fèi)用，不僅交易程序復(fù)雜且缺乏透明度，往往會被不良中介抬高價(jià)格。好吧，還是Uber創(chuàng)始人Kalanick創(chuàng)業(yè)靈感的故事好聽些。
于是QuintoAndar（在葡萄牙語里是第五層的意思）應(yīng)運(yùn)而生。QuintoAndar首次實(shí)現(xiàn)了房屋租賃在線搜索的功能，將潛在租戶與業(yè)主聯(lián)系起來。它還免去了租戶提供擔(dān)保人的需要，從而為他們節(jié)省了資金。另一方面，信息的透明化也使房東能按月按時(shí)獲得房租，逐漸地使得原先需要一個(gè)月才能完成的交易現(xiàn)在可以在一天之內(nèi)就完成。
請注意，這里最大的核心價(jià)值不是幫你找房源/客，而是幫你解決找到合適房源/客之后各種繁雜的手續(xù)流程。
QuintoAndar也在2019年9月獲得了由軟銀領(lǐng)投的2.5億美元，其股東也包括高通創(chuàng)投，General Atlantic，和從A輪就開始一直投資的阿根廷風(fēng)投公司Kaszek Ventures?，F(xiàn)如今QuintoAndar也覆蓋了全國25個(gè)城市，平均每月完成4500份租賃合同。還有一段路要走，資本助力是必要的。去年年底巴西的這個(gè)行業(yè)也出現(xiàn)了一些整合 —— 包括Zap和VivaReal的合并?；蛟S有一天巴西會出現(xiàn)房產(chǎn)類的SuperApp。
這里也要為幾個(gè)墨騰的老朋友打個(gè)小廣告。Gustavo Vaz從哈佛商學(xué)院MBA輟學(xué)在里約辦了EmCasa，其實(shí)算是五層樓比較直接的競爭對手了。
另外兩個(gè)朋友Leo Boz和Rafael Lauand則創(chuàng)立了一個(gè)公寓管理的SaaS工具LAR.app，去年底剛剛?cè)诹艘惠喆蟾?00萬美金。原來那邊的繁雜手續(xù)也讓巴西人民挺頭痛的。
6. 99
2012 年，滴滴創(chuàng)業(yè)的同一年，99誕生于圣保羅，當(dāng)時(shí)還叫99 Taxi，一開始在圣保羅20多家打車軟件競爭的情況下一度經(jīng)營困難。當(dāng)時(shí)面臨的主要競爭對手是Uber。其中Uber2013年進(jìn)入拉美市場，2014年在巴西運(yùn)營，2016年覆蓋里約熱內(nèi)盧、圣保羅等37個(gè)城市，巴西也成為繼美國、印度后的第三大市場，圣保羅也是Uber全球運(yùn)營最為繁忙的城市之一。
不過2015年拿到了老虎基金的錢99的命運(yùn)就發(fā)生了改變，要知道，軟銀和老虎在全球打車市場的步調(diào)那幾年是走得很近的。2016年99又快沒錢了的時(shí)候，滴滴冒了出來。2017年1月99獲得滴滴1億美元戰(zhàn)略投資，在之后的5月又獲得了軟銀5億美元的投資。隨后滴滴也開始對99提供技術(shù)，算法等方面的支持。
2018年，99被滴滴以10億美（準(zhǔn)獨(dú)角獸估值）收購。成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)年出海拉美的最大筆投資之一，也引起了國內(nèi)諸多企業(yè)對拉美的關(guān)注。從印度的Ola到東南亞Grab再到巴西的99，滴滴對Uber的游擊戰(zhàn)術(shù)其實(shí)打得還不錯(cuò)。
而直搗作為Uber糧倉的拉美也體現(xiàn)了滴滴的一種精神。在國內(nèi)很多大廠還在猶豫不決唯唯諾諾的時(shí)候滴滴已經(jīng)把這一步堅(jiān)定地走了出去。
而Rocket下面的Easy Taxi呢？早年在拉美的戰(zhàn)略失誤讓Easy Taxi失焦，變成了巴西第一大、圣保羅第三大的打車軟件。在這個(gè)行業(yè)，占領(lǐng)大城市遠(yuǎn)比農(nóng)村包圍城市要有效。曾經(jīng)有一個(gè)機(jī)會Easy和99可以合并一起賣給滴滴的 —— 不過后來因?yàn)閮蓚€(gè)原因這單沒有做成。
不過Rocket不愧是資本運(yùn)作高手，后來成功地把Easy賣給了正試圖在拉美擴(kuò)張的西班牙公司Cabify，據(jù)說大賺了一筆。
阿根廷是拉美很特殊的一個(gè)國家，因?yàn)楝F(xiàn)今的世界上大多數(shù)發(fā)達(dá)國家都是從發(fā)展中國家過渡而來的，唯獨(dú)阿根廷從20世紀(jì)的世界第七大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)歷了一系列政治變動、債務(wù)危機(jī)之后把自己折騰到了今天的19名。下面為阿根廷心電圖一般的GDP增長率。
平時(shí)不關(guān)心拉美的朋友可能唯一經(jīng)常聽到的新聞就是“阿根廷違約了” “阿根廷又違約了” “阿根廷又找IMF借錢了”。
當(dāng)然，拋開過去的歷史和包袱，在今天我們還是可以看到阿根廷近年來在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的活力。OLX的創(chuàng)始人之一Alec Oxenford就是阿根廷人。
7. Mercadolibre
說起拉美的電商，一定繞不開Mercadolibre，這家成立于1999年，（淘寶2003年才成立）總部位于阿根廷的電商公司。覆蓋了包括巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞、阿根廷等南美洲18個(gè)國家。2019年其平臺注冊用戶為2.8億。是拉美無可爭議的電商領(lǐng)軍者。Mercadolibre在2004年成功于美國上市，2013年，EBay與Baillie Gifford成為Mercadolibre的兩大控股方，其也被逐漸視為拉美版的Ebay。
旗下?lián)碛械腗ercadolibre電商平臺，MercadoPago線上支付平臺，MercadoClics在線廣告投放，MercadoShops商家運(yùn)營，MercadoEnvios物流解決方案也構(gòu)建了一個(gè)相對完整的電商生態(tài)系統(tǒng)。
這家電商即便是在疫情的影響下依然保持著良好的表現(xiàn)，2020一季度其財(cái)報(bào)顯示售出商品達(dá)到1.057億件，同比增長27.6%，凈收入達(dá)到6.52億美元，較去年同一時(shí)期增長37.6%，通過其物流平臺運(yùn)送的物品達(dá)到9020萬件。
Mercadolibre自疫情爆發(fā)以來并沒有進(jìn)行裁員而是招聘更多物流管理方面的人才，并表示會加大在巴西和墨西哥的投資力度，用于擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò)和倉庫管理，看樣子是打算與亞馬遜做長期斗爭的準(zhǔn)備。拉美在最近幾年逐漸成為世界上電商增長最快的地區(qū)，到2021年，這一市場的電商規(guī)模預(yù)計(jì)將攀升至 1180億美元。
Rocket當(dāng)年在這邊做了一個(gè)Linio（基本就是Lazada的兄弟），雖然業(yè)務(wù)沒怎么做起來，卻在2018年成功以1.38億美金賣給了一家智利公司，再次體現(xiàn)了Rocket的資本運(yùn)作高手身份。
而最近東南亞冬海集團(tuán)下面的Shopee也進(jìn)去巴西攪局 —— 變得越來越有意思了
8. Despegar
Despegar是拉丁美洲地區(qū)最大的OTA，主營旅行搜索業(yè)務(wù)，用戶可以在網(wǎng)站上查詢酒店、機(jī)票和旅游活動信息。1999年成立于阿根廷，之后Despegar陸續(xù)獲得HM Capital, 美林證券, 紅衫資本的投資，Expedia在2015年以2.5億美元收購了Despegar 16.4%的股份。據(jù)說當(dāng)時(shí)Expedia的競爭對手Priceline集團(tuán)意圖投資巴西在線旅行社Hotel Urbano來抗衡Despegar的擴(kuò)張，但最終因?yàn)闆]有談攏而取消了投資。
2017年Despegar 赴美IPO融資2.54億美元，當(dāng)時(shí)市值18億美元。不過因?yàn)槔雷兂梢咔橛钪嬷行牡挠绊?，現(xiàn)在市值已經(jīng)跌了近70%。
哥倫比亞是世界第二大西班牙語國家（第一大是墨西哥、第三大是西班牙）。經(jīng)過多年的毒品戰(zhàn)爭、游擊戰(zhàn)和各種內(nèi)亂，哥倫比亞在2002——2010年之間強(qiáng)勢總統(tǒng)烏里韋治下逐漸穩(wěn)定。現(xiàn)在面對隔鄰的委內(nèi)瑞拉已經(jīng)幾乎變成燈塔了。
當(dāng)年Rocket Internet非常喜歡哥倫比亞，因?yàn)楫?dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施還不錯(cuò)，而且消費(fèi)者對新事物接觸非常快，幾乎所有的業(yè)務(wù)在哥倫比亞的增長曲線都非常好看。不過，真正哥倫比亞目前跑出來的泛拉美的互聯(lián)網(wǎng)公司還不多。獨(dú)角獸級別的就下面這一家了。
9. Rappi
Rappi，作為哥倫比亞唯一一家獨(dú)角獸企業(yè)。即使哥倫比亞只有 5000 萬人口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于巴西和墨西哥，但是憑借相對穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境和整個(gè)社會對新事物較高的接受度，創(chuàng)立于2015年的Rappi已經(jīng)覆蓋了巴西、智利、墨西哥等7個(gè)國家，用戶超過1300萬，提供一切用戶所需要的跑腿服務(wù)，包括銀行取錢，包裹配送，甚至遛狗和接送小孩。當(dāng)然其創(chuàng)始人Sebastian Mejia也在采訪中表示過Rappi的大部分交易來自餐廳和雜貨店。
也就是說，其實(shí)還是一個(gè)外賣公司，至少在一定階段對手是iFood，對標(biāo)是美團(tuán)。
Rappi在2018年接受DST Global 領(lǐng)投的2億美元投資成功進(jìn)入獨(dú)角獸行列之后，又于2019年4月受到了來自軟銀的10億美元投資，估值35億美元。
有了軟銀的支持，緊接著5月就推出了移動轉(zhuǎn)賬服務(wù)。使用旗下的RappiPay 允許用戶使用信用卡或數(shù)字錢包RappiCreditos 把資金從個(gè)人賬戶轉(zhuǎn)入其他用戶，并且支持不同銀行的賬戶。同時(shí)免去了跨行轉(zhuǎn)賬的手續(xù)費(fèi)。Rappi此舉也是趨勢使然，在銀行覆蓋率低，金融集團(tuán)被各種大財(cái)團(tuán)、家族壟斷的拉美，人人都想從金融科技這新興的領(lǐng)域中分一塊蛋糕。
關(guān)于墨西哥這個(gè)國家，我們之前已經(jīng)談了很多。隨著近年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和美國硅谷眾多企業(yè)的南下，也給墨西哥注入新的增長引擎。只不過這幾年墨西哥民粹了，現(xiàn)在這個(gè)極左的總統(tǒng)安德烈斯·曼努埃爾·洛佩斯·奧夫拉多爾（人稱AMLO）是墨西哥最大的雷了。
10. Grow
Grow Mobility其實(shí)是由拉美兩家最大的共享出行創(chuàng)業(yè)公司 Grin（墨西哥）和Yellow （巴西）合并而成。這次合并也使其成為了僅次于位于硅谷的Bird 和 Lime 的全球第三大共享滑板車公司。
其實(shí)這兩公司相對于其它拉美的獨(dú)角獸而言更為年輕，Grin于2018年4月成立于墨西哥，在半年的時(shí)間里陸續(xù)拿到了5000萬美元的兩輪融資，并且在10月合并了巴西共享電動滑板車企業(yè)Ride。
Yellow的成立則與滴滴有著密不可分的聯(lián)系，滴滴在2018年以10億美元收購巴西企業(yè)99 Taxi之后，在這里面大賺一筆的巴西早期VC Monashees一直在盤算怎么攢局來復(fù)制這項(xiàng)成功。Yellow就是這么被攢起來的 —— 一開始是做共享單車（當(dāng)時(shí)向ofo取過經(jīng) —— 不知道是否把顏色也取過來了），后來很快跟風(fēng)做起了滑板車。
GGV紀(jì)源資本也很快領(lǐng)投了6300萬美元的A輪。這一方面展示了童士豪的勇氣，另一方面也體現(xiàn)了這個(gè)商業(yè)模式對資本的需求。而風(fēng)向很快就發(fā)生了變化，大概滴滴對收購不太感興趣 —— 兩家再融下一輪也發(fā)生了困難，于是就抱團(tuán)取暖了。
目前滑板車這個(gè)行業(yè)全球都挺難受的。
11. Clip
Clip在2011年由 Adolfo Babatz和Vilash Poovala在舊金山聯(lián)合創(chuàng)立，但是把總部設(shè)在墨西哥城。Clip的核心技術(shù)叫做Clip Reader，用戶可以通過將磁條和芯片卡與消費(fèi)者的智能手機(jī)相連來完成支付，并支持主流信用卡和本地的借記卡。根據(jù)墨騰的墨西哥同事反映，因?yàn)镃lip使用起來簡單易用，而且還提供分期付款的功能，這款產(chǎn)品在大學(xué)生群體中相當(dāng)受歡迎。
Clip自成立之初獲得了來自Alta Ventures Mexico和Angel Ventures Mexico等的投資。這兩家公司一直跟投Clip到了2015年的A輪，直到軟銀的到來。軟銀于2019年3月宣布啟動50億美元專注于拉美地區(qū)的創(chuàng)新基金，將專注金融科技、電商等領(lǐng)域，大手一揮投了2000萬美元給Clip，讓這家成立了8年的公司估值達(dá)到了4億美元，算是半只腳踏入獨(dú)角獸行列。
智利在拉美就如它的地理形狀一樣奇特，相比其它治安欠佳的拉美小伙伴，自1976年之后，智利政壇趨于平穩(wěn)，長達(dá)幾十年的平穩(wěn)發(fā)展，使其擁有了完善的基礎(chǔ)設(shè)施和穩(wěn)定有序的社會治安。
這也給很多創(chuàng)業(yè)公司提供了不錯(cuò)的環(huán)境，墨騰的智利同事也表示，很多企業(yè)都會考慮在智利運(yùn)營一段時(shí)間看是否可行，然后再逐步推廣到其它拉美國家。只可惜不足2000萬人的市場無法孕育足夠多的獨(dú)角獸企業(yè)。當(dāng)然如果有足夠好的商業(yè)模式，再沖出本土市場在拉美也是普遍現(xiàn)象。比如說Cornershop。
12. Cornershop
Cornershop于2015年成立，總部位于智利圣地亞哥。是一家提供雜貨配送服務(wù)的初創(chuàng)公司，與當(dāng)?shù)爻鮿?chuàng)公司略有不同的是，在智利和墨西哥站穩(wěn)腳跟之后，開始進(jìn)軍北美市場，其服務(wù)范圍覆蓋了美國和加拿大，并在今年年初開始進(jìn)入哥倫比亞開始深耕拉美市場。也許是因?yàn)镃ornershop在北美的成功吸引到了沃爾瑪?shù)淖⒁?，曾?018年試圖以2.25億美元的價(jià)格收購Cornershop，但是墨西哥政府以反壟斷為由，使得沃爾瑪未能如愿。
而在2019年10月，一直試圖進(jìn)軍雜貨配送的Uber宣布以4.5億美元的價(jià)格收購Cornershop 51%的股份。今年的2月7日，智利當(dāng)局同樣以反壟斷為由表示需要更多的時(shí)間來進(jìn)行審查，并對Uber收購Cornershop所帶來的不利影響表示擔(dān)憂?；蛟S智利政府也是想盡力保住自家潛在的獨(dú)角獸企業(yè)。
世界銀行最新數(shù)據(jù)顯示，2020年2月拉美互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達(dá)66%，明顯高于全球平均的53%，同時(shí)，智能手機(jī)滲透率也將超過75%。這些都為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起奠定了基礎(chǔ)。
加上拉美金融巨頭長期的壟斷，銀行服務(wù)覆蓋的人群比例極低，根據(jù)市場預(yù)測,到2021年拉美金融科技市場將達(dá)到1,500億美元，F(xiàn)intech在拉美可謂是一枝獨(dú)秀，本文所提到的Nubank，StoneCo只是拉美上千家fintech公司里的冰山一角。而像Cornershop,Clip這兩個(gè)初創(chuàng)企業(yè)雖然離10億美元估值還有一段距離，但是按照這個(gè)趨勢發(fā)展下去，估計(jì)很快也會成為獨(dú)角獸了。
在放松管制的過程中，哪怕傳統(tǒng)銀行沒有觸碰的一個(gè)小業(yè)務(wù)，一個(gè)小的客戶人群，也能夠有機(jī)會產(chǎn)生獨(dú)角獸級別估值的公司。不過，怎么利用這個(gè)機(jī)會窗口做成一個(gè)真正穩(wěn)的獨(dú)角獸和上市公司，就需要很強(qiáng)的戰(zhàn)略和運(yùn)營能力了。
這樣一個(gè)近6億人口的新興市場，在總體發(fā)展水平上既有像智利和阿根廷這種相對發(fā)達(dá)的國家，也有如巴西這種發(fā)展不均勻的國家。而巴西和墨西哥這兩個(gè)國家的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量占了整個(gè)拉美的近70%。
很多新興市場過去的幾年里，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和商業(yè)模式的傳播以及資本的涌入,催生了大量初創(chuàng)企業(yè)的誕生，即有本土金融科技前仆后繼試圖沖破銀行的壟斷，也有像Tiktok、滴滴、快手這樣的中國公司進(jìn)入到拉美。
與各個(gè)國家之間差異極大，人才緊缺的東南亞地區(qū)不同的是，拉美總體上是一個(gè)相對統(tǒng)一的市場，除了2億多人的巴西說葡萄牙語之外，大多國家都以西班牙語為主。而且在智利，哥倫比亞等國家也有不錯(cuò)的人才儲備。所以拉美各國創(chuàng)業(yè)公司之間的合作與人才的流通是相當(dāng)頻繁的，比如Nubank的創(chuàng)始人是來自是哥倫比亞，誕生于智利獨(dú)角獸Cornershop也早早把眼光方向了北美和其它國家。
處于美國后花園的拉美也更容易接觸先進(jìn)的商業(yè)模式和華爾街的資本，更不用說還有軟銀，騰訊這樣的海外巨頭也在關(guān)注著拉美的發(fā)展。這樣一方面導(dǎo)致了如今拉美初創(chuàng)企業(yè)競爭激烈的局面，另一方面這種大量初創(chuàng)企業(yè)之間的競爭和互相借鑒，在未來拉美或許也會出現(xiàn)如亞馬遜這樣具有全球影響力的企業(yè)。
我們也期待拉美在未來可以涌現(xiàn)出更多的獨(dú)角獸企業(yè)。
不過，其實(shí)我們更期待的是哪天馬斯克能夠搞出來一個(gè)超音速飛行 —— 現(xiàn)在從亞洲去拉美實(shí)在還是太遠(yuǎn)了。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論
看看