隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)的逐步推進(jìn)，數(shù)據(jù)隱私、認(rèn)證安全等每一個(gè)環(huán)節(jié)的安全問題愈發(fā)嚴(yán)峻，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的市場(chǎng)缺口也逐漸被打開，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司開始在這些缺口之上尋找機(jī)會(huì)，期待成為下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全獨(dú)角獸。
但是，一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)公司在成為行業(yè)獨(dú)角獸之前，會(huì)遇到更多創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易。特別是在網(wǎng)絡(luò)安全這個(gè)技術(shù)快速迭代的高門檻行業(yè)，更是ToB創(chuàng)業(yè)的鹽堿地，創(chuàng)業(yè)者們需要對(duì)行業(yè)有足夠的深耕和耐心。
在這個(gè)過程中，企業(yè)往往會(huì)面臨一些發(fā)展的岔路口，比如來自行業(yè)各種需求和賽道的誘惑，這時(shí)需要有人提醒你聚焦核心業(yè)務(wù)；有來自現(xiàn)金流的壓力，這時(shí)需要借助媒體讓更多投資人看到你；也有來自公司越來越大后管理上的恐懼，這時(shí)需要學(xué)會(huì)提升公司的組織力……
這種創(chuàng)業(yè)過程中與各方力量不斷交流、碰撞、探索，是創(chuàng)業(yè)公司不斷提升自我認(rèn)知的必要過程，也可以促進(jìn)公司獲得及時(shí)反饋和持續(xù)調(diào)整。
基于密碼與系統(tǒng)安全技術(shù)的新一代數(shù)據(jù)安全廠商煉石網(wǎng)絡(luò)，是諸多網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)縮影。
成立5年來，煉石網(wǎng)絡(luò)CEO白小勇會(huì)階段性地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加行業(yè)比賽，他把比賽比喻成“體檢”。在ISC 2019 創(chuàng)新獨(dú)角獸-沙盒大賽中的這次體檢，讓他覺得受益匪淺。
“我是屬于笨鳥先飛的那種人，自己不太擅長(zhǎng)演講，就會(huì)去刻意練習(xí)，沙盒大賽的5分鐘計(jì)時(shí)演講，我在決賽前三天里自己試講了50多遍，最后可以完全脫稿，并將時(shí)間誤差控制在5秒內(nèi)。”功夫不負(fù)有心人，在公司創(chuàng)新技術(shù)等各項(xiàng)綜合實(shí)力的支撐下，白小勇帶領(lǐng)公司在ISC 2019 創(chuàng)新獨(dú)角獸-沙盒大賽中拿到了冠軍。
主辦方360集團(tuán)董事長(zhǎng)周鴻祎為煉石網(wǎng)絡(luò)CEO白小勇頒獎(jiǎng)
奪冠之后，煉石網(wǎng)絡(luò)也獲得了獎(jiǎng)金。但是在白小勇看來，“最大的收獲是通過大賽，對(duì)公司做了一次重新認(rèn)識(shí)和復(fù)盤，深入思考自己的技術(shù)與產(chǎn)品在哪些地方是有欠缺的，然后調(diào)整戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行。”
白小勇舉了個(gè)例子，在參加比賽之前，煉石網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)安全的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域探索，包括國密合規(guī)和數(shù)據(jù)保護(hù)等。“比賽的時(shí)候，評(píng)委會(huì)問你，這個(gè)方向?yàn)槭裁词悄銇碜龆皇莿e人來做？”白小勇將這個(gè)問題理解為對(duì)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考，“國密合規(guī)與數(shù)據(jù)安全這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)雖然很有交集，但落實(shí)到公司運(yùn)營細(xì)節(jié)，比如產(chǎn)品細(xì)節(jié)、拓展客戶商機(jī)、甚至招聘銷售背景，打法都會(huì)很不一樣。”
在重新評(píng)估自身競(jìng)爭(zhēng)力后，煉石網(wǎng)絡(luò)更明確的聚焦在“國密合規(guī)的數(shù)據(jù)安全加密市場(chǎng)”，探索和踐行“攻防視角促密評(píng)，密碼防護(hù)實(shí)戰(zhàn)化”。
這種以賽代練的模式，除了讓煉石網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)了自身認(rèn)知，在對(duì)行業(yè)認(rèn)知上白小勇也有所感觸：“去年從復(fù)賽到?jīng)Q賽，一路與這么多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，我們?cè)诖筚惿峡吹搅撕芏鄻O具創(chuàng)新和前瞻的技術(shù)，也對(duì)照發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的短板，同時(shí)獲得產(chǎn)業(yè)專家和投資人的指導(dǎo)，是一個(gè)非常難得的全方位提升機(jī)會(huì)。在接下來的時(shí)間里，在自己的項(xiàng)目中對(duì)這種新認(rèn)知要持續(xù)驗(yàn)證和改進(jìn)。”
行業(yè)性的比賽給創(chuàng)業(yè)公司提供了一個(gè)交流碰撞的機(jī)會(huì)，因此具備行業(yè)影響力的大平臺(tái)是煉石網(wǎng)絡(luò)這類創(chuàng)業(yè)公司選擇“結(jié)盟”對(duì)象時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，我們也可以說借助大平臺(tái)的力量來發(fā)展自己，也成為創(chuàng)業(yè)公司走得相對(duì)成功第一個(gè)必要條件。
白小勇坦言，拿到沙盒大賽冠軍之后，煉石也收獲了豐富的賽后資源對(duì)接，獲得了ISC 2019 頂級(jí)安全專家顧問團(tuán)的輔導(dǎo)，對(duì)接了眾多產(chǎn)業(yè)投資人，同時(shí)360平臺(tái)也提供了業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)宣傳等方面，也獲得了ISC 2019 創(chuàng)新獨(dú)角獸-沙盒大賽的支持，提升了公司在目標(biāo)客戶群的知名度和品牌影響力。
業(yè)內(nèi)人士也告訴鈦媒體，從另一個(gè)角度來看，與一些大平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，也將會(huì)幫助煉石這樣的創(chuàng)業(yè)公司鏈接更多安全場(chǎng)景，將業(yè)務(wù)做深入。
第二個(gè)必要條件是需要有大公司和具有產(chǎn)業(yè)影響力媒體的背書。由于安全產(chǎn)品大多會(huì)涉及到客戶的核心業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)，所以客戶的信任對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)來講尤為重要。這種信任來自兩個(gè)方面，一方面來自大平臺(tái)的加持；另一方面則來自行業(yè)公信力的積累，而公信力的積累的重要源泉之一就是需要能夠獲得具有產(chǎn)業(yè)影響力的媒體的認(rèn)可。達(dá)到這兩點(diǎn)，客戶對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的信任會(huì)格外加分，能夠極大助力客戶成功。
第三個(gè)必要條件是要有足夠的內(nèi)功。外界力量的加持會(huì)讓創(chuàng)業(yè)公司如虎添翼這點(diǎn)不假，但修煉內(nèi)功，更是創(chuàng)業(yè)公司自我發(fā)展的必要條件?？偨Y(jié)來講，創(chuàng)新力、市場(chǎng)力、組織力、資本力這四個(gè)維度的中的任何一項(xiàng)，都會(huì)影響創(chuàng)業(yè)公司自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。
“在網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)的道路上，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)重視以下能力：一是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶的持續(xù)探索理解能力；二是扎實(shí)的產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)交付能力；三是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)現(xiàn)金流自身造血能力。”白小勇表示。
2020年上半年已過，國內(nèi)疫情防控形勢(shì)向好。在經(jīng)歷了上半年的“暫停鍵”之后，大家都卯著勁兒想在下半年大干一場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，現(xiàn)在可謂是2020年的新起點(diǎn)。
在這個(gè)起點(diǎn)之上，360集團(tuán)與鈦媒體聯(lián)合主辦的ISC 2020 創(chuàng)新獨(dú)角獸-沙盒大賽已經(jīng)啟動(dòng)項(xiàng)目招募，主辦方集齊了上述網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的3個(gè)必要條件，希望能為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸們打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的起跑線。
從大平臺(tái)來說，一直以來，360集團(tuán)致力于通過自建、投資、并購等方式，全力拓展政企安全市場(chǎng)，以支持培養(yǎng)更多的安全生態(tài)企業(yè)，已經(jīng)成為了真正的安全生態(tài)打造者和產(chǎn)業(yè)推動(dòng)者。本次大賽，脫穎而出的優(yōu)秀企業(yè)將有機(jī)會(huì)獲得來自360集團(tuán)的10億元大安全基金投資，同時(shí)360也將幫助對(duì)接大安全相關(guān)的商機(jī)線索，提供行業(yè)know-how等多方面的賦能。
從強(qiáng)背書來說，鈦媒體集團(tuán)從2012年至今，已經(jīng)深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域8年，旗下運(yùn)營著中國最大的CIO社群ITValue，以及全球化的專家在線服務(wù)平臺(tái)鈦刻專家，是離產(chǎn)業(yè)最近的科技創(chuàng)新媒體。本次大賽將與鈦媒體集團(tuán)的T-EDGE X全球科技月相結(jié)合播出，傾力投入全網(wǎng)100+分發(fā)渠道，旗下社交媒體矩陣及媒體聯(lián)盟將參與全程報(bào)道，以期展示中國網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新獨(dú)角獸的新經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
值得一提的是，ISC 2020 創(chuàng)新獨(dú)角獸-沙盒大賽作為ISC 2020 最為重磅的環(huán)節(jié)之一，本次活動(dòng)得到了社會(huì)各界的支持。大賽特別引入了專注科技和企業(yè)服務(wù)的投資銀行和管理咨詢復(fù)合平臺(tái)鈦資本作為戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)，主辦方也聯(lián)合地方政府、協(xié)會(huì)、投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體等，立體、廣泛、多元地征集參賽項(xiàng)目。來自社會(huì)各界的背書，讓本次大賽資源聚合、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目挖掘的作用更加明顯。
另外，在項(xiàng)目評(píng)選上，本屆ISC 2020 創(chuàng)新獨(dú)角獸-沙盒大賽將邀請(qǐng)行業(yè)資深專家為選手從創(chuàng)新力、市場(chǎng)力、組織力、資本力四個(gè)維度評(píng)分，360董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎、鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席研究官萬寧作為大賽評(píng)委主席團(tuán)成員，與360集團(tuán)投資副總裁歐陽梅雯，360集團(tuán)首席科學(xué)家潘劍鋒，知識(shí)星球創(chuàng)始人、XFOCUS 發(fā)起人之一吳魯加等約二十位大賽評(píng)委一起，保證評(píng)選過程高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)篩選。希望能夠讓參選企業(yè)在比賽的過程中，從初賽、復(fù)賽、決賽三大環(huán)節(jié)加深對(duì)自身企業(yè)的洞察，從技術(shù)、產(chǎn)品的角度提升企業(yè)硬實(shí)力：
初賽（7月19日-7月21日），100進(jìn)50，依照參賽標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格內(nèi)審，BP篩選；
復(fù)賽（7月22日-7月24日），50進(jìn)10，抽簽分組，將在T-EDGE-X峰會(huì)上線上路演；
決賽（8月21日），10強(qiáng)選手線下路演，線上直播，并將于ISC 2020大會(huì)期間呈現(xiàn)，最終評(píng)選出冠軍得主。
因此，ISC 2020 創(chuàng)新獨(dú)角獸-沙盒大賽重在參與，重在復(fù)盤，無論最終能走到哪個(gè)環(huán)節(jié)、能不能獲得冠軍，對(duì)任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)來說，這都是一次自身的全面體檢。
當(dāng)然，我們還是希望你能夠盡最大努力拿下冠軍，因?yàn)楣谲娺x手除了獲得由360集團(tuán)提供的10萬元的冠軍現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)外，還可獲得一對(duì)一專家輔導(dǎo)。同時(shí)，鈦媒體也將奉上價(jià)值80萬元的創(chuàng)業(yè)黃金包，黃金包涵蓋線上媒體資源、活動(dòng)權(quán)益、投資服務(wù)等諸多權(quán)益：
1.線上媒體資源，總價(jià)值71萬元，涉及3次瞬眼露出，一次“快公司”欄目信息流，2次安全行業(yè)相關(guān)聚合信息流等；
2.活動(dòng)權(quán)益，總價(jià)值5.4萬元，涉及1次鈦媒體微信社群互動(dòng)，6張2020T-EDGE系列活動(dòng)VIP門票；
3.投資服務(wù)，總價(jià)值3.6萬元，涉及項(xiàng)目BP 10名對(duì)應(yīng)領(lǐng)域投資人推薦，及1個(gè)鈦媒體PRO賬戶；
4.其他權(quán)益，鈦媒體組織的海外商務(wù)考察、游學(xué)等定制會(huì)員付費(fèi)服務(wù)，享受黃金會(huì)員折扣（6折）。
鈦媒體提供的創(chuàng)業(yè)黃金包
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，如果能夠在自身創(chuàng)新實(shí)力之外，利用好外部的生態(tài)資源，公司的發(fā)展將取得事半功倍的成效。ISC 2020 創(chuàng)新獨(dú)角獸-沙盒大賽作為能夠?yàn)閂C提供投資方向和對(duì)象的行業(yè)最具影響力的賽事，結(jié)合鈦媒體獨(dú)有的傳播資源，是網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)企不可錯(cuò)過的晉升良機(jī)。
ISC 2020 創(chuàng)新獨(dú)角獸-沙盒大賽的新一輪網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新獨(dú)角獸招募已經(jīng)全面開啟，掃描下方海報(bào)二維碼，填寫表單報(bào)名，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)企業(yè)的展示平臺(tái)和發(fā)展跑道上，邁上2020新起點(diǎn)！
快報(bào)
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科技人員比較關(guān)注SCI??！