家庭互動健身智能鏡 Mirror
Lululemon 的擴張步伐正在加快，正在拓展新的業(yè)務領域。
近日，這家運動健身服飾巨頭宣布以 5 億美元價格收購紐約居家健身設備制造商 Mirror。
Mirror 被稱為全球首個提供“隱形式”家庭健身解決方案的公司，在 2018 年 9 月正式推出首款產品，售價為 1495 美元，不僅提供實時和按需的健身課程，還有一對一的家庭訓練課程，由哈佛大學畢業(yè)生、紐約連鎖健身房 Refine Method 的創(chuàng)始人 Brynn Putnam 創(chuàng)立。
該設備關閉時，在家中墻壁上就是一面普通的“全身鏡”，開啟之后，成為一臺交互式的鏡面顯示器，內部配備嵌入式的攝像頭和揚聲器，不僅可以實時跟做健身教練的指導體式，還能向教練反饋用戶的運動狀態(tài)，用戶也能隨時查看健身消耗卡路里等相關數據。
通過智能鏡面中的健身教練指導，用戶可以做出標準的健身動作
除了購買智能鏡面的花費，用戶還需每月支付 39 美元的會員費，觀看和跟練該平臺上每周上新 70 + 直播健身課程，所選教練均來自全美頂級健身中心。這種持續(xù)性收入模式被投資者認為是有盈利潛力的商業(yè)模式，在這個基礎之上，還能大量吸引有粘性的會員。
這次收購不僅符合 Lululemon 成為體驗式品牌的雄心，同時能夠幫助消費者“在多種體驗中享受一種健康而專注的生活方式”。Lululemon 首席執(zhí)行官 Calvin McDonald 在聲明中表示，“收購 Mirror 是一個令人興奮的機會，增強我們的數字和互動能力，并深化我們作為體驗式品牌的根基，我們期待合作能夠加快我們居家健身業(yè)務的發(fā)展。”
收購后，Mirror 將繼續(xù)作為 Lululemon 內部的獨立公司運營，創(chuàng)始人 Brynn Putnam 將繼續(xù)擔任首席執(zhí)行官并直接向 McDonald 報告。Mirror 去年收入達到約 4500 萬美元，今年有望超過 1 億美元大關，2021 年將有望實現盈虧平衡或略有盈利，尤其是在疫情期間由于健身房的關閉，家庭健身業(yè)務得到加速發(fā)展。
Lerer Hippeau 管理合伙人 Ben Lerer 在媒體采訪中表示：“Putnam 是一名優(yōu)秀的創(chuàng)始人，這次投資回報十分豐厚，無論從哪個角度來看，這次收購都宛如童話一般”。
不僅如此，業(yè)內人士認為這是一種值得嘗試的方式，可以檢驗 Lululemon 是否有能力超越自己的核心零售專長。
智能鏡中能顯示此次運動時長、消耗卡路里等數據
消費者品牌數字研究公司 L2 的運動服咨詢高級主管 Ben Feldman 表示，事實上，3 月底，在谷歌和 YouTube 上，“家庭健身”等短語的搜索量增加了一倍以上。運動服和健身品牌的應用程序下載量也有所增加，社交媒體對健身活動的討論也在不斷增長。
與此同時，運動服正成為最近一個季度的一個亮點——不僅是 Lululemon，而且是整個零售行業(yè)的一個亮點。在整個運動服飾行業(yè)中，Lululemon 的確受到了冠狀病毒的沖擊，截至 5 月 3 日的季度凈銷售額下降 17%，至 6.52 億美元，但其直接面向消費者的銷售額增長了近 70%。McDonald 表示，“有些事情不會因為 COVID-19 而改變，其中之一就是追求積極生活方式的決心以及追求舒適感、在家工作以及向數字和電子商務的轉變。”
在全球禁閉期間，有超過 17 萬名用戶加入 Lululemon 線上 Instagram 直播課。今年早些時候，在大中華區(qū)門店關閉期間，該公司還在中國社交應用軟件微信上增長了數千名粉絲。
收購消息發(fā)布當日，Lululemon 的股價收盤上漲 1.66%，至 294.35 美元，年度同比上漲 63.5%。（本文首發(fā)于WWD 國際時尚特訊——每天發(fā)布全球時尚產業(yè)最快新聞和深度報道的權威專業(yè)媒體，官方訂閱號ID：WWDGreaterChina )
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