文 | BAI資本，采訪 | Shirlin，作者 | Shirlin，編輯 | 劉巖
三國(guó)史也是一部創(chuàng)業(yè)史，這個(gè)主題已然不新鮮，重要的是后人應(yīng)從何看待，進(jìn)而得出有理、有益的感悟。創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣從《三國(guó)》中尋找創(chuàng)業(yè)經(jīng)，從融資、合伙、管理，到如何起勢(shì)，再到如何從諸侯林立、群雄逐鹿的時(shí)代殺出一條血路，均能從《三國(guó)》中找到相應(yīng)的哲學(xué)。
而趙鵬嵐從中得到了全然不同的感悟——作為BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）的董事總經(jīng)理，他習(xí)慣以投資者的方式讀三國(guó)，在他看來(lái)，劉備、袁紹、曹操、孫權(quán)分別代表了四種不同類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)者，劉備是草根創(chuàng)業(yè)，白手起家。而袁紹的士族身份，讓他一開(kāi)始擴(kuò)張時(shí)便自帶資源，順風(fēng)順?biāo)?；曹操野心勃勃，不滿于稱(chēng)雄一方，不斷開(kāi)疆攻業(yè)；而孫權(quán)則好守業(yè)，穩(wěn)住家中三分地成為三方勢(shì)力之一。
對(duì)趙鵬嵐來(lái)說(shuō)，每讀一遍《三國(guó)》，都能收獲不一樣的認(rèn)知。四種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)者如何利用自己開(kāi)局條件守勢(shì)、挪移、進(jìn)攻，是一門(mén)創(chuàng)業(yè)哲學(xué)，這種哲學(xué)也被趙鵬嵐運(yùn)用到投資時(shí)對(duì)人、對(duì)項(xiàng)目的理解上。
在加入BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）之前，趙鵬嵐先后在瑞銀及摩根大通從事過(guò)4年國(guó)際投行工作，幫助多家大型企業(yè)海外上市融資及并購(gòu)。2015年轉(zhuǎn)入VC行業(yè)后，他的思維變得更加前移，從幫助項(xiàng)目做IPO和并購(gòu)，到在早期時(shí)去判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否有IPO或被并購(gòu)的潛力，趙鵬嵐的認(rèn)知不斷發(fā)生著迭代與更新。
為了保持認(rèn)知的不斷進(jìn)化，趙鵬嵐每投一個(gè)項(xiàng)目都要做復(fù)盤(pán)，不斷試圖證偽。同時(shí)也保持對(duì)行業(yè)的潛心研究，在涉獵的金融科技領(lǐng)域成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。這使得他的成長(zhǎng)很快速——轉(zhuǎn)型進(jìn)入BAI短短五年，就做到了董事總經(jīng)理的級(jí)別。
在趙鵬嵐看來(lái)，投資是格外需要敬畏風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。我們時(shí)常能夠從投資人的嘴里聽(tīng)到激進(jìn)、狼性、敢賭之類(lèi)的關(guān)鍵詞，而通過(guò)與趙鵬嵐的交談，發(fā)現(xiàn)他的關(guān)鍵詞卻是“非共識(shí)”“邊界感”，“無(wú)智名”，“無(wú)勇功”，他認(rèn)為這才是投資最本質(zhì)的東西。
深耕金融科技領(lǐng)域，不靠直覺(jué)，不輕易下賭注，不押風(fēng)口，但每戰(zhàn)不敗，趙鵬嵐的謹(jǐn)慎讓BAI完美避開(kāi)了幾乎每一個(gè)長(zhǎng)在金融科技領(lǐng)域上的“坑”，并且投出了易鑫集團(tuán)、樂(lè)信集團(tuán)、聯(lián)易融數(shù)科集團(tuán)等頭部項(xiàng)目，BAI在金融科技領(lǐng)域保持著90%的勝率。
我們與他聊了兩個(gè)多小時(shí)，試圖從這位年輕的優(yōu)秀投資人身上找到他對(duì)金融、投資、人性以及自我最本質(zhì)的理解。
以下為對(duì)話還原：
Q：實(shí)際上越是優(yōu)秀的投資人越能接受“非共識(shí)”，在關(guān)鍵的決策中敢于與人不同。在你看來(lái)，你的“非共識(shí)”體現(xiàn)在哪里？
趙鵬嵐：我覺(jué)得我的每一個(gè)項(xiàng)目都是非共識(shí)，而且基本沒(méi)有追過(guò)風(fēng)口。比如投金融科技，我的非共識(shí)邏輯是我更偏向于投銀行出來(lái)的人，而不是投BAT出來(lái)的人。
因?yàn)槲覐囊婚_(kāi)始就堅(jiān)定認(rèn)為金融科技的本質(zhì)不是互聯(lián)網(wǎng)，也不是科技，本質(zhì)是金融，另外本質(zhì)也不是跑得快，而是跑得久，我們覺(jué)得從銀行出來(lái)的人更匹配。這個(gè)觀點(diǎn)現(xiàn)在看起來(lái)是常識(shí)了，但在當(dāng)初就是一個(gè)非共識(shí)的少數(shù)派觀點(diǎn)。
說(shuō)實(shí)話VC投人的審美通常是年輕、有活力，有創(chuàng)新精神，甚至很多VC不投年紀(jì)大的創(chuàng)業(yè)者，但是50歲左右行長(zhǎng)級(jí)別出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，我們就投了兩個(gè)，一個(gè)是聯(lián)易融，一個(gè)是中聯(lián)惠捷，現(xiàn)在都發(fā)展成為了行業(yè)頭部企業(yè)。
Q：你投他們的時(shí)候，可能只有20幾歲，和年紀(jì)差異這么大的中年創(chuàng)業(yè)者交流，是否會(huì)感受到年齡上的壁壘？
趙鵬嵐：的確是有難以交流的地方。但是業(yè)務(wù)上我很熟悉，我以前在投行做了4年，服務(wù)的客戶包括中國(guó)最大的銀行、保險(xiǎn)公司和證券公司，所以我還是了解他們的思維方式的，能夠感受到他們那套語(yǔ)言系統(tǒng)，也了解他們需要什么樣的創(chuàng)新。
金融科技是很專(zhuān)業(yè)的，是一個(gè)很難純粹靠感知就能投到好項(xiàng)目的行業(yè)。投資金融科技，本質(zhì)上是在幫助這些金融機(jī)構(gòu)做創(chuàng)新，金融行業(yè)的邊界感很重要。
很多人問(wèn)我們，為什么BAI把金融科技風(fēng)口上的坑都避開(kāi)了，一個(gè)P2P、現(xiàn)金貸、股權(quán)眾籌項(xiàng)目都沒(méi)有投，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是因?yàn)槲伊私膺@個(gè)行業(yè)創(chuàng)新的邊界、和真正值得創(chuàng)新的點(diǎn)在哪，超過(guò)邊界的事情是不能做的。
Q：金融的確是格外需要敬畏風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。在風(fēng)險(xiǎn)投資追逐風(fēng)口的時(shí)代，金融科技顯然要比消費(fèi)、醫(yī)療、教育等等賽道冒更大的風(fēng)險(xiǎn)。選擇專(zhuān)注金融科技，對(duì)你來(lái)說(shuō)是否有感受過(guò)壓力或是挑戰(zhàn)？
趙鵬嵐：互金或者金融科技，在現(xiàn)在的VC圈里其實(shí)不太像當(dāng)年一樣被關(guān)注了。但說(shuō)實(shí)話，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是最好的狀況。剛剛你也提到了非共識(shí)的重要性，現(xiàn)在可能共識(shí)是大家認(rèn)為金融沒(méi)什么機(jī)會(huì)了，或者金融風(fēng)險(xiǎn)很大，死了一堆公司。但我的非共識(shí)是現(xiàn)在這個(gè)階段，機(jī)會(huì)變得更多了，和我競(jìng)爭(zhēng)的人變少了。
現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的狀態(tài)其實(shí)是從賣(mài)方市場(chǎng)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，我們是買(mǎi)方，我可以從容的去做選擇，做定價(jià)。最重要的還是每一次出手的準(zhǔn)確率有機(jī)會(huì)一直提高。
Q：你投金融科技所運(yùn)用的一套底層邏輯和方法論，是否也適用于投其他賽道？
趙鵬嵐：底層邏輯上是一樣的。首先，我還是會(huì)傾向于走得穩(wěn)，而不是走得快的公司。第二，我會(huì)傾向于投資特別有核心差異化的公司，比如說(shuō)做兒童在線早教的嘰里呱啦。
Q：但說(shuō)實(shí)話在線教育現(xiàn)在都還挺同質(zhì)化的。
趙鵬嵐：至少目前來(lái)講，嘰里呱啦的模式還是獨(dú)一無(wú)二的，它是一個(gè)幼兒英語(yǔ)早教平臺(tái)，利用動(dòng)畫(huà)視頻、音樂(lè)、繪本等載體去傳播內(nèi)容。它的差異性在于跳出了成人的思維界限，嘰里呱啦其實(shí)更像一個(gè)迪士尼型公司，它會(huì)非常細(xì)致地去摳每一幀畫(huà)面的表達(dá)，以致于小朋友們非常喜歡看。
其他的教育公司都是比較商業(yè)的，他們更側(cè)重于盡快找到用戶的付費(fèi)需求，然后去賺錢(qián)。說(shuō)實(shí)話，嘰里呱啦我們投完以后，大概有一兩年都是不夠商業(yè)化的，但它現(xiàn)在的盈利情況非常好。
Q：在線英語(yǔ)平臺(tái)的獲客成本是非常昂貴的，單價(jià)可能就高達(dá)一兩千塊錢(qián)，嘰里呱啦是否也有獲客成本上的焦慮？
趙鵬嵐：嘰里呱啦現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)IP，一二線城市家里有小孩子的寶爸寶媽基本上都是知道的，你可以問(wèn)一問(wèn)身邊3-8歲的小朋友，很多小朋友喜歡嘰里呱啦超過(guò)喜歡小豬佩奇。
Q：聽(tīng)起來(lái)的確是和現(xiàn)在的在線教育主流模式有差異。
趙鵬嵐：所以這也是非共識(shí)之一?；氐絼偛拍銌?wèn)我的問(wèn)題，我喜歡看上去穩(wěn)的、慢的項(xiàng)目，但穩(wěn)的背后代表有足夠差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果快的話，意味著必須要跟著這個(gè)市場(chǎng)走，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能只在于運(yùn)營(yíng)上比別人好一點(diǎn)，膽子比別人大一點(diǎn)。
商業(yè)社會(huì)是很公平的，不可能有一個(gè)發(fā)展又快、又有巨大差異化競(jìng)爭(zhēng)力、同時(shí)又創(chuàng)造了巨大價(jià)值的早期企業(yè)，你不可能全都占了。你必須要做選擇。我的選擇無(wú)非就是把那些看上去發(fā)展很快、高速增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)背后價(jià)值不大的東西都不要了。
Q：所以你現(xiàn)在會(huì)避免去看風(fēng)口上的新項(xiàng)目嗎？
趙鵬嵐：我不會(huì)刻意去這么想。
像互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，我看了5年，去年成為風(fēng)口了，那么我是在追逐風(fēng)口嗎？肯定不是。只不過(guò)剛好我看的時(shí)候，風(fēng)口就來(lái)了。事實(shí)上，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目在風(fēng)口階段的判斷力，和你深耕了5年以后的判斷力是完全不一樣的，你能夠比別人更早判斷出來(lái)價(jià)值點(diǎn)和值得創(chuàng)新的點(diǎn)在哪里。我經(jīng)常會(huì)形容一個(gè)投資的動(dòng)作，就是把產(chǎn)業(yè)圖譜畫(huà)出來(lái)以后，看哪個(gè)地方會(huì)冒泡泡，然后在冒泡泡的地方找到合適的創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)新。
我跟風(fēng)口相交，有時(shí)跟它相切，有時(shí)也跟它無(wú)關(guān)。
Q：龍宇女士評(píng)價(jià)您“為BAI在2019年打破年度退出記錄貢獻(xiàn)良多”，你認(rèn)為對(duì)一個(gè)投資人來(lái)說(shuō)，投跟退哪個(gè)更重要？
趙鵬嵐：去年主導(dǎo)的幾個(gè)退出項(xiàng)目都退在了最高點(diǎn)。我認(rèn)為一個(gè)合格的投資人一直都是投跟退的能力是同樣重要的，甚至退比投還重要。
好項(xiàng)目我覺(jué)得分兩類(lèi)，一類(lèi)是對(duì)你來(lái)講，這是一筆投資，投資注重的是高回報(bào)。而另一類(lèi)是對(duì)你來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)公司，可以長(zhǎng)期持有的公司。大家都想找到好公司，然后持有20年或者更久，這毋庸置疑。但現(xiàn)實(shí)情況是，好公司是少數(shù)的，你不能說(shuō)每個(gè)投資都要持有二三十年，這是不符合商業(yè)邏輯的。大多數(shù)公司的本質(zhì)是一個(gè)勢(shì)能或紅利把它推到了某個(gè)高度，然后它慢慢地從增長(zhǎng)變成了價(jià)值，但有可能增長(zhǎng)來(lái)得快，去得也快，這個(gè)價(jià)值最后沒(méi)有辦法做實(shí)。或者說(shuō)在做實(shí)之前還有很長(zhǎng)的不確定性，所以大多數(shù)時(shí)候退比投更重要，我是基金管理人，我需要給我的LP負(fù)責(zé)。
比起投到一個(gè)好項(xiàng)目，找到一個(gè)最好的退出時(shí)間節(jié)點(diǎn)的難度可能更大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的很多項(xiàng)目，都在經(jīng)歷一個(gè)波峰波谷。選擇在什么時(shí)候退，時(shí)機(jī)很重要。舉個(gè)例子，比如像wework， wework如果在軟銀追加投資時(shí)退，和現(xiàn)在再去退，是完全不一樣的回報(bào)，所以我覺(jué)得選擇退出時(shí)機(jī)很考驗(yàn)投資人的能力。
真正有DPI回報(bào)很高的基金是鳳毛麟角的，BAI在這方面其實(shí)做得很優(yōu)秀，只不過(guò)我們不對(duì)外披露具體的數(shù)據(jù)。
Q：我們了解到，你去年主導(dǎo)退出的幾個(gè)項(xiàng)目都退在了最高點(diǎn)。能夠找到一個(gè)退出好時(shí)機(jī)，說(shuō)實(shí)話運(yùn)氣也很重要。怎么看待運(yùn)氣在投資中的占比？
趙鵬嵐：還是要在某一兩個(gè)行業(yè)里深耕，不深耕的話，你靠運(yùn)氣賺的錢(qián)會(huì)被你用實(shí)力虧掉，并循環(huán)往復(fù)。對(duì)于那些小概率的巨額回報(bào)機(jī)會(huì)，心態(tài)要放平，得之我幸不得我命，不去追求一戰(zhàn)成名。
孫子兵法里講，善戰(zhàn)者無(wú)赫赫之功，無(wú)智名，無(wú)勇功。一戰(zhàn)成名的人通常很難復(fù)制他的成功，真正善戰(zhàn)者是不敗之人。因此，一定要扎根在一兩個(gè)領(lǐng)域，然后做到每一仗都不敗，不要去寄希望于運(yùn)氣的規(guī)模有多大，這才是每一個(gè)務(wù)實(shí)的投資人該做的事情。
Q：在您看來(lái)，金融賽道為什么會(huì)持續(xù)的地出獨(dú)角獸？
趙鵬嵐：理論層面我在《新金融領(lǐng)域VC投資的第一性原理》那篇文章里有詳細(xì)解釋。
我用幾個(gè)通俗的維度來(lái)說(shuō)，金融本質(zhì)上是一個(gè)資金和資產(chǎn)配置比例的變化，這個(gè)比例變1%就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)。
你去看中國(guó)的上市公司，把他們的利潤(rùn)全部加起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)上市公司的利潤(rùn)里金融行業(yè)占了一半。所以金融是一個(gè)系統(tǒng)重要性的行業(yè)，這里面的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，也就是蝴蝶輕輕扇動(dòng)一下翅膀就會(huì)造就一個(gè)巨大的公司。
第二個(gè)維度，現(xiàn)在企業(yè)服務(wù)很火，但是你去看那些真正厲害的上市企業(yè)服務(wù)公司，他們超過(guò)一半的付費(fèi)方都是金融機(jī)構(gòu)，銀行、保險(xiǎn)和券商。這些企業(yè)服務(wù)公司之所以厲害，也是因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)在給他們錢(qián)。這也足以說(shuō)明問(wèn)題。
第三，就是金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化程度是最高的，這意味著科技在里面的適應(yīng)性就更強(qiáng)，但凡有好的技術(shù)出現(xiàn)，金融都會(huì)是第一個(gè)產(chǎn)生應(yīng)用且產(chǎn)生價(jià)值最大化應(yīng)用的一個(gè)場(chǎng)景。比如AI，比如大數(shù)據(jù)，比如區(qū)塊鏈。
Q：區(qū)塊鏈行業(yè)您在看嗎？
趙鵬嵐：區(qū)塊鏈在金融領(lǐng)域的應(yīng)用我們投了聯(lián)易融，它就是利用區(qū)塊鏈技術(shù)來(lái)做供應(yīng)鏈金融。說(shuō)實(shí)話，一些翻車(chē)的區(qū)塊鏈、P2P、現(xiàn)金貸項(xiàng)目，根本原因在于，它的科技屬性并不強(qiáng)，而且沒(méi)有邊界感。
Q：所以金融的邊界感很重要。
趙鵬嵐：是的，邊界感是在這個(gè)行業(yè)要遵循的第一要義。
Q：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)去年勢(shì)頭很好，今年的情況怎么樣？
趙鵬嵐：我覺(jué)得保險(xiǎn)可能是2-3年內(nèi)一直在起勢(shì)的資產(chǎn)，這里面無(wú)論是資產(chǎn)端還是匹配端都是有機(jī)會(huì)的。我們已經(jīng)投了兩家資金端創(chuàng)新公司，現(xiàn)在正在看匹配端創(chuàng)新的公司，資產(chǎn)端創(chuàng)新公司可能會(huì)放在明后年來(lái)布局。
Q：疫情對(duì)金融科技企業(yè)影響大嗎？
趙鵬嵐：對(duì)保險(xiǎn)是一個(gè)特別大的刺激，3月份的健康險(xiǎn)突破了中國(guó)建國(guó)以來(lái)的歷史新高。疫情對(duì)于老百姓來(lái)講，帶來(lái)了一種不安全感，保險(xiǎn)就是消除這種不安全感的一種手段。對(duì)于其他的一些行業(yè)，比如說(shuō)消費(fèi)金融，肯定是有很大的沖擊。
我覺(jué)得這是一場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)金融的大考，這時(shí)候就能看出來(lái)誰(shuí)的風(fēng)控真的經(jīng)得住考驗(yàn)。控不住的，今年可能都不行。
Q：這是不是也表明金融科技行業(yè)的頭部效應(yīng)很明顯？
趙鵬嵐：風(fēng)險(xiǎn)之后，才會(huì)凸顯頭部效應(yīng)。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)向好的時(shí)候，其實(shí)沒(méi)有那么集中頭部。
Q：這個(gè)賽道的頭部穩(wěn)定了以后，新的中小玩家會(huì)不會(huì)很難有出路，接下來(lái)投新的企業(yè)會(huì)不會(huì)不太好找標(biāo)的？
趙鵬嵐：金融確實(shí)是一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的東西，而且盤(pán)子就這么大，服務(wù)的對(duì)象總共就這么多。像供應(yīng)鏈金融，我覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了，因?yàn)橐呀?jīng)做到了上千億的規(guī)模，消費(fèi)金融同理。但是創(chuàng)新的領(lǐng)域不一樣，比如說(shuō)健康險(xiǎn)領(lǐng)域，還是有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)BAT的，因?yàn)榻】惦U(xiǎn)本質(zhì)上是一個(gè)醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)景的支付入口，最后比拼的是醫(yī)療服務(wù)，像BAT這種巨頭們不擅長(zhǎng)醫(yī)療，沒(méi)有那么多場(chǎng)景。
Q：今年金融科技行業(yè)的政策環(huán)境怎么樣？
趙鵬嵐：今年有一些利好政策，比如助貸合法化。助貸是指像我們投的樂(lè)信、中聯(lián)惠捷這樣幫助銀行放貸的公司，以前是沒(méi)有法律條文來(lái)確定合法性的，這是一個(gè)重大利好。
Q：這個(gè)行業(yè)其實(shí)是非常依賴政策動(dòng)向的。
趙鵬嵐：所有的行業(yè)政策都是滯后于創(chuàng)新的，不光是金融。中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)創(chuàng)新的部分，國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)保本的部分，所以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)必須創(chuàng)新才有價(jià)值。但是創(chuàng)新的度怎么把握，就是創(chuàng)業(yè)者自己的智慧，如果邊界感把握的好，就會(huì)得到政策的支持。
比如聯(lián)易融，聯(lián)易融最早的時(shí)候也在做創(chuàng)新，就是用金融科技的方式做供應(yīng)鏈金融。原來(lái)的供應(yīng)鏈金融非常傳統(tǒng)，全部線下處理，聯(lián)易融做成了線上，這其實(shí)是在幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)。因?yàn)楣?yīng)鏈金融本質(zhì)上是給小微企業(yè)融資，原來(lái)小微企業(yè)跨地區(qū)見(jiàn)面很麻煩，但是線上化的話，就可以服務(wù)到很多地方企業(yè)。后來(lái)政策大力扶持，出了很多鼓勵(lì)供應(yīng)鏈金融數(shù)字化發(fā)展的政策，這是一個(gè)利國(guó)利民的事。如果創(chuàng)新只是為了割韭菜，那么政策永遠(yuǎn)都是你的攔路虎。
Q：所以金融科技的邊界感在于是否和中國(guó)發(fā)展的邏輯相符。
趙鵬嵐：是的，并且我還要建議創(chuàng)業(yè)者，要理解中國(guó)的社會(huì)分工，作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，不要越過(guò)紅線。
Q：有沒(méi)有你最喜歡的一本書(shū)，和大家分享一下。
趙鵬嵐：我最喜歡的一本書(shū)是《三國(guó)演義》，文言文版本讀了五遍以上。
Q：你最喜歡其中哪個(gè)人物？
趙鵬嵐：我最喜歡姜維，因?yàn)樗且粋€(gè)有遺憾美的角色。如果說(shuō)諸葛亮在五丈原感受到的是無(wú)奈，那姜維就只有徹底的絕望了，他無(wú)法完成武侯的遺志。其實(shí)姜維九伐中原，最后只差一點(diǎn)就能智取長(zhǎng)安，他一生中最后的一個(gè)計(jì)謀詐降鐘會(huì)，是為這個(gè)國(guó)家做的最后一點(diǎn)努力，但是最后沒(méi)辦法，還是事與愿違。姜維的死是他一生中最精彩的句點(diǎn)，但是也很殘酷，出師未捷身先死，我對(duì)他會(huì)有一些憐惜的感情存在。
Q：三國(guó)演義本身其實(shí)也是個(gè)創(chuàng)業(yè)故事。
趙鵬嵐：對(duì)，我會(huì)以投資者的方式去讀，從里面領(lǐng)悟一些商業(yè)哲學(xué)。
其實(shí)里面的領(lǐng)袖都是非常典型的創(chuàng)業(yè)者。比如袁紹，袁術(shù)，他們就是典型的富二代創(chuàng)業(yè)，很有資源。而曹操就非常像阿里，什么都要做，而且什么都要自己來(lái)。孫權(quán)是什么，孫權(quán)是有自己的一塊舒適區(qū)，然后把這一塊做到最好，特別像好未來(lái)這種公司，把自己的護(hù)城河筑得特別高，起碼在教育這一塊打不過(guò)我。劉備是最有意思的，劉備是典型的草根創(chuàng)業(yè)。但凡草根創(chuàng)業(yè)，必須有一套立得住的價(jià)值觀和人設(shè)，然后用這個(gè)價(jià)值觀和人設(shè)去做文化建設(shè)，不然沒(méi)有人會(huì)追隨他。
看《三國(guó)演義》也是一個(gè)理解人性的過(guò)程，尤其是理解創(chuàng)業(yè)者人性。
Q：這四類(lèi)創(chuàng)業(yè)者，放在現(xiàn)實(shí)你更欣賞哪一類(lèi)？
趙鵬嵐：曹操。但是現(xiàn)在的初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者很少有曹操類(lèi)型，因?yàn)槭チ四莻€(gè)時(shí)代，曹操最擅長(zhǎng)的是變亂為治，天下大亂時(shí)才會(huì)出梟雄，所以為什么現(xiàn)在不會(huì)再出現(xiàn)曹操。
但是現(xiàn)在的時(shí)代也有屬于這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，就是創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者除了要有邊界感，還要能看得清還有哪塊領(lǐng)域是真正有創(chuàng)新機(jī)會(huì)的，作為投資人同理。
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