圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
鈦媒體注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)奇績(jī)創(chuàng)壇（ID:founders-first）,鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
6月16日，奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO陸奇做了一場(chǎng)以《正視挑戰(zhàn)，把握創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)》為主題的直播。直播最后，陸奇博士回答了10位創(chuàng)業(yè)者提出的問(wèn)題，包括：非技術(shù)出身該如何創(chuàng)業(yè)？如何從巨頭不愿意兼顧的低端市場(chǎng)切入？量子計(jì)算從業(yè)者該如何創(chuàng)業(yè)？網(wǎng)傳您4點(diǎn)起床的作息時(shí)間屬實(shí)嗎？針對(duì)疫情的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目您是否會(huì)投資？以下為直播Q&A內(nèi)容：
Q1: 哪些技術(shù)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的壁壘對(duì)非技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講更低，更友好？我理解是AI To B創(chuàng)業(yè)壁壘會(huì)普遍高于之前的技術(shù)時(shí)代，您對(duì)此有什么建議？
陸奇（奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO）：首先感謝這位同學(xué)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有幾個(gè)維度，我嘗試著回答一下。首先是對(duì)技術(shù)壁壘這個(gè)環(huán)節(jié)，哪些創(chuàng)業(yè)的行業(yè)技術(shù)壁壘相對(duì)比較高，哪些行業(yè)技術(shù)壁壘相對(duì)比較低，特別是對(duì)非技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者。
我先講非技術(shù)出身的情況，我個(gè)人認(rèn)為，非技術(shù)出身不是一個(gè)本質(zhì)性的問(wèn)題，我以前在硅谷有跟很多非常出色的人合作，比如領(lǐng)英的CEO Jeff Weiner，他不是技術(shù)出身，但是他的學(xué)習(xí)能力和對(duì)未來(lái)判斷的能力足夠強(qiáng)，他可以找到一流的工程師，一流的工程師也愿意跟他緊密合作。所以非技術(shù)出身沒(méi)關(guān)系，我建議大家不要把它當(dāng)成一個(gè)核心的壁壘，因?yàn)橥ㄟ^(guò)努力、交互以及吸引一流技術(shù)人員的加入，是可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)的。
第二點(diǎn)，從技術(shù)門檻來(lái)講，我想分享幾個(gè)點(diǎn)。首先，在移動(dòng)和云的生態(tài)里面，特別是在C端和B端，大部分的環(huán)境下，技術(shù)門檻相對(duì)來(lái)講是OK，因?yàn)槲覀冞^(guò)去30多年累積了大量的開(kāi)源軟件、云的平臺(tái)、云的生態(tài)以及越來(lái)越多的公開(kāi)的API。所以任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在大部分情況下都不需要寫很多代碼，你只要把客戶需求部分做出來(lái)，把產(chǎn)品做出來(lái)，這相對(duì)來(lái)講可以形成你核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心的技術(shù)。所以在云和移動(dòng)生態(tài)里面，技術(shù)壁壘相對(duì)來(lái)講比較低。
人工智能時(shí)代相對(duì)來(lái)講技術(shù)壁壘比較高，這是我們整個(gè)業(yè)界需要一起努力的地方。比方說(shuō)有很多創(chuàng)業(yè)公司做自然語(yǔ)言處理（語(yǔ)音記錄，機(jī)器翻譯，語(yǔ)音理解等等），它的壁壘其實(shí)相當(dāng)高，你需要一個(gè)高端技術(shù)團(tuán)隊(duì)幾十個(gè)人開(kāi)發(fā)好幾年才行，這對(duì)時(shí)間和資本的要求特別高。你可以選擇用第三方，比如科大訊飛或者大企業(yè)的第三方技術(shù)，但第三方技術(shù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)是，一旦你把生意做得好了，你沒(méi)有任何技術(shù)壁壘，你需要依附于一個(gè)第三方的提供者。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，AI To B，如這位同學(xué)提到的，確實(shí)在很多層面門檻相對(duì)是比較高的。這里需要整個(gè)業(yè)界通過(guò)多方面的努力來(lái)逐步降低門檻，特別是一些大的研究機(jī)構(gòu)、大企業(yè)。我們要更多關(guān)注開(kāi)源的軟件，開(kāi)放的接口，同時(shí)我們要鼓勵(lì)整個(gè)生態(tài)，讓大家形成更多的開(kāi)放數(shù)據(jù)集及開(kāi)放的接口等等，但是這需要一個(gè)過(guò)程，需要多方面的努力。
說(shuō)完這些之后，我們也看到了，今天AI To B的壁壘相對(duì)比較高，但是我們也看到越來(lái)越多不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)公司。核心之一是要找到足夠強(qiáng)的技術(shù)能力，同時(shí)在AI To B這個(gè)賽道，另外一個(gè)核心要素并不是技術(shù)壁壘，而是對(duì)行業(yè)的深度了解。我們看到的AI To B創(chuàng)業(yè)這個(gè)賽道里面，很多情況下客戶的滿意度低，因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本上是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，他們拿了一種AI的能力想切入進(jìn)去，但沒(méi)有切透一個(gè)場(chǎng)景。如果要切得很深很透，還需要非技術(shù)背景但對(duì)這個(gè)行業(yè)非常了解的人。我們往往推薦在甲方做過(guò)銷售或BD的人，最好能夠挖他們過(guò)來(lái)加入到這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這樣的組合，通過(guò)好的技術(shù)能力和對(duì)行業(yè)的了解，逾越這個(gè)壁壘，可以比較有效地在AI To B這樣的賽道里面做得更好。
Q2: 對(duì)跨領(lǐng)域的知識(shí)能融會(huì)貫通的能力，是創(chuàng)業(yè)的必須要求嗎？
陸奇：這是個(gè)非常好的問(wèn)題，跨領(lǐng)域融會(huì)貫通確實(shí)是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越需要打磨和培養(yǎng)的能力。因?yàn)?strong>創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是快速地判斷需求，快速地組合資源，快速地建立產(chǎn)品，快速地迭代和切入市場(chǎng)，在數(shù)字化環(huán)境和平臺(tái)能力越來(lái)越強(qiáng)的情況下尤其如此。如果你找到一個(gè)新的機(jī)會(huì)，它也往往是跨領(lǐng)域、跨技術(shù)層面的支持、跨產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及跨商業(yè)和開(kāi)發(fā)、跨產(chǎn)品交互的機(jī)會(huì)。所以一個(gè)具備融會(huì)貫通能力的人，在今天這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里面確實(shí)是越來(lái)越主流的，也是越來(lái)越多好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所需要的。在我們奇績(jī)創(chuàng)業(yè)營(yíng)里面也會(huì)經(jīng)常遇到這樣的討論和問(wèn)題，這是一個(gè)非常好的問(wèn)題。
Q3: 雖然用戶是永遠(yuǎn)不滿足的，但是很多需求的滿足程度是規(guī)模的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的結(jié)果，比如很多的社交，甚至通信產(chǎn)品。所以對(duì)于規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)很強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)已經(jīng)很強(qiáng)的產(chǎn)品，還會(huì)有什么機(jī)會(huì)？
陸奇：非常好的問(wèn)題，感謝這位同學(xué)提的問(wèn)題，看來(lái)你可能在這個(gè)領(lǐng)域做過(guò)產(chǎn)品，也有過(guò)不少觀察。確實(shí)很多產(chǎn)品，比如內(nèi)容推薦，搜索引擎，溝通社交，它能夠滿足需求的程度跟規(guī)模是有關(guān)的。
如果上一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有很大的規(guī)模，新的產(chǎn)品切入進(jìn)來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里？這里有幾個(gè)層面是可以考慮的：首先，如果要切入一個(gè)新的社交場(chǎng)景，比較好的是切入一個(gè)比較窄的人群，或者比較有限的場(chǎng)景，在這樣一個(gè)人群和場(chǎng)景里面，另外一個(gè)玩家（比方今天的巨頭），它的規(guī)模效應(yīng)在你切入的這個(gè)場(chǎng)景和人群的組合當(dāng)中影響就不大，這是一種你切入的機(jī)會(huì)。
第二個(gè)層面，我個(gè)人比較關(guān)注的社交產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品，它們的核心是基于今天主流的載體和主流的內(nèi)容形式而建立的。具體來(lái)說(shuō)，今天主流是文字和圖像，一旦未來(lái)的主流載體和形式變了，比如變成視頻或者3D內(nèi)容了，那載體變了之后，你就有兩種選擇。比方我們一個(gè)社群分享三維的內(nèi)容，你可以在原來(lái)的社交產(chǎn)品里面去分享三維的內(nèi)容，但是通過(guò)原來(lái)那個(gè)社交產(chǎn)品的容器，3D內(nèi)容可能就顯示效果不好，這是第一種選擇。那你另一種可能是在3D內(nèi)容的工具里面去復(fù)制社交的網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為這也是一種可觀的機(jī)會(huì)。因?yàn)檩d體、工具的創(chuàng)新它永無(wú)止境，永遠(yuǎn)會(huì)有新的載體和新的工具出來(lái)，對(duì)社區(qū)、通訊產(chǎn)品感興趣的創(chuàng)業(yè)者，我們認(rèn)為長(zhǎng)期仍然會(huì)有值得探索的價(jià)值。
Q4: 對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，想要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建議從哪里入手會(huì)比較好？
陸奇：這是一個(gè)非常重要，但也是非常大和非常寬的問(wèn)題，因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)都要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)大的趨勢(shì)，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型它是一個(gè)多維度的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。如果你是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的CEO，或者企業(yè)的管理層和決策者，如何來(lái)做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有多個(gè)地方可以作為切入點(diǎn)。比如采用數(shù)字化的工具，在生產(chǎn)端、客戶的交流端、內(nèi)部的決策流程過(guò)程當(dāng)中盡可能地采用數(shù)字化的工具，做任何決策盡可能用數(shù)據(jù)，在可能的情況下盡可能用比如AB Test（AB測(cè)試）這些能力。
但是，數(shù)字化創(chuàng)新它的核心是從信息當(dāng)中獲取知識(shí)，用知識(shí)來(lái)重新快速組合資源，快速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，快速切入市場(chǎng)。一個(gè)好的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其本質(zhì)上是打造數(shù)字化的能力，用數(shù)字化來(lái)做系統(tǒng)的決策，產(chǎn)品的決定，市場(chǎng)切入的決定，戰(zhàn)略的決定，這是需要一個(gè)多維度的、系統(tǒng)調(diào)整的過(guò)程，包括組織架構(gòu)、企業(yè)文化等，這相當(dāng)需要時(shí)間，也相當(dāng)難。但是做得好的話，它可以大規(guī)模提升一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，最終當(dāng)然是市場(chǎng)的價(jià)值和員工職業(yè)生涯的高速進(jìn)展，所以它的好處也是多方面的，絕對(duì)值得去做。
Q5: 想請(qǐng)教陸奇老師，我是量子計(jì)算的從業(yè)者，目前觀察到的軟件層面缺乏突破，并且沒(méi)有硬件落地，硬件層面沒(méi)有錢和能力去買設(shè)備。此外，無(wú)論軟硬件的技術(shù)壁壘都很高，且掌握在資金雄厚的科研機(jī)構(gòu)和大企業(yè)里，那你是否可以說(shuō)短期內(nèi)并不適合在量子計(jì)算行業(yè)創(chuàng)業(yè)，還是說(shuō)需要新的思路？
陸奇：這是一個(gè)非常好的問(wèn)題。在美國(guó)，YC是投了一家量子計(jì)算的創(chuàng)業(yè)公司，叫Rigetti，在量子計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司里面做得相當(dāng)好，但是你描述的問(wèn)題確實(shí)是量子計(jì)算行業(yè)目前的現(xiàn)狀。從量子計(jì)算它要解決的核心任務(wù)來(lái)講，不管你是用超導(dǎo)方法做，還是用其他物理方法機(jī)制做，都需要大規(guī)模的投入和大規(guī)模的頂尖人才，這確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司很難做到的。另外，軟件的開(kāi)發(fā)，特別是一些核心的應(yīng)用，也是需要非常頂尖技術(shù)的人才，所以，從創(chuàng)業(yè)角度來(lái)講，我確實(shí)認(rèn)為機(jī)會(huì)比較有限，但是科學(xué)永遠(yuǎn)在不斷地進(jìn)步和發(fā)展，未來(lái)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)。
對(duì)這位同學(xué)，我建議你可能要關(guān)注的是未來(lái)量子計(jì)算的硬件和軟件能夠進(jìn)入到一定開(kāi)發(fā)狀態(tài)，可以考慮的是未來(lái)的量子計(jì)算生態(tài)需要怎樣的軟件基礎(chǔ)。如果未來(lái)的量子計(jì)算里面要有一個(gè)Linux，要有一個(gè)MySQL，還要有一個(gè)開(kāi)發(fā)工具，它會(huì)長(zhǎng)什么樣。因?yàn)槲磥?lái)量子計(jì)算是非常大的，不光是傳統(tǒng)計(jì)算，我個(gè)人可能更喜歡量子化學(xué)、量子材料等，它是可以大規(guī)模提升能力的。所以，如果你作為一個(gè)技術(shù)專家，要保持靈敏度，保持關(guān)注度，我也非常希望你能夠逐步找到好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如果你未來(lái)申請(qǐng)奇績(jī)創(chuàng)壇，我們也非常有興趣跟你這樣的創(chuàng)業(yè)者做更多的交流。
Q6: 在疫情長(zhǎng)期化的當(dāng)下，對(duì)智能AI測(cè)溫、防疫抗疫的新的AI硬件加軟件產(chǎn)品，作為投資者您看好嗎？
陸奇：好問(wèn)題，我們會(huì)關(guān)注，因?yàn)榻裉斓囊咔榍闆r下有幾個(gè)核心點(diǎn)，我前面有一個(gè)PPT也講到了。測(cè)試的能力是非常關(guān)鍵的，如果可以通過(guò)遠(yuǎn)程地做體溫的測(cè)試，而且可以非常高精度、高靈敏度地長(zhǎng)期測(cè)試的話，其實(shí)不用等到核酸測(cè)試就可以更早地找到信號(hào)。因?yàn)橐坏┠阌辛瞬◇w，病體開(kāi)始在體內(nèi)復(fù)制的時(shí)候，你的抗體自然會(huì)參與工作，你的體溫自然會(huì)有所顯示。但目前，我們的技術(shù)還沒(méi)有達(dá)到這種水平，比如有一個(gè)體溫測(cè)試，我可以裝在墻上，它24小時(shí)不斷地測(cè)我的體溫，而且靈敏度也很高，精度也很高。如果有這樣的能力的話，我們可以把這樣的設(shè)備可以部署到更多的場(chǎng)所，讓我們整個(gè)社會(huì)有更靈敏的測(cè)試和更有效的防控，那自然會(huì)有很高的商業(yè)價(jià)值。所以總結(jié)一下，這樣的技術(shù)肯定值得我們關(guān)注，如果你有這樣的技術(shù)，也非常歡迎你來(lái)申請(qǐng)我們奇績(jī)創(chuàng)壇的創(chuàng)業(yè)營(yíng)，我們非常歡迎這樣一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。
Q7: 網(wǎng)傳您每天晚上十一點(diǎn)休息，早上四點(diǎn)起床跑步，這種網(wǎng)傳的高度自律的作息是否為真？怎么樣的信仰支持您？如何做到像您這樣連續(xù)不斷地迭代認(rèn)知和能力？
陸奇：首先感謝這位同學(xué)的提問(wèn)，我覺(jué)得我怎么做不重要，核心是每個(gè)人找到你自己最有效的工作方法。每個(gè)人體能、體態(tài)、身體的狀態(tài)都不一樣，都不是千篇一律的，千萬(wàn)不要學(xué)另外一個(gè)人，而只有你自己才知道你的身體狀態(tài)適合怎樣的工作節(jié)奏和工作環(huán)境。最重要的，我建議，應(yīng)該要把控好兩個(gè)點(diǎn)，既能跑得快，又能跑得遠(yuǎn)。短期沖刺大家都能做，但是創(chuàng)業(yè)是一個(gè)快的馬拉松，它不是100米沖刺。沖刺的能力，比如開(kāi)夜車連開(kāi)一個(gè)禮拜，這些偶爾做可以，長(zhǎng)期絕對(duì)不能讓身體過(guò)分地透支。所以你一定要找到的是一種讓你可以持續(xù)跑得快的一個(gè)速度，然后你穩(wěn)定在這個(gè)速度上，需要加速的時(shí)候加班加點(diǎn)都可以，但是一旦過(guò)了之后，馬上回到你可以保持的速度。至于怎么去管理休息時(shí)間，作息，鍛煉身體，我覺(jué)得每個(gè)人都應(yīng)該找到屬于自己可以長(zhǎng)期做下來(lái)的方法。
有關(guān)于提高自己認(rèn)知和更新迭代的能力，這一點(diǎn)我的建議是，在一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境當(dāng)中，或者在一般的企業(yè)工作環(huán)境里，你想既要走得遠(yuǎn)，又要走得快，剛才講的是體能上的一些方法。另外，我覺(jué)得有個(gè)地方你也不能透支的，就是看書、學(xué)習(xí)和交流的時(shí)間。我會(huì)建議你至少一個(gè)禮拜五個(gè)小時(shí)，一天有一個(gè)小時(shí)是看書、看雜志和思考。如果你實(shí)在忙，有一個(gè)禮拜沒(méi)看書是OK的，但是長(zhǎng)期沒(méi)有看書的話，我認(rèn)為這是知識(shí)上和認(rèn)知迭代能力上的透支。所以你也應(yīng)該要保持這樣一個(gè)節(jié)奏，你不斷在思考，不斷在吸收新的知識(shí)，不斷在跟一流的人交流，通過(guò)這種方法，偶爾可以忙，把這個(gè)事情暫時(shí)擱一擱，但一旦忙完之后，你要回到這樣一個(gè)常態(tài)。這樣的話，你能夠有新知識(shí)的養(yǎng)分，以及更多的交流和互動(dòng)，來(lái)幫助你不斷地、系統(tǒng)化地提高和迭代你的認(rèn)知能力。
Q8: B端技術(shù)創(chuàng)業(yè)的門檻和壁壘有沒(méi)有可能降低，使得沒(méi)有技術(shù)大牛的創(chuàng)業(yè)公司可以從巨頭不愿意兼顧的低端市場(chǎng)切入，比如AI能力有沒(méi)有可能免費(fèi)？
陸奇：感謝這位同學(xué)提的問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為，這是我們整個(gè)業(yè)界大家要一起努力關(guān)注的，通過(guò)生態(tài)整體的協(xié)作，把B端技術(shù)的門檻和壁壘逐步降低，這完全有可能實(shí)現(xiàn)。我講自己的經(jīng)驗(yàn)，我那時(shí)候從IBM的研究所到雅虎去做，當(dāng)時(shí)基本上是開(kāi)源軟件救了我們，我們的操作系統(tǒng)是Linux和FreeBSD，數(shù)據(jù)庫(kù)MySQL，這些代碼我們想怎么改就怎么改，想怎么用就怎么用。現(xiàn)在的工程師，關(guān)鍵是你要有更多的開(kāi)放接口、更多開(kāi)源的數(shù)據(jù)、預(yù)先訓(xùn)練好的模型、更多的軟件代碼在云端。這需要一段時(shí)間和過(guò)程。但是把這個(gè)門檻降低，對(duì)整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新生態(tài)的繁榮將有巨大的作用。
關(guān)于“從巨頭不愿意兼顧的低端市場(chǎng)切入”，我認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)的地方，因?yàn)楹玫钠髽I(yè)（比如一個(gè)大的巨頭），它的要求比較高，如果一個(gè)市場(chǎng)對(duì)它來(lái)講只有幾億收入，對(duì)它來(lái)講機(jī)會(huì)成本太大了。比如我們以前在微軟，任何一個(gè)新的領(lǐng)域，我們考慮是否切入就看有沒(méi)有20億美元的毛利。鮑爾默先生會(huì)堅(jiān)持，如果這個(gè)切入進(jìn)去沒(méi)法帶來(lái)20億美元的毛利，那就不做了，因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本太大，因此，囿于巨頭的戰(zhàn)略定位，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)會(huì)有從低端切入的地方。
另外創(chuàng)業(yè)者還有大量的機(jī)會(huì)就是創(chuàng)新的格局和范式的改變。任何一個(gè)好的公司，它之所以做得好，都有它非常有效的做事方法，但這個(gè)做事方法是為原來(lái)那一代的范式來(lái)優(yōu)化的。一旦創(chuàng)新的格局和范式改變，創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)會(huì)更多，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司很小，行動(dòng)很快。任何一個(gè)時(shí)代，包括人工智能，原來(lái)的大公司確實(shí)有機(jī)會(huì)，但創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)有，因?yàn)樗墙Y(jié)構(gòu)化造成的。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者關(guān)注，不斷的努力，都會(huì)有越來(lái)越多的好的機(jī)會(huì)。
Q9: 請(qǐng)問(wèn)陸奇博士，奇績(jī)團(tuán)隊(duì)基于哪些維度，哪些層面判斷創(chuàng)業(yè)者是不是適合，和可投的人或者團(tuán)隊(duì)？
陸奇：感謝這位同學(xué)提的問(wèn)題，我們是有一個(gè)非常特殊的人才篩選體系，我們本質(zhì)上是觀察亮點(diǎn)，因?yàn)槿绻阋茨男┦秦?fù)面的，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司它都有不足的地方。這里最為重要的一點(diǎn)，一個(gè)能走得非常遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)公司，它本質(zhì)上都長(zhǎng)得有點(diǎn)怪。比方說(shuō)馬云在種子期，他來(lái)找你融錢，你會(huì)不會(huì)投？谷歌在種子期找你來(lái)投，你會(huì)不會(huì)投？你可能會(huì)說(shuō)已經(jīng)有六個(gè)搜索引擎了，沒(méi)有人賺錢，你還要做第七個(gè)嗎？假如說(shuō)亞馬遜的貝索斯來(lái)找你融錢，你會(huì)不會(huì)投？你可能會(huì)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就沒(méi)有商業(yè)模式，你還要賣書，本身只有幾分的毛利，你還要搭倉(cāng)庫(kù)，你會(huì)不會(huì)投呢？所以，核心不是看有哪些缺點(diǎn)不能投，而是看亮點(diǎn)在哪里，這個(gè)亮點(diǎn)是不是可以讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走得非常遠(yuǎn)。
總結(jié)一下，我們是有一個(gè)相當(dāng)特殊的體系，本質(zhì)上是站在巨人肩膀上，因?yàn)槲覀兤鸩绞荵C中國(guó)，YC大家都知道，在美國(guó)是做得非常成功的創(chuàng)業(yè)加速器，有15年的累積，我們是把它的這個(gè)系統(tǒng)完完全全本地化，在中國(guó)充分落地。我們通過(guò)本地化的這個(gè)體系，來(lái)幫助我們篩選到一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
Q10: 請(qǐng)教一下陸奇博士，從B端客戶角度來(lái)看，中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化？
陸奇：大企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化相對(duì)容易，但中小企業(yè)成本還是很高，這也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。我們目前看到的，中小企業(yè)，特別從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)講，你要找到他們最痛的痛點(diǎn)是獲客和營(yíng)銷，其他可能是財(cái)務(wù)管理、一些工具和流程上的需求。但是，如果從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)講，在B端中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，如果有好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是在營(yíng)銷獲客端上能夠站得住的，我們會(huì)非?？春眠@樣的企業(yè)。但是可能要提醒一點(diǎn)，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者所面臨的核心問(wèn)題其實(shí)是銷售，中小企業(yè)渠道、銷售非常復(fù)雜，也非常難。即使像美國(guó)，在歷史上，能夠讓你系統(tǒng)地觸達(dá)中小企業(yè)的，以前是只有兩種企業(yè)——報(bào)紙和電話公司，后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)把報(bào)紙和電話公司都?xì)⒌袅?，互?lián)網(wǎng)里面只有谷歌和Facebook可以讓你觸達(dá)中小企業(yè)，但這兩個(gè)渠道都很貴，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講是獲客越來(lái)越貴的方式。所以這是一方面，要關(guān)注小B的需求。
智能化、數(shù)字化方面，我個(gè)人會(huì)推薦你考慮通用的剛需，不然會(huì)非常難切入。通用的剛需還是營(yíng)銷和獲客，如果有好的產(chǎn)品，完全值得去探索和追求，需要關(guān)注的是你們公司自己的產(chǎn)品怎么來(lái)觸達(dá)這些中小企業(yè)，你本身的獲客將會(huì)非常有挑戰(zhàn)，但這件事情真的值得去做，因?yàn)橹袊?guó)的中小企業(yè)能力的提升，尤其是獲客和營(yíng)銷能力得到提升，那大家的產(chǎn)能都可以提高。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論