文丨二財(cái)（ID：kanercai），作者丨小七，編輯丨成招
史上最快的“黑轉(zhuǎn)粉”，地?cái)偨?jīng)濟(jì)一夜成名。
第一時(shí)間，淘寶、京東、騰訊、蘇寧、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出扶持政策。從貨品源頭到供應(yīng)鏈再到支付端，幾乎360度無(wú)死角式的支持。
機(jī)會(huì)之處，必有槍響。“操碎心”的背后，是密切相關(guān)的自身利益?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們的重磅支持，背后卻是一場(chǎng)看不見的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
線上VS線下雖是老話題，卻從不乏新挑戰(zhàn)；市場(chǎng)下沉雖是各互聯(lián)網(wǎng)大佬們的“陽(yáng)謀”戰(zhàn)略，但除少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)外，大多久攻難破。避開線下實(shí)體高成本的缺點(diǎn)，兼具下沉市場(chǎng)高密度注意力的優(yōu)點(diǎn)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)注定是商家必爭(zhēng)之地。
商業(yè)最核心的是資源的PK，地?cái)偨?jīng)濟(jì)支持政策背后，有太多互聯(lián)網(wǎng)巨頭們沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的心事。
罕見的速度、密度、廣度
地?cái)偨?jīng)濟(jì)剛復(fù)蘇，相應(yīng)的支持政策便以迅雷不及掩耳之勢(shì)出臺(tái)，且如雨后春筍扎堆現(xiàn)身，速度、密度罕見。
5月29日，阿里1688正式發(fā)布“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”幫扶計(jì)劃，將提供超過(guò)700億元的免息賒購(gòu)，通過(guò)源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為超3000萬(wàn)“攤主”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)支持。“地?cái)偨?jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)”迅速引發(fā)關(guān)注。
6月2日，京東發(fā)布“星星之火”地?cái)偤托〉攴龀钟?jì)劃。從保供貨、助經(jīng)營(yíng)、促就業(yè)三方面入手，組織超過(guò)500億的品質(zhì)貨源，為每個(gè)小店提供最高10萬(wàn)元無(wú)息賒購(gòu)，全力支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì)。
同日，蘇寧推出“夜逛合伙人”地?cái)傄故蟹龀钟?jì)劃，涵蓋五點(diǎn)。比如，蘇寧全國(guó)“當(dāng)日配”1000億本地化直供可追溯優(yōu)品貨源，涉及本地特產(chǎn)、生鮮、原產(chǎn)地、小百貨等品類；開放全國(guó)家樂(lè)福、蘇寧小店門店10000個(gè)冷柜倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，夜市攤主可申請(qǐng)3公里內(nèi)的免費(fèi)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。
還是在同一天，微信支付面向平臺(tái)超5000萬(wàn)小微商家發(fā)布“全國(guó)小店煙火計(jì)劃”，在線下線上一體化、福利補(bǔ)貼、商家教育指南、經(jīng)營(yíng)保障支持方面輸出四大全新數(shù)字化政策，助力小微商家。
至此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的支持實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)閉環(huán)：貸款、貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、經(jīng)營(yíng)、就業(yè)、支付……如此全覆蓋，“廣度”罕見，也足見在精準(zhǔn)匹配地?cái)偨?jīng)濟(jì)方面，巨頭們真是動(dòng)了腦筋、下了功夫。
集體示好
這是一次互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的集體示好，背后的心理，既是看好又有忌憚。
曾幾何時(shí)，人們還在預(yù)測(cè)線上經(jīng)濟(jì)與線下經(jīng)濟(jì)的命運(yùn)。如今，可以明確的是，既不是“科技狂熱者”所說(shuō)的“線上完全KO線下”，又絕非“樸素唯心主義者”認(rèn)為的“線上經(jīng)濟(jì)曇花一現(xiàn)”。
事實(shí)上，雖然線上經(jīng)濟(jì)占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但如果說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)線下的實(shí)力已完全無(wú)視，顯然是荒謬的。
線上線下折扣同步，線上下單線下領(lǐng)取，為以優(yōu)衣庫(kù)為代表的服裝實(shí)體帶來(lái)了全新的顧客體驗(yàn)；購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲多業(yè)態(tài)發(fā)展，為商場(chǎng)引流帶來(lái)新的生機(jī)；注重體驗(yàn)感，使得以“小米之家”為代表的電子品牌實(shí)現(xiàn)了華麗升級(jí)。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)，本質(zhì)還是線下實(shí)體，卻沒(méi)有普通實(shí)體店面租金貴、人員成本高等先天劣勢(shì)。但是，以淘寶為例，商家入駐后如果沒(méi)有廣告排名、平臺(tái)推薦，初出茅廬的小電商很難經(jīng)營(yíng)。但地?cái)偨?jīng)濟(jì)不一樣，除產(chǎn)品外，幾乎沒(méi)有成本，只要“搶”到好位置，就能實(shí)現(xiàn)即刻變相。
作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成本這一核心優(yōu)勢(shì)“失效”，難免會(huì)有一批小電商離開，在小區(qū)或公司門口當(dāng)起“攤主”。
所以，各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要主動(dòng)示好，尋求合作。而且，過(guò)去二十年，線上、線下達(dá)成共同體才能多贏，這一原則早已是心照不宣的商業(yè)真理，在面對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)，這一原理早已可以輕車熟路地指導(dǎo)實(shí)踐，不必重走彎路。
此外，地?cái)偨?jīng)濟(jì)政策支持、群眾叫好、前途光明，可以說(shuō)，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域甚至風(fēng)口。多年來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，資源狼多肉少，一星半點(diǎn)尚且大動(dòng)干戈，一塊全新的蛋糕從天而降，自然成為“金餑餑”。
線下拼多多？
資源飽和時(shí)代，得下沉市場(chǎng)者得天下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)還有更深遠(yuǎn)的期待。
京東用家電專賣店主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，截至去年11月18日，京東已開出12000家京東家電專賣店，它們只是京東下沉戰(zhàn)略中的環(huán)節(jié)之一，社交電商平臺(tái)京喜、“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”24小時(shí)達(dá)、基于微信生態(tài)的社群電商、京東商城下沉等同樣是京東進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)部隊(duì)。
近年來(lái)，淘寶直播經(jīng)常聯(lián)合貧困村、貧困縣做活動(dòng)，今年618，更是聯(lián)合全國(guó)各省的主流媒體，借助媒體優(yōu)勢(shì)，深入發(fā)掘當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，做直播帶貨活動(dòng)。此外，據(jù)媒體報(bào)道，阿里將于天貓618期間正式推出第二個(gè)直播平臺(tái)——淘寶特價(jià)版直播，主推C2M定制貨品，打造全球首個(gè)工廠直播平臺(tái)，占領(lǐng)下沉市場(chǎng)的心跡明顯。
蘇寧，在產(chǎn)品端推出蘇寧拼購(gòu)，以蘇寧團(tuán)長(zhǎng)、推客、拓客三大社群主力鏈接到下沉市場(chǎng)社區(qū)場(chǎng)景中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至去年8月13日，蘇寧共有5萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)，50萬(wàn)活躍的推客和拓客，這三大社群矩陣已經(jīng)突破100萬(wàn)，覆蓋5億消費(fèi)者。此外，渠道端提出零售云3.0的概念，核心是用數(shù)字化的方式重塑縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，24小時(shí)內(nèi)，隨時(shí)隨地直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)兩個(gè)下沉的消費(fèi)場(chǎng)景。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)，產(chǎn)品價(jià)格低，進(jìn)入門檻低，自帶“下沉體質(zhì)”。受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及疫情影響，眼下的消費(fèi)降級(jí)已成定論，地?cái)偨?jīng)濟(jì)剛好契合大家的消費(fèi)心理，用更少的錢完成更具煙火味的購(gòu)物體驗(yàn)，這在經(jīng)濟(jì)壓力上行的環(huán)境下，確實(shí)是性價(jià)比高且能緩解情緒壓力的極佳體驗(yàn)。
有人將地?cái)偨?jīng)濟(jì)形象地比喻為“線下拼多多”。在下沉市場(chǎng)，暫時(shí)未能拼過(guò)“線上拼多多”，擁有眾多小商戶以及大量目標(biāo)客戶的“線下拼多多”，必然成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭眼中的必爭(zhēng)之地。
結(jié)語(yǔ)
政策的春風(fēng)徐徐吹來(lái)，地?cái)偹坪醭闪诵碌娘L(fēng)口?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們嗅覺(jué)敏銳，一場(chǎng)發(fā)生在地?cái)偵匣ヂ?lián)網(wǎng)鏖戰(zhàn)在所難免。
在這場(chǎng)新的戰(zhàn)場(chǎng)上，巨頭們需要比拼的，不僅僅是技術(shù)、供應(yīng)鏈、資本、營(yíng)銷和流量等各方面的能力，更考驗(yàn)著他們是否擁有更為長(zhǎng)久的耐心和定力。
面對(duì)著千千萬(wàn)萬(wàn)小攤小販的獨(dú)特需求，面對(duì)著不斷涌現(xiàn)的龐大而冗雜的線下新業(yè)態(tài)，如何實(shí)現(xiàn)彼此的能力嫁接，這注定是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的苦戰(zhàn)。
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