五月以來，各大房企陸續(xù)公布四月銷售數(shù)據(jù)。欣慰的是，從頭部房企數(shù)據(jù)來看，行業(yè)終于開始走出疫情帶來的陰霾?？硕饠?shù)據(jù)顯示，今年四月百強(qiáng)房企單月實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額9002.3億元，較3月環(huán)比上升17.2%，較去年同期增加0.6%，這是疫情暴發(fā)以來，百強(qiáng)房企銷售業(yè)績(jī)首次同比轉(zhuǎn)正。五一期間，市場(chǎng)的火熱更是有目共睹。據(jù)此，業(yè)內(nèi)人士普遍對(duì)二季度房地產(chǎn)市場(chǎng)持樂觀態(tài)度。
值得注意的是，四月，多家房企攜手明星、網(wǎng)紅等嘗試直播賣房。從企業(yè)公布數(shù)據(jù)看，銷售取得了一定成效，但業(yè)內(nèi)人士依然對(duì)此持懷疑態(tài)度。所幸，隨著疫情好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)也已經(jīng)開始恢復(fù)，房企終于可以重新通過線下銷售這一主流方式，讓自身的經(jīng)營回歸正軌。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年四月百強(qiáng)房企單月實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額9002.3億元，較三月環(huán)比上升17.2%，較去年同期增加0.6%，這是疫情暴發(fā)以來，百強(qiáng)房企銷售業(yè)績(jī)首次同比轉(zhuǎn)正。前三個(gè)月，百強(qiáng)房企銷售額同比分別下降12%、38%、19%；前三月總銷售額同比下降24%，而前四月降幅收窄至15%。
整個(gè)商品房銷售市場(chǎng)也已經(jīng)基本恢復(fù)至去年同期水平?？硕鸬禺a(chǎn)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，4月，28個(gè)重點(diǎn)城市新增供應(yīng)面積2308萬平方米，環(huán)比增長62%，同比下降7%，降幅較上月顯著收窄；整體成交面積2383萬平方米，環(huán)比增長43%，同比微跌5%，顯著超過2020年月均水平，其中深圳更是出現(xiàn)了環(huán)比增長8%、同比上漲25%的情況。
中指院統(tǒng)計(jì)的50個(gè)城市商品住宅月均4月成交面積同比降幅較3月收窄15個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比增長近30%。二手房市場(chǎng)上，貝殼研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月份受監(jiān)測(cè)的18個(gè)重點(diǎn)城市二手房成交量環(huán)比增加40%以上。
市場(chǎng)熱度方面，58同城、安居客發(fā)布2020年《4月國民安居指數(shù)報(bào)告》顯示，4月全國找房熱度環(huán)比上漲10.9%，全國新增掛牌房源量環(huán)比上漲56.2%，北京和深圳新增掛牌房源上漲最為明顯，環(huán)比漲幅均超1倍，分別為107%和115.8%，武漢以新增掛牌房源量超過6倍的漲幅位列第一位。
中原地產(chǎn)首席市場(chǎng)分析師張大偉分析稱，3~4月全國主要城市的市場(chǎng)成交量相比2月份有明顯復(fù)蘇，網(wǎng)簽成交量平均上漲了40%~50%，4月各地市場(chǎng)繼續(xù)復(fù)蘇。當(dāng)下市場(chǎng)部分區(qū)域也的確出現(xiàn)了熱盤，看房人數(shù)量相比之前有明顯上升。張大偉說，從趨勢(shì)看，從南到北逐漸復(fù)蘇，成交量有望在二季度繼續(xù)回升。
土地方面，中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月截至27日，全國一二線40城市合計(jì)住宅土地出讓425宗，土地出讓金高達(dá)2518億，這也是年內(nèi)首次單月突破2000億，平均溢價(jià)率高達(dá)15.54%，而此前3月份為12.58%，達(dá)到2019年下半年來的高位。
據(jù)克而瑞研究中心統(tǒng)計(jì)，4月份300城土地成交整體量?jī)r(jià)齊升，成交均價(jià)突破3000元/平方米，創(chuàng)2018年以來新高；成交溢價(jià)率為15.6%，較3月上升3.3個(gè)百分點(diǎn)，其中，寧波、南寧、廈門、昆明、福州、佛山、徐州、紹興等城市平均成交溢價(jià)率超過30%。易居研究院的數(shù)據(jù)也顯示，4 月份40 個(gè)典型城市土地成交建筑面積 5711.9 萬平方米，環(huán)比增長103.9%，同比增長24.2%；土地出讓金收入為 3043.5 億元，環(huán)比增長 121.2%，同比增長 21.4%。
不過，由于“房住不炒”的主基調(diào)并未改變，房?jī)r(jià)并未隨著地價(jià)的上漲而松動(dòng)。58同城報(bào)告顯示，2020年4月全國重點(diǎn)監(jiān)測(cè)67城新房在線均價(jià)16605元/平方米，環(huán)比下跌0.37%，其中29城新房?jī)r(jià)格上漲；二手房在線掛牌均價(jià)15522元/平方米，環(huán)比下降0.36%。
據(jù)此，業(yè)內(nèi)人士普遍對(duì)二季度房市持樂觀預(yù)期。易居研究院認(rèn)為，今年由于疫情影響，部分樓盤開盤時(shí)間延后，相應(yīng)購房需求也被延后，預(yù)計(jì)5、6月40城成交面積將繼續(xù)回升?？硕?strong>預(yù)計(jì)，5月份，隨著年中沖刺季來臨，疫情負(fù)面效應(yīng)也在遞減，整體樓市的供應(yīng)仍有望穩(wěn)步增加，逐步恢復(fù)到去年同期水平。
貝殼研究院則更加樂觀，該機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，從新增供需角度來看，二季度二手房市場(chǎng)將延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，尤其是改善型需求趨勢(shì)突出，預(yù)計(jì)二季度核心城市成交量有望同比增長40%。
58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波透露，房企整體對(duì)5月的市場(chǎng)給予充分重視，不少企業(yè)紛紛加快了在節(jié)前市場(chǎng)供應(yīng)的節(jié)奏。4月25日到4月30日，58安居客重點(diǎn)監(jiān)測(cè)67城新房開盤數(shù)據(jù)，共計(jì)175個(gè)項(xiàng)目開盤，開盤套數(shù)31730套，環(huán)比上漲38.35%。上海、南京、成都、西安、長沙等城市的開盤明顯增多。據(jù)此，他預(yù)計(jì)受疫情影響而延遲的樓市“小陽春”正在走近，有望在五六月份出現(xiàn)。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為，后續(xù)市場(chǎng)的交易依然會(huì)有反彈的可能：“5月份各地復(fù)工節(jié)奏會(huì)進(jìn)一步加快，這客觀上會(huì)帶動(dòng)銷售數(shù)據(jù)的反彈。尤其是金融貸款政策會(huì)進(jìn)一步寬松，預(yù)計(jì)潛在的購房需求會(huì)積極釋放。而5月份兩會(huì)的召開前后，或會(huì)進(jìn)一步帶來政策寬松的預(yù)期，這都有助于樓市交易的激活和反彈。”
4月，北京等城市防控依然嚴(yán)格，購房者線下看房仍存障礙，多個(gè)房企紛紛在2、3月線上促銷的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星等助力直播賣房，并推出大量?jī)?yōu)惠。
4月2日，電商直播“一姐”薇婭攜手復(fù)地賣房，首度開啟房企與電商主播的合作，引發(fā)業(yè)內(nèi)及購房者關(guān)注。據(jù)了解，銷售項(xiàng)目是位于杭州拱墅區(qū)復(fù)地壹中心的200套酒店式公寓，直播吸引了1950萬人在線觀看, 銷售853張權(quán)益券。
4月15日，知名主持人李湘聯(lián)合富力地產(chǎn)直播賣房，銷售項(xiàng)目為一套昆明富力灣G3棟705號(hào)原銷售簽約總價(jià)102.5萬元、單價(jià)13499元/平方米的房源，以及20張?jiān)摌潜P的8折優(yōu)惠券，前者通過直播購買可打7.2折，總價(jià)約為73.8萬元。直播共吸引近1033萬人在線觀看，開始后不久，房源及優(yōu)惠券便全部售出。
4月24日，恒大邀請(qǐng)佟大為與淘寶頭部主播烈兒寶貝共同直播，銷售位于大灣區(qū)、長三角區(qū)、華中區(qū)等地共38套特價(jià)房源，通過直播鏈接購買還能額外享受97折優(yōu)惠。據(jù)鈦媒體了解，此次直播累計(jì)在線觀看逾600萬人，售出“99抵10000”購房券6848張。
此前，恒大一直是線上賣房的主力軍，從2月13日第一次促銷起，便取得了不俗的成績(jī)——三天認(rèn)購47540套，總價(jià)值超580億；5天認(rèn)購68019套，平均每天7500套左右；至2月底共認(rèn)購99141套，認(rèn)購金額1027億元。得益于此，恒大成為二月唯一錄得同比正增長的企業(yè)，銷售額較去年同期翻倍；三月同比增長13%，四月同比增長12%，今年前四個(gè)月同比增長19%。
富力的直播賣房也取得了一定成效，在前三月銷售額同比下跌25%的情況下，四月銷售額同比增長終于回正，錄得93億元，同比增長2%。
不過，業(yè)內(nèi)對(duì)直播賣房的效果仍存疑問。某不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向鈦媒體表示：“我也搞不清楚，好像賣得很好，但我不知道為什么很好，我一直在思考。因?yàn)檫@個(gè)是不動(dòng)產(chǎn)，它在線上是完不成的，它不像買別的東西你點(diǎn)擊一下就把它完成了，他的交易流程復(fù)雜性和周期是很漫長的，而且這個(gè)東西不是頭腦發(fā)熱，不是一個(gè)很感性的，我們今天就消費(fèi)了，是吧？”
薇婭團(tuán)隊(duì)也顧及到了這一點(diǎn)。經(jīng)紀(jì)人古默在接受媒體采訪時(shí)表示：“我們一直強(qiáng)調(diào)，所有想要買這個(gè)房子的人一定要自己實(shí)地去看，和家人一起商量做決定。如果在30天內(nèi)決定購房，就可以直接用券享受優(yōu)惠。如果決定不買房，可以全額退款，不會(huì)有任何損失。理論上講，權(quán)益券不會(huì)有任何售后問題。我們更關(guān)注的是消費(fèi)者關(guān)注哪些問題，而不會(huì)是像廣告一樣，去夸這個(gè)房到底有多好。” 
薇婭直播截圖
“我覺得在線賣房如果有用的話，他可能是對(duì)攬客和蓄客有用；或者說你本來就是有客戶，原來線下有一些東西。你現(xiàn)在找個(gè)由頭，在線上就是賣那些券，然后忽悠人家，必須通過在線才能領(lǐng)這些券而已，就像我們說你必須加入微信，這個(gè)東西掃一掃你才能得到，然后你告訴我說微信掃碼很強(qiáng)大，這就是綁架。所以我覺得只能是營銷上面起作用，只是強(qiáng)化了推廣，上次薇婭不是也帶過了，也沒帶出去。”前述業(yè)內(nèi)人士坦言。
薇婭直播賣房的效果確實(shí)不理想。據(jù)鈦媒體了解，雖然直播期間銷售了835份權(quán)益券，但備貨其實(shí)有1000份，并未售完，直播結(jié)束一天內(nèi)便有超過200人退款。
薇婭也在直播時(shí)表示：“我賣房不是為了有多少成交，我只是想向大家傳遞直播間有無限可能。我希望能通過直播的方式，開拓新的領(lǐng)域，把信息流打通，讓更多好房子被大家知道。”薇婭團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，薇婭直播賣房其實(shí)是搭建一個(gè)橋梁，一定是站在中立的位置去做兩方的連接，不偏向于任何一方，甚至要更偏向于消費(fèi)者。
不過，隨著疫情好轉(zhuǎn)，全國各地突發(fā)公共衛(wèi)生事件響應(yīng)降級(jí)，線下銷售已經(jīng)開始恢復(fù)。房企也終于可以重新通過更加擅長也更加主流的線下看房方式，讓自身的經(jīng)營回歸正軌。
（本文首發(fā)鈦媒體，作者 | 石萬佳）
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