上周，由騰訊、58同城投資的二手交易平臺轉轉宣布戰(zhàn)略合并二手手機B2C平臺找靚機。
這次合并后，轉轉集團公司的估值達18億美金，二手市場將迎來一家市值超過百億人民幣的科技獨角獸。找靚機CEO溫言杰將出任轉轉集團公司總裁，向轉轉集團公司CEO黃煒匯報，找靚機的聯合創(chuàng)始人也將成為轉轉的聯合創(chuàng)始人。
從雙方業(yè)務來看，轉轉是以二手手機見長的綜合二手平臺，找靚機是精耕二手手機B2C的平臺。此次合并，對于二手手機行業(yè)來說，無疑是一場變革。
對于合并所帶來的變化，黃煒表示行業(yè)第一和第二合并，意味著二手手機市場的格局已定，轉轉集團不僅占據二手手機用戶交易第一，同時也是線上回收和B2C的第一。溫言杰也認為，在這一垂直細分領域，兩強合并意味其他玩家已經沒有機會。
鈦媒體就本次合并采訪了黃煒和溫言杰，了解這場只用了 20 天就完成的合并案將對二手手機行業(yè)乃至整個市場帶來怎樣的變化。
左：黃煒，右：溫言杰
黃煒和溫言杰談及此次合并對二手手機行業(yè)帶來的變化時，均表示合并之后的轉轉集團在用戶信任、流量、供應鏈這三點上都是最強的，沒有之一。這也意味著，在這個垂直細分領域，其他對手的機會非常渺茫。
在二手手機市場，回收是較早興起的模式，這類公司大多誕生在2011年。雖然回收在一定情況下可以賺一些錢，但無論是業(yè)務范圍還是規(guī)模都很難擴展，過于依賴外部輸血。從時間看，轉轉和找靚機都是誕生于2015年的平臺，雖然模式不同，但也都以質檢服務作為核心競爭力，獲得大批用戶流量的同時迅速成長，某種程度來講，這兩家“后生”公司早已經實現了超車。
極光大數據近期發(fā)布的《二手手機行業(yè)研究報告》顯示，在所有以二手手機交易為主的App中，轉轉月均DAU220萬排名第一，找靚機116萬排名第二，愛回收和回收寶的月均DAU僅為1.53萬和0.23萬。
QuestMobile的數據則顯示，找靚機2020年3月的MAU已經躍居閑置交易App的第三，緊隨閑魚和轉轉之后。其中轉轉的MAU為2069萬，找靚機的MAU為1673萬。
黃煒認為，現在第一和第二合并起來，其實也是更先進的模式代替了舊有的模式。“我們希望用質檢讓手機更透明，讓好的機器有更好的價值，差的機器也有對應的價值。從某種程度也是可以理解為模式的先進性會代替舊模式。”他解釋。
以回收模式為例，互聯網的網絡效應、品牌效應、規(guī)模效應都是缺失的。“一是網絡效應沒有，沒有買賣雙方，無論是單一中心的網絡效應，雙中心的網絡效應，還是去中心化的網絡效應，回收這個模式都沒有。品牌效應缺失也是該模式玩家不得不面對的問題。因為消費者不會因為你是A回收、B回收、C回收、D回收就把手機賣給你，消費者只會因為誰給我價格高賣給誰。另外，回收這件事沒有規(guī)模效應，缺乏用戶流量，過于依賴外部輸血。”他這樣解釋。
對比轉轉和找靚機，黃煒則給出了完全不同的看法，“轉轉是買賣雙方網絡效應極強的平臺，并且它是一個全品類，找靚機具有中心化的網絡效應；再加上轉轉、找靚機又都有品牌效應，而在規(guī)模效應上，非標商品的標準樹立方面也做了非常多的建設。所以，當三個效應賦予到我們身上之后，時間是我們的朋友，時間是他們的敵人。”
事實上，外界看來，雖然京東將拍拍賣給了二手手機市場的另一個玩家愛回收，但從整個二手市場來看，依然是閑魚和轉轉的雙寡頭格局。轉轉背后的投資方是騰訊、58同城，閑魚則生于阿里體系，都有巨大的流量扶持。
在溫言杰看來，表面上大家都是在一個泛二手賽道，但是是在朝不同的方向走。“可能對方會引入明星、加重社區(qū)化的內容，而我們是更善于在供應鏈端、在質檢上深耕。”他說，“閑魚可能會讓很多用戶知道二手這件事，但是當用戶想要買二手手機3C時，有相當一部分人更愿意到轉轉和找靚機上來買。”
溫言杰認為，“不管在流量、供應鏈、用戶信任這三點上，新的轉轉集團都是最強的。在二手手機等3C這個領域，留給其他對手的機會非常渺茫。”
從去年開始手機行業(yè)發(fā)展并不是很景氣，今年一季度國內手機市場出貨量持續(xù)走低。
中國信通院發(fā)布的手機市場運行分析報告顯示，今年1-4月，國內手機市場總體出貨量累計9068.1萬部，同比下降20.1%。出現大幅下降主要是受到一季度疫情影響，據1-3月的數據，每月均下降超過30%以上，其中2月降幅度最大，總體出貨量638.4萬部，同比下降56.0%。
談到疫情對于二手手機市場的影響，黃煒并不認為今年的疫情是黑天鵝事件。二手是一個更抗周期的行業(yè)，不管是疫情還是經濟波動期間，更多的人會思考是不是應該花更少的錢買更好的東西。“二手市場的發(fā)展需要物質的基礎和心理的基礎，疫情之后的經濟狀態(tài)會給二手市場發(fā)展一個心理基礎，就是更加理性的消費。”他說。
溫言杰也持樂觀態(tài)度。“我覺得對二手3C整體影響比較小，二手3C是在快速上升期的市場。在存量市場里面疫情影響非常大，在快速增長的市場里面，雖然受到一定影響，但是它的增長和部分的下降互相抵消了，對我們在線化平臺來說影響很有限。具體到二手手機市場來說疫情有影響主要是2月份，3月份就已經恢復了。”
黃煒在5月6日給員工的內部信中提到，手機是二手市場上最大的單品類，從業(yè)者多積累者少。非標和供應鏈的不穩(wěn)定制約著行業(yè)的流通，不透明影響了用戶的信任。
這是很關鍵的一點。轉轉和找靚機在合并前，已經在二手3C領域發(fā)力標準化的體系建設，這也是兩家平臺能夠大幅領先業(yè)內并最終走到一起的核心所在。
中國的二手市場行情與歐美不同，如果產品的原產地就在中國，那么在很多品類上，比如服裝，買二手可能不如買新品。國外二手服裝很常見，但在中國服裝品類很便宜，買新品也很劃算。
但是，手機、汽車這樣相對的標品，成本也很高，雖然是中國組裝，但有很多零部件都是海外的，這樣的產品在中國非常適合二手市場，像二手手機所在的3C市場可能占到整個萬億二手市場的40%。
黃煒認為，國內整個二手市場會有一個從高值到低值的過程，如何讓更多的人有二手的習慣？更多還是從高值到低值往下判斷，消費者去選擇新品還是二手的時候，越高值越會考慮。接下來，我們也可能會考慮把3C的經驗再擴展到其他高值品類上去。
溫言杰則認為，不違背物理世界的東西都可以實現標準化。即便是在非標準化中，也可以按照價值的高低，從高到低有標準化的進程。標品的電商已經做到頂，新的機會很少，下一步電商的機會在非標品。
顯然，就二手手機行業(yè)來說，一直發(fā)力質檢的轉轉和找靚機迎來了新的機會，黃煒也表示，合并后的轉轉集團會加速推進二手非標領域的標準化進程，做好供應鏈、質檢服務的基礎設施建設。
實際上，標準化是和規(guī)?；植婚_的?？梢灶A見，當具備了標準化的能力，帶來的必然是規(guī)模效益。產品豐富、質檢標準的統(tǒng)一也會讓二手銷售、消費的價格更具吸引力，消費者信任度隨之也會提升，非標品最大的交易壁壘——信任問題就會迎刃而解。再有行業(yè)領先的供應鏈加持，二手手機這一細分領域，恐怕確實無人能再分一杯羹了。
2020年春天，轉轉與找靚機一致的愿景和價值觀，促成了最終的合并，也改變了二手手機市場的行業(yè)格局，同時也會對整個二手市場帶來深遠影響。
（本文首發(fā)鈦媒體，采訪、作者 | 天鵬）
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以前買二手手機都得好幾個平臺看半天，比完價還得翻評論，生怕被坑～現在好了，轉轉一家獨大，其他的平臺不用看了，去轉轉直接買就行了
疫情那段因為孩子上網課，在轉轉自營買了一個二手ipad，總體感覺還是很專業(yè)的，有質檢和售后保障，比自己淘二手放心。
像二手手機數碼產品這種需要一定門檻的交易，確實需要轉轉這樣的平臺，通過質檢把鑒別門檻放低，大家都能透明交易，不用互相試探，用防著別騙
相比回收，自己轉賣雖然稍微費點時間，但價格上還是自己能把握的，而且現在都可以直接寄賣，也很方便?；厥諌簝r太狠了
強強合并后，國內二手市場一定會朝著更加健康和規(guī)范的方向發(fā)展！
這個行業(yè)需要這種整合，做出有品質的服務，不然普通消費者根本沒有足夠的鑒別能力
過于樂觀，目前國內手機回收交易率很低，并不表明這種模式最先進只是暫時領先，基本上c2c交易圍繞著高端的一小批市場而已，如何將市場滲透率做大任重道遠
轉轉真心不錯，幫親戚買過iPhone X，不論是包裝還是服務都挺好
看看