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梧桐樹資本管理合伙人高申介紹了梧桐樹資本在醫(yī)療大健康領(lǐng)域的布局，并簡單分享《智慧醫(yī)療的投資邏輯》，他表示如今的醫(yī)藥健康投資已經(jīng)進(jìn)入了新周期，即降本增效提質(zhì)的新周期。從政策、市場、技術(shù)三方面進(jìn)行探討如何降本、增效和提質(zhì)，并提出在面對市場競爭時(shí)，醫(yī)藥健康企業(yè)的出路就是要增強(qiáng)創(chuàng)新力、研發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整好結(jié)構(gòu)。

他表示，如今的醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不斷完善并形成了閉環(huán)。并指出了醫(yī)療行業(yè)的六大投資機(jī)會(huì)，具體而言，在調(diào)結(jié)構(gòu)方面，醫(yī)藥新流通和營銷會(huì)帶來各種投資機(jī)會(huì)；在新增量方面，新藥研發(fā)全鏈條的各個(gè)階段有較大的投資機(jī)會(huì)；在提質(zhì)量方面，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)醫(yī)療已經(jīng)逐漸落地，主要應(yīng)用的幾大領(lǐng)域也會(huì)帶來相應(yīng)的投資機(jī)會(huì)；還有在新醫(yī)療服務(wù)、商業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療信息化方面都有潛在的投資機(jī)會(huì)。

鳳翔傳說醫(yī)藥新零售事業(yè)部總經(jīng)理全兆湛進(jìn)行了《藥企品牌打造線上爆款的關(guān)鍵能力及案例分享》的主題分享。

全兆湛主要從三個(gè)方面進(jìn)行闡述藥企品牌如何在線上打造爆款，并且舉出相應(yīng)的案例進(jìn)行詳細(xì)闡釋。

首先，藥企品牌要打造線上爆款需具備電商思維。根據(jù)大數(shù)據(jù)，主動(dòng)做線上營銷的藥企能夠跑贏大盤增長的幅度，相較于未開旗艦店的品牌有更大的市場份額。加上在營銷環(huán)境、營銷用戶有所變化后，銷售模式、渠道定位和盈利結(jié)構(gòu)也會(huì)帶來相應(yīng)的變化。因此藥企在打造線上品牌爆款時(shí)，需要關(guān)注這些方面的變化，用電商思維進(jìn)行革新。

其次，關(guān)于線上生意可持續(xù)的幾大關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)1：重視存量和增量之間的相互博弈。

根據(jù)對大數(shù)據(jù)的追蹤可見，線上購買藥品的人群和線下購買的人群有區(qū)別。

存量能夠有效幫助控制拉新成本，能更好的、更快起步。線下成熟的品牌在線上開始成功的概率在60%以上。而新產(chǎn)品在線上開始能成功的概率在40%以下。

關(guān)鍵點(diǎn)2：控制顧客的生命周期。即要用顧客思維進(jìn)行營銷，挖掘顧客的潛力。全兆湛用葉酸片和奶粉的線上營銷案例，說明維護(hù)顧客的購買周期是藥企線上品牌能持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

關(guān)鍵點(diǎn)3：選品和時(shí)機(jī)缺一不可。

全兆湛提出，在互聯(lián)網(wǎng)上好賣品種有幾個(gè)如下特征：隱私性、自我診療、效果感知、慢病用藥。如果要打造線上爆款，產(chǎn)品必須具備上述某幾個(gè)特征，并且抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行營銷，才能達(dá)到事半功倍的效果。

關(guān)鍵點(diǎn)4：控制營銷費(fèi)，擺脫價(jià)格戰(zhàn)，以市場洞察和營銷策略為基點(diǎn)。這屬于營銷思維方面的內(nèi)容，要做線上營銷必須具備營銷知識(shí)。

最后，他提出值得關(guān)注和投資的幾大賽道：

1. 醫(yī)美藥妝+新媒體營銷。這是藥品日用化，深度解決肌膚問題的途徑。

2. 跨境醫(yī)藥。目前在政策上國家放松控制，能引進(jìn)國外的好醫(yī)藥。

3. 處方藥（RX）。

4. 滋補(bǔ)產(chǎn)品。

思齊俱樂部創(chuàng)始人洪遠(yuǎn)東進(jìn)行了《穿新鞋，走老路，到不了新地方——醫(yī)療行業(yè)營銷創(chuàng)新的新思路和實(shí)踐》的主題分享。

洪遠(yuǎn)東主要圍繞藥械企業(yè)場景化的業(yè)務(wù)創(chuàng)新解決方案進(jìn)行了分享。他提出目前藥械企業(yè)場景化的業(yè)務(wù)創(chuàng)新解決方案主要是三個(gè)“4”：

1.4P（Physician、Pharmacy、Payer、PR）

2.4D（Device、Diagnose、Digital、Distributor）

3.4M（Medical、Market  Access、MCM/MCE、Media）

在企業(yè)未來的發(fā)展趨勢是提本增效的趨勢下，醫(yī)藥營銷已經(jīng)從“以產(chǎn)品為中心”向“以患者為中心”轉(zhuǎn)型過渡。這種從預(yù)防到初診、確診、治療等全鏈條的形成，倒逼企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

首先從“4P”里的“Physician”著手，一是將客戶進(jìn)行精細(xì)化細(xì)分，針對特定細(xì)分客戶選擇不同的觸達(dá)方式，提高溝通的有效性；然后對其制定整合營銷的多渠道推廣方案。二是對醫(yī)生進(jìn)行個(gè)性化資源投入和精細(xì)化運(yùn)營，提高目標(biāo)醫(yī)生對于某類醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

其次從“4D”里的“Distributor”來看，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+分級(jí)診療”環(huán)境下的新場景與新渠道。

最后是“4D”的“Device、Diagnose、Digital”,從設(shè)備、診療和電子化三方面建立科學(xué)的全病程管理模式，減少“黑天鵝事件”，預(yù)防“灰犀牛事件”。

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志諾思維創(chuàng)始人凌少平分享了《人工智能驅(qū)動(dòng)腫瘤診療數(shù)字化和一體化》，分別從四個(gè)方面進(jìn)行論述人工智能與腫瘤診療的一體化進(jìn)程。