3月12日20點，由鈦媒體、鈦客專家主辦，華為云WeLink提供直播技術(shù)支持的“企業(yè)戰(zhàn)疫”公開課第一季，“潛流”——疫情后的行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化與機(jī)會，通過線上直播形式開展。
在“萬億醫(yī)藥渠道的新游戲規(guī)則”話題下，藥王科技創(chuàng)始人兼CEO何思德分享其23年藥品供應(yīng)鏈信息化及管理咨詢工作經(jīng)驗，圍繞醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及新形勢對醫(yī)品行業(yè)的影響等展開講述。（點擊鏈接查看直播回放）
長期以來，“衛(wèi)生醫(yī)療體制改革”經(jīng)常作為一個籠統(tǒng)的概念出現(xiàn)在人們的視野中。2009年1月，新一輪醫(yī)改方案正式出臺，《基本藥物制度實施方案》首次發(fā)布，提出建立健全醫(yī)療保障體系，國家基本藥物制度工作正式實施。
過去11年間，新醫(yī)改正改變很多醫(yī)藥人的命運(yùn)。藥企傳統(tǒng)的市場及渠道正在失效，終端和消費者正快速往線上轉(zhuǎn)移，加快淘汰傳統(tǒng)藥企，零售藥店在面對巨大的政策紅利同時，也面臨著更殘酷的競爭環(huán)境。
2020年突發(fā)的新冠肺炎疫情，民眾出行不便的情況下，醫(yī)療資源緊張、調(diào)度失靈等問題浮出水面，這加速了新醫(yī)改進(jìn)度，改變了消費者到線下買藥的習(xí)慣，包括叮當(dāng)快藥、阿里健康等醫(yī)藥新零售平臺的“網(wǎng)訂店送”模式，正成為未來醫(yī)藥行業(yè)的新形勢、新變化。
藥品是特殊的商品，它的生產(chǎn)流通體制一直是民生焦點。醫(yī)療流通產(chǎn)業(yè)鏈包括藥企、營銷推廣、商業(yè)配送、藥品終端（醫(yī)院、藥店）以及消費者這五個角色，最后才能將藥品送達(dá)到消費者手中，層層把關(guān)，讓整個流通體系變得可靠長久，而格局已基本穩(wěn)定。
但當(dāng)新醫(yī)改政策、互聯(lián)網(wǎng)模式、疫情突發(fā)以及企業(yè)自身發(fā)展等內(nèi)外新形勢的到來，加速了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的變革，傳統(tǒng)職能正逐步被取代，零售行業(yè)份額變多，行業(yè)集中度日益提高。
2000年，我國提出“三改并舉”，實現(xiàn)醫(yī)療領(lǐng)域的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。將國在藥品企業(yè)的準(zhǔn)入機(jī)制、藥品價格管理體制、藥品流通體制(集中招標(biāo)、醫(yī)藥分家)、藥品分類管理體制、基本藥品目錄的形成機(jī)制等過程都實現(xiàn)改革與透明化，讓更多群眾買得到、買得起放心藥品。
隨著“4+7”帶量采購、“兩票制”、藥品零加成等醫(yī)藥改革政策的不斷推進(jìn)與落實，醫(yī)藥流通模式驟變、拆零量激增、渠道不斷下沉。
何思德表示，大眾熟知的“以藥養(yǎng)醫(yī)”模式，直接導(dǎo)致整個醫(yī)院收入的80%-90%可能都來自于賣藥、藥品的價差等，從而來實現(xiàn)它的收益。加上政府杜絕中間環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致的藥價過高的情況，各種政策下，導(dǎo)致了處方藥的外流，讓零售端產(chǎn)生規(guī)模性效應(yīng)。
根據(jù)中國商務(wù)部網(wǎng)、國家藥品監(jiān)督管理局提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年全國藥店零售終端銷售規(guī)模為3919億元，而到了2019年，中康CMH的數(shù)據(jù)顯示，這一規(guī)模達(dá)到4008億元，這一年，零售渠道的處方藥銷售占比達(dá)到45.3%，藥品零售端正呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的態(tài)勢。
除了政策外，“互聯(lián)網(wǎng)+” 模式的到來，直接導(dǎo)致消費者、終端、商業(yè)往線上的轉(zhuǎn)移。而2003年的SARS疫情，催化了電商平臺的發(fā)展，也給醫(yī)藥流動格局帶來了深刻變化。
何思德認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)、計算機(jī)這些技術(shù)的出現(xiàn)，加上12.7億網(wǎng)民的購買欲，給中國的藥品產(chǎn)業(yè)帶來了巨大沖擊。
隨著B2B2C的客戶都通過網(wǎng)絡(luò)交易，讓我國的醫(yī)藥電商滲透率明顯的開始上升。盡管線上開藥店需要繁瑣的審核流程，但擋不住供求間的強(qiáng)烈需求，加之現(xiàn)代化的物流體系，“互聯(lián)網(wǎng)線上藥房”開展的如火如荼。
與此同時，2020年我國突發(fā)新冠肺炎疫情，給整個中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的沖擊。國家提出鼓勵互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，鼓勵“網(wǎng)訂店送”售藥模式，而藥企開始思考“醫(yī)院供藥”模式的可行性。這時，以叮當(dāng)快藥、阿里健康為首的藥品零售平臺開始發(fā)力，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扁平化，成為群眾在疫情期間“買藥”的最佳選擇。
1月24日-1月30日間，醫(yī)藥電商活躍人數(shù)峰值達(dá)到148.21萬人，平均增長5.44%。而根據(jù)胡潤百富發(fā)布的《2020胡潤企業(yè)家戰(zhàn)“疫”特別報告》顯示，在疫情期間，叮當(dāng)快藥日均訂單量達(dá)到同期的8倍，用戶訪問量在高峰時，達(dá)到平日的50倍，其為用戶提供健康上門服務(wù)達(dá)900萬次，這一連串?dāng)?shù)字都印證互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥配合的可發(fā)展性。
事實上，藥品生產(chǎn)流通體制一直是整個衛(wèi)生醫(yī)療體制改革中的一部分。藥企是屬于驅(qū)動型企業(yè)，當(dāng)國家提出改革政策時，藥企也在摸索自身的變革。醫(yī)院供藥模式不可持續(xù)，傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術(shù)的零售市場開發(fā)遭遇困境，而互聯(lián)網(wǎng)營銷正逐漸成為年輕化主流，加上疫情影響，藥企變革勢在必行。
何思德表示，內(nèi)外的新形勢正加速醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈變革，政策、疫情在形成外力，企業(yè)為了生存也在內(nèi)部變革，內(nèi)外新形勢下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對醫(yī)品行業(yè)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，“我們面臨的主要問題是，整個行業(yè)都需要變革”。
何思德，西南財經(jīng)大學(xué)EMBA。1996大學(xué)畢業(yè)參加工作，一直從事藥品行業(yè)信息化建設(shè)，包含藥廠營銷，商業(yè)ERP建設(shè)，藥品零售信息化等。連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)者，2002年成立成都時空超越軟件公司，從事藥品行業(yè)ERP管理咨詢及實施。2005年成立卓凡軟件公司，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的藥品行業(yè)SaaS系統(tǒng)。
2014年創(chuàng)立成都藥王科技股份有限公司，致力于構(gòu)建打通藥廠、商業(yè)、終端、患者等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，涉及電子商務(wù)平臺、行業(yè)SaaS應(yīng)用等。多年藥品行業(yè)信息化及互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)工作，對藥廠營銷數(shù)字化、藥品商業(yè)流通數(shù)字化以及藥店零售數(shù)字化有較為深刻的理解和獨到的見解。
何思德現(xiàn)已入駐鈦刻專家平臺，用戶可以通鈦刻專家App與何總進(jìn)行線上一對一交流咨詢。
鈦媒體“企業(yè)戰(zhàn)疫”公開課第一季，“潛流”正在進(jìn)行中，本季課程將會深入分析疫情后的行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化與機(jī)會，采用線上直播形式，掃描海報二維碼或點擊鏈接即可觀看直播，本次直播由華為云WeLink提供技術(shù)支持。
今日（3月13日）晚間20：00，蜂網(wǎng)創(chuàng)始人梁凱將圍繞：改造7.5萬億，商業(yè)流通領(lǐng)域展開分享。
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