圖片來源@視覺中國
文｜志象網
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因為地理上接近，東南亞有大量印度裔移民，文化上同樣受印度影響
東南亞公司的組織結構，以及在人力資源科技方面的普及程度，與印度相似
印度不同賽道的公司在東南亞各有側重，SaaS先進新加坡，支付選擇緬甸、越南、菲律賓，而印尼的競爭已太過激烈
東南亞市場增長快，同時很復雜，需要良好的本地經驗和人脈，滿足本地化需求
印度的高管更國際化，創(chuàng)始人也具有國際視野，是相較于中國公司的優(yōu)勢
2015年9月，東南亞的出行巨頭Gojek正在迅速擴張，一場與Grab的遭遇戰(zhàn)也一觸即發(fā)。但這時，高速增長的需求讓它的服務器掉了鏈子，重壓之下季度崩潰。
服務器是所有互聯網公司的命門。
關鍵時刻，Gojek經投資人紅杉資本指點，在班加羅爾找到了“外援”來解決技術問題。印度創(chuàng)業(yè)公司Code Monk臨危受命，救Gojek于水火之中，最終被Gojek納入麾下，創(chuàng)始人之一Sidu Ponnappa也一路升任到Gojek的工程高級副總裁。
他領導著Gojek在班加羅爾的250人團隊，其中有超過150名的軟件工程師。
此后，東南亞的公司開始紛紛效仿Gojek，東南亞另一出行平臺Grab、印尼最大電商平臺Tokopedia、和印尼OTA平臺Traveloka等都在班加羅爾建立了技術團隊。
原因很簡單，作為歷史上的軟件外包之城和如今的“印度硅谷”，班加羅爾聚集了大量“物美價廉”的技術人才，這讓求賢若渴的東南亞公司趨之若鶩。不約而同地，它們把印度作為了自己的人才儲備池。
與此同時，不少印度公司也從中嗅到了機會。印度早期風險投資公司3one4資本的創(chuàng)始合伙人Pranav Pai發(fā)現，有越來越多的印度公司開始進軍東南亞，它們都意識到了那里的機會。
“為什么要等著它們（東南亞公司）來印度雇傭我們來創(chuàng)建公司，”Pranav Pai對志象網說，“印度公司決定，讓我們創(chuàng)建自己的公司然后去拿下那邊的市場吧。”
3one4資本旗下的人力資源SaaS公司Darwinbox，在去年10月拿到了1500萬美元的B輪融資，它的業(yè)務早就進軍到了東南亞。
Darwinbox之外，印度的酒店連鎖品牌OYO、醫(yī)療保健公司Practo、票務平臺BookMyShow、眼鏡電商獨角獸Lenskart也將業(yè)務擴展到了東南亞。紅杉資本、Flipkart創(chuàng)始人創(chuàng)立的xto10x等風投和孵化器也將目光對準了東南亞。
如果將東南亞看作一個整體，它與印度很相似。
東南亞的6億人口中，有一半以上年齡在30歲以下，擁有全世界最活躍的3.5億互聯網用戶。簡而言之，它是除了印度之外的另一個“希望之地”。
印度的很多科技公司，都早早地盯上了東南亞這塊“肥肉”。因為地理上接近，東南亞有大量印度裔移民，文化上同樣受印度影響，本土互聯網科技發(fā)展仍處在早期，印度公司有天然的優(yōu)勢。
Darwinbox就是看準了這種相似性。在接受志象網采訪時，Darwinbox聯合創(chuàng)始人Rohit Chennamaneni稱，亞洲市場擁有相似的工作文化，讓它有機會誕生屬于自己的甲骨文公司。
在他看來，亞洲的公司，都面臨著政府層面規(guī)則多變、公司結構迅速變遷等情況，且文化中多級審批、透明度等因素也與西方國家存在差異，所以甲骨文、SAP等全球巨頭不一定完全適應亞洲公司的需求。
相較而言，東南亞公司的組織結構及在人力資源科技方面的普及程度，其實與印度更為相似。Rohit Chennamaneni說，現在Darwinbox的產品在東南亞市場的增速已經超過了印度。
印度票務平臺BookMyShow在2016年就進入了印度尼西亞，隨后又擴展到了馬來西亞和新加坡。去年12月，在拿到了新加坡Jungle Venture的投資后，將東南亞的業(yè)務拆分，總部放在了新加坡。
BookMyShow東南亞的首席執(zhí)行官Kenneth Tan對志象網說，東南亞的市場正在快速增長，尤其是用戶的娛樂需求正在上升。它同時也很復雜，需要良好的本地經驗和人脈，票務平臺的重點更是要滿足本地化的需求。
“對BookMyShow來說，東南亞是一個非常重要的戰(zhàn)略市場。”Kenneth Tan說。
作為“新興市場”的東南亞，是美國科技巨頭全球版圖中不可或缺的一塊。中國公司開啟出海之路后，地理位置近、華人文化影響大的東南亞也成了毫無爭議的第一站。
相比中國和美國的科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)，印度創(chuàng)業(yè)公司總體上都比較年輕，印度擁有13億人口，是世界上僅次于中國的大型單一市場，大有可為。但它也早早就進入了東南亞市場。Pranav Pai就直言，“中國和印度的公司將在這個區(qū)域展開競爭。”
他總結說，印度不同賽道的公司在東南亞各有側重，SaaS公司一般先進新加坡，支付公司可能會選擇緬甸、越南、菲律賓這些地方，印度尼西亞的競爭已經太過激烈。
Kenneth Tan稱，BookMyShow在東南亞看到了很可觀的增長，尤其是在印尼和新加坡，它已經成為了印尼的市場領導者之一。
“在印尼，我們作為主辦方之一，推出了槍炮與玫瑰、后街男孩的演唱會，”他說，在新加坡，BookMyShow也已經與新加坡F1大獎賽及濱海灣金沙酒店表演秀達成票務合作。
在本土的印度市場，BookMyShow與電影公司合作，作為聯合發(fā)行方負責電影的分發(fā)與推廣。Kenneth Tan說，BookMyShow在東南亞的拓展，將有助于客戶觸達到東南亞地區(qū)的觀眾。
對不久前攪動中國市場的OYO來說，東南亞也是國際化路上非常重要的一站。它早早就進入了印尼和馬來西亞。
2018年12月，OYO獲得了同屬軟銀旗下Grab注入的1億美元，公司曾稱，未來五年將在東南亞投資2億美元，其中1億美元在印尼，5000萬美元在菲律賓。
盡管看似決心很大，OYO在東南亞表現平平，一直未能像中國那樣迅速起量。
東南亞的業(yè)內人士認為，東南亞的旅游市場與印度仍有差異，因為旅游業(yè)發(fā)達，酒店入住率較高，所以業(yè)主并不傾向于將房間交給平臺改造，因此本地的OTA平臺多為輕資產模式，OYO的模式可能行不通。
但這并不能阻擋印度公司擴展的腳步。去年12月，印度眼鏡電商Lenskart也同樣從軟銀牽頭的G輪融資拿到約2.3億美元，進入了獨角獸俱樂部。它在去年年初進入新加坡，拿到融資后，將繼續(xù)向菲律賓等海外市場拓展。
作為僅次于中國的第二大新興市場，印度一直是全球巨頭的兵家必爭之地。Pranav Pai認為，在這個開放市場中成長的印度公司，文化中生來就帶有全球化的色彩，向外擴張是印度創(chuàng)業(yè)者一直以來所受到的訓練。
部分中國大公司在東南亞和拉美市場的動作，志象網整理
“東南亞的科技公司數量很少，在出行、外賣、支付等賽道，過來過去就是Grab和Gojek，”Pranav Pai說，而印度的競爭要激烈得多，每個賽道都會有上百家公司，所以去東南亞對印度創(chuàng)業(yè)者來說是很自然的選擇。
印度尼西亞的電商平臺Tokopedi在印度的諾伊達建了技術團隊，它的工程團隊主管Vishal Gupta也這么看。
“印度已經完成了科技公司白手起家的階段，人才濟濟。在東南亞，大學數量有限，工程師人數有限，找到合適的人才來構建技術更是一個巨大挑戰(zhàn)。” 他說。
在Pranav Pai看來，人才充足導致的激烈競爭，讓印度公司早早地就開始思考國際化。相對而言，中國市場的消費能力更強，更有深度，所有創(chuàng)業(yè)者更傾向于先把本土市場做透，再考慮出海。
成立僅4年的Darwinbox，已經在全球擁有了200家客戶，未來兩年的目標是1000家。在新加坡和印尼，BookMyShow已經和Grab達成了合作，在它的平臺上提供電影和演出票，它還計劃繼續(xù)和其他電商玩家合作。
印度創(chuàng)業(yè)者對東南亞的關注，也讓資本聞風而動。紅杉印度一直都在東南亞地區(qū)投資，2019年年初，它更是推出了新的加速器Surge，加大對東南亞的關注。
印度本土電商明星Flipkart的聯合創(chuàng)始人Binny Bansal，也在告別Flipkart后，聯合兩位前同事創(chuàng)立了xto10x，為高速增長階段的公司教授規(guī)模管理、架構建設等知識。
值得注意的是，它的另一位聯合創(chuàng)始人Jia Jih Chai，曾任東南亞最大的分類廣告公司Carousell的增長和戰(zhàn)略高級副總裁，而xto10x的愿景之一就是為印度創(chuàng)業(yè)公司的國際化助力。
軟件行業(yè)的外包服務曾對印度經濟做出過可觀貢獻，“出海”對于印度公司來說，從來不是一件新鮮事。
紀源資本的投資人童士豪曾對志象網表示，印度的高管更國際化，創(chuàng)始人也具有國際視野，相比中國公司，印度公司也有能力獲得更多的國際客戶。
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