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鈦媒體注：本文來自微信公眾號(hào)CV智識(shí)（ID：CVAI2019），作者為張雪，編輯為張麗娟，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
2019年，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)愈加明顯，各行各業(yè)都在經(jīng)歷著所謂的寒冬期，人工智能不例外，電子賣場(chǎng)更不例外。
在時(shí)代浪潮面前，無人能夠幸免。
同時(shí)，作為早在就躺在非首都功能疏解名單上的電子大賣場(chǎng)也開始了全面的清退工作，在業(yè)內(nèi)人士看來，中關(guān)村電子賣場(chǎng)的疏解是北京市結(jié)構(gòu)性調(diào)整的必然過程，也是中關(guān)村自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要。
殊不知，這樣一個(gè)讓人曾經(jīng)又愛又恨的地方，是70年代出生的北漂一族的青春所在。
李強(qiáng)，一個(gè)開著奧迪Q5的中年男人，在電子賣場(chǎng)從事著IT和安防行業(yè)，每天晚高峰都會(huì)拉上幾個(gè)順風(fēng)車乘客來抵消從單位到家里的油費(fèi)。
雖然現(xiàn)在順風(fēng)車已經(jīng)相當(dāng)普及，但是開著奧迪Q5天天拉順風(fēng)車的司機(jī)還是很少見。
在一個(gè)很平常的晚高峰，投中網(wǎng)CV智識(shí)記者見到了李強(qiáng)和他的愛人，作為三個(gè)順風(fēng)車乘客之一，有幸傾聽了他們的故事。
故事的開始離不開一個(gè)核心的地點(diǎn)—中關(guān)村。
李強(qiáng)和王鳳芝來自安徽的一個(gè)小縣城，是典型的70后。
他們那個(gè)年代出生的人，文化程度普遍都不高，李強(qiáng)夫婦也不例外，因?yàn)椴桓视谠诶霞矣懮?，也正好有親戚在北京，所以結(jié)婚不久，他們就決定北上進(jìn)京。
那是在1995年的一個(gè)冬天，那會(huì)兒還沒有暖冬的現(xiàn)象，溫度很低，但這絲毫沒有影響他們對(duì)北京的熱情和憧憬。
王鳳芝稱現(xiàn)在印象最深刻的是，“當(dāng)時(shí)我的普通話很差，姐姐帶我去了好幾個(gè)地方面試，最后一個(gè)面完出來天都黑了。那個(gè)時(shí)候的交通也不便利，只有兩條線，我們當(dāng)時(shí)在冷風(fēng)里站了很久才等來一輛車。”
但這一天的面試并沒有傳來好結(jié)果，就這樣，屢敗屢戰(zhàn)的李強(qiáng)和王鳳芝接連面試了很多的工作。
伴隨著一次次的失望和語(yǔ)言、學(xué)歷等客觀原因的限制，他們不斷地降低自己的求職標(biāo)準(zhǔn)，甚至于最后連洗碗工，端菜員都不排斥。
因?yàn)樵谀菚r(shí)，他們心里只有一個(gè)念頭：留在北京。
“當(dāng)時(shí)就是覺得只要留下就有希望，就有未來，不甘心灰溜溜地回老家去，”王鳳芝說。
可這樣的堅(jiān)持并沒有感動(dòng)招聘者，于是李強(qiáng)夫婦開始轉(zhuǎn)變思路，并思考著自己做生意的可能。
90年代，最熱門的硬件莫過于VCD和DVD了，但并不是每個(gè)人都能做得了這樣高成本的生意。
在李強(qiáng)和王鳳芝看來，既然不能正面切入市場(chǎng)，那就不妨選擇“曲線救國(guó)”。
由此，他們開始了自己的第一個(gè)買賣——賣光盤。因?yàn)橹安]有做生意的經(jīng)驗(yàn)，最一開始他們隨大流，賣一些盜版的光盤，包括唱片，電影等。
1997年，邁克爾·杰克遜在中國(guó)開始火起來，幾乎是一夜間成為了萬千青少年的偶像，為了順應(yīng)這種需求，中關(guān)村的整條街上都在循環(huán)播發(fā)著邁克爾·杰克遜的最新專輯，并且他的音樂成為了每個(gè)柜臺(tái)的必備產(chǎn)品。
與此同時(shí)，李強(qiáng)夫婦也嗅到了這一波商機(jī)，并迎來了賣光盤的高光時(shí)刻，有時(shí)一天甚至能賣出幾十張。
正是在這個(gè)時(shí)期，李強(qiáng)夫婦攢夠了真正意義上的第一桶金。
相比于李強(qiáng)實(shí)在內(nèi)向的性格，王鳳芝顯得更為機(jī)靈，也更有經(jīng)商頭腦。她漸漸意識(shí)到賣光盤終究是個(gè)門檻低、利潤(rùn)薄的行業(yè)，要想真的把生意做大，還需要看到未來的趨勢(shì)。
于是，他們瞄準(zhǔn)了下一個(gè)風(fēng)口——電腦軟件?？赡苁怯捎谀贻p人接受新鮮事物比較快，也可能是內(nèi)向的男生對(duì)于科技產(chǎn)品有著天生的敏感性，李強(qiáng)夫婦分工明確：李強(qiáng)負(fù)責(zé)研究產(chǎn)品，聯(lián)系批發(fā)商，而王鳳芝負(fù)責(zé)推廣和售賣。
王鳳芝稱，“我印象最深的是方正的一個(gè)排版軟件，那會(huì)兒盜版的拿貨一張只需要八塊錢，但是最高的時(shí)候，一個(gè)盜版的軟件能炒到幾百塊。”
在那個(gè)時(shí)候，李強(qiáng)夫婦很容易就能做到日賺千元，這種利潤(rùn)即使放在現(xiàn)在也是很可觀的。
其實(shí)回想起來，王鳳芝認(rèn)為是當(dāng)時(shí)大家學(xué)習(xí)的需求特別旺盛，學(xué)習(xí)途徑又特別匱乏，沒有互聯(lián)網(wǎng)這樣的大環(huán)境，所以才會(huì)有當(dāng)時(shí)那樣的盛況。
慢慢地，隨著中關(guān)村的進(jìn)一步規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)的成熟發(fā)展，在街上開店的小商小販陸續(xù)搬進(jìn)了高樓大廈的電子城里。
有媒體曾報(bào)道，1999年開業(yè)的海龍大廈在隨后幾年的日均客流量都在3萬-4萬人次，到2006年底，共有超過7000萬人次的客流涌向中關(guān)村。
1997年，為了緩解海淀大學(xué)區(qū)和中關(guān)村賣場(chǎng)周邊的交通擁擠狀況，北京市政府還曾砍掉路旁幾十年樹齡的大樹來拓寬路面。
同時(shí)，于1998年開始的首屆“中關(guān)村電腦節(jié)”成為當(dāng)時(shí)中關(guān)村地區(qū)最重要的活動(dòng)，一直到2010年始終保持著每年一屆的頻率，舉辦第二屆參與人數(shù)即達(dá)到20萬人次。
在以電子賣場(chǎng)為主的時(shí)代，外界常常評(píng)論中關(guān)村為“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和搖籃，已成為中國(guó)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域研究水平最高、市場(chǎng)規(guī)模最大、廠商數(shù)量最多、人才資源最密集、電子配套設(shè)施最齊全的地區(qū)”。
這樣的流量也就意味著更大的市場(chǎng)和商機(jī)，相比于互聯(lián)網(wǎng)流量的變現(xiàn)，當(dāng)時(shí)客流量的變現(xiàn)更為直接和迅速：彼時(shí)，就算是在中關(guān)村只做個(gè)組裝計(jì)算機(jī)的買賣也能掙個(gè)上千元的暴利，甚至在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”。
作為電子城輝煌時(shí)期的經(jīng)歷者，王鳳芝談到當(dāng)時(shí)的盛況，還是一臉的驕傲。
“那會(huì)兒在電子大廈里，你上樓去買東西，坐電梯都要排隊(duì)。到了下班時(shí)間在中關(guān)村車站，人根本就站不下，大家現(xiàn)在都會(huì)感嘆那時(shí)竟然還有這么繁華的現(xiàn)象，在當(dāng)時(shí)來說簡(jiǎn)直是難以想象的。”
2003年，鼎好大廈電子賣場(chǎng)開業(yè)，它位于中關(guān)村西區(qū)，東臨中關(guān)村大街，北靠北四環(huán)。當(dāng)時(shí)，鼎好大廈電子賣場(chǎng)的一層正是IT旗艦廣場(chǎng)層，它的開業(yè)也成了中關(guān)村電子賣場(chǎng)走向頂峰的標(biāo)志。
往更大范圍來看，隨著往后幾年的發(fā)展，中關(guān)村也逐漸形成了形成了以鼎好電子城、海龍電子城和中關(guān)村e(cuò)世界為代表的“三足鼎立”的中國(guó)IT商貿(mào)中心。
在這三大電子城里，每層都有著密密麻麻的小柜臺(tái)、各式各樣的電子配件以及川流不息的人群，和此起彼伏的叫嚷聲。
李強(qiáng)夫婦也順理成章地成為了搬入鼎好大廈的第一批租戶，他們的經(jīng)營(yíng)范圍也在這個(gè)時(shí)候發(fā)生了改變，即開始賣IT設(shè)備和安防產(chǎn)品。這個(gè)生意一做就是十幾年，直至現(xiàn)在。
最開始的時(shí)候，鼎好電子城的攤位還是很貴的，有的時(shí)候甚至重金難求，但好在李強(qiáng)夫婦是前幾批入駐的，租金并不太高。
不同于小商小販幾平米的攤位，李強(qiáng)夫婦的生意做得多而廣，攤位也相對(duì)于比較大：大概有三四個(gè)普通柜臺(tái)的面積，柜臺(tái)的貨架上放著各種電子設(shè)備和IT產(chǎn)品。
他們認(rèn)為，更大的柜臺(tái)不僅彰顯著他們經(jīng)營(yíng)規(guī)模之廣，在某種程度上，也提升了自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠更快地獲得客戶的信任。
在客流量高的銷售旺季，單有他們夫妻二人是忙不過來的，必要的時(shí)候還會(huì)顧上幾個(gè)兼職人員。
據(jù)了解，最開始在電子城做生意的租戶很多都是夫妻檔，這其中還有已經(jīng)到納斯達(dá)克敲過鐘的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東。
眾所周知，在劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)故事中，他一開始也是賣光盤的，后來隨著硬件產(chǎn)品市場(chǎng)利潤(rùn)的降低，劉強(qiáng)東選擇在服務(wù)上下功夫，比如不賣假貨、親自送貨、隨時(shí)維修退貨等，之后也一路崛起。
時(shí)間回到2006年，當(dāng)時(shí)在鼎好電子城已經(jīng)做了三年生意的李強(qiáng)夫婦手里已經(jīng)有了一定的積蓄，加上孩子已經(jīng)到了上幼兒園的年紀(jì)，所以夫妻倆盤算著告別租房時(shí)代，決定在清河買房。
提到買房，一直沉默，專注于開車的李強(qiáng)便打開了話匣子。
“雖然是在2006年買的房，我們當(dāng)時(shí)買的并不算便宜，沒有真正趕上房?jī)r(jià)的低谷，不過，由于是剛需，也就沒有計(jì)較太多了。”
他緊接著補(bǔ)充道，“我現(xiàn)在開的這輛車也是在那個(gè)時(shí)候買的，當(dāng)時(shí)的價(jià)錢也是不低，所以我們?cè)缙谫嵉么蟛糠皱X都用在了買房買車上，本想著能滿足我們一家在北京生活的安全感，可如今看來，起到的作用還遠(yuǎn)不如一個(gè)柜臺(tái)。”
好景不長(zhǎng)，幾年之后，李強(qiáng)夫婦這一眾IT產(chǎn)品從業(yè)者便開始受到互聯(lián)網(wǎng)電商風(fēng)潮的影響，營(yíng)業(yè)額開始緩緩下降，為了順應(yīng)大勢(shì)，這些店家也紛紛開始開淘寶店、入駐京東等。
這之中，有成功轉(zhuǎn)型成為淘寶店主的賣家，享受著互聯(lián)網(wǎng)紅利，可也有很大的一部分，在試水之后就基本選擇了放棄，而李強(qiáng)夫婦屬于后者。
“我們?cè)诰W(wǎng)上的銷售額很少很少，最多也就是整體業(yè)績(jī)的10%—15%。網(wǎng)上的用戶不會(huì)比質(zhì)量，他們首先會(huì)比價(jià)格，很多商家會(huì)以次充好，價(jià)格會(huì)定得低些，但我們都是渠道正品，定價(jià)高，客戶自然就少一些。”王鳳芝解釋道。
在電商的沖擊下，中關(guān)村電子賣場(chǎng)也一改往日人頭攢動(dòng)的火熱景象，開始走向蕭條。
很顯然，坐以待斃并不是李強(qiáng)夫婦的風(fēng)格。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，李強(qiáng)夫婦開始嘗到了To B市場(chǎng)的甜頭。
在一位朋友的介紹下，他們成功接到了政府某部門相關(guān)IT設(shè)施的項(xiàng)目，雖然單子不大，但是這個(gè)機(jī)會(huì)讓他們從單純的賣家，開始成為解決方案和硬件的提供商，并且拿到了可觀的利潤(rùn)。
于是，他們?cè)诓环艞塁端市場(chǎng)的情況下，主攻B端客戶，大概這也是他們能夠在一眾賣家中殺出重圍，存活到現(xiàn)在的原因。
在李強(qiáng)夫婦看來，賣場(chǎng)之所以會(huì)變得越來越蕭條，電商的沖擊力不容忽視，甚至現(xiàn)在在政企領(lǐng)域，電商也開始擠壓個(gè)體戶，另一方面，國(guó)家政策的導(dǎo)向也十分重要，發(fā)展幾年之后，大賣場(chǎng)逐漸成為了被遺棄的產(chǎn)業(yè)之一。
談到電商，王鳳芝有點(diǎn)抱怨，甚至敵視。
“電商雖然不收攤費(fèi)，但是會(huì)收廣告推廣費(fèi)，這樣大家不是憑產(chǎn)品，憑本事賺錢，而是憑營(yíng)銷賺錢，馬云和劉強(qiáng)東把這個(gè)市場(chǎng)都搞亂了，雖然之前和劉強(qiáng)東是鄰居，經(jīng)常在一起聊天，但是我絲毫不認(rèn)同他的做法。”
“他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦京東的時(shí)候，你們?yōu)槭裁礇]想過參與進(jìn)去呢？”
面對(duì)發(fā)問，李強(qiáng)解釋道，“雖然之前老在一起，但還是明顯感到我們跟他并不是一類人，所以也沒有深交到可以合作創(chuàng)業(yè)的程度。”
如今，賣場(chǎng)內(nèi)的無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的假貨、翻新產(chǎn)品橫行，人們也越來越習(xí)慣于在價(jià)格透明的網(wǎng)上商城購(gòu)物，品牌意識(shí)也越來越強(qiáng)，中關(guān)村電子賣場(chǎng)的口碑一落千丈，生意自然也變得沒有多大水花。
即便如此，李強(qiáng)也沒想過干脆關(guān)掉攤位，離開中關(guān)村去做點(diǎn)別的。
讓他堅(jiān)守陣地的理由也很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，各行各業(yè)都面臨著自己的危機(jī)；這里還有李強(qiáng)多年來積累的人脈，雖然生意不能像原來那么火爆，但也不會(huì)差到哪里，只要鼎好不關(guān)，就可以繼續(xù)堅(jiān)持。
和李強(qiáng)選擇相同，很多商家還是不愿主動(dòng)離開這個(gè)賣場(chǎng)，即使整個(gè)賣場(chǎng)里平時(shí)已經(jīng)沒什么顧客，大部分?jǐn)傊鞯闹饕ぷ饕渤闪怂㈦娪?，刷電視劇和打游戲?/p>
如今看來，李強(qiáng)夫婦覺得自己既是幸運(yùn)的，也是不幸的。從幸運(yùn)的角度來講，趕上了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代前的巨大紅利，使得沒有學(xué)歷的他們，也能夠在北京扎根，買房買車；而不幸的是，互聯(lián)網(wǎng)電商洶涌而至，并在很短的時(shí)間內(nèi)侵占了市場(chǎng)。
網(wǎng)上曾有句流行語(yǔ)：時(shí)代要拋棄你，連聲招呼都不會(huì)打。
對(duì)于李強(qiáng)夫婦來說，這聲”招呼“在幾年前就開始顯露跡象，可這究竟是好是壞，現(xiàn)在仍舊沒有答案。
走過了十幾年的輝煌之后，中關(guān)村的迭代之變?nèi)匀粺o可避免地到來，并開啟了“去電子賣場(chǎng)”的大轉(zhuǎn)型。
2009年7月，海淀區(qū)政府發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)中關(guān)村西區(qū)業(yè)態(tài)調(diào)整的通告》中表明，中關(guān)村西區(qū)定位于建設(shè)成為創(chuàng)新要素聚集功能區(qū)，不鼓勵(lì)電子賣場(chǎng)、商場(chǎng)、購(gòu)物中心、餐飲等業(yè)態(tài)在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展。
2015年10月， 中關(guān)村核心區(qū)（海淀）正式發(fā)布《中關(guān)村大街發(fā)展規(guī)劃》。即對(duì)外宣稱，中關(guān)村大街未來3-5年內(nèi)將完成轉(zhuǎn)型，現(xiàn)有15萬平方米的傳統(tǒng)電子賣場(chǎng)將逐漸騰退。
2016年7月7日，地理位置絕佳的海龍也貼出《通知》稱，“即日起停止?fàn)I業(yè)，進(jìn)行升級(jí)改造”。
如此一來，作為四大電子賣場(chǎng)之一的太平洋電腦城最先在2011年關(guān)門，退出市場(chǎng)。隨后2015年中關(guān)村e(cuò)世界關(guān)閉，在歇業(yè)之前，這里一些樓層的出租率不到一半。2016年，經(jīng)營(yíng)了17年的海龍電子城停業(yè)。
進(jìn)入2018年，賣場(chǎng)時(shí)代的中關(guān)村就只剩下還在堅(jiān)持的鼎好。可在2019年，曾經(jīng)有中關(guān)村旗艦電子賣場(chǎng)之稱的“鼎好大廈”也最終沒有逃脫轉(zhuǎn)型的命運(yùn)。
復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)狀況也讓鼎好大廈的改造面臨不小的挑戰(zhàn)。
這也是李強(qiáng)在2019年底最為頭疼的問題。
2019年12月18日，物業(yè)只發(fā)了冰冷的傳單，通知了業(yè)主清退的時(shí)間，并沒有談及任何賠償方式，這讓本就沒有什么生意可做的業(yè)主們，心情更加沉重。尤其是李強(qiáng)這種時(shí)間長(zhǎng)而且攤位面積大的業(yè)主。
“我們現(xiàn)在干那么多年，到這個(gè)歲數(shù)，感覺中關(guān)村一拆了，我們被淘汰掉了，也要跟青春告別了。”李強(qiáng)無奈地嘆息道。
也就是在這一天，李強(qiáng)的獨(dú)當(dāng)一面也引發(fā)了其與王鳳芝一次爭(zhēng)吵。
現(xiàn)在李強(qiáng)在做B端生意的同時(shí)，還開始作為渠道單賣硬件，可能是自己一個(gè)人單獨(dú)管店還不熟悉，也可能是李強(qiáng)本人就過于實(shí)在，李強(qiáng)把單賣硬件的利潤(rùn)定的很低，這引起了王鳳芝的不滿，以至于兩個(gè)人當(dāng)著外人就吵了起來。
爭(zhēng)吵歸爭(zhēng)吵，這其中大部分原因還是因?yàn)轳R上要被迫搬離鼎好大廈的負(fù)面情緒在發(fā)酵。
不管多么艱難，日子還是要照過。
為了不將雞蛋放在同一個(gè)籃子中，在2019年底，47歲的王鳳芝開始出來找工作，李強(qiáng)自己則繼續(xù)堅(jiān)守。
與剛來北京時(shí)不同，王鳳芝很快就成功進(jìn)入了一家做視頻會(huì)議的公司工作，而且位置就在鼎好大廈附近。
在王鳳芝看來，繼續(xù)留在中關(guān)村工作，某種程度上，自己就還與過去在同一個(gè)維度上。
另一方面，李強(qiáng)也在四處找律師，希望能夠獲得一定的補(bǔ)償。
但現(xiàn)狀不管怎樣困難，對(duì)李強(qiáng)夫婦來講，都不會(huì)走到放棄自己生意的地步。畢竟安防和IT行業(yè)是講究口碑和積累的，他們現(xiàn)在基本已經(jīng)完成了對(duì)市場(chǎng)的教育，未來更多的是拓展新的客戶。
做最壞的打算和最好的準(zhǔn)備。
李強(qiáng)夫婦不是沒有想過自己被清退出賣場(chǎng)，無處經(jīng)商的結(jié)果，但是即使是這樣，在這個(gè)行業(yè)里，他們依舊可以用自己的資源優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)干賺錢的渠道商。
李強(qiáng)稱，做渠道商的事情，他現(xiàn)在已經(jīng)開始試水，另外，憑借在行業(yè)中的多年經(jīng)驗(yàn)，之前也有不少人來挖過李強(qiáng)，只是他早已習(xí)慣為自己打工的生活，并沒有接受。
總之，不管外部環(huán)境如何變幻，李強(qiáng)是不會(huì)離開安防和IT的行業(yè)的。
“雖然不一定能掙到大錢，但是在這個(gè)行業(yè)工作，滿足日常生活開銷還是沒有問題的，我已經(jīng)快到五十歲，過了拼命工作的年紀(jì)，對(duì)我們來說，在舒服的環(huán)境里工作才是重要的。”
根據(jù)當(dāng)前最先消息，鼎好大廈電子賣場(chǎng)一到四層，雖然已經(jīng)開始了清退工作，但總體上，電子賣場(chǎng)從鼎好大廈徹底消失還需要些時(shí)間。
昔日的“中關(guān)村電子一條街”將徹底轉(zhuǎn)型為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一條街”，傳統(tǒng)電子賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)將逐漸被新模式、新業(yè)態(tài)徹底替代。
從電子賣場(chǎng)一條街起家，30年來中關(guān)村不斷發(fā)展，不斷變化，也承載了許多人的青春和奮斗歲月。
在中關(guān)村由盛而衰的歷史里，電子大賣場(chǎng)曾一度成了這里的代名詞。作為新技術(shù)棲息地的科技園區(qū)的中關(guān)村必將成為歷史，令人感慨萬千。
據(jù)悉，升級(jí)后的中關(guān)村大街南起白石橋、北至清華大學(xué)西門，全長(zhǎng)7.2公里，目標(biāo)是2020年底，中關(guān)村大街及周邊地區(qū)持續(xù)產(chǎn)生具有中關(guān)村原始創(chuàng)新、技術(shù)服務(wù)能力及商業(yè)模式創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)客群體和企業(yè)集群。
在最后，我問李強(qiáng)，在2020年有什么新的打算？
他笑著稱，“有錢沒錢，回家過年。來年把在海淀的房子裝修下，搬回去，不再每天往返于西五環(huán)和東六環(huán)，因?yàn)殚_順風(fēng)車真的很累。”
而這大概是全程中，我第一次看到這個(gè)不善言辭的中年男人的笑容。
果然，新的一年總會(huì)讓人充滿希望。
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