鈦媒體注： 1月11日，也就是上周六，陸奇首次以奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO身份亮上海交大，面對(duì)上千位來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、學(xué)生和媒體，做了轉(zhuǎn)型投資人以來(lái)最翔實(shí)的一次公開演講，分享自己對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、中美市場(chǎng)對(duì)比、如何跳越市場(chǎng)鴻溝的看法。
2019 年11月21日，原YC中國(guó)創(chuàng)始人陸奇表示，Y Combinator（以下簡(jiǎn)稱 YC）美國(guó)總部將停止中國(guó)分支的運(yùn)營(yíng)，YC中國(guó)這一品牌也將在近期停止使用。至此，陸奇也從國(guó)際創(chuàng)業(yè)孵化器服務(wù)及投資公司 YC 脫離出來(lái)，帶領(lǐng)“奇績(jī)論壇”的新基金獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)為中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司提供孵化器服務(wù)。
他認(rèn)為，創(chuàng)新能推動(dòng)世界進(jìn)步，而技術(shù)的進(jìn)步永遠(yuǎn)是創(chuàng)新最持久、最重要、最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)今天仍然有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)有一流的人才、技術(shù)、資本、市場(chǎng)能力，且中國(guó)的多元經(jīng)濟(jì)、城市化、消費(fèi)升級(jí)、人口老齡化等都是重要的驅(qū)動(dòng)力。
談到中美經(jīng)濟(jì)之間的差別，陸奇則表示，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是階梯形的，而美國(guó)的經(jīng)濟(jì)是結(jié)構(gòu)化的，美國(guó)長(zhǎng)不出美團(tuán)、拼多多。
陸奇認(rèn)為，全球只有兩個(gè)大市場(chǎng)，一個(gè)是以美國(guó)為主，輻射到北美和歐洲；另一個(gè)是以中國(guó)為主，未來(lái)能夠輻射到東南亞、拉美、長(zhǎng)期還可以輻射到中東等地。
陸奇還談到了創(chuàng)業(yè)有幾個(gè)難點(diǎn)，第一是周期性，比如說(shuō)資本寒冬；第二是環(huán)境性，比如創(chuàng)業(yè)環(huán)境不一樣；第三是結(jié)構(gòu)性，比如如何快速的找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配。
" 我們目前在一個(gè)周期性的環(huán)境當(dāng)中。但是大家要知道的就是資本永遠(yuǎn)會(huì)找最好的回報(bào)，它永遠(yuǎn)不停地在找哪一個(gè)地方的回報(bào)最好。" 陸奇安慰所有創(chuàng)業(yè)者們，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資作為一個(gè)類別長(zhǎng)期一直在增長(zhǎng)，" 冬天以后一定是春天 "，創(chuàng)業(yè)者第一要做的就是努力讓自己活下來(lái)，花更多的精力融資，融資特別難的時(shí)候想辦法自己造血，或者是獲得其他的資源。
陸奇還提到創(chuàng)業(yè)的5大核心問(wèn)題：
第一，想清楚到底做什么，不止是想清楚產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的定義是一個(gè)可以進(jìn)入市場(chǎng)的體驗(yàn)或者是能力
第二，想清楚為什么你做的是有高的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值的。
第三，徹底想清楚為什么現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)是最大的成功因素。做早做晚都不行。
第四，想清楚做好，為什么我們可以把這個(gè)事情做成的團(tuán)隊(duì)。
第五，我們是怎么做的，我們做事的方法有特殊的壁壘，能夠長(zhǎng)期產(chǎn)生和保持價(jià)值。
陸奇在演講中還提到，他十分看好娛樂(lè)類的創(chuàng)業(yè)方向，包括內(nèi)容和游戲，因?yàn)?ldquo;殺時(shí)間是永遠(yuǎn)的剛需”，同時(shí)他也看好短信為基礎(chǔ)的實(shí)時(shí)異步通訊。
陸奇最后強(qiáng)調(diào)對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，打造核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是很重要的方面。那么該如何做？陸奇表示，長(zhǎng)期對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)只有兩個(gè)事情是重要的，別的不重要。你做事的方法，和你的品牌。
陸奇以蘋果舉例，蘋果的做事方法決定了明天蘋果做一個(gè)冰箱，一定是最漂亮的冰箱，他做事的方法是決定他做的最好。蘋果的品牌，我把任何東西貼上蘋果的標(biāo)簽我可以多賣30%，你在社會(huì)里面可以做的就是能力和口碑，企業(yè)也是一模一樣，你要想清楚你公司的做事方式。早期，最最重要的做事的方法就是迭代，產(chǎn)品、銷售受要找到好的切入點(diǎn)，這個(gè)很重要。另外早期的核心能力是融資的能力，融資的能力是想清楚的能力。
陸奇表示，只有想清楚，才可以講清楚。才可以造血，才可以活的很久。
（鈦媒體編輯武楓葉整理）
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)很難，往往是九死一生，機(jī)會(huì)很大，挑戰(zhàn)很多。我們?nèi)绾螕肀C(jī)會(huì)，面對(duì)挑戰(zhàn)？
同時(shí)更重要就是我們?nèi)绾我黄鸷献?，特別是給大家介紹一下奇績(jī)創(chuàng)壇，我們之間如何互動(dòng)，如何幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功概率更高，更好的推進(jìn)他們的創(chuàng)新進(jìn)程。
首先我想第一個(gè)章節(jié)，講一下為什么創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一個(gè)歷史潮流？核心是什么？我們要看底層真正的驅(qū)動(dòng)原因和世界進(jìn)步的結(jié)構(gòu)因素。
第一方面，創(chuàng)新推動(dòng)世界進(jìn)步。第二是技術(shù)的進(jìn)步，永遠(yuǎn)是創(chuàng)新最持久，最重要，最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。
這張圖是縱觀人類有文字的歷史，人類歷史的進(jìn)步永遠(yuǎn)是有通用技術(shù)能力驅(qū)動(dòng)的，底層列舉的都是人類歷史上重要的通用技術(shù)的能力，比如說(shuō)在公元1000年左右，我們發(fā)明了什么？這個(gè)時(shí)間可能有一點(diǎn)誤差，馴化動(dòng)物，馴化植物，礦石冶煉，開啟了農(nóng)業(yè)，過(guò)去是工業(yè)，最近60年是一個(gè)新的時(shí)代。它的核心驅(qū)動(dòng)力是能源和信息，任何一個(gè)宇宙里面的復(fù)雜體系最終核心結(jié)構(gòu)就是能源和體系，人類歷史上只有三個(gè)財(cái)富創(chuàng)造、經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)。
第一是農(nóng)業(yè)體系，我們有一個(gè)免費(fèi)的能源是太陽(yáng)能，不要花錢。但是要土地，要有足夠的可以見陽(yáng)光的機(jī)會(huì)。在農(nóng)業(yè)時(shí)代，這個(gè)S曲線非常的扁平，人要做的事情不多，簡(jiǎn)單的工具、勞力就可以了。
第二，是工業(yè)時(shí)代，有300多年歷史，工業(yè)時(shí)代的核心就是化石能源，煤炭，原油，形式是通過(guò)電。工業(yè)時(shí)代，人要做的更多，要有技能，大學(xué)比如說(shuō)上海交大，本質(zhì)上是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，大學(xué)的使命是大規(guī)模的產(chǎn)生技能，工程師、設(shè)計(jì)師，裁縫、廚師等等，通過(guò)協(xié)作分工，用設(shè)備、廠房創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，工業(yè)時(shí)代的S曲線漲得更快。
過(guò)去60多年我們進(jìn)入更為振奮人心的時(shí)代，信息知識(shí)時(shí)代。核心是通過(guò)數(shù)字化把我們?nèi)祟愊胍鉀Q問(wèn)題的信息抽取出來(lái)，用計(jì)算的方法快速的發(fā)明新的技術(shù)能力，快速的重組資源。能源結(jié)構(gòu)有一個(gè)新的發(fā)展，我們現(xiàn)在能源結(jié)構(gòu)沒(méi)有定下來(lái)是什么，肯定不是化石能源，更為重要是信息和數(shù)字化，這個(gè)核心是快速的獲取知識(shí)。在這個(gè)時(shí)代，人需要做的是創(chuàng)新，技能不夠，這個(gè)本質(zhì)上是什么？張?jiān)洪L(zhǎng)剛剛講了為什么每一個(gè)大學(xué)要引入創(chuàng)新機(jī)制？我們很高興聽到上海高金也融過(guò)資，自己直接參與創(chuàng)新才可以學(xué)到創(chuàng)新，這個(gè)是我們看到第三條曲線，這個(gè)是為什么創(chuàng)業(yè)成為歷史的主流。
在任何一個(gè)時(shí)代，用不同的技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人可以有選擇做什么行業(yè)，這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值獲得財(cái)富的能力是最多的，用簡(jiǎn)單粗暴的講哪一個(gè)行業(yè)可以發(fā)財(cái)，最賺錢。最早是打獵，后來(lái)是種地，一個(gè)階段是武士可以打仗，君主會(huì)雇你。然后有工匠，航海者，找到新土地。我們提一下，我們社會(huì)本質(zhì)上是進(jìn)入了新一代的航海者的時(shí)代，是宇宙的探索，去火星，去別的地方，是永遠(yuǎn)有新的航海。商人有足夠的剩余，交易最賺錢。制造機(jī)器，大規(guī)模產(chǎn)生價(jià)值。一定階段是開公司是最賺錢的，由于有了新的能源的發(fā)現(xiàn)，挖油田是最賺錢的。一段時(shí)間是高管是最賺錢。上一個(gè)世紀(jì)3、40年的時(shí)間，我們?nèi)A爾街買公司賣公司是最賺錢。這20年來(lái)，參與創(chuàng)業(yè)是最賺錢一個(gè)行業(yè)，這個(gè)是有結(jié)構(gòu)化的驅(qū)動(dòng)因素，信息知識(shí)快速的組合資源，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。
今天在座的每一位同學(xué)，我們?cè)跉v史的窗口上找對(duì)了一個(gè)最好的行業(yè)。
那么在中國(guó)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，我認(rèn)為是這個(gè)時(shí)代更為特殊的，我們是更為幸運(yùn)的參與了一個(gè)新的時(shí)代，為什么？首先以技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，在過(guò)去60多年中，從這個(gè)曲線來(lái)看，過(guò)去60多年基本上是以美國(guó)為主，高科技工業(yè)方面。微軟開董事會(huì)會(huì)說(shuō)高科技工業(yè)是美國(guó)主導(dǎo)，中國(guó)崛起改變了這個(gè)局面。我們創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注這個(gè)藍(lán)色的曲線，企業(yè)的驅(qū)動(dòng)不是信息知識(shí)驅(qū)動(dòng)，你的價(jià)值不是很高。我們看看今天全世界的股票交易所的市值，過(guò)去20多年都是石油公司、汽車公司?，F(xiàn)在都是高科技公司，而且更朝這個(gè)方向走，我們是這個(gè)藍(lán)色曲線沒(méi)有爬到上面的地方，速度一定會(huì)加快。
中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新方面我們核心因素都有，我們有人才、技術(shù)、資本、市場(chǎng)等等。
第二，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的宏觀驅(qū)動(dòng)因素，比全世界任何其他經(jīng)濟(jì)都更豐富，美國(guó)作為一個(gè)國(guó)家他的宏觀驅(qū)動(dòng)因素是什么？技術(shù)創(chuàng)新，某種意義上是移民，移民的因素他們現(xiàn)在自己把自己的優(yōu)勢(shì)打掉。
中國(guó)的宏觀驅(qū)動(dòng)因素，第一是消費(fèi)升級(jí)，第二是中國(guó)的城市化，還有好幾十年可以，有很大機(jī)會(huì)。
第三，中國(guó)的人口老齡化還在往前走，人口的增加也有。
第四，實(shí)體工業(yè)的總體完整度和豐富度，所以看任何一個(gè)地域，中國(guó)的宏觀驅(qū)動(dòng)因素最多的。
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)多元化也給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了非常特殊的機(jī)會(huì)，我過(guò)去在美國(guó)工作30多年沒(méi)有體會(huì)到，只有在中國(guó)工作了三年有體會(huì)。中國(guó)是很神奇的組合，有一流的開發(fā)能力，創(chuàng)新能力，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是階梯型的，第一梯隊(duì)和美國(guó)差不多，第二到第四梯隊(duì)用技術(shù)提升起來(lái)機(jī)會(huì)更多，美國(guó)長(zhǎng)不出美團(tuán)、拼多多，因?yàn)槭墙Y(jié)構(gòu)化的。拼多多、美團(tuán)出來(lái)可以去拉美、可以去中東，可以去未來(lái)的非洲，他們的地域結(jié)構(gòu)和我們一樣，中國(guó)從結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)是更為優(yōu)越的一個(gè)創(chuàng)新目標(biāo)過(guò)程。
國(guó)際化的機(jī)會(huì)，是我們?cè)谥袊?guó)創(chuàng)業(yè)生態(tài)里面面臨一個(gè)很特殊的情況，相對(duì)來(lái)說(shuō)美國(guó)還是一個(gè)最大的創(chuàng)新市場(chǎng)之一，我們的觀點(diǎn)是全球只有兩個(gè)大市場(chǎng)，美國(guó)為主，輻射是北美加歐洲，一個(gè)是中國(guó)為主自然輻射東南亞、拉美、長(zhǎng)期是中東等等。美國(guó)的總體技術(shù)，在最頂尖的部分是相當(dāng)不錯(cuò)，是領(lǐng)先的，中國(guó)和他們的距離是越來(lái)越少。其他的地域，也是我們中國(guó)的機(jī)會(huì)，我們和以色列的創(chuàng)業(yè)者聊過(guò)，他們能力很強(qiáng)，他們的創(chuàng)新目標(biāo)永遠(yuǎn)是美國(guó)，中國(guó)成為他們新的創(chuàng)新目標(biāo)國(guó)家，中國(guó)可以有更多的國(guó)外創(chuàng)新資源，因?yàn)橹袊?guó)作為目標(biāo)市場(chǎng)更為優(yōu)越。
最后一點(diǎn)，我最近一年多體會(huì)很多，就是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)要比其他地域更優(yōu)越，因?yàn)槲覀兠刻炜吹男畔?，刷的信息流很多，美?guó)一個(gè)好的文章、企業(yè)、成功案例，基本上不到24小時(shí)就有中文的版本，美國(guó)好的我們都看到了，中國(guó)好的我們也看得到。你是一個(gè)美國(guó)創(chuàng)新者，你只看到美國(guó)的創(chuàng)新者，中國(guó)的創(chuàng)新他們看不到。我們是有最完整的視野，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)也是最多的。千萬(wàn)千萬(wàn)抓住屬于我們一個(gè)特別好的創(chuàng)新時(shí)機(jī)，真的是非常非常的特殊一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。
我們?nèi)绾蝸?lái)?yè)肀覀兠媾R的機(jī)會(huì)？同時(shí)也正視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)？創(chuàng)業(yè)很難，我認(rèn)為有這幾個(gè)難點(diǎn)。
第一是周期性的，比如說(shuō)資本寒冬。
第二是環(huán)境性的，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不一樣，人工智能如何商業(yè)化落地。
第三它是結(jié)構(gòu)性的，這個(gè)是我們奇績(jī)創(chuàng)壇最關(guān)注的，和創(chuàng)業(yè)本質(zhì)有關(guān)，比如如何快速的找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配。
首先是周期性的挑戰(zhàn)，我們學(xué)金融都知道這個(gè)資本市場(chǎng)有周期性的。放信貸到了一定程度過(guò)分就縮緊，特別是我自己做投資這個(gè)生意也有體會(huì)，我融資就會(huì)理解到每一種不同的資本來(lái)源對(duì)回報(bào)的要求，目前他們是在一個(gè)周期性，放了過(guò)了以后會(huì)縮緊，往往會(huì)矯枉過(guò)正，沖的時(shí)候、收的時(shí)候都會(huì)過(guò)度。但是大家要知道的就是資本永遠(yuǎn)會(huì)找最好的回報(bào)，他永遠(yuǎn)不停的找哪一個(gè)地方的回報(bào)最好。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資作為一個(gè)類別，長(zhǎng)期一直在增長(zhǎng)，不管是什么資金，它把錢放在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這部分長(zhǎng)期的趨勢(shì)是一直在增加，這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論就是冬天以后一定是春天，這個(gè)是周期性的問(wèn)題。
同時(shí)，也必須要?jiǎng)?wù)實(shí)，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。我們必須面臨今天資本緊的現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)者第一要做的就是努力讓自己活下來(lái)，花更多的精力融資，融資特別難的時(shí)候想辦法自己造血，或者是獲得其他的資源，政府的補(bǔ)貼等等，讓自己活的能力在這個(gè)嚴(yán)冬的情況下提的更高，第一要活下來(lái)。
第二，你要有原則。看到機(jī)會(huì)，就要果斷的去進(jìn)場(chǎng)，該沖就要沖，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不會(huì)因?yàn)橘Y本的周期改變，如果你有機(jī)會(huì)做下一個(gè)阿里巴巴，有機(jī)會(huì)做下一個(gè)美團(tuán)，有機(jī)會(huì)做下一個(gè)拼多多，要有勇氣抓住，這兩者之間一定要把控好。
環(huán)境性的挑戰(zhàn)，在座的創(chuàng)業(yè)者是我很敬佩的，你們要有很大的努力和勇氣做這個(gè)事情，因?yàn)檎麄€(gè)環(huán)境相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。中國(guó)的資本生態(tài)，相對(duì)于美國(guó)來(lái)講成熟度不夠，資本不夠耐心，投資的條件往往很苛刻。我們看到很多案例，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)太難了，這個(gè)要長(zhǎng)期通過(guò)努力改變。
另外，退出機(jī)制不夠完全。
第二點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者也有挑戰(zhàn)。如果是做B端，中國(guó)的企業(yè)付費(fèi)意愿比較低，門檻比較高。C端，獲客很難，代價(jià)很高。競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境是高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的市場(chǎng)一旦做出來(lái)，你的能力去其他市場(chǎng)幾乎是無(wú)敵的，你在這個(gè)環(huán)境里面打磨的很強(qiáng)。
另外是環(huán)境變了，過(guò)去是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，軟件快速迭代等等，現(xiàn)在是人工智能，要落地就做細(xì)分行業(yè)，要扎的很深，團(tuán)隊(duì)的選擇不可能是幾個(gè)大學(xué)生，BAT做過(guò)幾年來(lái)創(chuàng)業(yè)，你要在這個(gè)行業(yè)里面找到最重要的銷售和BD的人才。
渠道資源非常核心，在人工智能創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里面沒(méi)有渠道資源是做不了。
另外做硬科技越來(lái)越多，它的投資周期長(zhǎng)，迭代周期長(zhǎng)，這一切是環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
環(huán)境的挑戰(zhàn)，我一會(huì)會(huì)講，如何通過(guò)生態(tài)的協(xié)作來(lái)一起讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者更好的應(yīng)對(duì)環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)，下面我講一下結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)。
早期的創(chuàng)業(yè)者面臨一個(gè)結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)就是如何快速的找到產(chǎn)品和市場(chǎng)匹配，這個(gè)是一個(gè)很難的門檻，我來(lái)解釋一下，為什么這個(gè)是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題？隨著技術(shù)的發(fā)展，教育的普及，能力的提高，創(chuàng)新的可能性越來(lái)越多，創(chuàng)新的周期一般是開始有一個(gè)想法，新的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，有一個(gè)想法。發(fā)明一個(gè)產(chǎn)品、發(fā)明一個(gè)技術(shù)，把技術(shù)開發(fā)出來(lái)，產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)，做完這一切切入市場(chǎng)。趨勢(shì)是什么？可以想出來(lái)的好的想法越來(lái)越多，技術(shù)開發(fā)的周期越來(lái)越短，產(chǎn)品開發(fā)越來(lái)越快速，有越來(lái)越多可以切入市場(chǎng)，但是市場(chǎng)上每一個(gè)客戶一天只有24小時(shí)，不可能不斷的采納新的產(chǎn)品。這個(gè)是變成了一個(gè)大的瓶頸口，這個(gè)瓶頸口是越來(lái)越擁擠。這個(gè)是結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，唯一可以做就是快速迭代，核心是這個(gè)曲線顯示的，每一樣?xùn)|西往市場(chǎng)移，你有新的想法，新的技術(shù)，用最短的時(shí)間、最低的成本找到市場(chǎng)的反饋，任何一個(gè)東西往前移，誰(shuí)試錯(cuò)的成本低，成功的概率更高，這個(gè)是我們?cè)谄婵?jī)創(chuàng)壇最核心做的事情。就是幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更好的走過(guò)這個(gè)核心的結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)，快速迭代，找到產(chǎn)品、市場(chǎng)匹配，這個(gè)是結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。
另外一個(gè)結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，這個(gè)是和創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)相關(guān)，改變不了。就是收入曲線，任何一個(gè)企業(yè)做到足夠的成功，它的收入曲線是這樣子，早期客戶都是創(chuàng)新者用你的產(chǎn)品，后面有一些趕早潮的人用你的產(chǎn)品，真正的產(chǎn)品起來(lái)要好幾年，這個(gè)階段是無(wú)法養(yǎng)活自己。你唯一可以養(yǎng)活自己的就是融資，融資的能力，活著的能力，活的越久越好的能力是很重要，這個(gè)是我們奇績(jī)創(chuàng)壇做的第二件事情，我們只做這兩件事情。早期創(chuàng)業(yè)就是這兩件事情，快速迭代，找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，活的越久越好。這是另外一個(gè)結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)。
第三個(gè)結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，和前面兩個(gè)有相關(guān)，對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，特別是2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，必須面臨的。我解釋一下這個(gè)圖，這個(gè)是結(jié)構(gòu)化的問(wèn)題，這個(gè)圖是顯示歷史上所有技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新的產(chǎn)品，新的業(yè)務(wù)，它被社會(huì)市場(chǎng)所采納，它永遠(yuǎn)走過(guò)這個(gè)時(shí)間周期。它為什么是一個(gè)結(jié)構(gòu)化的因素？和社會(huì)人口的年齡、收入、地域的分布有關(guān)。因?yàn)槿嗽谀贻p的時(shí)候，永遠(yuǎn)是愿意采納新東西，到年紀(jì)大會(huì)保守，人的收入有這樣一個(gè)分布，經(jīng)濟(jì)的情況有這樣一個(gè)分布，任何一個(gè)產(chǎn)品新出來(lái)會(huì)走過(guò)這樣一個(gè)周期。早期一開始，藍(lán)色的部分就是最早的創(chuàng)新者用戶群體，這些人對(duì)創(chuàng)新很感興趣，只要是新的，再爛再?zèng)]有用還是會(huì)試。記住這一點(diǎn)，產(chǎn)品再爛再?zèng)]有用，有人會(huì)試，因?yàn)槭切碌漠a(chǎn)品，早期你一些用戶，不是表示你有做對(duì)什么，因?yàn)樗麄儠?huì)嘗試。
第二批人，一般是企業(yè)里面的年輕的干部，或者是創(chuàng)業(yè)者，或者是技術(shù)開發(fā)者，他們對(duì)未來(lái)有一個(gè)愿景，他們找新的技術(shù)幫助他們實(shí)現(xiàn)他們想要的愿景。
接下來(lái)是鴻溝，往往跳不過(guò)去，歷史上大部分的產(chǎn)品死在這里。這個(gè)鴻溝為什么形成？因?yàn)榻酉聛?lái)這一波采納的，就是早期采納者，他們都是愿意用新的技術(shù)，用新的產(chǎn)品，他們很務(wù)實(shí)，他們看實(shí)際的結(jié)果，他們采納的核心點(diǎn)是我的競(jìng)爭(zhēng)者用不用，我的同事、鄰居用不用，你不用，我不用，你用我也用，這個(gè)是鴻溝，要跳過(guò)去，不是一個(gè)一個(gè)過(guò)去的。歷史上大部分的技術(shù)創(chuàng)業(yè)都是死在這里，如何跳過(guò)鴻溝？這個(gè)是一個(gè)很核心的問(wèn)題，特別是對(duì)2B，這個(gè)是我們?cè)谄婵?jī)創(chuàng)壇幫助我們一起合作的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者更好跨越鴻溝，這個(gè)里面有一系列的方法和實(shí)踐，讓我們成功的概率更高，這個(gè)也是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要跳過(guò)的結(jié)構(gòu)化挑戰(zhàn)。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新，每一個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線越來(lái)越陡，這個(gè)是結(jié)構(gòu)化造成的，陡的原因是標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；?，信息的通道流通，和物流通道流通，使成長(zhǎng)的速度越來(lái)越快，這個(gè)在麻省理工學(xué)院做了不少研究。這個(gè)趨勢(shì)是越來(lái)越嚴(yán)重。
它證明了什么？即使你已經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品，走到這里了，你沒(méi)有保持高速的沖刺的話，不進(jìn)則退，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)者會(huì)上去，或者說(shuō)另外一個(gè)品類替代你了，最終在C端就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)驅(qū)動(dòng)，特別是C端，沖刺的速度，往上沖的速度是很重要，一旦沖上去市值很大，不上去就不上去了。我們做的經(jīng)驗(yàn)不是一路上去，要跳，現(xiàn)在在這個(gè)軌道上，你把所有的精力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷等等跳到下一個(gè)。
這里還有一個(gè)點(diǎn)剛剛忘記講了，真正的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，我們講到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配不是單個(gè)點(diǎn)，不是這里找到了，那里沒(méi)有找到，是一個(gè)過(guò)程。真正的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配定義就是第一是可以賺錢的好市場(chǎng)。第二，開始供不應(yīng)求。第三是競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)了，這個(gè)是真正的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，那個(gè)時(shí)候你面臨的是非常陡的曲線，你一定要跳，沖刺的速度是非常非?？?，這個(gè)是我們奇績(jī)創(chuàng)壇核心和每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者合作，幫助他們成功概率最高的一個(gè)重要的點(diǎn)。
剛才我們講了創(chuàng)業(yè)有那么大的機(jī)會(huì)，那么多的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾伟盐蘸眠@樣的機(jī)會(huì)，核心是要把這五個(gè)問(wèn)題想清楚。
第一是想清楚到底做什么，不止是想清楚產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的定義是一個(gè)可以進(jìn)入市場(chǎng)的體驗(yàn)或者是能力，產(chǎn)品和市場(chǎng)是有關(guān)，不是我說(shuō)有一個(gè)東西就是產(chǎn)品了，你想清楚做什么是很重要。
第二是想清楚為什么你做的是有高的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值的。
第三，徹底想清楚為什么現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)是最大的成功因素。做早做晚都不行。
第四，想清楚做好，為什么我們可以把這個(gè)事情做成的團(tuán)隊(duì)。
第五，我們是怎么做的，我們做事的方法有特殊的壁壘，能夠長(zhǎng)期產(chǎn)生和保持價(jià)值。
把這五個(gè)問(wèn)題徹底想清楚，徹底把控好，是抓住創(chuàng)業(yè)的歷史潮流，克服創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的重大的因素，這個(gè)是我們奇績(jī)創(chuàng)壇團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者互動(dòng)最核心的部分之一，就是一起合作，把這五個(gè)問(wèn)題徹底想清楚，這個(gè)是一個(gè)過(guò)程。這些問(wèn)題想清楚要不斷的能力提高。
我接下來(lái)一個(gè)一個(gè)把這些問(wèn)題分享一下。
首先是我們做什么？第一你要選方向，方向怎么選？選方向的思路或者說(shuō)思維方法，就是看這三個(gè)圓圈。對(duì)這三個(gè)圓圈做一個(gè)判斷，對(duì)產(chǎn)品、用戶、客戶、市場(chǎng)需求有一個(gè)判斷。對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)有判斷，對(duì)技術(shù)的趨勢(shì)有判斷，真正一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)價(jià)值是在這三個(gè)圓圈的交集。
這里要強(qiáng)調(diào)一下，每個(gè)人的能力有限，有人的起步是用戶需求觀察很深，這個(gè)可以。有的人是商業(yè)模式，市場(chǎng)洞察很靈敏，這個(gè)也可以。
另外決定做什么，不是一個(gè)單點(diǎn)的過(guò)程，決定做什么是持續(xù)動(dòng)態(tài)的進(jìn)程，是不斷想清楚不斷把能力提高的過(guò)程?？礆v史上真正做的好的創(chuàng)業(yè)者，他開始做的和最后做的很不一樣，決定做什么是一個(gè)不但自己提高自己的過(guò)程，在這個(gè)里面核心要做的是幾個(gè)點(diǎn)，第一就是開始啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，設(shè)立一個(gè)公司，找到幾個(gè)人，你想要去的目的地就是做一個(gè)什么新的C端的平臺(tái)，2B的交易市場(chǎng)，不管是什么，要有一個(gè)目的地，你要達(dá)到目的地，然后開始迭代，用產(chǎn)品方法。
前面也講了迭代速度是至關(guān)重要，這里我們有一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，我們經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者交流，你在這里起點(diǎn)，這個(gè)是你目前走到的地方，你想要到這里。如果走通這條路？沒(méi)有人知道，唯一知道的就是迭代快的人，迭代速度是一切的決定因素。
另外，你需要在重要的節(jié)點(diǎn)改方向，我們奇績(jī)創(chuàng)壇在美國(guó)的YC就是這樣做的，有的時(shí)候走不通，就要有勇氣說(shuō)這個(gè)目標(biāo)看起來(lái)不是很好，那個(gè)目標(biāo)更好，我到那邊去，很多企業(yè)走到很大都是經(jīng)過(guò)很多次改方向，在既定的目標(biāo)情況下快速走，走不通的時(shí)候，可以換一個(gè)方向走。該換的時(shí)候，要有勇氣換，但是也要避免經(jīng)常變換，每一次變換要花很大的時(shí)間代價(jià)，你最不能浪費(fèi)就是你的時(shí)間。這里最核心就是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間，時(shí)間的成本是要優(yōu)化的，其他都不重要，你唯一不能浪費(fèi)的就是你的時(shí)間。決定做什么，是這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，走的遠(yuǎn)的，做的大的創(chuàng)業(yè)者是有一個(gè)不斷的提高過(guò)程。
接下來(lái)講一下我們看到的三個(gè)圓圈，需求、市場(chǎng)、技術(shù)。對(duì)需求來(lái)說(shuō)，我們是如何判斷的？我分享一下，這里更多是我個(gè)人的觀察，分享一下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)需求簡(jiǎn)單是C端和B端，在C端有一些結(jié)構(gòu)和長(zhǎng)期的原則，一個(gè)原則的話簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是人的需求的層次結(jié)構(gòu)，大家都知道一個(gè)馬斯洛需求理論，底層是要溫飽，有了這個(gè)以后要得到社會(huì)認(rèn)可，要有愛，最后是個(gè)人的升華等等，這個(gè)是一層一層上去，人的需求是這樣子上去的。
另外這是一個(gè)原則，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)啟發(fā)很大。就是亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯，他定期會(huì)給他的股東寫信，他寫了一封信說(shuō)用戶是永遠(yuǎn)不滿足的，他講的非常對(duì)。以前的創(chuàng)業(yè)理論、商業(yè)理論說(shuō)我找到一個(gè)需求，我用一個(gè)產(chǎn)品，滿足這個(gè)需求，生意做好，他說(shuō)不對(duì)，用戶永遠(yuǎn)不滿足。
我們看什么用戶需求沒(méi)有滿足好，這個(gè)有一點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴，就是人群、市場(chǎng)。分一下人群，像年輕人，老年人，男人，女人等等，他24小時(shí)怎么花的，看他的需求?；谶@個(gè)，我個(gè)人分享一下我認(rèn)為長(zhǎng)期重要的觀察點(diǎn)，請(qǐng)大家關(guān)注。
第一是娛樂(lè)，這個(gè)需求永遠(yuǎn)在，而且不斷在增加。千萬(wàn)不要小看娛樂(lè)這個(gè)行業(yè)，里面有內(nèi)容行業(yè)，另外一大類就是游戲，它主要是用來(lái)殺時(shí)間，我個(gè)人的想法未必對(duì)。我們以前做的很多品都是省時(shí)間，省時(shí)間，省下來(lái)的時(shí)間干嗎？這24小時(shí)還要活，還要把這個(gè)省下來(lái)的時(shí)間殺掉，殺的要有意義有價(jià)值。我個(gè)人的判斷，殺時(shí)間是永遠(yuǎn)的剛需，因?yàn)槲覀冸S著社會(huì)的進(jìn)步，技術(shù)的推進(jìn)，我們的時(shí)間越來(lái)越省下來(lái)了，接下來(lái)每一周只工作三天，每天只工作4小時(shí)，剩下來(lái)的時(shí)間如何殺掉？
內(nèi)容和游戲類，我個(gè)人很看好。先講游戲，不管是游戲還是游戲直播，我個(gè)人的判斷，它是人類本質(zhì)生存需求的一種升華，大家知道人類進(jìn)化有一個(gè)理論，這個(gè)理論里面有兩大本能，第一本能就是活下來(lái)，我們?nèi)嗽谠缙谝秃芏鄤?dòng)物搶食物，等到我們打敗了動(dòng)物以后，人和人之間搶食物，打仗?，F(xiàn)在人到了人和人不要搶食物的階段了，我們剩下來(lái)?yè)屖裁?？我們要成就感，我是第一名，你是第二名，我做了這個(gè)事情，你沒(méi)有做過(guò)。
我舉一個(gè)例子，我剛剛到美國(guó)的時(shí)候，是88年。我記得很清楚，那個(gè)時(shí)候美國(guó)有一個(gè)ESPN臺(tái)剛剛出來(lái)，24小時(shí)體育新聞，那個(gè)時(shí)候很多人說(shuō)誰(shuí)要24小時(shí)的體育新聞，一天講5分鐘就可以了?，F(xiàn)在ESPN不止有各種各樣的體育，還有大學(xué)、高中的，游戲直播在美國(guó)的一個(gè)平臺(tái)上，一個(gè)高中生什么都不干，只打游戲，有6位數(shù)的年收入，這個(gè)趨勢(shì)還是會(huì)持續(xù)，因?yàn)檫@個(gè)是人的本質(zhì)需求的升華。我要有所成就，我要達(dá)到這個(gè)分?jǐn)?shù)，我做過(guò)這個(gè)事情，我比另外幾個(gè)人強(qiáng)。我在雅虎的時(shí)候，自己沒(méi)有能力打橄欖球，我們可以虛擬的打，這個(gè)需求就是成就，這個(gè)是長(zhǎng)期的趨勢(shì)。
另外是內(nèi)容，人的另外一個(gè)本能是把自己的基因傳給別的，早期通過(guò)生孩子，現(xiàn)在不要生很多很多的孩子。我們可以把自己的思想傳播給別人，寫文章，寫詩(shī)，作曲，自己沒(méi)有能力的話來(lái)一個(gè)二次元，二次元不行來(lái)一個(gè)三次元，把自己的想法、行為傳播給別人，信息的結(jié)果傳播給別人，也是一個(gè)長(zhǎng)期的剛需。我認(rèn)為娛樂(lè)行業(yè)是一個(gè)強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。
另外一個(gè)是通訊行業(yè)，通訊是人類社會(huì)很底層的技能，我特別看好短信為基礎(chǔ)的像微信，為什么？它是實(shí)時(shí)和異步的通訊，人類在短信出現(xiàn)之前一個(gè)是靠寫信，通過(guò)馬車，五天以后送到另外一個(gè)地方。有互聯(lián)網(wǎng)變成電子郵件了，但是本質(zhì)上是一個(gè)異步的，對(duì)比較認(rèn)真的通訊交流有用。
另外是發(fā)明了電話、電訊，包括線上的，但是它是實(shí)時(shí)的，我以前帶過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那個(gè)時(shí)候他們是用電話號(hào)碼，沒(méi)有自由的ID，忘記了一點(diǎn)就是打網(wǎng)上電話要事先約好，協(xié)同的代價(jià)很高。實(shí)時(shí)通訊最大的問(wèn)題要協(xié)同，短信可以實(shí)時(shí)，可以異步，我可以送給你，你可以不回答，你回答我知道你在線，我們可以來(lái)回互動(dòng)。最為重要的，它是可以承載越來(lái)越豐富的載體，我可以送錢給你，送一首歌給你，送帳單給你，人類歷史上沒(méi)有這樣子的通信工具。
社交，講一下人群，一個(gè)社交產(chǎn)品到了兩代人都在里面，年輕人會(huì)到另外一個(gè)地方去，不同的工具、人群、載體，以前社交基本上就是文字、圖像作為內(nèi)容載體，像短視頻，看看抖音，抖音為什么起來(lái)？我們以前經(jīng)常說(shuō)打敗臉書的一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)長(zhǎng)的和臉書一樣，什么樣產(chǎn)品打敗臉書？我認(rèn)為有可能，因?yàn)樗切碌漠a(chǎn)品，視頻。
消費(fèi)類，不要多講了，零售、服務(wù)。出行、交通、旅游。
教育，以前是學(xué)知識(shí)，越來(lái)越多學(xué)能力，包括英語(yǔ)等等，更重要就是創(chuàng)新。我簡(jiǎn)單講一下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和看法，創(chuàng)新是學(xué)會(huì)如何做產(chǎn)品，在課堂里面可以學(xué)到一些基本的知識(shí)，本質(zhì)上有限，我自己的經(jīng)驗(yàn)，真正可以學(xué)會(huì)做產(chǎn)品只有自己做產(chǎn)品，真正學(xué)會(huì)做創(chuàng)業(yè)，只有自己做創(chuàng)業(yè)，它必須是要實(shí)踐。我認(rèn)為教育有一個(gè)大的改革，因?yàn)榻裉斓拇髮W(xué)還是以技能為主，教的人大部分不再創(chuàng)業(yè)了，我們需要的是真的創(chuàng)業(yè)者。真的來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)，才可以真正學(xué)到。
醫(yī)療，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是需求大于供給，有很多的疾病，我們無(wú)法治療，像老年癡呆，有很大的技術(shù)創(chuàng)新空間。
B端，長(zhǎng)期的結(jié)構(gòu)是降低成本，提高產(chǎn)出。包括生產(chǎn)端，客戶端，資金端，員工端的需求。
歷史上，大B和小B不一樣，大B要辦公效率，要企業(yè)流程管理。現(xiàn)在成長(zhǎng)趨勢(shì)最高的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)就是客戶全部旅程，現(xiàn)在客戶從對(duì)他產(chǎn)品感興趣，到最后的服務(wù)，整個(gè)流程都知道。
小B，最大的需求是獲客，第二是財(cái)富管理，對(duì)資金需求、企業(yè)流程需求也有，但是歷史上很難滿足。
另外是流通，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等，把信息打通，這個(gè)是需求上，對(duì)趨勢(shì)的判斷，這些是長(zhǎng)期趨勢(shì)。
對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也要做一些判斷，有一些是長(zhǎng)期趨勢(shì)，有一些是周期性的。有一個(gè)需求在中國(guó)就是消費(fèi)升級(jí)。流通，中國(guó)的物流和人流一定是領(lǐng)先的。信息流也是相當(dāng)不錯(cuò)。人口老齡化，很大的驅(qū)動(dòng)因素。資本有周期性的因素。長(zhǎng)期我們要解決退出機(jī)制和美元的供給問(wèn)題。
創(chuàng)新的門檻不斷降低，未來(lái)要做一個(gè)新的服務(wù)企業(yè)，物流基本上是像云一樣給你，中國(guó)創(chuàng)新的門檻比其他領(lǐng)域創(chuàng)新門檻低。
另外是地域，我們前面講到可以去東南亞等等，國(guó)際環(huán)境、政策都要關(guān)注。
接下來(lái)最重要的就是技術(shù)，技術(shù)有兩大類，基礎(chǔ)技術(shù)，核心是關(guān)注能源，能源是特別重要。
合成生物，是一個(gè)很重要的能力，我們有工程化的能力。生命科學(xué)，包括基因等等。
材料，制造、3D打印，航天，農(nóng)牧業(yè)科技等等。還有信息科技，目前在我們面前的是人工智能、5G，IOT，量子計(jì)算，AR、VR等等，特別是信息技術(shù)的主要的應(yīng)用領(lǐng)域，可以有大規(guī)模的商業(yè)價(jià)值的驅(qū)動(dòng)傾向是自動(dòng)駕駛，機(jī)器人等等。
最為重要的，我講一下數(shù)字化，最大的驅(qū)動(dòng)因素是數(shù)字化。我給大家一個(gè)框架，分享一下我的觀點(diǎn)。這個(gè)框架就是信息技術(shù)，數(shù)字化進(jìn)程有它的結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為是很明顯，更多是我個(gè)人的觀察和個(gè)人的總結(jié)。過(guò)去60多年，每10年左右有一個(gè)新的平臺(tái)，在技術(shù)上有結(jié)構(gòu)，技術(shù)和生態(tài)、和商業(yè)有緊密的關(guān)聯(lián)連接。
首先計(jì)算平臺(tái)是核心，平臺(tái)自定義是一個(gè)可延伸的完整的能力，有前后端組成。前端是交互，交互的提升是最重要的釋放新的創(chuàng)新能力的機(jī)會(huì)，在微軟我們管理層最關(guān)注的就是交互的能力。另外是后端，后端是計(jì)算資源的整合和覆蓋，有很多信息量可以覆蓋多少的地域，包括通訊。
計(jì)算平臺(tái)的結(jié)構(gòu)延伸出來(lái)的生態(tài)是很重要，這個(gè)生態(tài)里面第一就是必須要有一開始定義這個(gè)生態(tài)的定義性的體驗(yàn)。比如蘋果，定義了新的智能手機(jī)時(shí)代。我自己是比較有幸，也是第一批買蘋果手機(jī)的用戶，當(dāng)時(shí)是一個(gè)很差的電話。蘋果手機(jī)一開始打不通，主要是喬布斯推市場(chǎng)的時(shí)候要補(bǔ)貼，只有AT給他補(bǔ)貼。用過(guò)蘋果的手機(jī)的人知道，我們是開啟了一個(gè)新的時(shí)代。
為什么？歷史上第一次手指可以工作了，了不起。一旦手指可以工作了，我們?cè)O(shè)備可以放在口袋里面，24小時(shí)伴隨著我，而且有一個(gè)開發(fā)的能力。第一款蘋果手機(jī)沒(méi)有APP生態(tài)，只有固定6個(gè)應(yīng)用，兩個(gè)谷歌，兩個(gè)雅虎，兩個(gè)蘋果自己的，那個(gè)時(shí)候我在雅虎，喬布斯經(jīng)常來(lái)，我是看著他把新的移動(dòng)時(shí)代開啟出來(lái)。
另外一個(gè)好的生態(tài)要寬的應(yīng)用場(chǎng)景撐起來(lái)，辦公、電商、搜索等等，要有一個(gè)持久可以賺錢的商業(yè)模式，技術(shù)和商業(yè)模式一會(huì)會(huì)講，永遠(yuǎn)是緊密關(guān)聯(lián)在一起的，它的核心驅(qū)動(dòng)力是數(shù)字化的寬度和深度，任何一個(gè)人類所關(guān)注的場(chǎng)景行業(yè)，一旦被數(shù)字化，它的價(jià)值就是這樣往上升，高速的往上升，我們可以通過(guò)計(jì)算快速的迭代，找到我們?nèi)祟愐鉀Q的問(wèn)題，數(shù)字化一開始是數(shù)字化桌面，人工智能時(shí)代是把數(shù)字世界、物理世界融合為一體，這個(gè)是一個(gè)核心的結(jié)構(gòu)和趨向。
另外是長(zhǎng)期的通用能力就是微處理器和軟件開發(fā)，芯片。我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，芯片和生態(tài)的相輔相成，芯片、底層軟件不是技術(shù)問(wèn)題，是一個(gè)應(yīng)用生態(tài)問(wèn)題。特別是在中美之間今天關(guān)系的情況下，要發(fā)展我們自己的單獨(dú)的芯片技術(shù)，它必須要有一個(gè)完整的應(yīng)用生態(tài)，底層的軟件、操作系統(tǒng)、設(shè)備應(yīng)用等等。在歷史上要關(guān)注這一點(diǎn)，這個(gè)不是純技術(shù)問(wèn)題，是一個(gè)完整的生態(tài)問(wèn)題。
另外，商業(yè)模式的改變，這個(gè)是很重要對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，大公司也是一樣重要。這個(gè)時(shí)代開啟是寫軟件成為一個(gè)新的職業(yè)，軟件要賣出去，商業(yè)模式要變。
微軟是這個(gè)時(shí)代的公司，微軟之前沒(méi)有人想到軟件可以拿出來(lái)賣，只能賣設(shè)備?，F(xiàn)在是一個(gè)事實(shí)。但是慣性思維IBM，那個(gè)時(shí)候認(rèn)為軟件不可能成為生意，IBM花了很多精力把PC做出來(lái)，軟件認(rèn)為不重要，把最多的驅(qū)動(dòng)因素讓給了別人，核心是慣性思維，這個(gè)是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)要關(guān)注的，上一個(gè)時(shí)代的工作模式不一定是下一個(gè)時(shí)代需要的，你要探索，這個(gè)是PC時(shí)代要總結(jié)的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字化了什么？核心數(shù)字化是什么？有一些同學(xué)未必是朝這個(gè)思路想，第一是數(shù)字化以文字、圖像記載的公開信息，我們另外數(shù)字化了什么？是人的興趣，人的意向，我看這個(gè)文章知道我對(duì)這個(gè)感興趣，特別是我們做搜索引擎，我們知道搜索引擎很神奇，每天有千萬(wàn)上億的人在搜東西，他把他的想法告訴你。我們說(shuō)有一個(gè)現(xiàn)象就是每個(gè)人有一個(gè)秘密，再親的人你也不會(huì)和他講，但是你會(huì)告訴搜索引擎，我們把人的興趣數(shù)字化了。這個(gè)是很重要。
另外我們把時(shí)間、空間、全球知識(shí)連接起來(lái)，地球?yàn)榇吮馄?，全球的現(xiàn)在發(fā)展是PC、互聯(lián)網(wǎng)開啟的，因?yàn)楣?yīng)鏈、電商開啟了，人的數(shù)字化連接也是這個(gè)時(shí)候開始，對(duì)社會(huì)的影響是很大。大家看一下臉書對(duì)美國(guó)競(jìng)選的影響，推特對(duì)全球國(guó)際形勢(shì)的影響。人的關(guān)系是數(shù)字化了。
這個(gè)時(shí)候技術(shù)基礎(chǔ)就是光纖通訊，全球有線的互聯(lián)網(wǎng)。我們那個(gè)時(shí)候做技術(shù)，整個(gè)全球泡沫破掉的時(shí)候是不好，歷史上泡沫是必須，這個(gè)是把基礎(chǔ)建好了，這個(gè)基礎(chǔ)就是有線的網(wǎng)絡(luò)，我們?nèi)魏我粋€(gè)東西可以到地球另外一端?；诠_標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，今天大家開發(fā)程序都知道你有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用很快可以做迭代，大家用這個(gè)東西，機(jī)器學(xué)習(xí)成為新一代的開發(fā)主流，主要是谷歌，谷歌和微軟一樣級(jí)別的公司，他們把機(jī)器學(xué)習(xí)變成主流。
大數(shù)據(jù)是一個(gè)時(shí)代，我個(gè)人是很有幸，我在雅虎的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)東西，變成了一個(gè)大生態(tài)。
搜索引擎，成為現(xiàn)代信息化一個(gè)基礎(chǔ)的設(shè)施，沒(méi)有搜索引擎找不到信息，你找不到針對(duì)你興趣的信息，有了搜索引擎通過(guò)算法把社會(huì)的效益大規(guī)模的提高，搜索引擎是帶來(lái)一個(gè)社會(huì)化的社會(huì)基礎(chǔ)。
開源軟件，那個(gè)時(shí)候形成的，讓每一個(gè)開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者的成本降低了。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式，簡(jiǎn)單提一下?；ヂ?lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)為基礎(chǔ)，廣告，電商、游戲成為主流。為什么？復(fù)盤了以后覺(jué)得很容易，我們當(dāng)初在雅虎不知道商業(yè)模式是什么，每天拼命做，每一天覺(jué)得這個(gè)公司下一個(gè)季度不能活下去，我們直覺(jué)是我們創(chuàng)造了歷史，因?yàn)槲覀冇脩?、流量越?lái)越多，商業(yè)模式是什么不知道，今天復(fù)盤了一下廣告很自然就來(lái)了，我們是數(shù)字化了信息，數(shù)字化人的興趣，人要購(gòu)買什么東西。有一部分的信息是商品，它就是廣告，電商也是很自然，電商是需要把信息給你，然后支付的行為在線上，線下給你商品。
游戲也是一樣，特別是付費(fèi)的游戲，這個(gè)是純粹的數(shù)字化的，騰訊是最出色的企業(yè)。這個(gè)商業(yè)模式會(huì)持續(xù)，主流是這樣子的商業(yè)模式，這個(gè)和它的本質(zhì)有關(guān)。
下面講一下在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云的時(shí)代。數(shù)字化的范圍，大大的拓寬了，我們有手機(jī)，我們隨時(shí)隨地可以用，有社交、支付、出行、物流等等。企業(yè)數(shù)字化，往下沉了。移動(dòng)設(shè)備的強(qiáng)大的數(shù)字化能力，剛剛講到觸摸，更為重要就是可以定位，可以有相機(jī)。相機(jī)特別特別重要，我認(rèn)為大家需要關(guān)注，在中國(guó)有抖音、快手，這個(gè)是用相機(jī)作為主要的交互，我們本質(zhì)從思想空間，剛剛說(shuō)的文字、圖像為主的間接交互變成了直接交互，交互的突破是大規(guī)模商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的起點(diǎn)，千萬(wàn)要看中這個(gè)機(jī)會(huì)。
沒(méi)有定位的話，一個(gè)司機(jī)不知道客戶在哪，一個(gè)想要坐車的人不知道附近有多少車，現(xiàn)在通過(guò)定位可以知道了。
無(wú)線通訊，像3G、4G。
移動(dòng)生態(tài)，我個(gè)人在這個(gè)方面做了很多的工作，我認(rèn)為蘋果的生態(tài)有缺陷，安卓也有它的問(wèn)題，本質(zhì)上APP生態(tài)對(duì)大的應(yīng)用來(lái)說(shuō)是合理，下載一個(gè)東西，偶爾用一下不合理，我一個(gè)東西一年用兩次，為什么要下載？微信小程序是更合理，小程序要做好是要讓企業(yè)活下去，可以賺錢，這個(gè)是有很多工作要做。這個(gè)是大家要關(guān)注的。
另外是新的數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，像美團(tuán)、拼多多的信息流。
商業(yè)模式，賣軟件不行，在這個(gè)時(shí)代不適合了，要賣設(shè)備，軟硬結(jié)合，要賣服務(wù)。
最后講一下人工智能時(shí)代，剛剛開始，人工智能時(shí)代技術(shù)很多，徹底破局的核心技術(shù)是一個(gè)新的計(jì)算能力，我們叫做深度學(xué)習(xí)，是用重疊的相量抽取特征建模。
輸入輸出，所有的機(jī)會(huì)打開了，我們用傳感器、控制器。聲音、人臉識(shí)別，各種各樣的交互方式都可以。
數(shù)字化的范圍、本質(zhì)上是物理世界和數(shù)字世界融為一體，人類有價(jià)值的場(chǎng)景會(huì)被徹底的數(shù)字化，這個(gè)是人工智能開啟。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，如果大家做IT技術(shù)，整個(gè)IT技術(shù)會(huì)被重建，芯片、底層軟件，操作系統(tǒng)，都要重建，有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
新的支柱企業(yè)，可能要三四十年時(shí)間出來(lái)。新的物流和人流，以無(wú)人駕駛開始，以機(jī)器人開始。有巨大的空間，世界最大的工業(yè)之一。另外所有的場(chǎng)所會(huì)被智能化，今天的場(chǎng)所就是燈光進(jìn)來(lái)，電線進(jìn)來(lái)，以后有傳感器、控制器。每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，娛樂(lè)、金融、醫(yī)療等等，都可以被提升，因?yàn)橛袛?shù)字化的能力。每一個(gè)人類的職業(yè)，律師也好，醫(yī)生也好，教師也好，分析師也好，都可以得到本質(zhì)上的能力提升。
新的創(chuàng)新生態(tài)，特別是像金融，金融資本一定要改變，時(shí)間投入要長(zhǎng)，規(guī)模要大，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的投資不適合了。
人才資本的開發(fā)，前面講過(guò)了。
另外更核心就是數(shù)據(jù)，人工智能時(shí)代數(shù)據(jù)是核心產(chǎn)能，核心資本。我個(gè)人的直覺(jué)，人工智能時(shí)代我們現(xiàn)在還早，商業(yè)模式?jīng)]有看的很清楚。我的直覺(jué)就是和數(shù)據(jù)有關(guān)，誰(shuí)可以數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，誰(shuí)可以找到一個(gè)主流的商業(yè)模式，沒(méi)有數(shù)據(jù)什么都做不成，我以前結(jié)經(jīng)常說(shuō)一個(gè)例子，你要做語(yǔ)音識(shí)別，我給你所有的工程師，你沒(méi)有2萬(wàn)小時(shí)的標(biāo)注數(shù)據(jù)是什么都不可以做，有人沒(méi)有用，只有數(shù)據(jù)有用。這個(gè)是人工智能時(shí)代帶來(lái)的機(jī)會(huì)，大家要關(guān)注它的核心。
接下來(lái)時(shí)間問(wèn)題，我快速講一下。
前面講了所有的一切都是決定做什么，判斷未來(lái)。如何判斷我們做的是有高價(jià)值的？我給大家建議是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的方法。
首先要分析的就是你進(jìn)入哪一個(gè)商業(yè)種類，它的規(guī)模和成長(zhǎng)速度很重要。特別重要是成長(zhǎng)速度，高科技類、電商類，大家看看增長(zhǎng)速度。你知道自己是不是做高價(jià)值的企業(yè)，要看你的類別是不是規(guī)模大，成長(zhǎng)速度高。
第二要分析天花板，有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，T是使用量，你做了產(chǎn)品多少人用。Q怎么算？使用價(jià)值，使用價(jià)值很重要，怎么算？用我的產(chǎn)品和不用我的產(chǎn)品，區(qū)分是什么？我的產(chǎn)品有什么價(jià)值，就是用和不用之間的差別?；蛘哒f(shuō)是用我的產(chǎn)品，用一個(gè)替代的產(chǎn)品，之間的區(qū)別是什么。這個(gè)是你的Q。你核心要做到一點(diǎn)，我和替代品比強(qiáng)在哪，這個(gè)是差異化，沒(méi)有差異化的方面大家不要做，因?yàn)闆](méi)有價(jià)值。你唯一可以競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格，任何企業(yè)戰(zhàn)略第一是差異化，這個(gè)就是Q里面，你的Q一定要大。
另外你要分析你可以觸達(dá)的渠道，比如說(shuō)你在5年以內(nèi)，一個(gè)什么路讓你成為獨(dú)角獸，簡(jiǎn)單的收入是1億美元，你要把這個(gè)通道想清楚。美國(guó)值得風(fēng)險(xiǎn)投資投的都是在五年之內(nèi)可以變成獨(dú)角獸。
最后一點(diǎn)很重要就是你要分析你獲得價(jià)值的可能性，這里我分享一下我自己的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)造價(jià)值和獲得價(jià)值是兩回事，歷史上有很多產(chǎn)品創(chuàng)造了很多好的價(jià)值，但是無(wú)法獲得價(jià)值，就很快死了，也無(wú)法改變世界。要獲得價(jià)值，首先要做到有付費(fèi)模式，要有銷售的能力，要有渠道可以觸達(dá)，這個(gè)是創(chuàng)業(yè)里面最難的。我舉一些例子，美國(guó)的SNB，歷史上一直很難很難，我們?cè)谘呕⒆隽撕芏嗟墓ぷ?。就是賣不下去，銷售代價(jià)太高了，超過(guò)成本。在美國(guó)有報(bào)紙和電話公司可以賣中小企業(yè)，在這里你賣不掉，因?yàn)樗麄兿荣u他們自己的東西，而報(bào)紙自己都活不了。在美國(guó)可以賣給中小企業(yè)的，只有谷歌和臉書，這個(gè)是獲客的能力，可以賣給中小企業(yè)。
云的時(shí)代是賣服務(wù)，但是銷售是一個(gè)大問(wèn)題，美國(guó)猶他州有很多銷售企業(yè)，他們很會(huì)交互。他們核心要做到一點(diǎn)什么？不通過(guò)渠道，通過(guò)打電話賣，但是單量要到5萬(wàn)美元，不然無(wú)法覆蓋銷售成本，美國(guó)大部分的銷售是做到這一點(diǎn)，SaaS起來(lái)的核心原因不是技術(shù)，是銷售，是打電話可以賣出去了。但是單價(jià)要到5萬(wàn)美元。
另外一個(gè)例子，有一些單價(jià)5萬(wàn)，賣不出去，但是有一些方法可以有創(chuàng)新，有一家澳大利亞的企業(yè)，一開始注意了這個(gè)問(wèn)題，賣不出去，活不了，他一開始說(shuō)我們要設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，他們是給企業(yè)用的項(xiàng)目管理等等，我們自己賣自己。他一開始說(shuō)我們這個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)銷售，他們做到了，他們是上市公司。這個(gè)就表明了只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有勇氣探索，你永遠(yuǎn)可以通過(guò)創(chuàng)新找到方法，把我的東西賣出去，但是賣出去是非常非常核心的，賣不出去是無(wú)法獲得價(jià)值，我們做的很多工作就是如何找到渠道幫你賣出去。
還有一個(gè)就是毛利，毛利很重要，我們?cè)谖④浕旧现豢疵?，毛利不是你自己定，是你在生態(tài)鏈里面的價(jià)值，高毛利是說(shuō)明你有價(jià)值，因?yàn)槟阋涯愕氖杖霚p成本。需要做到的就是市場(chǎng)的第一，第二名很苦。做到第一名，毛利很高，你就可以打市場(chǎng)，純利潤(rùn)不重要，重要是毛利。你要把自己這個(gè)企業(yè)做好，把這些問(wèn)題想這些問(wèn)題。
現(xiàn)在是不是進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候？美國(guó)有一個(gè)人做了很多的大數(shù)據(jù)分析，他說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功有很多的因素，最重要的因素就是時(shí)機(jī)，時(shí)間比所有的東西都重要。為什么？剛才講的永遠(yuǎn)是這樣一條曲線，大部分到這里都是打水漂的，有一些是自己活下來(lái)，你這里進(jìn)來(lái)太晚了。好的一個(gè)案例就是蘋果，蘋果不是第一個(gè)做的，他不是第一個(gè)做iPod，不是第一個(gè)做手機(jī)，不是第一個(gè)做手表，喬布斯說(shuō)看方向大家都可以看，看時(shí)機(jī)最難，什么是時(shí)候你該進(jìn)你就要進(jìn)，核心要看這個(gè)，特別是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品。同時(shí)要關(guān)注其他的市場(chǎng)需求，關(guān)注它的趨向，我們有一個(gè)詞是量變到質(zhì)變，這個(gè)時(shí)候有本質(zhì)上的降低，敏銳的把控一些國(guó)際因素，像中美因素，你要做芯片，機(jī)會(huì)來(lái)了，中國(guó)的內(nèi)需很大，芯片一定會(huì)起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)一定要找風(fēng)口，這個(gè)是很對(duì)的，沒(méi)有風(fēng)口的話幾乎不可能成功。
曾經(jīng)有一個(gè)說(shuō)法，雷軍說(shuō)找對(duì)風(fēng)口，豬會(huì)飛，這個(gè)是對(duì)的。你知道自己是豬，飛上去了，你要做的就是趕快把翅膀長(zhǎng)出來(lái)，因?yàn)轱L(fēng)很快就會(huì)停下來(lái)，不可能有永遠(yuǎn)的風(fēng)，滿地都是掉下來(lái)的死豬是上去了以后沒(méi)有翅膀，你一定要關(guān)注的就是自己飛的能力，找窗口很重要，找到了以后要把自己飛的能力打造出來(lái)。
還有兩個(gè)點(diǎn)，打造能勝任的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)特別是早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們要強(qiáng)調(diào)一個(gè)重要的概念，你是不是適合做這個(gè)事情。每個(gè)人要做自己的反思和判斷。
我舉一個(gè)不是很適合的例子，像我這個(gè)身高和體重，我決定去打籃球，那肯定做不成的。如果你是姚明，你打乒乓球，也做不成，你要看這個(gè)事情是不是你做的事情。
第二我們要有獨(dú)到的觀點(diǎn)，要對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域看的遠(yuǎn)。我們創(chuàng)造大規(guī)模的核心就是你看到未來(lái)和別人不一樣，如果看到的都一樣大家都是紅海?？吹倪h(yuǎn)的，你對(duì)的，你是無(wú)敵的，你看到了沒(méi)有人看到。
另外對(duì)目標(biāo)的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力，賺錢是可以的，不是長(zhǎng)期的驅(qū)動(dòng)力，你賺錢了以后不干了？還要干。我們?cè)诿绹?guó)看到很多大數(shù)據(jù)的分析，真正走的遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)是有內(nèi)在的因素，不是錢，不是名譽(yù)，是自己的追求，個(gè)人的熱情，這個(gè)很重要。早期溝通能力很重要，只有通過(guò)溝通可以雇到好的人，可以融到資，通過(guò)溝通可以找到好的機(jī)會(huì)、渠道。
另外是建立技術(shù)的能力，很多人不是技術(shù)出身，你要找到好的技術(shù)的能源。
我分享一個(gè)心得，找到一個(gè)好的技術(shù)人，特別是CTO，本質(zhì)上是兩件事情，一個(gè)就是像談朋友一樣，要追一個(gè)特別好的戀人要追好幾年，這個(gè)沒(méi)有辦法，不斷的約他出來(lái)，和他聊，建立聯(lián)絡(luò)，到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候你把他拉出來(lái)。
第二是你找到一個(gè)牛的，一串會(huì)來(lái)。好的技術(shù)的人才，最關(guān)心兩個(gè)事情，我做什么，我和一起做。你有這個(gè)牛的人，我來(lái)了。這個(gè)是需要用功的地方。
有一些團(tuán)隊(duì)是關(guān)注行業(yè)的能力，特別是人工智能，一定要有行業(yè)的深度，BD銷售等等
這個(gè)是打造核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要的方面。
最后講一下你怎么做，我分享一下。長(zhǎng)期對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)只有兩個(gè)事情是重要的，別的不重要。你做事的方法，和你的品牌。蘋果是最好的例子，蘋果的做事方法決定了明天蘋果做一個(gè)冰箱，一定是最漂亮的冰箱，他做事的方法是決定他做的最好。
蘋果的品牌，我把任何東西貼上蘋果的標(biāo)簽我可以多賣30%，你在社會(huì)里面可以做的就是能力和口碑，企業(yè)也是一模一樣，你要想清楚你公司的做事方式。
早期，最最重要的做事的方法就是迭代，產(chǎn)品、銷售受要找到好的切入點(diǎn)，這個(gè)很重要。另外早期的核心能力是融資的能力，融資的能力是想清楚的能力。只有想清楚，才可以講清楚。才可以造血，才可以活的很久。
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