圖片來源@視覺中國
文｜盧詩翰
?2020年一開始，就出現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象。
快手、頭條等產(chǎn)品都開始上線直播答題，看起來，2018年初，直播答題全民撒幣的現(xiàn)象似乎要再次出現(xiàn)了。
很多人都不理解，為什么兩年前做不下去的模式，今年又復(fù)活了？
其實答案非常簡單
過去，直播答題倒下，是因為作為一個創(chuàng)業(yè)項目，大家發(fā)現(xiàn)它的盈利能力不達(dá)標(biāo)。
現(xiàn)在，直播答題復(fù)活，是因為作為一個拉新功能，大家發(fā)它的表現(xiàn)是非常突出的。
兩年前，直播答題，都是直播答題APP本身在做，而今年，都是快手這樣的大直播平臺在做。
背后的玩家不一樣，導(dǎo)致整個產(chǎn)品思路商業(yè)模型也完全不一樣了。
首先，我們必須承認(rèn)的是，直播答題這個模式，本身是站得住的，因為它確實滿足了用戶的需求。
很多人不理解為什么那么多人愛玩直播答題，很簡單，因為世界上有一種最基本的快樂，叫【我知道得多】。小學(xué)時費盡心機解出一道方程，高中時費盡心機背下一篇課文，都能感受到這種快樂。學(xué)習(xí)往往是苦悶枯燥的，而支撐許多人學(xué)習(xí)下去的動力，其實就是這種解開謎題找到答案時噴薄而出的快樂。
太多人在畢業(yè)后或因時間繁忙，或因生活所迫，太久沒有學(xué)習(xí)，以致于忘記了這種快樂，而直播答題，其實就是通過答題這個過程，幫你回憶起這種找到答案的快樂。
所以，不要看不起直播答題，它實際上切到了馬斯洛需求層次里最高一層，自我實現(xiàn)需求。
但這種快樂只是其一，相比較玩王者榮耀看電視劇來說，解開謎題的快樂還不夠直接不夠刺激。所以，直播答題模式在進(jìn)入國內(nèi)時，又加上了紅包功能。也就是大家俗稱的“撒幣”。只要答出全部題目，就能分到紅包。
這個的需求面可就大的多了，畢竟不論什么人，對于紅包都是雙手歡迎的。
上有解開謎題時的自我實現(xiàn)需要，下有闖關(guān)成功后的紅包補貼，雙管齊下，無數(shù)人就此開始樂此不疲的答題闖關(guān)。
此外，直播答題在快速獲取新用戶這個方面，非常非常強大?；ヂ?lián)網(wǎng)時代流量為王，在流量越來越金貴的今天，直播答題可以靠著一點點紅包和有趣的游戲機制快速獲取新用戶，這個模式天生就贏在了起跑線上。
應(yīng)該說，這個模式之所以能在2018年初大火，繼而引發(fā)各路公司進(jìn)入，背后是有原因的。
但有這么多優(yōu)點，直播答題后來為什么做不下去了呢？因為它的商業(yè)模式站不住。
之前說了，直播答題本身是強有力的拉新模式，可以快速獲取大量新用戶，但問題在于，獲得用戶后，后續(xù)商業(yè)變現(xiàn)能力非常的弱，這就非常尷尬了。
一開始，大家想到了廣告路線，讓廣告商付錢，答題節(jié)目中插入廣告。由于大家在答題過程中注意力非常集中，所以廣告信息的傳遞非常強。
這個思路乍一看非常對，邏輯也說得通，但問題在于，實際運用中大家發(fā)現(xiàn)，家喻戶曉的大公司，不會來打廣告。來打廣告的，都是不夠有知名度的小公司，或者知名公司的冷門問題，對于這些內(nèi)容，大眾不論在認(rèn)知上還是了解上都不夠。
要問你耐克公司的口號，很多人都能答出是“just do it””，但問你一家小公司的信息，很多人完全是兩眼一抹黑的。而且國內(nèi)公司，特別喜歡問一些無力吐槽的題，感受一下畫風(fēng)。
這是當(dāng)年的直播答題中的廣告題，你覺得一般用戶看見這樣的題目是什么心態(tài)？
你問我唐宋八大家是誰，我好歹能蒙一下，實在答不出來我也只會怪自己菜。畢竟這算國人常識。但你這種廣告題放我面前，我覺得一臉懵逼之后，只會想打人。
大量的廣告題目極大影響了用戶的體驗感。
也有人想到了賣復(fù)活卡，但實戰(zhàn)中大家又發(fā)現(xiàn)，如果有了復(fù)活卡這個道具，那么一路復(fù)活卡，即便闖關(guān)成功，也是極大影響用戶參與感的。畢竟原本要絞盡腦汁甚至詢問親朋好友一起才能解開謎題，如今一路復(fù)活卡，看起來輕松愜意了。
但答題游戲，你的快樂本身就來自于解謎時的全力以赴，以及解開謎題時的回饋，有了復(fù)活卡就像玩游戲開了金手指，勝利來的唾手可得，勝利的果實也變得索然無味了。
各路直播答題應(yīng)用都倒在了這里，他們都快速積攢起了百萬乃至千萬級的用戶，但無法從用戶身上賺錢這個痛點一直困擾著他們。而無法盈利，又導(dǎo)致了他們難以投入資源去加強題目審核和題目更新，連帶引發(fā)了一系列問題，加上模式本身又要不斷紅包補貼用戶，最終，各路直播答題APP都難以維系，無奈退出了。
但如今，為什么這個模式又重新被撿起來了呢？
因為玩家不一樣了。
原本直播答題，作為一個單獨的APP，始終難以解決自己在拉到客戶后的后續(xù)商業(yè)變現(xiàn)問題，坐擁千萬用戶而無法盈利，最終被活活拖死。
但如果是平臺級公司來做，將直播答題作為一整個直播平臺上的小功能，這個商業(yè)變現(xiàn)的難題，就被規(guī)避了。
平臺自己有商業(yè)化能力，有資金來源，那么他對于直播答題這個子項目的需求，就非常明確了— — 你只需要解決拉新的問題就行，其他難題你不用擔(dān)心。
“你負(fù)責(zé)貌美如花，我來賺錢養(yǎng)家”。
困擾直播答題模式整整兩年的難題，瞬間迎刃而解了。
直播答題倒下，是因為作為一個創(chuàng)業(yè)項目，大家發(fā)現(xiàn)他的盈利能力不達(dá)標(biāo)。
直播答題復(fù)活，是因為作為一個拉新功能，大家發(fā)現(xiàn)他的表現(xiàn)是非常突出的。
這才是今年直播答題復(fù)活的根本原因。你眼里是同樣的活動，但它背后的整體思路，已經(jīng)變了。
實際上，我覺得，這個案例非常有意思，它創(chuàng)造性地給大家開啟了一個解決問題的思路。
很多時候，當(dāng)一個行業(yè)一個模式陷入危局時，很多聰明人會想無數(shù)辦法，修改商業(yè)模式，擴大業(yè)務(wù)范疇。就像直播答題，大家翻來覆去的嘗試各種盈利方式。
但實際上，也許這個模式天生存在問題，那么解決辦法，也許不在于這個模式本身，而在于，如何將這個模式，嵌入到更大的生態(tài)平臺中去，嘗試用另一種玩家的視角來對待這個模式。
比如說，共享單車。
這，可能是直播答題模式復(fù)活給我們的最大啟發(fā)。
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這充分說明中國人文化素質(zhì)不高??！