魏旭亞收到的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃
圖片來源@視覺中國
文 | 鋅刻度，作者 | 陳鄧新，編輯 | 鄧曉進
創(chuàng)業(yè)難，難于上青天，無數(shù)身影在創(chuàng)業(yè)大潮中倒下，但依然擋不住前仆后繼的追夢人。
這一兩年來，“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來”的口號逐步淡出人們的視線，而“風(fēng)過去了，摔死的都是豬”則被越來越多的創(chuàng)業(yè)者、投資人奉為經(jīng)典名言。
電子煙、虛擬貨幣、無人零售、生鮮電商……一個又一個賽道起風(fēng)了，成為“風(fēng)口”，創(chuàng)業(yè)者殺入爭奪門票、資本涌入搶占地盤，然而風(fēng)停了，創(chuàng)業(yè)者黯然退場留下一片狼藉、資本如泡沫般消失。
這在一定程度上挫傷了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱情。
據(jù)時代數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2019年前11個月，創(chuàng)業(yè)公司新增1427家，倒閉327家，失敗比例為22.91%；而2018年前11個月，創(chuàng)業(yè)公司新增7620家，倒閉458家，失敗比例為6.01%。
鋅刻度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè)的人都對大環(huán)境、創(chuàng)業(yè)方向的認識更為深刻，也對未來的預(yù)估更為保守。
而知乎上有一個提問：“2020 年的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是什么？”，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者、觀察者的回答都很悲觀，“什么風(fēng)不風(fēng)口，但凡是能免費的擺在明面上說的東西，基本上就過了紅利期了。”
2020年創(chuàng)業(yè)，大不易。
34歲的魏旭亞是一名資深程序員，曾效力于某一線大廠。
2016年4月離開一線城市，回到湖南省某三線城市，魏旭亞樂悠悠地打著一份工：“工資低了差不多65%，不過也清閑下來，躺著真舒服。”
回家的目的，就是為了買房、結(jié)婚、生子，人生三大事魏旭亞一氣呵成：“以前一個人，總感覺錢花不完，或者說沒有時間花錢，2018年家里添丁之后開支大了起來，開始接點APP開發(fā)的私活。”
魏旭亞沒有想過主動創(chuàng)業(yè)，但機會主動找上了他。
2019年12月9日，一個總部位于上海的公司邀請魏旭亞一起創(chuàng)業(yè)：針對其所在的下沉市場，開發(fā)、運營一家同城生活網(wǎng)站。
起初，魏旭亞認為這是騙子：“創(chuàng)業(yè)，我是門外漢，為何突然找上我？”
更為關(guān)鍵的是，同城生活不是一個新穎的項目，早早就有諸多先驅(qū)進行探索，不過多數(shù)成為先烈，如今披上下沉市場的外皮，就又能煥發(fā)生命力？
兩天之后，對方登門拜訪，雙方約在一個咖啡館見面，坐下只寒暄了一兩句，對方就直入正題、拿出厚厚的一扎企劃書，翻看之后魏旭亞才打消了顧慮，知曉一分錢不出即可占47%的股份，內(nèi)心有了一絲波動：“你們打算前期投多少？”
對方報了一個七位數(shù)，這個數(shù)字沒有超過魏旭亞預(yù)期，但也勉強也夠用，魏旭亞沒有當場應(yīng)承下來，而是表示再考慮一下。
離開咖啡館后，天空飄起淅淅瀝瀝的小雨，魏旭亞一邊沿著馬路走，一邊思考：“真要干，就必須離職全身心投入，但這個項目只有第一階段（5個月），如果融不到資，很可能就沒有第二階段了。”
47%的股份不是那么好拿的，對方只出第一筆啟動資金，企劃書落地執(zhí)行、后續(xù)融資都要靠自己，換而言之要靠技術(shù)、人脈等入股。
魏旭亞收到的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)是要擔風(fēng)險的，畢竟富貴險中求。
魏旭亞動用了人脈，請教了方方面面的人，也了解了當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境：“問了一圈，已創(chuàng)業(yè)的多數(shù)勸遠離，有創(chuàng)業(yè)打算的多數(shù)已取消，我也打了退堂鼓。”
一個朋友向魏旭亞訴苦他的公司剛剛死掉：“too young，too simple，沒有早點聽投資人的話賣掉公司，否則現(xiàn)在人都在巴厘島度假了。”
最終，魏旭亞告訴鋅刻度，他打消了2020年離職創(chuàng)業(yè)的念頭：“類似瞄準下沉市場的項目特別多，一窩蜂地往上，拼得是什么，算來算去都沒有‘護城河’。”
魏旭亞不是個例，多名業(yè)內(nèi)人士向鋅刻度表達了同樣的看法：下沉市場雖然體量龐大，但那是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的主戰(zhàn)場，中小創(chuàng)業(yè)者在夾縫中求生存，且創(chuàng)業(yè)項目同質(zhì)化嚴重，一味模仿、缺乏創(chuàng)新，這樣創(chuàng)業(yè)失敗的概率較大。
相比魏旭亞，王沐的創(chuàng)業(yè)起點更高。
2003年從上海財經(jīng)大學(xué)碩士畢業(yè)后，王沐就職于一家股份制銀行的成都分行，從基層慢慢做起成為中干，積累了不少資源與人脈，又于2017年離開銀行，加入一家私募基金投資管理部做總監(jiān)。
上述背景被一家在線教育賽道的創(chuàng)業(yè)公司看中，邀請王沐加入初始團隊，成為一名創(chuàng)業(yè)合伙人，主要負責為公司拉融資以及為將來IPO做打算。
“說是創(chuàng)業(yè)合伙人，實際就是打工的‘升級版’，成功了才可以拿到干股。”王沐一眼看穿了邀請的本質(zhì)。
彼時，王沐手中拮據(jù)，對邀請有點心動。
王沐有過兩段婚姻，撫養(yǎng)兩個孩子，要還3套房房貸，盡管成都房價不比北上廣深，但負擔也輕不到哪兒去：“主要是2018年為了改善生活，又買了一套聯(lián)排別墅，現(xiàn)在手中的余錢才3萬元，怕隨時支出，都不敢去理財。”
心動歸心動，謹慎歸謹慎，王沐刻意調(diào)查了在線教育賽道的現(xiàn)狀，心一點點向下沉。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年共有1.2萬家教育機構(gòu)關(guān)停；好未來、新東方在線、網(wǎng)易有道等在線教育頭部公司都出現(xiàn)了虧損，且虧損在加劇，無改觀的趨勢；滬江網(wǎng)校屢屢沖擊資本市場，卻遲遲未成功獨立IP，公司創(chuàng)始人從而因為對賭協(xié)議被踢出局……
邀請王沐的創(chuàng)業(yè)公司，處于賽道第二梯隊末，也存在獲客成本高、變現(xiàn)渠道單一、盲目擴招等普遍的問題。
對王沐的質(zhì)疑，創(chuàng)始人并不回避公司正面臨現(xiàn)金流緊張：“越是這個時候，越是需要燒錢，只有砸了別人的鍋，才能吃上別人的飯。”
具有銀行、私募雙重背景，朋友圈中不乏VC人士，王沐的確有能力尋找融資渠道，也善于與投資方打交道，但其依然對融資不樂觀。
王沐告訴鋅刻度，“在線教育有一個特點，就是能提前收一筆學(xué)費，將這些學(xué)費預(yù)收款算作收入的話，就可以粉飾報表，之前可以用這招忽悠投資人，現(xiàn)在市場降溫了，投資人也不吃這一套了。”
如今，穩(wěn)定的、持續(xù)的盈利模式成為融資最有力的敲門磚，但在線教育賽道的公司恰恰缺乏這個條件。
“倘若融資容易，又何必找上我。”王沐陷入是否需要去合伙創(chuàng)業(yè)的猶豫中。
魏旭亞直接謝絕創(chuàng)業(yè)，王沐對創(chuàng)業(yè)舉棋不定，皆因門檻較高，而更多的人選擇的是創(chuàng)業(yè)門檻較低的賽道。
來自廈門的湯凌，就打算2020年通過社群帶貨創(chuàng)業(yè)。
社群帶貨，不是新鮮事物，也缺乏技術(shù)含量，因此賽道頗為擁擠，甚至有的人已經(jīng)出現(xiàn)對通過微信群、QQ群、朋友圈等渠道賣貨出現(xiàn)了反感。
面對鋅刻度的疑問，湯凌沒有動搖創(chuàng)業(yè)的決心：“餐飲好歹是一年超4萬億元的大市場，容得下我討生活，你看看街上那么多賣早點的，他們又有什么‘護城河’？也未見肯德基早餐一統(tǒng)江湖。”
湯凌創(chuàng)業(yè)，也是有底氣的。
湯凌原本是一名資深北漂，2018年年底離開互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，回到廈門老家打工：“馬上40了，碼農(nóng)是當不成了，找了一份視頻審核員的工作湊合著。”
彼時，其姐夫成功移民澳洲，置辦了一些不動產(chǎn)，其中就包括一家酒莊，并給國內(nèi)的親戚朋友陸陸續(xù)續(xù)寄回來一些自家釀造的紅酒。
品過之后，湯凌與老婆有了其他心思：“紅酒味道可以，說不定賣得出去。”
他們兩口子一共收到4箱紅酒，自家喝了2瓶，余下22瓶在同事與朋友間半賣半送，沒有想到好評如潮：“姐夫純粹是玩票，我們也就當一個副業(yè)。”
陰差陽錯，湯凌的副業(yè)上了路，他與老婆兩人既是員工又是老板，拿貨賣貨送貨，全程一條龍服務(wù)。
“這樣太累了，雙頭不討好，要做就安心做。”到了2019年第四季度，他們兩口子打算雙雙離職創(chuàng)業(yè)，“原本想在電商平臺花錢買店，一了解發(fā)現(xiàn)資料齊全、有模有樣的至少要花15萬元，如果開一家新店鋪，前期鋪墊耗時又長了些。”
湯凌備的紅酒
這樣一來成本太高了，他們的大部分啟動資金都投入備貨了，干脆，就走社群路線：“掐指一算，離百年老店還有99.9年。”
一名運營社群的資深人士告訴鋅刻度：入行門檻低，競爭一向很激烈，沒有好的產(chǎn)品，生命周期不長，就算有好的產(chǎn)品，也要謹防低價競爭以及假貨的沖擊，更為重要的是這一行，每年都會涌現(xiàn)諸多成功者，但天花板明顯，很難大富大貴，也難以走出創(chuàng)業(yè)明星。
相比社區(qū)創(chuàng)業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的門檻更低，起步條件僅需要一個人、一臺電腦，因此從來不缺夢想者，也從來不缺后入者。
周迪水是A股市場的老玩家，在2015年上半年牛市階段頭腦一熱，離職成為一名職業(yè)投資人，之后熊市接踵而來，周迪水被搞得焦頭爛額。
收入不穩(wěn)定，成為家庭矛盾爆發(fā)的導(dǎo)火索。
周迪水時常與老婆發(fā)生口角，后者勸老周找份正經(jīng)工作：“一天在家呆著，像啥樣。”
可周迪水習(xí)慣了股市的節(jié)奏，回不去朝九晚五的生活。
2018年，周迪水嘗試在微信公眾號上寫原創(chuàng)股市評論文章，然而不愿意每天2000字的內(nèi)容創(chuàng)作，也無法做到每天或者定時更新，三天打魚兩天曬網(wǎng)，最終不了了之。
不過，同批試水內(nèi)容創(chuàng)作的股友，卻有人堅持下去，獲得持續(xù)的收益，需知優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容倍受互聯(lián)網(wǎng)平臺的推崇，獎勵渠道多元化。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2019年下半年，踩雷東旭光電，一只股票令周迪水的資產(chǎn)縮水91.7萬元，投資越好越不好做了：“今年算是血虧了，炒股為生太難了。”
周迪水，萌生了專注于投資領(lǐng)域原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的念頭，與朋友、粉絲深入溝通之后，決心今年嘗試向原創(chuàng)視頻創(chuàng)作方向探索：“圖文領(lǐng)域的玩投資大V多了去，為搶地盤早已爭得頭破血流，而視頻領(lǐng)域尚未固化。”
對這個觀點，業(yè)內(nèi)也持認可的態(tài)度：2020年5G普及力度更大，4K高清視頻、VLog視頻、一分鐘長視頻等需求有可能持續(xù)爆發(fā)，留給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的機會很多。
IMT-2020(5G)推進組發(fā)布的《5G新媒體行業(yè)白皮書》，預(yù)測隨著5G網(wǎng)絡(luò)的商用，到2022年中國將成為全球最大的超高清視頻消費市場。
周迪水告訴鋅刻度，他創(chuàng)業(yè)的第一步就是下周換一部支持4K 60幀視頻錄制的手機。
2020年，風(fēng)投對投資項目審視更為苛刻，促使創(chuàng)業(yè)者對自我提出更高的要求。
張華是一名風(fēng)投機構(gòu)的“老兵”，他告訴鋅刻度，當前業(yè)內(nèi)廣為流傳一個段子：“超過三分之一的投資機構(gòu)已名存實亡，前些年靠運氣賺的錢，2019年都憑本事虧完了。”
這折射出創(chuàng)投圈的悲觀，資本寒冬短時間無法改變。
去年11月4日，張華出差華南某城市，約見一位此前趣味相投的同行，得知同行已于兩三天前跳槽，從一家專注新零售、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的風(fēng)投，轉(zhuǎn)入一家專注半導(dǎo)體、信息與技術(shù)的風(fēng)投：“上個公司差不多就剩老板一個人撐了，他也就專門去跑資金，現(xiàn)在也沒有人提什么新零售了。”
是的，風(fēng)投也會缺錢。
這也導(dǎo)致風(fēng)投對創(chuàng)業(yè)項目尤為謹慎，錢就要花到刀刃上成為行業(yè)的共識。
前不久 ，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎在微博指出：“我們只會繼續(xù)加碼支持那些數(shù)據(jù)持續(xù)給力，創(chuàng)始人明顯在快速成長的潛力公司。對于投錯了且我們徹底失望的經(jīng)緯系公司，不再把更多新錢浪費。”
據(jù)企查查顯示，經(jīng)緯中國2019年投資了35個項目，而2018年則投資了53個項目，投資數(shù)目在減少，投資頻率在放緩。
此背景下，風(fēng)投對商業(yè)模式更為看重，張華感嘆：“那些過于依賴輸血、缺乏自我造血功能的公司，不再受青睞，2020年資源會傾斜至而現(xiàn)金流較好、擁有閉環(huán)模式的公司。”
賽富亞洲投資基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱也認同這個說法：“燒錢模式已經(jīng)被市場唾棄。”
簡而言之，2020年創(chuàng)業(yè)要避免浮躁、沉下來接地氣，方能吸引風(fēng)投的矚目。
互聯(lián)網(wǎng)時代，人人皆可創(chuàng)業(yè)，倘若不想成為分母、成為韭菜從而血本無歸，就要在資金、團隊、運營、產(chǎn)品等方方面面做好準備，解決問題、完善問題，尋找一條適合自我的生存之路。
不盲目、不畏懼，創(chuàng)業(yè)的目的是實現(xiàn)人生的價值，這條道路曲折，但心要充滿希望。
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在這樣的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)很難??！
還想炒作？
不敢了
現(xiàn)在各行各業(yè)基本都已經(jīng)浮出表面了，而且想走從底線城市到一線更難，更別說反過來，到最后甚至可能會慢慢出現(xiàn)資本主義的道路