文｜業(yè)界風(fēng)云匯，作者｜火火
筆者走訪了北京多家共享自習(xí)室，并與門店工作人員交流。為何共享自習(xí)室突然火了，他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇開自習(xí)室，經(jīng)營的情況如何？到底是不是一門好生意呢？
共享自習(xí)室悄悄走進(jìn)辦公樓和商住房
筆者實(shí)地走訪了朝陽區(qū)地段較好的5家自習(xí)室，其中，有一家沒有人，一家只有1個(gè)人，兩家只有25-30%左右的使用率，一家有80%的入座率。
實(shí)地走訪之前，筆者以“自習(xí)室”和“共享自習(xí)室”為關(guān)鍵詞在大眾點(diǎn)評(píng)上搜索，能夠搜到許多不同名字的自習(xí)室，主要分布在商業(yè)發(fā)達(dá)的朝陽區(qū)和海淀區(qū)。線下開業(yè)的共享自習(xí)室已經(jīng)超過100家，其中不乏“肆閱空間”這類連鎖品牌。
位于廣渠路36號(hào)首城國際的第一時(shí)間自習(xí)室，這里離雙井地鐵站不到一公里，商住樓和小區(qū)密集，人流量較大。第一時(shí)間自習(xí)室是一個(gè)產(chǎn)權(quán)面積60多平米的loft，一樓廚房位置擺放著小零食、微波爐、打印機(jī)，供用戶在成為付費(fèi)會(huì)員后，免費(fèi)使用，還可以連接WiFi。客廳位置還有洽談區(qū)和書柜，屬于公共空間。里面的一個(gè)房間光線較好，有22個(gè)座位，呈開放式，消費(fèi)者均可享用，
二樓還有兩間房，光線稍微差一些，共20個(gè)座位，呈格子狀。整個(gè)自習(xí)室共42個(gè)座位，每個(gè)座位旁邊都插線板，可以免費(fèi)給手機(jī)、電腦設(shè)備充電。
據(jù)老板劉嬌（化名）介紹，營業(yè)時(shí)間為早8點(diǎn)至晚上11點(diǎn)，這家店上個(gè)月才開業(yè)，所以沒有什么人。事實(shí)也是如此，筆者進(jìn)店的時(shí)候，一個(gè)消費(fèi)者也沒有，在那里呆了一個(gè)小時(shí)，期間只有一位30多歲的女性消費(fèi)者，走進(jìn)一樓的自習(xí)室。
收費(fèi)方面，一共有11種，用戶首次可以選擇9.9元4小時(shí)沉浸式自習(xí)體驗(yàn)或48.8元的當(dāng)日體驗(yàn)，然后根據(jù)自身的情況選擇不同的收費(fèi)卡。收費(fèi)卡包括：小時(shí)卡、日卡、周末卡、周卡、月卡、儲(chǔ)值卡等多種方式，平均價(jià)格為8-10元/小時(shí)。套餐價(jià)格越高，單價(jià)越低。
開店一個(gè)月，劉嬌認(rèn)為生意不好做，需要長久的培養(yǎng)客戶。不過，她覺得人們剛開始有自習(xí)的意識(shí)，隨著開自習(xí)室的人越來越多，市場會(huì)逐漸的培育起來。
在一公里外，位于優(yōu)士閣大廈的元?dú)庾粤?xí)室，是一套商住性質(zhì)的房子，里面有3個(gè)房間為自習(xí)室，這家店也是剛開不久，使用率有待提高。
隨后，筆者來到建外SOHO東區(qū)3號(hào)樓的給愛自習(xí)室。據(jù)老板郭曉凡（化名）介紹，這里其實(shí)是自己開的教育公司，主要做情感、愛商、攝影培訓(xùn)方面。剛開始涉足共享自習(xí)室是因?yàn)橛X得一方面公司員工很少，用這么大的辦公空間比較浪費(fèi)；另一方面是做共享自習(xí)室、共享辦公可以讓他人分?jǐn)傄徊糠址孔?，畢竟每?萬的租金還是挺高的，能省一些更好。
這里相比格子間的共享自習(xí)室，環(huán)境要好一些。整個(gè)辦公空間呈開放式，外面視野開闊，面積200平左右，有大型的會(huì)議室、洽談區(qū)、沙發(fā)、書架、花束裝飾等，價(jià)格方面也是平均10元/小時(shí)，如果是租工位則2000元/月。主要的附加值是環(huán)境比大部分自習(xí)室要好，且地理位置更加優(yōu)越。
本棟樓還有一家名為微光腳步的自習(xí)室，分為兩個(gè)房間，和一個(gè)公共區(qū)域。筆者參觀了一番，里屋有13個(gè)位置，有3人在使用；另一個(gè)房間有8個(gè)自習(xí)位，有2人；公共區(qū)域有一個(gè)30來歲的女孩在做題。位置利用率在25%左右。
據(jù)老板介紹，這家店于今年4月開始營業(yè)，來這里自習(xí)的什么人都有。大家各自學(xué)習(xí)，互不干擾。唯一的一條是自習(xí)室里面不讓講話。
之后，筆者又來到位于建國路88號(hào)SOHO現(xiàn)場城A座的肆閱空間自主學(xué)習(xí)館。該店工作人員何靜（化名）介紹，肆閱空間是全北京第一個(gè)開共享自習(xí)室的，現(xiàn)在一共有3家店。而且模式在北京復(fù)制的很快，下個(gè)月在醞釀開自習(xí)室的不少于20家。
該店有3個(gè)房間為深度閱讀區(qū)，每間8個(gè)人，里面不讓說話，私密性高。還有一個(gè)房間是閱讀鍵鼠區(qū)，與前者的區(qū)別是可以使用筆記本電腦敲打鍵盤。肆閱空間與市面上的大多數(shù)自習(xí)室的區(qū)別是，用戶可以首次可以免費(fèi)體驗(yàn)2個(gè)小時(shí)，而其他許多店不支持免費(fèi)體驗(yàn)；更專業(yè)化、精細(xì)化一些，還有專門給用戶使用的儲(chǔ)物柜。除了深度閱讀區(qū)、閱讀鍵鼠區(qū)之外，樓上還有針對(duì)月卡以上的會(huì)員專門設(shè)置的智能自助區(qū)，消費(fèi)者需要輸入密碼才能進(jìn)入，且支持24小時(shí)自習(xí)。
共享自習(xí)室在北京市區(qū)內(nèi)的分布較為密集。不知不覺，共享自習(xí)室就像毛細(xì)血管一樣已經(jīng)走進(jìn)商務(wù)辦公樓和商住性質(zhì)的公寓。
通過走訪發(fā)現(xiàn)，市面上的自習(xí)室均價(jià)為8-10元/小時(shí)，然而，大多數(shù)咖啡單價(jià)在25-35元/杯，也就說去咖啡店自習(xí)三小時(shí)，相當(dāng)于額外享用一杯不錯(cuò)的咖啡。而且，通常情況下人們自習(xí)的時(shí)候一般一次在3-4小時(shí)，自習(xí)室的性價(jià)比不如咖啡店。
行業(yè)存在諸多問題
雖然共享自習(xí)室或?qū)⒊蔀樾碌娘L(fēng)口，但以目前調(diào)查的情況來看還存在著許多問題。
首先，行業(yè)新，存在較大的不確定性。目前市場上的共享自習(xí)室大多數(shù)成立不到半年，甚至不少自習(xí)是剛開始營業(yè)。據(jù)肆閱空間的工作人員介紹，他們是全北京第一家，成立只有一年多的時(shí)間，目前有3家店。特別是今年下半年以來，加入行業(yè)的人越來越多。
眾所周知，國內(nèi)很多行業(yè)都存在著跟風(fēng)的現(xiàn)象，看市場上有一個(gè)新生意誕生，很多人就開始模仿，以為能賺錢。殊不知，隨著加入者蜂擁而至，競爭會(huì)變得越來越激烈，最后的結(jié)果是大多數(shù)人不掙錢，割肉離場。
其次，經(jīng)營模式同質(zhì)化，所出售的服務(wù)和價(jià)格相差無幾多。共享自習(xí)室本質(zhì)上就是出租學(xué)習(xí)位置，跟共享辦公一樣，只是前者出租的面積非常小，相應(yīng)的價(jià)格也會(huì)低一些。然后，自習(xí)室針對(duì)的用戶群體主要是考研、考證、編輯、程序員等，有別于共享辦公以自由職業(yè)者或小公司職員為主。
價(jià)格方面，市場上一般標(biāo)價(jià)為12元/小時(shí)，實(shí)際購買折算下來8-10元/小時(shí)。單日卡定價(jià)70元左右，月卡定價(jià)在1000元左右。
除了出租位置之外，有的自習(xí)室還賣咖啡、飲料，打印另收費(fèi)等。例如：元?dú)庾粤?xí)室有賣咖啡，5-8元/杯，續(xù)杯為8-14元/杯，還兼顧賣一些袋裝零售等。肆閱空間里面有便利蜂自動(dòng)售貨機(jī)，消費(fèi)者可以購買可樂、飲料等，打印資料另收費(fèi)，不過紙張較少的情況下，一般是免費(fèi)。
再次，獲取渠道單一，主要以大眾點(diǎn)評(píng)為主。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)自習(xí)室都會(huì)在大眾點(diǎn)評(píng)渠道做廣告，獲客，也有一些在自己朋友圈推廣，但輻射人群非常有限。目前來看，其他拓客渠道比較少。
最后，小規(guī)模經(jīng)營，難以形成規(guī)?；Ｊ忻嫔系墓蚕碜粤?xí)室主要分布在鄰近地鐵站，且地段較好的位置，面積在100米左右的商住公寓和辦公樓為主。大多數(shù)都是1-2人經(jīng)營，自己負(fù)責(zé)拓客、接待、管理，類似于個(gè)體戶的性質(zhì)。要想發(fā)展壯大，形成具有規(guī)模效應(yīng)的品牌連鎖，還面臨著極大的挑戰(zhàn)。
通過調(diào)查的情況來看，共享自習(xí)室的模式就是“二房東”，向自習(xí)的人按時(shí)段收取租金，這也是行業(yè)存在的最大問題。如果使用率高，營業(yè)收入就能覆蓋成本；空置率高，則會(huì)出現(xiàn)虧損。
共享自習(xí)室的用戶絕大部分為考研、考證群體，但這是有周期性的，考研考證前期自習(xí)室需求量大，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)用戶辦了會(huì)員，卻預(yù)約不上的情況，因?yàn)闈M座了。有些人用書本占著座，卻離開座位，造成資源浪費(fèi)的情況。
而在非高峰期時(shí)，共享自習(xí)室的空置率比較高，它不像租房一樣，通常合約期為一年。自習(xí)室是按小時(shí)、日、周、月、季收費(fèi)，淡季使用的人少，且不如租房那般剛需。
或?qū)⒉饺牍蚕磙k公后塵？
調(diào)查中，共享自習(xí)室主要靠出租來獲得收入，收入結(jié)構(gòu)非常單一，其他收入來源很少。
有的順便賣一些咖啡、飲料，或者打印收費(fèi)等，但使用頻率低，單價(jià)低，利潤微薄。有的老板本來有自己的主業(yè)，做共享自習(xí)室只是作為副業(yè)，把閑置的空間對(duì)外出租，緩解租金壓力。
目前，經(jīng)營共享自習(xí)室主要的成本是房租。
據(jù)肆閱空間何靜介紹，他們光SOHO現(xiàn)代A座9樓的自習(xí)室，每月租金就2萬多，實(shí)際使用面積不到150平米，營業(yè)額還不夠房租。而且這個(gè)店已經(jīng)開了大半年，使用率在80%左右，周末會(huì)更高。相比市面上的同行，肆閱空間已經(jīng)算經(jīng)營不錯(cuò)的了，目前還是虧損狀態(tài)，真不知道其他自習(xí)室怎么盈利的。
在給愛自習(xí)室，這里的面積大概200平米左右，據(jù)老板介紹每月的房租要2萬元，想把工位租出去，分?jǐn)傄徊糠址孔?。目前，剛有這方面的打算，但不知道未來進(jìn)展如何。
而在第一時(shí)間自習(xí)室，這里是老板一個(gè)人在經(jīng)營，剛開業(yè)一個(gè)多月，還沒有什么消費(fèi)者過來。據(jù)樓下房產(chǎn)中介介紹，這類產(chǎn)權(quán)面積60多平米的loft，月租金在11000-12000元。
也就是說共享自習(xí)室最大的成本是房租，由于收入不穩(wěn)定，使用率低等因素，導(dǎo)致目前大多數(shù)處于虧損狀態(tài)。再加上人力、水電、物業(yè)費(fèi)、座椅、辦公用品、家具的采購等，這些都是運(yùn)營成本。共享自習(xí)室看起來是門好生意，實(shí)際經(jīng)營起來根本不掙錢。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示：“雖然共享經(jīng)濟(jì)的浪潮已經(jīng)逐漸褪去，但不妨礙許多人入局共享自習(xí)室。畢竟共享自習(xí)室在廣大的一二線城市確實(shí)有一定的需求。但對(duì)于經(jīng)營者們來說，如何能夠提供差異化、專業(yè)化的服務(wù)，然后探索出多種盈利模式才行。畢竟單靠租金，加上使用率不足，難以支撐這種模式長久運(yùn)行。”
一位多年從事共享行業(yè)的專家則表示：“共享自習(xí)室和共享辦公一樣，本質(zhì)上都是對(duì)房屋空間的租賃，面臨許多問題，前者極有可能步入后塵。”
對(duì)用戶來說，在產(chǎn)品使用上，共享辦公存在著個(gè)人可使用面積小、隔音效果差、人員魚龍混雜、跑路風(fēng)險(xiǎn)等。
站在整個(gè)行業(yè)的角度來看，共享辦公進(jìn)入門檻較低，沒有行業(yè)壁壘，同質(zhì)化嚴(yán)重。前期主要靠燒錢，隨著入局者越來越多，行業(yè)競爭激烈，大多陷入虧損的狀態(tài)，最后成為一地雞毛。據(jù)全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)公布的一份報(bào)告顯示，2018年1月至10月，共有40家共享辦公品牌消失。與此同時(shí)，約40%的此類項(xiàng)目空置率超過一半。
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