當(dāng)我建立自己的公司TruStory，經(jīng)過(guò)努力，很幸運(yùn)地獲得了300萬(wàn)美元的天使融資，這讓我能夠把時(shí)間和精力專注在完善創(chuàng)業(yè)想法和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。

在這一輪融資中我其實(shí)遇到了不少困難，但也積累了真正的融資經(jīng)驗(yàn)。我非常感謝在融資過(guò)程中幫助過(guò)我的人們。當(dāng)發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有真正系統(tǒng)而有用的融資方法論（這些經(jīng)驗(yàn)和方法都是私下口口相傳的）時(shí)，我想把自己作為首次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人的融資經(jīng)驗(yàn)整理出來(lái)，幫助更多創(chuàng)業(yè)者在融天使輪時(shí)走得更順。

融資很難，為痛苦做好準(zhǔn)備

除非你是業(yè)內(nèi)有名人士，例如曾在巨頭或獨(dú)角獸擔(dān)任高管，否則融資會(huì)比較難。你會(huì)遇到很多痛苦的否定，這些否定有的很直接，有的則相對(duì)委婉，它可能是一次會(huì)議后的“讓我們保持聯(lián)系”，然后是一系列看起來(lái)挺有希望的會(huì)面后，卻沒(méi)有后續(xù)。

這些否定很可能成為你的負(fù)擔(dān)，會(huì)讓你感到壓力、焦慮，甚至失眠。更嚴(yán)重的是，它們會(huì)讓你懷疑自我，懷疑自己到底能不能做好，想法和方向正不正確。

其實(shí)你就是要做好準(zhǔn)備，為融資路上的艱難和挫折做好心理準(zhǔn)備。當(dāng)一些投資人對(duì)你的創(chuàng)業(yè)想法提出挑戰(zhàn)時(shí)，不要太沮喪，在會(huì)面結(jié)束后，不用把情緒留太長(zhǎng)時(shí)間。把時(shí)間專注在自己的核心想法和長(zhǎng)期愿景上，當(dāng)你自己想得越清楚，理解得越通透，就越能感染投資人，結(jié)果也會(huì)順利。

不要怕被說(shuō)NO

如前所述，融資是一個(gè)艱難的過(guò)程，你可能會(huì)經(jīng)歷很多次的拒絕和否定。比如在融資過(guò)程中，你的創(chuàng)業(yè)想法會(huì)受到批評(píng)、挑戰(zhàn)甚至否定，一些投資人希望你放棄這個(gè)想法，重新找方向。我就曾經(jīng)歷過(guò)這些，也有過(guò)一些動(dòng)搖。但后來(lái)我明白了，有人質(zhì)疑你的想法很正常，因?yàn)樵谔焓馆?，它們本?lái)就沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證。

我對(duì)此的處理方式是：面對(duì)質(zhì)疑和批評(píng)保持平常心，先不帶主觀感情的回憶一下對(duì)方的質(zhì)疑，找出其中有道理的部分，去除無(wú)理的部分，然后再看是否要據(jù)此完善自己的想法。另外也可以反省自己是否沒(méi)有很好地把想法傳達(dá)清楚，一次次優(yōu)化表達(dá)方式。

此外，找到自己的第一個(gè)Yes也很重要。投資人之間的人際網(wǎng)絡(luò)沒(méi)那么大，如果你連續(xù)被幾個(gè)投資人說(shuō)了No，那么在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)被拒絕更多次，但一旦獲得了一個(gè)Yes，那么很可能就會(huì)獲得更多的Yes。因此，要重視“信號(hào)傳遞”的力量，認(rèn)真的選擇目標(biāo)投資人，為每一次會(huì)面做好準(zhǔn)備。

選擇特定的合伙人而非投資機(jī)構(gòu)  

在做好心理準(zhǔn)備后，怎么選擇合適的投資人就非常重要。從知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)拿到錢確實(shí)能給你提供背書(shū)，但你得意識(shí)到，與你打交道更多，提供幫助更多的是具體的某位合伙人而非一個(gè)機(jī)構(gòu)。

我已經(jīng)看到了不少例子，一些圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者獲得了頂級(jí)機(jī)構(gòu)中相對(duì)平庸的合伙人的投資，他們除了錢之外能幫助創(chuàng)業(yè)者的不多。相反，我也看到幾個(gè)沒(méi)那么出名的投資機(jī)構(gòu)的杰出合伙人幫助創(chuàng)業(yè)者渡過(guò)難關(guān)的故事。

簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該找到的是一個(gè)值得你尊敬，并且對(duì)你有堅(jiān)定信心的投資人，而不是一個(gè)對(duì)你信心不足，并且也沒(méi)有足夠的能力幫助你的投資人。

研究你的投資人

絕大多數(shù)投資人都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行“盡職調(diào)查”，我也經(jīng)歷過(guò)。有一些部分是正面與你交談，有一些則是客觀性的調(diào)查，甚至不會(huì)讓你知道。

創(chuàng)業(yè)者同樣該對(duì)自己的潛在投資人進(jìn)行研究調(diào)查，做出理性判斷。在我的融資經(jīng)歷中，也從對(duì)投資人的研究調(diào)查中學(xué)到很多。一些投資人，在我做了研究之后，對(duì)他們有了顛覆性的印象，因此也避了不少坑，同樣也是經(jīng)過(guò)調(diào)查，才確定了最后投資我的投資人。

創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行“盡職調(diào)查”？除了收集投資人的公開(kāi)投資案例，各種發(fā)言和投資理念之外，更能聽(tīng)到真實(shí)聲音的是與這位投資人投過(guò)的創(chuàng)始人們直接建立聯(lián)系，向他們?cè)儐?wèn)與這位投資人合作的經(jīng)驗(yàn)，他們?nèi)绾翁峁椭?，帶?lái)了什么價(jià)值；另外也別忘了詢問(wèn)當(dāng)事情進(jìn)展的不順利時(shí)，這位投資人的處理方式是什么？

做調(diào)查的目的，除了了解投資人的優(yōu)點(diǎn)以外，更重要的是了解缺點(diǎn)，因?yàn)檫@些才是之后你們相處時(shí)真正可能出問(wèn)題的地方，要問(wèn)得很詳細(xì)，并使用自己的判斷來(lái)看問(wèn)題。

設(shè)定融資的時(shí)限

盡管在現(xiàn)有環(huán)境下，融資沒(méi)有那么容易，但也別把融資活動(dòng)的時(shí)間拖得太長(zhǎng)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期的時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常寶貴，如果在融資上花的時(shí)間太長(zhǎng)，那么你的產(chǎn)品就很難構(gòu)建，也沒(méi)法放到市場(chǎng)上去驗(yàn)證，甚至可能錯(cuò)過(guò)一些關(guān)鍵的時(shí)間窗口。

設(shè)定時(shí)限的另一個(gè)關(guān)鍵作用是給投資人一個(gè)較為緊迫的預(yù)期。如果沒(méi)有這個(gè)時(shí)限預(yù)期，投資人就不會(huì)有緊張感，也不會(huì)去做一些重要的決定，最后你與這位投資人的會(huì)面就變成了浪費(fèi)時(shí)間。如果有一個(gè)較為準(zhǔn)確的時(shí)限預(yù)期，投資人更容易進(jìn)入認(rèn)真模式，你們會(huì)交換更多有價(jià)值的信息，如果他對(duì)你的項(xiàng)目有信心，就會(huì)推動(dòng)你的融資進(jìn)入下一個(gè)階段。而沒(méi)有這個(gè)時(shí)限，不提供足夠的高價(jià)值信息，投資人是不會(huì)扣扳機(jī)和寫支票的。

學(xué)會(huì)有針對(duì)性的與投資人交流

每一個(gè)投資人在投資理念、職業(yè)經(jīng)歷和興趣取向的差異都會(huì)讓他們對(duì)你和你項(xiàng)目的看法有所不同。不同的投資人在各種因素（例如，市場(chǎng)策略、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等）上的挖掘深度也有差異。

因此，與每一位投資人會(huì)面，你都應(yīng)該有針對(duì)性。這不是說(shuō)你必須每次都制定不同的方案，而是在保持3-5項(xiàng)核心介紹內(nèi)容不變的情況下，根據(jù)每位投資人的特點(diǎn)（你在選擇目標(biāo)投資人時(shí)，就該同時(shí)研究他們的特點(diǎn)），做出一些針對(duì)性調(diào)整。并且，一定要與投資人形成對(duì)話，而不是你單方面的展示，在這個(gè)過(guò)程中獲得投資人的反饋，并吸引他對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行更深一步的了解，你獲得他投資的幾率就會(huì)上升。

尋求與合伙人的直接會(huì)面

作為一個(gè)首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人，較難與投資機(jī)構(gòu)合伙人直接會(huì)面（少量機(jī)構(gòu)例外）。你首先會(huì)接觸到投資機(jī)構(gòu)的普通同事，他們通常沒(méi)有寫支票的權(quán)力，有時(shí)可能拖延你的融資流程，更糟糕的是，會(huì)在你見(jiàn)到有決策權(quán)的合伙人之前結(jié)束流程。

但你仍然應(yīng)該去認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)檫@時(shí)候他們是你與合伙人之間的橋梁。你可以在與他們的會(huì)面中了解到合伙人的興趣與顧慮，這樣在與合伙人的會(huì)面時(shí)就明白應(yīng)該以什么為重點(diǎn)，同時(shí)也能在與合伙人會(huì)面前，讓他提前對(duì)你的公司有一個(gè)初步的了解。

不過(guò)既然有決策權(quán)的是合伙人，那么無(wú)論如何應(yīng)該首先努力獲得與合伙人直接聯(lián)系的機(jī)會(huì)。而要獲得這種機(jī)會(huì)，就需要融入你當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)生態(tài)，建立足夠多有質(zhì)量的人脈，這些在正式創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)該做好準(zhǔn)備。

在款項(xiàng)存入你的賬戶之前，交易就沒(méi)結(jié)束

經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)始人很容易在這方面犯錯(cuò)。我聽(tīng)到過(guò)很多這樣的故事，創(chuàng)始人得到了一些承諾，以為自己已經(jīng)搞定了融資，但卻在最后一刻空手而歸。這種打擊對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)公司是相當(dāng)大的，輕則打亂創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏，重則有一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)分裂了。

所以為了不讓這種事情發(fā)生在自己身上，創(chuàng)業(yè)者要持續(xù)跟進(jìn)給出了承諾的投資人，一直到拿下TS，經(jīng)過(guò)盡調(diào)，錢打到你的賬戶為止。

拿到了錢之后怎么辦，當(dāng)然是快速的跑起來(lái)，招團(tuán)隊(duì)，做產(chǎn)品，拉客戶了。

【鈦媒體作者介紹：本文由阿爾法公社綜合編譯自Medium，原作者是創(chuàng)業(yè)者Preethi Kasireddy?！?/p>