來源：視覺中國
“樊登老師，怎么能讓我們的孩子像您一樣愛讀書呢？”
“我本來就很愛讀書，可是在面臨我們家小朋友的時候，卻不知道如何引導(dǎo)他，孩子的注意力都很難集中嗎？”
“我家小朋友很不喜歡讀書，我該怎么讓她配合我做親子共讀呢？”
以上這些問題都是樊登讀書平臺上的寶爸寶媽們經(jīng)常在留言區(qū)上提及的。身為寶爸寶媽，在自己養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的同時，往往也希望有一款可以讓孩子喜歡上閱讀，并且能指導(dǎo)家長如何陪伴孩子閱讀的產(chǎn)品。
在這一市場需求之下，樊登讀書順勢孵化了樊登小讀者項目。該項目由樊登讀書前主編肖宏文擔(dān)任CEO，他也是兩個孩子的父親，對于親子教育擁有豐富的實踐經(jīng)驗和濃厚的興趣。
根據(jù)官方提供的消息，樊登小讀者從2018年1月上線至今，目前平臺已經(jīng)擁有200萬注冊會員，388元/年可以觀看平臺上的所有書目的解讀音/視頻。整體會員的復(fù)購率約為60.9%。
近日，鈦媒體專訪了樊登小讀者CEO肖宏文，從內(nèi)容、產(chǎn)品、渠道三方面講述了小讀者的運營。
樊登小讀者是一款針對0-15歲兒童閱讀習(xí)慣養(yǎng)成的教育產(chǎn)品，從2018年1月23日上線至今，已解讀的經(jīng)典繪本有123本、橋梁書11本、兒童文學(xué)101本、百科書籍55本。平臺每周一三五還會定時更新3本書籍幫助孩子養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。相對其它少兒有聲讀物平臺，它的更新速度并不快。但是樊登小讀者堅持只做精品，深挖每一本童書的價值，力求讀透、讀精。
肖宏文說：“ 一本經(jīng)典的書會影響孩子的一生，經(jīng)典是值得永久性閱讀的，所以寧愿慢一點，也不能差一點；一本好書也會帶來不同的知識體系，作者在書中闡述一個完整的主題時，就是在向眾人表達自己的思考方式，并逐漸對讀者的精神品格進行影響和重塑。”
經(jīng)過大量的實踐證明，親子共讀是幫助孩子養(yǎng)成閱讀習(xí)慣最有效的方式之一。為了解決這一需求，樊登小讀者首創(chuàng)了“一書兩講”的親子共讀形式，一講針對孩子，將書中有趣的故事以音視頻的形式展現(xiàn)出來，啟發(fā)孩子的好奇心、想象力，引導(dǎo)孩子主動讀書，主動探索書中的秘密；一講針對家長，將圖書作者的創(chuàng)作背景、作者的經(jīng)歷、作品獲獎狀況、教育的意義提煉出來，使家長能掌握書籍重點帶領(lǐng)孩子讀書。
遵循小朋友喜歡看動畫，且注意力時間短的特點，樊登小讀者把給學(xué)齡前孩子看的繪本圖書的解讀視頻控制在10-15分鐘；給學(xué)齡孩子看的解讀視頻控制在15-20分鐘。
“一書兩講”推出之后很多家長知道了方法但還是無法實踐親子共讀，于是樊登小讀者又開發(fā)了“口袋秘笈”——給家長的陪讀指導(dǎo)手冊，指導(dǎo)家長在親子共讀前、中、后分別需要做什么，以及共讀期間可以做哪些互動小游戲，可以討論哪些話題。
2019年10月，依托樊登小讀者現(xiàn)有渠道，開展線下“雙師課”的試運營，主打整本書閱讀。線上老師講述書籍內(nèi)容，線下老師將孩子組織在一起，根據(jù)線上老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)小朋友進行閱讀、思考、做游戲、互動、討論，從逐字逐句再到整本書閱讀，讓小朋友在互動之中體驗到閱讀的樂趣，而不是守著一部手機，一臺電腦枯燥地學(xué)習(xí)。
線下課程設(shè)計，樊登小讀者依然遵循首先讓孩子感受到趣味，其次才是知識點導(dǎo)入，最后調(diào)動孩子的好奇心、開發(fā)想象力的思路進行。
樊登小讀者的推廣上采用線上會員+線下渠道推廣的形式，目前已有渠道合作伙伴1500家，覆蓋全國31個省，共計200個城市。小讀者的渠道合作伙伴很多是樊登讀書的會員，他們之中有的是當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ慕處?，有的是閱讀愛好者。他們體驗了小讀者產(chǎn)品之自己獲益良多，對產(chǎn)品也產(chǎn)生了認可，希望把有價值的知識傳播給更多的人，所以才選擇做樊登小讀者的合作伙伴。
無論是在一線城市還是二三線城市，人們在選擇產(chǎn)品的時候除了依靠互聯(lián)網(wǎng)收集信息，更多的是看重口碑和身邊人的推薦。“教育其實就是一個人與人之間的聯(lián)結(jié)，線下見面了，線下體驗了產(chǎn)品，才真的知道是否對自己有價值，而不是通過一個網(wǎng)上的廣告就去下單。”
這樣的推廣模式會比較重度，但也讓樊登小讀者的會員之間更具有粘合度，同氣相求，同樣愛閱讀的人走到一起才能讓閱讀這件事情更持久，而不僅僅是商業(yè)目的上的變現(xiàn)。
樊登小讀者需要做的是生產(chǎn)出精品的內(nèi)容，為城市合作伙伴賦能傳播價值。
談及未來，肖宏文表示，樊登小讀者將開設(shè)線上輕課，主要針對無法輕松開展親子共讀的父母，計劃采用微信群閱讀打卡的形式，每一個渠道合作伙伴就是一個班主任。去幫助家長完成作業(yè)，寫下每一次共讀的感受、心得以及遇到的難點，幫助家長從實質(zhì)上去解決親子共讀的問題。
“這些是我在閱讀上的設(shè)想，我只想把閱讀這一件事情做好。這個可能和創(chuàng)始人的風(fēng)格有關(guān)，我是做內(nèi)容、教育、科研出身的，天然的只想把一件事情做到極致，那么它自然就會產(chǎn)生價值，有價值自然會有口碑，有口碑自然會有流量過來，很多事情急不來。” 肖宏文說道。
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