圖片來源@unsplash
文｜麻辣娛投，作者｜24號
電影《囧媽》被24億元保底，這幾天已經(jīng)刷遍了影視圈，這是繼《瘋狂的外星人》之后，歡喜傳媒出品的電影又一部被天價保底的片子。
歡喜傳媒的資本運作也越來越明晰，通過對股東導演的綁定，獨家投資市場認可的潛在爆款電影，在電影上映前在將風險轉(zhuǎn)嫁給第三方，獲得保底方的提前預付款，從而完成對電影的獲利和切割。
然而，2018年春節(jié)檔《瘋狂的外星人》28億保底案已經(jīng)失敗了，是什么原因讓歡喜傳媒的如意算盤又一次得逞呢？為什么還會有人天價接盤《囧媽》呢?
歡喜傳媒是董平的第三家創(chuàng)業(yè)公司。
2015年，董平帶著寧浩徐崢入主歡喜后，從2016年開始，歡喜傳媒便不斷與國內(nèi)優(yōu)秀的導演簽約，通過股權(quán)或者其他合約形式綁定了華語電影的內(nèi)容產(chǎn)出者。至今歡喜傳媒擁有了華語頂級導演天團，其股東導演包括寧浩、徐崢、王家衛(wèi)、陳可辛、張一白、顧長衛(wèi)以及張藝謀，非股東導演有賈樟柯、王小帥、文雋、李揚、陳大明以及劉心剛。
這些導演中商業(yè)性質(zhì)最濃厚的無疑是寧浩和徐崢，以及陳可辛和張一白等。從2015年到2019年，董平入主歡喜傳媒5年，這5年間歡喜對其簽約導演的影片投資變化，也可以看出歡喜傳媒的野心和戰(zhàn)略。
影視作品從前期籌備—拍攝—后期制作—上映所需周期很長，快則一年慢則兩三年，甚至更長都有可能。倘若以2016年為起點算，2019年之前都是歡喜傳媒布局上的陣痛期，在對簽約導演進行股權(quán)獎勵和配發(fā)啟動資金的同時，要承受等待作品面世前的煎熬。
歡喜傳媒2018年電影及電視劇版權(quán)投資取得的收益是1.74億港元，主要收入來自張一白監(jiān)制劉若英導演的《后來的我們》及寧浩監(jiān)制徐崢主演的《我不是藥神》兩部電影。根據(jù)歡喜傳媒的財報，以及影片的投資方數(shù)量，2018年歡喜傳媒影視業(yè)務毛利為8911萬港元，而兩部電影的內(nèi)地總票房為44.61億元。
不難看出歡喜的收入和利潤是極低的，收益率低有多方面原因，其中包括片方分賬收入只占分賬票房的39.1%，以及上述兩部作品歡喜不是全額投資，只能獲得部分分賬收益。
歡喜傳媒的策略轉(zhuǎn)變從《瘋狂的外星人》開始，但這是歡喜傳媒有意而為之。
《瘋狂的外星人》在上映前，歡喜傳媒就發(fā)出公告稱，電影被樂開花影業(yè)以28億票房的價格進行保底。歡喜傳媒在上映前，就取得了7億人民幣的保底收入，然而電影成本僅4億人民幣，歡喜單片票房獲利3億人民幣，超過往年任一年電影收益及利潤。
這一次又輪到了《囧媽》，囧媽在上映前歡喜支付給徐崢2.17億元人民幣，讓其拍攝電影，并取得了《囧媽》的獨家投資權(quán)。又是在上映前，橫店影業(yè)以24億元的人民幣保底，付給歡喜6億元的保底費用，且還要承擔1.5億元的宣發(fā)費用。
歡喜再一次完成了對大投資電影的切割，無論《囧媽》最終的票房是多少，都不會影響到歡喜傳媒的利潤，甚至當電影票房超過24億元時，歡喜還可以取得超額票房的分紅，堪稱最大的贏家。
歡喜傳媒和明星導演的合作年限基本上都是6年，大部分導演是2016和2017年開始的合作關(guān)系，這也意味著歡喜傳媒到2021、2022年之前，都會是歡喜傳媒影視作品的高發(fā)期，在導演合約結(jié)束后，歡喜是選擇與導演續(xù)約，還是董平前兩家公司一樣，歡喜被董平拋棄，也是一個懸念。
歡喜合作的導演可以分為股東導演和非股東導演，對股東導演的增股綁定，也是歡喜傳媒前幾年虧損的原因之一。2016年歡喜傳媒引入王家衛(wèi)、陳可辛、張一白、顧長衛(wèi)4位導演股東，為他們配發(fā)新股產(chǎn)生非現(xiàn)金開支11.20億港元。2018年引入張藝謀作為導演股東，配發(fā)1.5億新股產(chǎn)生2.7億港元非現(xiàn)金開支。這導致2016年歡喜傳媒虧損12.52億港元，2018年虧損4.45億港元。
在股東導演中，寧浩和徐崢無疑是歡喜最重視的兩位導演，不僅是因為董平帶著他倆一起入股歡喜的前身21控股。從合作項目的條款上也可以略窺一二，歡喜對寧浩和徐崢的作品，具有獨家投資權(quán)也就是排他權(quán)，而且這兩位導演的項目僅有電影。
張藝謀、陳可辛、張一白和顧長衛(wèi)這四位導演，歡喜傳媒對他們的電影項目具有優(yōu)先投資權(quán)，這意味著，歡喜與這幾位的關(guān)系不如寧浩徐崢那么緊密，可能是因為這幾位導演在電影圈的根基更為深厚，也可能是歡喜不想獨自承擔風險，沒有那么看好他們的項目收益。
而且張藝謀、張一白和顧長衛(wèi)的合約里，主要的項目都是網(wǎng)劇，而非他們擅長的電影，歡喜傳媒借助大導演給歡喜首映造勢的可能性更大一些，比如張一白導演的有待上映的網(wǎng)劇《瘋?cè)倌甑奶炜铡贰?/p>
至于王家衛(wèi)，大家都知道他的電影所需周期長，而且在當下的電影市場環(huán)境里，可能不會有過高的市場回報。但是在網(wǎng)絡劇領域，王家衛(wèi)就如下凡一般，會引起大眾的高度觀眾，選擇王家衛(wèi)拍攝或者監(jiān)制網(wǎng)劇，無疑是更好的選擇。
在非股東導演中，賈樟柯、王小帥、文雋等導演的作品主要偏向文藝方向，這是與股東導演商業(yè)屬性強的一大區(qū)別。
在這些導演的合作條款里，幾乎都有一條，歡喜具有作品的新媒體獨家發(fā)行權(quán)和轉(zhuǎn)售權(quán)，這有什么深意呢？2018年初，歡喜與貓眼達成了戰(zhàn)略合作，貓眼9.53億認購歡喜傳媒15%的股權(quán)，合作內(nèi)容主要為三點：
1、貓眼將獲得歡喜傳媒旗下電影和電視劇/網(wǎng)劇項目投資權(quán)及獨家宣發(fā)權(quán)。
2、貓眼將在其網(wǎng)站及APP內(nèi)為歡喜傳媒新媒體影視內(nèi)容和服務提供服務入口，并利用其資源推廣歡喜傳媒新媒體影視內(nèi)容和服務。
3、貓眼將利用其互聯(lián)網(wǎng)資源及技術(shù)，協(xié)助歡喜傳媒的新媒體影視內(nèi)容和服務的運營和拓展。
歡喜和貓眼的合作里，占據(jù)主動方的無疑是歡喜，貓眼為了捆綁上游的內(nèi)容，提供了錢和平臺，歡喜在合作里獲得了影視行業(yè)稀缺的現(xiàn)金和最需要的流量。
歡喜可以獲得貓眼的資金，最重要的就是他的導演資產(chǎn)，寧浩、徐崢、張藝謀、王家衛(wèi)等人正是內(nèi)地電影市場的票房或者符合代言人，可以介入這些導演的項目，無疑比介入其他電影項目更有賺錢的機會，這也就不難理解，為什么會有公司天價保底，來獲得電影的發(fā)行權(quán)。
前有樂開花28億元保底，現(xiàn)在又有橫店影業(yè)24億元保底，但是《瘋狂的外星人》保底已經(jīng)是失敗的了，電影的分賬票房只有20億元。2020年的春節(jié)檔，《囧媽》面對的競爭對手是《唐人街探案3》《中國女排》《緊急救援》，這些雖然沒有《流浪地球》中國科幻片的里程碑之作，但也都是重量級的選手。
而且，喜劇電影在內(nèi)地電影市場里的巔峰期似乎已經(jīng)過去了，今年春節(jié)檔的冠軍是《流浪地球》，暑期檔的冠軍是《哪吒》，就連去年春節(jié)檔上映的電影，票房冠軍都是《紅海行動》而不是《唐人街探案2》?！秶鍕尅纷鳛橐徊肯矂☆}材為主的電影，會在春節(jié)檔打破喜劇電影的天花板嗎？橫店影業(yè)又會如愿嗎？但這都不妨礙歡喜傳媒是最大的贏家。
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