伴隨著新中產(chǎn)階級(jí)的崛起，90、00后成為消費(fèi)主流，新穎、刺激、中高端消費(fèi)運(yùn)動(dòng)開始呈現(xiàn)出大眾化趨勢(shì)。運(yùn)動(dòng)不再只活躍于健身房、家庭和辦公室三個(gè)傳統(tǒng)室內(nèi)場(chǎng)景，冰雪、潛水、賽車、攀巖等運(yùn)動(dòng)的受眾也極速增長(zhǎng)。
日前，由COA、UPWiLD去野、贏商網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2019戶外行業(yè)立體零售高峰論壇”上，戶外運(yùn)動(dòng)品牌去野與邊城體育、探路者的CEO們，探討了戶外運(yùn)動(dòng)與線上社群、商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合布局帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
成立于2019年6月，去野是國(guó)內(nèi)首個(gè)輕戶外場(chǎng)景式立體零售平臺(tái)。截至目前，已于始祖鳥、The North Face、探路者、Spider等國(guó)內(nèi)外80多家戶外頭部品牌簽約合作，立志于打造中國(guó)版的Globetrotter（漫游家品牌）。
在高峰論壇上，COA理事長(zhǎng)、邊城體育CEO黃耿特別提到了戶外市場(chǎng)缺乏對(duì)消費(fèi)者，尤其是小白用戶專業(yè)化教育的問(wèn)題，其次是企業(yè)和產(chǎn)品的同質(zhì)化，這需要線上線下社群發(fā)揮積極作用。
有贊創(chuàng)始人&去野聯(lián)合創(chuàng)始人白鴉先生，從新零售+的角度，談了當(dāng)下市場(chǎng)新思維觸發(fā)的跨界融合新思路。白鴉表示，做戶外產(chǎn)品，一定要在開線下店的同時(shí)同步拓展電商和社交媒體，通過(guò)內(nèi)容傳播和互聯(lián)網(wǎng)社群帶動(dòng)，從而教學(xué)非硬核用戶。
針對(duì)小白用戶的戶外運(yùn)動(dòng)門檻痛點(diǎn)，去野創(chuàng)始人馮驊在接受鈦媒體采訪時(shí)給出了解決方案：
其一，用戶可以通過(guò)線上的小程序、公眾號(hào)去尋找出行時(shí)合適的穿著裝備、運(yùn)動(dòng)線路，通過(guò)教學(xué)視頻安全運(yùn)動(dòng)；其二，在線下消費(fèi)場(chǎng)所，去野會(huì)結(jié)合俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、KOL的特點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行一些分享者項(xiàng)目介紹。
目前，去野的小程序已經(jīng)上線一個(gè)月，內(nèi)容包括分類別的新用戶玩法教學(xué)和分品牌的電商運(yùn)營(yíng)等；公眾號(hào)方面，推出的內(nèi)容包括去野課堂、潮流搭配、干貨裝備等內(nèi)容；門店則已在上海的副商業(yè)中心開出兩家面積在1500平米左右的店鋪，未來(lái)還計(jì)劃在5年內(nèi)、在全國(guó)的一線城市開出100-150家線下店。
馮總談到，門店的銷售更像是知識(shí)顧問(wèn)，可提供近郊的、遠(yuǎn)程的信息及線路推薦，專業(yè)知識(shí)普及，產(chǎn)品測(cè)評(píng)等；此外，門店會(huì)注重整體環(huán)境的營(yíng)造，包括跑道、潛水設(shè)施、風(fēng)雨屋等，在避免運(yùn)動(dòng)實(shí)體店同質(zhì)化的同時(shí)，可以激發(fā)消費(fèi)者直接轉(zhuǎn)化到想去的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。
以專業(yè)化內(nèi)容教育為引導(dǎo)，用簡(jiǎn)單、直白的方式去傳遞給用戶有效的知識(shí)信息，為受眾提供戶外運(yùn)動(dòng)一站式服務(wù)平臺(tái)，是去野的宗旨。
搭建國(guó)內(nèi)外戶外運(yùn)動(dòng)品牌的綜合新零售平臺(tái)，去野有多方面考慮：
首先，現(xiàn)有的大型綜合性戶外集合用品店，除迪卡儂外，極少進(jìn)入商場(chǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)擁躉缺乏線下一站式購(gòu)物體驗(yàn)的必備場(chǎng)所；
再者，品牌單體入駐，存在產(chǎn)品同質(zhì)化、單一化以及裝修、人員、租金成本過(guò)高等問(wèn)題，受三大成本影響，店鋪難以將品牌文化理念融入銷售場(chǎng)景，因此，多品牌入駐也是為了品牌方可以不只是將戶外用品鋪滿場(chǎng)景，考慮坪效，將更多的精力放在用戶體驗(yàn)上。
2018年12月，我國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌安踏以現(xiàn)金要約收購(gòu)Amer Sports（始祖鳥的母公司）所有已發(fā)行及發(fā)行在外的股份，要約收購(gòu)價(jià)值約為46億歐元；體現(xiàn)的是大運(yùn)動(dòng)品牌向?qū)I(yè)化、垂直化、戶外領(lǐng)域拓展的戰(zhàn)略布局。
因此，去野創(chuàng)始人兼CEO馮驊先生指出，隨著體驗(yàn)消費(fèi)升級(jí)，戶外業(yè)態(tài)從街邊店鋪開始入駐購(gòu)物中心，與之競(jìng)爭(zhēng)的品牌已經(jīng)由專業(yè)的戶外細(xì)分領(lǐng)域逐步擴(kuò)展到大運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，作為從業(yè)者，只有從思想上革新，從源頭改變才能在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中處于不敗之地。
“新的行業(yè)模式需要新的運(yùn)營(yíng)思路，人、貨、場(chǎng)三位布局，打破傳統(tǒng)的重視單一渠道商業(yè)模式，形成線下互動(dòng)體驗(yàn)為主，消費(fèi)者教育和線上引流宣傳的全渠道布局模式。”馮驊這樣歸納去野的商業(yè)模式。
安踏對(duì)Amer Sports的收購(gòu)，還體現(xiàn)的是運(yùn)動(dòng)品牌國(guó)際貿(mào)易與交流合作的密集化趨勢(shì)。本次大會(huì)上，去野和COA、EOG共同簽訂國(guó)際戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式開啟中歐戶外運(yùn)動(dòng)的交流及貿(mào)易合作，借此也可以逐步縮小中國(guó)與歐洲體育產(chǎn)業(yè)間的專業(yè)化與市場(chǎng)規(guī)模差距；2022年冬奧會(huì)的文旅小鎮(zhèn)上，去野也將入駐冰雪服飾裝備市場(chǎng)，并為用戶提供冰雪運(yùn)動(dòng)全套服務(wù)方案。
自2008年以后，在北京奧運(yùn)會(huì)的助力之下，運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新起點(diǎn)；尤其是2017年以來(lái)，體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗滌后，進(jìn)入了一個(gè)新的成長(zhǎng)期。
根據(jù)2017年國(guó)家全民健身狀況調(diào)查公報(bào)數(shù)據(jù)，相比2016年，整體全民運(yùn)動(dòng)健身的人群比例增長(zhǎng)近8個(gè)百分點(diǎn)，尤其是20-40歲人群，鍛煉人群比例翻了一番，逐漸縮小了與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的鴻溝。
然而，即便目前，我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)模也只有200億，大戶外、泛戶外的規(guī)模也只有600億人民幣；成熟的美國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)有2000億美金的規(guī)模，中國(guó)市場(chǎng)與日本相比也相去甚遠(yuǎn)。
因此，未來(lái)，在新一代中產(chǎn)階級(jí)旺盛的娛樂(lè)和消費(fèi)需求之下，我國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)還將有廣闊的發(fā)展空間。
（本文首發(fā)鈦媒體，作者｜陶淘）
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我家要是有170平我就買一個(gè)回家也不會(huì)礙事兒了哈哈哈哈