文｜志象網(wǎng)微信公眾號(hào)（ID：passagegroup）
國(guó)慶前，大觀資本攜手合作伙伴，訪問17家扎根印度市場(chǎng)的企業(yè)，包括4家大觀被投企業(yè)，也正在印度發(fā)展壯大。結(jié)合投資經(jīng)歷和實(shí)地所見，大觀資本創(chuàng)始合伙人韋海軍寫下了自己對(duì)印度市場(chǎng)的洞察。
2019年9月23日下午，我們一行中國(guó)人在印度南部最大的的批發(fā)市場(chǎng)Chikept里穿行。
此前，德干高原雨季的一場(chǎng)豪雨剛剛偷襲班加羅爾，我們躲在蠕動(dòng)的汽車?yán)?，車外的摩托車騎手身無(wú)遮擋，任雨水洗劫。
巨大“混亂”中，沒有印度人焦慮不安，所有人都保持著神奇的平和狀態(tài)。無(wú)序中的秩序，貧窮中的困頓與活力，印度式悖論，似乎是這個(gè)古老國(guó)度的宿命。印度市場(chǎng)的反差、戲劇，對(duì)于一名熟悉互聯(lián)網(wǎng)投資的中國(guó)人，是某種意義上的提示器，提醒我從固定成見走出來(lái)，因?yàn)槿魏晤A(yù)設(shè)和成見，都很容易在這里找到另一面。
這與我上一次來(lái)印度的經(jīng)歷和感受大相徑庭。2016年，第一次來(lái)印度。三年之后，我們花了七天時(shí)間，走街串巷，與底層人摩肩接踵。也登堂入室，拜訪印度一線的創(chuàng)業(yè)者，同一個(gè)物理空間的巨大反差，可謂如夢(mèng)如幻。不過，與三年之前相比，我還是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新印度。
反差
落地印度，入住酒店會(huì)讓人非?；秀?，這是一個(gè)滿眼望過去就存在巨大反差的國(guó)家。
怪不得2016年我第一次來(lái)印度，就有大哥說這里“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，特別這次，同行的王耿兄弟在市場(chǎng)拍到了一個(gè)暈倒的人，無(wú)人理會(huì)，似乎更印證了這樣的說法。
印度從消費(fèi)能力、宗教信仰甚至語(yǔ)言，都存在著巨大差異。我好奇：到底是什么力量，把這個(gè)如此分化的次大陸維系在一起的？
一周的行程，我時(shí)刻感受到印度與中國(guó)的反差。
效率
作為一個(gè)中國(guó)人，特別是習(xí)慣性焦慮的中國(guó)人。在印度深深的感受就是急也沒用，就這樣。印度文化中對(duì)效率的理解顯然和中國(guó)人不一樣。印度的效率是妥協(xié)以后的結(jié)果。
秩序
和前面的感觸一樣，所有差異背后，仿佛隱藏著一種秩序。壓著黃線穿城而過的汽車，和無(wú)視紅綠燈直行而過同樣的汽車，竟然相安無(wú)事。所有人都慢了，但是所有人都不著急，這種詭異的秩序感在我看來(lái)竟然有一種無(wú)比微妙和難以言說的美感。
兩天下來(lái)，在這個(gè)市場(chǎng)中，被中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和印度小伙伴反復(fù)提到的詞語(yǔ)就是：規(guī)則。表面混亂的背后，是對(duì)某些規(guī)則的遵守。
這是個(gè)比想象中更有規(guī)則的國(guó)家，特別是對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說。我們邀請(qǐng)的律師介紹了從公司開辦、人員雇傭、金融牌照、游戲牌照的審批與注意事項(xiàng)，事無(wú)巨細(xì)。
對(duì)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，認(rèn)知市場(chǎng)、滿足用戶需求是第二位的，熟悉和了解規(guī)則，尤其是其與中國(guó)的差異，是出海創(chuàng)業(yè)者必須先具備的技能。規(guī)則既有政府監(jiān)管部門的政策，也有當(dāng)?shù)丶s定俗成的“潛規(guī)則”。
合作
體驗(yàn)了下印度的國(guó)球——板球。與美國(guó)和日本喜歡的棒球很類似，簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)背后也有很多細(xì)微的技巧。印度小伙伴個(gè)個(gè)都玩的興高采烈。板球的對(duì)抗性看上去不強(qiáng)，但是卻需要團(tuán)隊(duì)的通力合作。很多人反映印度人很抱團(tuán)，可能與板球運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)的小團(tuán)隊(duì)精神有關(guān)。
Jugaad
Jugaad的意思是差不多，湊合。有一個(gè)中文的對(duì)應(yīng)名詞：“儉約創(chuàng)新”，印度有很多類似的創(chuàng)意。IIM的教授一針見血的指出了這種文化背后的弊端，就是創(chuàng)業(yè)中找不到真正的核心問題，解決一些邊角料的需求，很難大成。
但是從另一個(gè)方面來(lái)說，這種Jugaad的文化，又造就了印度人強(qiáng)大適應(yīng)性，不墨守成規(guī)，能做微創(chuàng)新的特殊能力。
針對(duì)印度的文化特點(diǎn)，作為一個(gè)中國(guó)人除了細(xì)細(xì)的體會(huì)世界大而不同的微妙外，更能深深體會(huì)中國(guó)文化對(duì)我們的重要性。守住中國(guó)文化的根，就守住了自己的身份識(shí)別。
印度創(chuàng)業(yè)者
在班加羅爾的第二天，我們拜訪了如日中天的Meesho，它剛完成1.25億美元的融資。如果不是近距離走訪，單純從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)判斷，很容易落入經(jīng)驗(yàn)主義的俗套，對(duì)項(xiàng)目有錯(cuò)誤的判斷。
1、Meesho的主要用戶是小B用戶，家庭主婦占80%，然后是學(xué)生和一些窮人。（如果不是生活在印度的朋友提醒，印度婦女的消費(fèi)地位低下，在Meesho我就錯(cuò)過了這個(gè)細(xì)節(jié)）。
2、Meesho的產(chǎn)品品類以時(shí)尚類為主，服裝的平均客單價(jià)是8美金，鞋子是14到15美金，化妝品2到7美金。
3、持續(xù)12個(gè)月平均25%的增漲。
國(guó)內(nèi)很多人把Meesho看成是印度版的拼多多，這次考察，我不太認(rèn)同這種觀點(diǎn)了。我認(rèn)為Meesho更像年輕的淘寶，如果有時(shí)光隧道的話，請(qǐng)穿越回去觀察一下。
印度電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)程度超過了國(guó)內(nèi)。但是9大電商平臺(tái)盯著的都是存量用戶，是有消費(fèi)力的用戶。Meesho所覆蓋的家庭婦女，是沒有消費(fèi)地位的，如果Meesho能銷售和輸送獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的財(cái)富夢(mèng)想給這些家庭婦女，那么這是有革命性的。
國(guó)內(nèi)對(duì)于印度女性有很多誤解，社會(huì)地位低下，就業(yè)率低，無(wú)法否則這不是事實(shí)，但也有很多女性創(chuàng)業(yè)者正在打破這種成見。
在另一個(gè)創(chuàng)業(yè)中心古爾岡，我們參觀了Popxo，它成立于2015年，是印度最大的女性線上社區(qū)和最大網(wǎng)紅平臺(tái)，目前已經(jīng)拓展到電商業(yè)務(wù)，打造網(wǎng)紅+流量+電商模式。而且，創(chuàng)始人也是一位女性。
這是一個(gè)令人眼前一亮的公司，如果不是身處印度，預(yù)先腦子里裝滿假設(shè)，到訪公司的時(shí)候會(huì)忽略這里是印度。它身處在一個(gè)時(shí)尚的現(xiàn)代的辦公園區(qū)。前臺(tái)和整體的裝修風(fēng)格類似Facebook的風(fēng)格，甚至更精致。辦公空間的設(shè)計(jì)是最新的理念。員工的顏值和消費(fèi)力看上去都不差，女性奢侈品包包隨處可見。這在印度創(chuàng)業(yè)公司很少見。
創(chuàng)始人全程站著溝通，對(duì)話充滿力量，如果你問的問題很無(wú)聊，你會(huì)感受到對(duì)方發(fā)自心底的質(zhì)疑。所有問題都直接給答案，沒有印象中的繞圈子，被問及競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)比印度電商以及對(duì)比她們和Meesho的區(qū)別的時(shí)候邏輯清楚，觀點(diǎn)鮮明。
整個(gè)溝通參觀非常有效率，是個(gè)印度女強(qiáng)人。忘記說了，公司女性員工居多，改變了自己之前建立起來(lái)的很多固有認(rèn)知。
Delhivery也位于古爾岡，它號(hào)稱印度版的順豐，辦公室氣氛同樣令人印象深刻。相比班加羅爾的公司，德里走訪的兩家公司普遍感覺節(jié)奏更緊張，氣氛很像國(guó)內(nèi)國(guó)際的創(chuàng)業(yè)公司。Delhivery占據(jù)整個(gè)建筑。技術(shù)人員有400多人，客服人員競(jìng)爭(zhēng)繁忙。會(huì)議室全滿，到處都是探討問題的人。
與三年之前相比，我感受到印度創(chuàng)業(yè)者巨大的進(jìn)步。
在班加羅爾10000 startups路演的印度創(chuàng)業(yè)者，是另一番景象。他們大多背景很好，商業(yè)素素養(yǎng)很高，介紹商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，無(wú)論P(yáng)PT的風(fēng)格，還是面對(duì)面的溝通技巧都值得中國(guó)創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。
但是，和正在路上的創(chuàng)業(yè)者一樣，他們大都需要靈魂三問：你是誰(shuí)，在做什么，未來(lái)在哪里。很多創(chuàng)業(yè)解決的問題是一個(gè)假問題，脫離了市場(chǎng)上最硬核的需求，一切都很難成立。
這一路，我在印度創(chuàng)業(yè)者身上看到一些不同的氣質(zhì)。
1、擁抱變化的態(tài)度：在訪談中，聽到Paytm的印度朋友談到變化，感受他們擁抱變化的態(tài)度和中國(guó)創(chuàng)業(yè)者有一些不同。
中國(guó)文化天生有對(duì)變的理解。易經(jīng)講的就就是變化。所以中國(guó)創(chuàng)業(yè)者有一種天生擁抱變化的意識(shí)，具有一定的主動(dòng)性。
印度到處堵車，各種狀況不斷。生活在其中的人需要處理各種突發(fā)情況。更多的是一種接受。雖然接受，但是有一定的被動(dòng)性。
2、利潤(rùn)代表的發(fā)展階段：從創(chuàng)業(yè)投資的觀察上來(lái)看，雖然盈利是企業(yè)的天職。但是一個(gè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)盈利性的包容體現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)的可能性。在國(guó)內(nèi)這兩年感受最深的就是大家開始厭惡不盈利了，投資更追求確定性，這有經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)的原因。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的壓力也很大。
印度企業(yè)很強(qiáng)調(diào)盈利。這代表他們的生存環(huán)境和狀態(tài)。不同階段的企業(yè)對(duì)盈利性的追求不一樣。雖然有的印度企業(yè)估值很高，但是整體來(lái)看，印度創(chuàng)業(yè)者相對(duì)比較理性、務(wù)實(shí)。
3、出海全球化：出海全球化是所有企業(yè)發(fā)展自然而然的趨勢(shì)。Paytm除了印度外，還在日本和加拿大有自己的用戶和服務(wù)，他們認(rèn)為這是自然而然的事情。印度這么復(fù)雜的場(chǎng)景都能搞，出海其他國(guó)家更容易，這一點(diǎn)和中國(guó)企業(yè)出海的邏輯很相似，但是印度企業(yè)有語(yǔ)言和文化的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說，重視印度特殊的語(yǔ)言文化優(yōu)勢(shì)，雇傭印度高管，在印度市場(chǎng)演練摸索清楚國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則，把印度作為出海全球的中轉(zhuǎn)站，可能是一個(gè)靠譜的選擇。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解不同：這是個(gè)遺留問題，需要人回答？在訪談中，我感受到印度創(chuàng)業(yè)者和中國(guó)創(chuàng)業(yè)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解有微妙的不同。具體不同的維度是什么，除了文化差異外，更希望了解行為上的差異，了解企業(yè)發(fā)展中因?yàn)閷?duì)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知不同而引發(fā)的決策差異。
中國(guó)逐浪者
在班加羅爾，我約Krazybee的創(chuàng)始人萬(wàn)洪兄早餐（感恩百忙中來(lái)酒店約見），他依然是16年剛見到他時(shí)候的激情澎湃，作為中國(guó)出海印度的典范，他保持了優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的特征，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的機(jī)會(huì)。
作為星商的投資機(jī)構(gòu)， 對(duì)其出海印度還是有一點(diǎn)驚喜的。這一切要得益于志象網(wǎng)2018年安排的一場(chǎng)中印活動(dòng)，讓星商創(chuàng)始人張海政看到印度的機(jī)會(huì)。幾乎不到一年的時(shí)間從第一個(gè)印度同事到整個(gè)團(tuán)隊(duì)占滿一個(gè)樓層。依靠國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈，很快地扎穩(wěn)腳跟。
把星商看作是一個(gè)國(guó)際公司，拓展印度市場(chǎng)可以看作是其自然而然的多元化國(guó)際市場(chǎng)的開始。
在班加羅爾，我們走訪了特步的專賣店，一加手機(jī)的旗艦店，也系統(tǒng)的了解了vivo進(jìn)入印度的情況。
特步
特步出海不是鞋企的個(gè)案，實(shí)際上扎根廈門晉江一帶的中國(guó)鞋企普遍都在嘗試出海路徑。大部分選擇東南亞或者歐洲的部分國(guó)家，特步進(jìn)軍印度非常有開拓精神。
中國(guó)鞋企掌握了最新的技術(shù)，所推出的鞋子在印度市場(chǎng)上技術(shù)領(lǐng)先。印度的通關(guān)速度慢，需要20多天（越南等東南亞國(guó)家只要3天多），這就導(dǎo)致印度市場(chǎng)的服裝和鞋不能按照國(guó)內(nèi)的慣例，季節(jié)安排，需要分拆規(guī)劃，這是個(gè)挑戰(zhàn)。
另外對(duì)于特步來(lái)說，目前只是門店直銷的模式探索市場(chǎng)，未來(lái)到底是采用直銷還是批發(fā)等創(chuàng)新的銷售模式，還需要進(jìn)一步驗(yàn)證。
印度的用戶購(gòu)買習(xí)慣和中國(guó)用戶比起來(lái)有區(qū)別。在銷售門店，用戶進(jìn)店流量大，但是轉(zhuǎn)換購(gòu)買要比國(guó)內(nèi)低很多。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)也一樣，用戶量大，但是付費(fèi)少。
一加
一加的旗艦店設(shè)計(jì)的非常高端漂亮，一如其在印度用戶心目中的地位。二樓的體驗(yàn)廳坐滿了等待的年輕人，連一個(gè)空位都沒有。墻上掛著一加將要上市發(fā)售的電視，里面播放著游戲比賽的動(dòng)畫，用戶留言的便利貼粘滿了墻面。
在三樓，張貼著很多中英雙語(yǔ)的海報(bào)，是一加特有的文化。很多標(biāo)語(yǔ)中能看出來(lái)一加的秉性：Never Settle，Open，Benfen，Believe，Love What You Do
vivo
vivo出海印度并不是一帆風(fēng)順。從2014年國(guó)家經(jīng)理正式駐扎印度，直到2017年都是市場(chǎng)培育期。到現(xiàn)在Vivo成為印度用戶最喜歡的中國(guó)手機(jī)品牌之一。市場(chǎng)占有率很高。
如果說東南亞是OPPO領(lǐng)先，印度vivo在另一個(gè)市場(chǎng)譜寫了屬于中國(guó)品牌的自豪故事。送我們回酒店的司機(jī)使用vivo手機(jī)6年了，對(duì)vivo的服務(wù)贊不絕口，原來(lái)vivo的所有售后都是自營(yíng)的；另外在印度全國(guó)有龐大的促銷人員。
印度用戶的平均換機(jī)時(shí)間是15個(gè)月，而中國(guó)是18個(gè)月。印度用戶追求電子產(chǎn)品的時(shí)尚感，有年輕人個(gè)人擁有10多臺(tái)手機(jī)，這和早期的中國(guó)用戶很一致。
亞洲世紀(jì)
今年3月，金融時(shí)報(bào)曾發(fā)表一篇文章，認(rèn)為亞洲世紀(jì)一定會(huì)開始，全球的經(jīng)濟(jì)重心一定會(huì)轉(zhuǎn)移到這個(gè)區(qū)域。到2023年，世界前五大經(jīng)濟(jì)體中，亞洲將占到三席。
Paytm無(wú)疑是亞洲世紀(jì)的一個(gè)象征。
它從一個(gè)解決細(xì)分領(lǐng)域具體問題的創(chuàng)業(yè)公司，成長(zhǎng)到現(xiàn)在擁有清晰產(chǎn)業(yè)定位的巨頭，阿里巴巴功不可沒。阿里投資后的深度賦能，無(wú)論從產(chǎn)品各個(gè)模塊的設(shè)計(jì)，還是實(shí)在可行的業(yè)務(wù)脈絡(luò)，更有積極參與的投資規(guī)劃，一如阿里巴巴自己高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃。
此前，印度用戶受歐美文化的影響很深。因?yàn)閷?duì)英文的熟悉，他們獲得認(rèn)知的渠道也大都是英文媒體與內(nèi)容。
但是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了新的契機(jī)。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走過的發(fā)展之路，提供了非常多的場(chǎng)景解決方案。這些場(chǎng)景和消費(fèi)和生活聯(lián)系密切。印度用戶的消費(fèi)行為軌跡很接近早中國(guó)，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)對(duì)印度具有參考意義的原因。
那么，印度對(duì)于中國(guó)又有何意義？
1、中國(guó)企業(yè)的國(guó)際研發(fā)中心：印度的創(chuàng)業(yè)者有一大半在做SaaS，從技術(shù)實(shí)現(xiàn)上來(lái)說不算什么，但是他們大量的外包服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)很多即將國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)有幫助，他們熟悉海外用戶的思考方式；比如Lark，很適合在班加羅爾搞全球體驗(yàn)。
2、電視代表的傳媒生態(tài)：一加發(fā)布了電視，TCL一直在印度有巨大投入。連訪談中偶遇的幾個(gè)人都在做這個(gè)（孟買酒店里遇到做顯示器的電商賣家）。打開酒店的電視，印度電視媒體的發(fā)達(dá)超乎想象。類比國(guó)內(nèi)用戶早期喜歡“晚會(huì)”等綜合娛樂（從小到大，我們經(jīng)歷過無(wú)數(shù)次聯(lián)歡會(huì)，印度人也喜歡群體演出)這樣的背景，不只是硬件企業(yè)的機(jī)會(huì)，更是一些內(nèi)容平臺(tái)的機(jī)會(huì)。
3、消費(fèi)與零售：印度本土的消費(fèi)品并不弱。特別是印度人均消費(fèi)占比很高，所以在這里做低端消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，并不比我之前預(yù)想的樂觀。做高端消費(fèi)能力受限。所以不能用大眾消費(fèi)品的思路來(lái)做。個(gè)人認(rèn)為做差異化，依靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈的零售與消費(fèi)有機(jī)會(huì)。
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，印度市場(chǎng)有兩個(gè)特點(diǎn)：
1）過早暴露在國(guó)際巨頭視線中（《世界是平的》舉的就是班加羅爾的例子，太平了...）。
2）印度多元文化，把國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣割裂成很多塊。用IIM教授的說法，就是“你不需要一個(gè)印度策略，你需要在印度不同地方有不同策略”，這一點(diǎn)很要命。
在這樣的背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不要太超前配置，要研究用戶的元需求，是穿越文化，穿越政治，關(guān)乎人性基本需求的原始應(yīng)用和服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中服務(wù)B端用戶有巨大機(jī)會(huì)。此外，在金融與服務(wù)、內(nèi)容與教育行業(yè)，也都會(huì)冒出一些新的機(jī)會(huì)。
那么，在這個(gè)背景下國(guó)際資本（包括中國(guó)資本）在印度有哪些投資路徑？
1、在印度市場(chǎng)活躍的投資者：科技巨頭、大型PE（國(guó)內(nèi)的是復(fù)星）、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖（OPPO，有自己的生態(tài)）。
2、進(jìn)入方式：戰(zhàn)略協(xié)同。目前大部分的投資還是圍繞為我所用產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同的思路；大面積的vc生態(tài)還沒有成型。
3、投資方式與退出安排。并購(gòu)為主，投入為主。
4、特別注意：區(qū)別于大投資者的戰(zhàn)略協(xié)同，很多個(gè)人投資者和小機(jī)構(gòu)隱蔽藏起來(lái)的一部分心態(tài)是投機(jī)，機(jī)會(huì)主義。需要特別區(qū)分。
國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)
10月1日，我在阿拉伯海邊，敲下這些文字。微信朋友圈上，壯觀的閱兵式不時(shí)將我的注意力拉回中國(guó)。
在異鄉(xiāng)，我感受到，正是因?yàn)樽鎳?guó)的務(wù)實(shí)和強(qiáng)大，才有我們現(xiàn)在的“出海全球”。也正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，才有的今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)、制造業(yè)等的百花齊放。
在回程的飛機(jī)上，我讀到管子的“國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民留處”。對(duì)比印度，體會(huì)更加深刻。
對(duì)個(gè)人而言。作為一個(gè)企業(yè)的掌舵者，面對(duì)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)等等，最好的方法就是“守其一，萬(wàn)事畢”，那么到底守什么“一”？這個(gè)一就是“多財(cái)”和“辟舉”。多財(cái)就是務(wù)實(shí)，說大白話就是好好掙錢。辟舉就是崗位職責(zé)明晰，人人有事做，人人有活干。
看上去是兩個(gè)目標(biāo)，實(shí)際上這兩個(gè)目標(biāo)是合一的。對(duì)內(nèi)“辟舉”，對(duì)外“多財(cái)”。作為企業(yè)管理人，物盡其用，人盡其才。守住內(nèi)部管理這個(gè)一。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說。務(wù)實(shí)是根本。回歸商業(yè)的本質(zhì)，要?jiǎng)?wù)實(shí)賺錢。這一點(diǎn)是根本，圍繞這個(gè)，現(xiàn)金流的管理，成本的控制，戰(zhàn)略的選擇都只是方法。
具體到印度發(fā)展，如何“多財(cái)”，就是如何務(wù)實(shí)。在德里工作多年的王瑤姐說的好：“來(lái)印度不能賺快錢，賺急錢”。調(diào)整預(yù)期，合理規(guī)劃企業(yè)的行進(jìn)路徑就是務(wù)實(shí)。班加羅爾見到堅(jiān)朗的兄弟，給我很大的觸動(dòng)，相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，堅(jiān)朗長(zhǎng)期耕耘，點(diǎn)滴收獲，笑到最后；一加、Vivo等中國(guó)企業(yè)都務(wù)實(shí)智慧，扎根很牢。
具體到大觀資本，兩印市場(chǎng)一直是我們看好的市場(chǎng)，原因就是積極消費(fèi)群體的存在；這次考察印度，更清晰了這個(gè)認(rèn)知，也指正了之前盲目的地方。這個(gè)路徑到目前來(lái)說依然有一點(diǎn)特別清晰，當(dāng)下專注在中國(guó)背景的創(chuàng)業(yè)者，未來(lái)逐漸全球化。在這個(gè)思路指導(dǎo)下，加上印度市場(chǎng)的生態(tài)，大觀會(huì)：
1、加強(qiáng)本地化能力，就是對(duì)印度市場(chǎng)的落地能力。
2、尋找合適的創(chuàng)業(yè)者，協(xié)助完成國(guó)際化。
3、堅(jiān)持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)。
4、與細(xì)分領(lǐng)域的巨頭建立戰(zhàn)略協(xié)同，特別是早期生態(tài)。
【鈦媒體作者介紹：志象網(wǎng)，長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)企業(yè)海外投資及國(guó)際化進(jìn)程，提供一手信息及獨(dú)到視角，英文科技媒體The Passage 大中華區(qū)獨(dú)家合作媒體，志象網(wǎng)微信公眾號(hào)（ID：passagegroup）?！?/p>
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相信印度一定會(huì)崛起的??！
我認(rèn)為印度是30年后，中國(guó)的敵人
不錯(cuò)