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鈦媒體注：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)互聯(lián)網(wǎng)與娛樂(lè)怪盜團(tuán)（ID：TMTphantom），作者為裴培，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
華語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)走過(guò)24年了，你真的熟悉它嗎？
華語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)24年的歷史，可以劃分為三個(gè)階段。
第一階段是1995-2002年，在PC互聯(lián)網(wǎng)早期，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的連載模式依托BBS興起，榕樹(shù)下、龍的天空等第一批專業(yè)文學(xué)網(wǎng)站誕生。
第二階段是2003-2012年，起點(diǎn)中文網(wǎng)橫空出世并發(fā)揚(yáng)了付費(fèi)閱讀模式，盛大收購(gòu)起點(diǎn)標(biāo)志著資本大規(guī)模入局，掌閱、17K等巨頭誕生，移動(dòng)閱讀成為兵家必爭(zhēng)之地。
第三階段是2013年至今，經(jīng)歷復(fù)雜整合，盛大文學(xué)和騰訊文學(xué)合并，成就了今天的閱文集團(tuán)；移動(dòng)流量紅利耗盡之后，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了“IP全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)決”的時(shí)代。
5-10年前，人們還在爭(zhēng)論“電子閱讀能否取代紙質(zhì)閱讀”；現(xiàn)在，這個(gè)爭(zhēng)論已經(jīng)基本結(jié)束，因?yàn)榍罢呷〉昧藟旱剐詣倮?/p>
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種新聞?lì)惡唾Y訊聚合類(lèi)App擠壓了傳統(tǒng)報(bào)刊的空間，自媒體擠占了傳統(tǒng)休閑閱讀和興趣閱讀的空間。在文學(xué)領(lǐng)域，以“閱文系”為代表的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)App也進(jìn)入了上億用戶的手機(jī)；尤其是在年輕人的流行文學(xué)閱讀方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)取得了全面、徹底的勝利。
從MAU、DAU和用戶時(shí)長(zhǎng)看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)成為一個(gè)舉足輕重的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)。
那么，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類(lèi)App的用戶、付費(fèi)率以及ARPU的變化趨勢(shì)有哪些驅(qū)動(dòng)因素？這個(gè)行業(yè)的邏輯與短視頻、新聞資訊、移動(dòng)社交等行業(yè)的邏輯有哪些異同？決定網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容供給端和用戶需求端的核心因素有哪些？閱文集團(tuán)和掌閱科技的商業(yè)邏輯和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底是什么？
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)并不是近幾年產(chǎn)生的新鮮事物，它已經(jīng)有23年的歷史。
為了回答以上問(wèn)題，本文將詳述網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)從1995年至2018年的風(fēng)云變遷，從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大局角度進(jìn)行分析。
從20世紀(jì)末期，互聯(lián)網(wǎng)初始之時(shí)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)起始于個(gè)人站點(diǎn)以及論壇的興起；到2000年代，起點(diǎn)中文網(wǎng)確立行業(yè)付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、盛大以資本力量強(qiáng)勢(shì)入局；再到2010年代，盛大文學(xué)與騰訊文學(xué)、閱文集團(tuán)出世，諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在資本扶持下啟航。
說(shuō)到底，對(duì)于普通用戶和投資人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)是一個(gè)“熟悉的陌生人”：它的誕生時(shí)間很早，但是大部分時(shí)間處于媒體和資本圈的聚光燈之外，一直被視為“非主流市場(chǎng)”。
所以，在閱文、掌閱等巨頭紛紛上市之后，對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)有多大”“競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)如何演變”“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的價(jià)值何在”等問(wèn)題，一直沒(méi)有出現(xiàn)令人滿意的答案。
我們認(rèn)為，這些問(wèn)題是無(wú)法用財(cái)務(wù)模型或理論假設(shè)去回答的；只有深入回顧過(guò)去二十多年的行業(yè)歷史，我們才能接觸到“活生生的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)”，學(xué)到真實(shí)的東西。
1995-2002：艱難的探索，草船借箭欠東風(fēng)
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從個(gè)人主頁(yè)和BBS發(fā)軔，逐漸走向?qū)I(yè)文學(xué)網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)啟蒙于網(wǎng)絡(luò)BBS，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶交互性也是在BBS上初放光芒。中國(guó)大陸第一個(gè)可考的BBS是在1995年8月成立的“水木清華”（注：不是現(xiàn)在的“新水木社區(qū)”）。
當(dāng)時(shí)，幾乎所有熱門(mén)BBS都是大學(xué)成立的，大學(xué)官方為它們提供經(jīng)費(fèi)和初始推廣，大學(xué)生是它們的用戶主體。BBS為學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布原創(chuàng)文學(xué)作品提供了良好的平臺(tái)。雖然這些作品大部分是在教育網(wǎng)上流傳，缺乏二次傳播和話題性，但是它們是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的“奠基者”，初步建立了網(wǎng)絡(luò)讀者與作者的交互模式。
1980-90年代是以金庸為代表的武俠小說(shuō)在大陸廣為流傳的時(shí)代，通俗文學(xué)的用戶市場(chǎng)潛力初顯。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從誕生之日開(kāi)始，就幾乎全部歸屬于通俗文學(xué)范疇，其發(fā)展軌跡受到了武俠小說(shuō)的深刻影響。
1996年“金庸客棧”BBS（后被納入新浪網(wǎng)）成為武俠讀者的集散地，不僅交流金庸小說(shuō)，也為其他通俗文學(xué)作品吸引了早期作者。例如，今何在的《悟空傳》就是從2000年開(kāi)始在“金庸客棧”連載。
當(dāng)時(shí)黃易的《大唐雙龍傳》在內(nèi)地的傳播軌跡，則可以看作網(wǎng)文盜版市場(chǎng)的雛形：港臺(tái)學(xué)生將《大唐雙龍傳》以繁體字手打發(fā)布至BBS，再由大陸學(xué)生手敲簡(jiǎn)體字發(fā)布在本地BBS，線下盜版商又將其打印裝訂，線上線下的灰色傳播鏈條為武俠小說(shuō)的快速流行提供渠道。學(xué)生群體對(duì)于新興事物的傳播起著不可小覷的作用。
第一批文學(xué)站點(diǎn)涌現(xiàn)，寫(xiě)手嶄露頭角，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容供給百花齊放。網(wǎng)易提供的免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)空間，降低了文學(xué)站點(diǎn)的成立門(mén)檻，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)供給端開(kāi)始釋放潛能。
1998年，西祠胡同創(chuàng)立，大幅度提升了BBS在主流網(wǎng)民中的地位。“文學(xué)城”個(gè)人書(shū)站成立、 “天涯社區(qū)”以及“西陸”BBS相繼上線。同期的“黃金書(shū)屋”個(gè)人書(shū)站成立，這是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)初期最有影響力的網(wǎng)站，其有較為詳細(xì)的文學(xué)作品分類(lèi)，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類(lèi)型化傳播奠定基礎(chǔ)。
1998年還出現(xiàn)了第一部標(biāo)桿性的中文網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)：這蔡智恒（痞子蔡）的《第一次的親密接觸》，在當(dāng)時(shí)引起了一定轟動(dòng)?！兜谝淮蔚挠H密接觸》是脫稿式連載的作品，也讓“催更”成為網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中讀者與用戶交互的第一步。1999年，“榕樹(shù)下”、“紅袖添香”以及“多來(lái)米中文網(wǎng)”作為個(gè)人書(shū)站出現(xiàn)在公眾視野。“多來(lái)米中文網(wǎng)”后來(lái)收購(gòu)了 “黃金書(shū)屋”。
2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，加速個(gè)人書(shū)站優(yōu)勝劣汰，大量尾部參賽者出局， “龍的天空”一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。
2000年3月，納斯達(dá)克指數(shù)達(dá)到峰值，隨后第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，國(guó)內(nèi)大量處于初期階段的個(gè)人書(shū)站關(guān)停。存留的“西陸”BBS成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容的主要陣地。而后，隨緣、紅塵、水之靈、五月天空、weid等五位知名站長(zhǎng)將各自名下的四個(gè)文學(xué)BBS退出“西陸”BBS，合并為“龍的天空”原創(chuàng)聯(lián)盟網(wǎng)站。飛凌、rly、楊雨、mayasoo、今何在、狼小京成為首批入站作者。
與此同時(shí)，“書(shū)情小筑”、“石頭書(shū)城”、“小書(shū)亭”、“凝風(fēng)天下”等4個(gè)文學(xué)書(shū)站聯(lián)合成立了 “幻劍書(shū)盟”。正因優(yōu)質(zhì)作者資源的集聚，“龍的天空”無(wú)論從作品規(guī)模還是訪問(wèn)量角度而言都占有優(yōu)勢(shì)地位。
2001年年中，隨著訪問(wèn)流量激增，“龍的天空”的服務(wù)器能力略顯疲軟，訪問(wèn)速度變慢極大地影響了用戶的留存率。2001年7月“龍的天空”成立關(guān)聯(lián)出版機(jī)構(gòu)，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品提供線下出版變現(xiàn)的途徑。然而，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，將資源集中于線下出版，被時(shí)代證明是錯(cuò)誤的選擇。由于線上投入太少，“龍的天空”網(wǎng)站逐漸衰落下去。
個(gè)人書(shū)站以及以BBS為依托的小眾精英化平臺(tái)逐漸退出舞臺(tái)，專業(yè)文學(xué)網(wǎng)站拉開(kāi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大眾化的序幕。2001年11月，寶劍鋒等人在“西陸”BBS創(chuàng)建了“玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)”（起點(diǎn)中文網(wǎng)的前身）。同年，“瀟湘書(shū)院”成立。新浪網(wǎng)率先在門(mén)戶網(wǎng)站中開(kāi)設(shè)讀書(shū)頻道，其中涉及作品為連載已出版作品為主。
隨后，“搜狐讀書(shū)頻道”、 “騰訊讀書(shū)頻道”相繼上線。人民網(wǎng)、千龍網(wǎng)、新華網(wǎng)等其他綜合網(wǎng)站也開(kāi)通了讀書(shū)頻道。2002年6月，“起點(diǎn)中文網(wǎng)”開(kāi)始試運(yùn)行。
同年，福建晉江電信局的網(wǎng)絡(luò)信息港面臨關(guān)停，一批愛(ài)好小說(shuō)的網(wǎng)友們接管了信息港的“晉江文學(xué)城”版塊。該網(wǎng)站以掃校、轉(zhuǎn)載臺(tái)灣言情小說(shuō)為初始內(nèi)容來(lái)源，后來(lái)逐漸發(fā)布了一些原創(chuàng)作品。2002年“晉江文學(xué)城”建立“原創(chuàng)試劍閣”欄目。至此，今天“閱文系”旗下的起點(diǎn)、晉江、瀟湘、紅袖等平臺(tái)均已誕生。
互聯(lián)網(wǎng)早期，費(fèi)用昂貴、網(wǎng)速慢，文字閱讀需求高
PC時(shí)代早期，互聯(lián)網(wǎng)普及率較低，可供瀏覽的內(nèi)容也不夠。1997-1999年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率不到1%，上網(wǎng)是可望不可即的奢侈品。1999年，全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量?jī)H為890萬(wàn)人。2000-2002年，網(wǎng)民規(guī)模進(jìn)入擴(kuò)張期，互聯(lián)網(wǎng)普及率于2002年達(dá)到4.6%，但是仍然談不上主流。
從內(nèi)容供給端來(lái)看，網(wǎng)站數(shù)從2000年開(kāi)始有顯躍升，直至2002年有37.16萬(wàn)個(gè)。然而，37萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，仍然不足以滿足幾千萬(wàn)網(wǎng)民的內(nèi)容需求；何況，在這些網(wǎng)站當(dāng)中，一大部分還是缺乏持續(xù)內(nèi)容更新的個(gè)人網(wǎng)站。
在撥號(hào)上網(wǎng)為主的時(shí)代，上網(wǎng)速度慢并且費(fèi)用昂貴是制約用戶體驗(yàn)的最重要因素。
直到2000年代初期，用戶上網(wǎng)還是以電話撥號(hào)為主，完全依賴電話網(wǎng)，網(wǎng)速較慢且費(fèi)用較高，這與CNNIC在《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》對(duì)于網(wǎng)民調(diào)研問(wèn)題中“對(duì)Internet最令人失望的地方”的描述一致，1998年被調(diào)查者中分別有74%和92%的人抱怨上網(wǎng)收費(fèi)太貴以及網(wǎng)上速度太慢。
在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不盡人意的情況下，文字閱讀自然而然地成為上網(wǎng)的主要娛樂(lè)方式之一。要知道，當(dāng)時(shí)的調(diào)制解調(diào)器(Modem)最多只能提供56Kbps（7KB/S）的上網(wǎng)速度，要加載一張JPEG圖片都需要半分鐘以上。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，閱讀文字，甚至是最樸實(shí)無(wú)華、以TXT格式呈現(xiàn)的文字，成為了性價(jià)比最高的上網(wǎng)選擇。
“定紛止?fàn)?rdquo;的版權(quán)制度，奠定文學(xué)作品商業(yè)價(jià)值
以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的行業(yè)，依賴產(chǎn)權(quán)的清晰界定和完善保護(hù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的可持續(xù)發(fā)展。
產(chǎn)權(quán)的界定依賴于法律的陳述，那么先有法律條文，還是先有需要法律保護(hù)的事實(shí)呢？
這個(gè)問(wèn)題好比 “是先有雞還是先有蛋”的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品區(qū)別于印刷文學(xué)作品，其誕生于同樣在蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，如雨后春筍般冒出的權(quán)利載體一方面迫切需要法律的保護(hù)，另一方面也主動(dòng)推進(jìn)了法律的建立和完善。
版權(quán)保護(hù)寬松的環(huán)境為大量盜版國(guó)內(nèi)外作品提供溫床，無(wú)序發(fā)展至一定量級(jí)后倒逼我國(guó)版權(quán)制度的建立完善。我國(guó)著作權(quán)制度并非直接源自古代相關(guān)制度，而是在外界壓力之下產(chǎn)生的，且成文內(nèi)容基本參考《伯爾尼公約》。
1980年代，美國(guó)等西方國(guó)家的的文化作品在中國(guó)被大量盜印，既有通俗文學(xué)也有嚴(yán)肅文學(xué)作品。美國(guó)政府草擬了關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的備忘錄，提出希望中方于1989年底前完成參考國(guó)際慣例的著作權(quán)法草案。來(lái)自外部的壓力，加速推動(dòng)了我國(guó)版權(quán)制度的建立。
我國(guó)著作權(quán)法的成文具有晚熟的特點(diǎn)，相較美國(guó)1790年的《聯(lián)邦版權(quán)法》、法國(guó)1793年的《作者權(quán)法》、德國(guó)1837年的《保護(hù)科學(xué)和藝術(shù)作品的所有人反對(duì)復(fù)制或仿制法》以及日本1899年的《著作權(quán)法》，我國(guó)直至1990年才出臺(tái)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》并于1992年加入伯爾尼公約。
我國(guó)著作權(quán)法后又歷經(jīng)2001年和2010年兩次修改，其中2001年的修改是基于加入WTO有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求而做出修訂，2010年則是因?yàn)?009年中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端WTO專家組的裁決。2012年10月公布了《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法（修改草案第三稿）》。而《互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)行政保護(hù)辦法》直到2005年4月29日才出臺(tái)。
不要忘記，中文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的崛起，恰恰發(fā)生在2001年《著作權(quán)法》根據(jù)WTO要求進(jìn)行修改前后；以起點(diǎn)中文網(wǎng)為代表的“VIP付費(fèi)閱讀”模式的興起，則發(fā)生在2005年《互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)行政保護(hù)辦法》通過(guò)前后。
雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版問(wèn)題迄今尚未得到徹底解決，但是對(duì)版權(quán)的法律保護(hù)一直有增無(wú)減。毫不夸張地說(shuō)，如果沒(méi)有立法、執(zhí)法工作的不斷加強(qiáng)，就不會(huì)有后來(lái)的“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛世”，更不會(huì)有今天的閱文、掌閱等巨頭。
變現(xiàn)模式不清， “幻劍書(shū)盟”取代“龍的天空”成為市場(chǎng)霸主
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)尚未探索出成功的變現(xiàn)模式，作者的批量逃離一度成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。當(dāng)時(shí)，頗有人氣的網(wǎng)絡(luò)作家還在猶豫要不要轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)作家。2000年7月 ，“TOM中國(guó)文學(xué)網(wǎng)”和“榕樹(shù)下”在北京市舉辦網(wǎng)絡(luò)文學(xué)討論會(huì)，主題就是“網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手要不要成為傳統(tǒng)作家”。
線上碼字不能帶來(lái)直接收入的痛點(diǎn)，嚴(yán)重打擊著內(nèi)容生產(chǎn)者的積極性；盜版?zhèn)鞑ルy以遏制，使得作者在網(wǎng)上首發(fā)作品面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。例如李尋歡、寧財(cái)神、邢育森、俞白眉、安妮寶貝等網(wǎng)絡(luò)作者，紛紛回歸線下印刷作品；“紅一批，逃一批”很大程度上限制了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)發(fā)展。就連江南、今何在等“七天神”組建的“九州”奇幻世界，雖然以網(wǎng)絡(luò)論壇為發(fā)源地和大本營(yíng)，在發(fā)展過(guò)程中也選擇了線下雜志和圖書(shū)出版作為主要的內(nèi)容出口。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)難以直接變現(xiàn)的主要原因有：
①網(wǎng)站承擔(dān)成本的能力較弱，而支付成本較低會(huì)極大影響作者創(chuàng)作積極性。
2002年9 月，“讀寫(xiě)網(wǎng)”宣布“計(jì)劃向作者支付網(wǎng)絡(luò)刊載的稿酬”，但支付給作者的稿費(fèi)過(guò)低，作者生產(chǎn)積極性很低：當(dāng)時(shí)一個(gè)會(huì)員看A級(jí)授權(quán)作品一個(gè)月，網(wǎng)站支付作者5分錢(qián)；看B級(jí)授權(quán)作品一個(gè)月，網(wǎng)站支付作者8分錢(qián)。
②網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境惡劣，讀者付費(fèi)無(wú)門(mén)。
網(wǎng)上銀行剛剛起步、支付寶尚未誕生，網(wǎng)上支付環(huán)境仍非常惡劣，使得讀者為作品直接付費(fèi)缺乏渠道，這也是網(wǎng)站開(kāi)始變相轉(zhuǎn)向線下業(yè)務(wù)的“曲線救國(guó)”之策。例如，2002年10月，“龍的天空”開(kāi)通在線郵購(gòu)業(yè)務(wù)，以及后續(xù)進(jìn)軍線下出版市場(chǎng)。
“龍的天空”飲鴆止渴，盟主地位被“幻劍書(shū)盟”取代。“龍的天空”在當(dāng)時(shí)盛極一時(shí)，但因訪問(wèn)流量激增，服務(wù)器能力略顯疲軟。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)站管理方的選擇是：要把有限的資金用于購(gòu)買(mǎi)新服務(wù)器、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)空間，還是投向?qū)嶓w出版？
最后，“龍的天空”放慢了線上發(fā)展，全力進(jìn)軍線下出版。2002年1月 ，短篇小說(shuō)合集“龍的天空幻想文叢”出版，“龍的天空”的出版策劃工作正式開(kāi)始。8月與天津人民出版社合作，出版長(zhǎng)篇奇幻小說(shuō)書(shū)系“奇幻之旅”，首批推出《迷失大陸》《秘魔森林》《艾爾帕西亞傭兵》三部作品。
在成立了北京幻想文化公司后，“龍的天空”買(mǎi)斷當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品，放棄網(wǎng)上更新，此舉直接引起網(wǎng)絡(luò)上小說(shuō)創(chuàng)作的蕭條期。就在同一時(shí)期，“幻劍書(shū)盟”崛起，取代了“龍的天空”龍頭位置，躍升網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站前列，而此時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)環(huán)境更發(fā)展蓄勢(shì)待發(fā)。
收費(fèi)條件欠缺，博庫(kù)網(wǎng)在中國(guó)試水失敗。博庫(kù)網(wǎng)是由4位中國(guó)留學(xué)生在1998年于美國(guó)硅谷創(chuàng)辦的公司，與數(shù)百位中文作家簽約，擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)書(shū)庫(kù)及作家陣容，2000年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。
但是，2001年底 eBook收費(fèi)嘗試宣告失敗，網(wǎng)站關(guān)閉。失敗的主要原因在于收費(fèi)平臺(tái)以及便利支付方式的匱乏。當(dāng)時(shí)，博庫(kù)網(wǎng)通過(guò)郵局匯款的形式收費(fèi)。線上閱讀與線下匯款的消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)換成本過(guò)高。付費(fèi)閱讀模式對(duì)中文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)來(lái)說(shuō)仍是可望不可即的，這種情況持續(xù)到了2003年。
2003-2012：付費(fèi)時(shí)代開(kāi)始，盛大資本入局
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)邏輯落地，起點(diǎn)中文網(wǎng)依托強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力脫穎而出
起點(diǎn)中文網(wǎng)首創(chuàng)VIP付費(fèi)標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)可持續(xù)變現(xiàn)模式拉開(kāi)帷幕。2003年是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)模式里程碑的一年。2003年6月“大然傳奇中國(guó)首屆奇幻文學(xué)筆會(huì)”上，起點(diǎn)的寶劍鋒等人提出了VIP方案。2003年10月，“天下書(shū)盟”推出VIP計(jì)劃，按10分/5千字進(jìn)行收費(fèi)，相比現(xiàn)今5分/千字的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（除晉江3分/千字外），定價(jià)較低。
2003年11月，“天下書(shū)盟”開(kāi)設(shè)VIP閱讀分站。但是VIP付費(fèi)制度取得初步成果還是由起點(diǎn)中文網(wǎng)落地。2003年11月10日，起點(diǎn)中文網(wǎng)正式推出第一批8部VIP電子出版作品，VIP會(huì)員計(jì)劃正式啟動(dòng)。
起點(diǎn)中文網(wǎng)在第一個(gè)月對(duì)會(huì)員免費(fèi)，并且確立了2分/千字的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；免費(fèi)試讀+分章節(jié)訂閱成為后續(xù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在線閱讀的基本模式。起點(diǎn)為了吸引作者，采取所有訂閱收入均歸作者平臺(tái)暫不分成的模式，“流浪的蛤蟆”成為第一個(gè)月稿酬過(guò)千元的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者。
VIP付費(fèi)制度成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)制度標(biāo)桿。在起點(diǎn)中文網(wǎng)試水VIP付費(fèi)制度后，“天鷹”、“翠微居”相繼開(kāi)始實(shí)施VIP收費(fèi)制度。同期，幻劍書(shū)盟開(kāi)始為VIP收費(fèi)做準(zhǔn)備，但由于技術(shù)實(shí)力限制，錯(cuò)失先發(fā)良機(jī)，直到2004年2月才開(kāi)始實(shí)行收費(fèi)。
2003年12月，起點(diǎn)中文網(wǎng)宣布“VIP計(jì)劃中訂閱率最高的作品的稿費(fèi)已經(jīng)達(dá)到20元/千字”。2008年1月8日，晉江原創(chuàng)網(wǎng)（女頻）VIP閱讀收費(fèi)系統(tǒng)也正式上線。
起點(diǎn)中文網(wǎng)VIP付費(fèi)制度得以實(shí)現(xiàn)的重要條件是：
①起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)模式戰(zhàn)略選擇的前瞻性。
吳文輝（現(xiàn)閱文集團(tuán)CEO）等人對(duì)網(wǎng)站商業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)較為透徹。向讀者收費(fèi)是內(nèi)容創(chuàng)作良性循環(huán)的基石，當(dāng)時(shí)直接向用戶收費(fèi)的除了網(wǎng)絡(luò)游戲、電商，就是起點(diǎn)開(kāi)創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。
負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的商學(xué)松（現(xiàn)閱文集團(tuán)總裁）利用在開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)的背景以及對(duì)圖書(shū)分類(lèi)法的熟知，參考寶劍鋒（現(xiàn)閱文集團(tuán)副總裁兼總編輯）等人制定關(guān)于書(shū)籍推薦標(biāo)準(zhǔn)，以及開(kāi)發(fā)了一套分類(lèi)、排序、閱讀的流程。
后來(lái)，起點(diǎn)中文網(wǎng)能夠超過(guò)幻劍書(shū)盟和龍的天空也是勝在強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)于作者關(guān)系的緊密維護(hù)和尊重以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)為讀者找書(shū)提供便利性和多樣性。2005年4月，起點(diǎn)中文網(wǎng)頁(yè)面日均訪問(wèn)量超過(guò)4000萬(wàn)次，相當(dāng)于幻劍書(shū)盟的3倍。
②從核心讀者群出發(fā)的自發(fā)防盜版意識(shí)鞏固，不斷創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式推進(jìn)。
起點(diǎn)中文網(wǎng)并不是“第一個(gè)吃螃蟹的人”。2003年6、7月，明揚(yáng)中文網(wǎng)開(kāi)始試行收費(fèi)制度，網(wǎng)站用flash進(jìn)行防盜版，但是當(dāng)時(shí)flash非常不穩(wěn)定，用戶可讀性大大降低，并且盜版也無(wú)法真正被遏制。
起點(diǎn)中文網(wǎng)首發(fā)會(huì)員費(fèi)用制度，利用會(huì)員費(fèi)用支付進(jìn)行核心讀者群篩選，后續(xù)章節(jié)訂閱的費(fèi)用相對(duì)較低（2分/千字，明揚(yáng)是4分/千字）。2003年起點(diǎn)中文網(wǎng)第二次改版完成，閱讀進(jìn)行瀏覽器化，依托IE 4.0的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)，這也是后來(lái)多數(shù)文學(xué)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。起點(diǎn)中文網(wǎng)還開(kāi)創(chuàng)了首發(fā)制度，尤其是《小兵傳奇》的首發(fā)，流量激增。
③讓利作者，保證內(nèi)容創(chuàng)作的可持續(xù)性和資源優(yōu)勢(shì)。
文學(xué)網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)營(yíng)的核心因素是源源不斷的作品，而每部作品都來(lái)自作者的創(chuàng)作。作者獲得穩(wěn)定收入是持續(xù)創(chuàng)作的原動(dòng)力。收費(fèi)模式保證了作者能夠直接從讀者處獲益，可以雙向提高作者和讀者對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的依賴程度。
“龍的天空”沒(méi)落的原因在于轉(zhuǎn)向線下出版后，出版社約定作者不能在網(wǎng)上發(fā)文，作者從平臺(tái)大量流失。起點(diǎn)中文網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中不少高管自身也是作者，深諳網(wǎng)絡(luò)文學(xué)持續(xù)創(chuàng)作邏輯下，在首推VIP制度前三個(gè)月所有收益全部分給作者，大大提高了對(duì)作者的激勵(lì)。
2005年3月，起點(diǎn)推出“起點(diǎn)職業(yè)作家體系”，開(kāi)始招聘“職業(yè)作家”，實(shí)行保底年薪制。該計(jì)劃要求作者每月更新字?jǐn)?shù)達(dá)到8-10萬(wàn)字、平均訂閱數(shù)3000-5000，超出的部分享受分成和獎(jiǎng)勵(lì)。2007年，起點(diǎn)啟動(dòng)“千萬(wàn)億計(jì)劃”，建立專項(xiàng)基金培訓(xùn)作者，并打造各項(xiàng)作者保障制度。
盛大網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)起點(diǎn)中文網(wǎng)，開(kāi)啟集團(tuán)化、資本化進(jìn)程。
2004年10月，盛大網(wǎng)絡(luò)全資收購(gòu)起點(diǎn)中文網(wǎng)。依靠盛大的資源優(yōu)勢(shì)，起點(diǎn)從服務(wù)器資源到線上支付渠道都有了明顯改善提升。盛大游戲卡充值加入起點(diǎn)充值體系，再加上網(wǎng)絡(luò)銀行的支付渠道，很大程度上提高了支付的便利性。
2008年，盛大文學(xué)正式成立，通過(guò)收購(gòu)，完成了由多家原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站、線下出版社等10家主要公司組成的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。其旗下主要有起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)和紅袖添香文學(xué)網(wǎng)三個(gè)代表性文學(xué)網(wǎng)站。2011年5月25日，盛大文學(xué)申請(qǐng)?jiān)诩~交所IPO，最高融資2億美元，但上市未果。
盛大文學(xué)2011年的上市之路雖然以失敗告終，但是從其2008-2012Q1的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)給我們提供了大量有用的信息。招股說(shuō)明書(shū)顯示，盛大文學(xué)通過(guò)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，在2011年占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)份額的72.1%。
在這段時(shí)間里，盛大文學(xué)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效到底如何？大規(guī)模收購(gòu)有沒(méi)有起到應(yīng)有的效果？2012年初，盛大文學(xué)又是如何實(shí)現(xiàn)盈利的？讓我們從財(cái)報(bào)看起。
盛大文學(xué)在2012Q1扭虧為盈全解析：
①線上業(yè)務(wù)表現(xiàn)不俗，引入與第三方渠道合作的無(wú)線業(yè)務(wù)，乘移動(dòng)流量紅利，收入大幅提升。
盛大文學(xué)2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.93億元，同比增長(zhǎng)192.1%。增長(zhǎng)最快的是無(wú)線業(yè)務(wù)，當(dāng)年帶來(lái)0.6億元收入，同比增長(zhǎng)948.3%，無(wú)線業(yè)務(wù)占線上業(yè)務(wù)收入比重提升23.3個(gè)百分點(diǎn)。
無(wú)線業(yè)務(wù)主要是與中國(guó)移動(dòng)等第三方渠道商的合作，采取收入分成模式。公司自有平臺(tái)的線上付費(fèi)用戶收入也高速提升，2010年貢獻(xiàn)收入1.04億元，同比增長(zhǎng)91.3%，主要是并購(gòu)帶來(lái)的并表收入。2011-2012Q1收入增速逐漸放緩。在這個(gè)時(shí)期，盛大文學(xué)的付費(fèi)率和ARPU仍處于較低水平，付費(fèi)率僅1%左右，2012Q1的ARPU為39.6元/人。
②線上業(yè)務(wù)毛利率驅(qū)動(dòng)整體毛利提升，2012Q1整體毛利率為34.9%，同比提升5.7個(gè)百分點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司主營(yíng)的線上業(yè)務(wù)是輕資產(chǎn)模式，成本的主要成分是付給作者的版權(quán)成本。隨著作者基數(shù)擴(kuò)大，新生作者對(duì)于平臺(tái)依賴性提升，故而平臺(tái)議價(jià)能力有所提升，分賬比例往往會(huì)提高；
并且無(wú)線業(yè)務(wù)是與第三方渠道的分成模式運(yùn)營(yíng)，也推動(dòng)毛利率提升。但是如果長(zhǎng)期依賴第三方渠道，毛利率提升也存在天花板，因?yàn)榈谌降姆仲~比例一般是固定的，長(zhǎng)期下降空間有限。
③線上業(yè)務(wù)與第三方渠道商合作，銷(xiāo)售費(fèi)用率大幅降低。
公司2010年線上業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)有賴于無(wú)線業(yè)務(wù)的接入，而這塊業(yè)務(wù)是與第三方分發(fā)渠道關(guān)聯(lián)，直接產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用由第三方渠道商承擔(dān)，收入采取分成模式，故而公司的銷(xiāo)售費(fèi)用大幅削減，2010年銷(xiāo)售費(fèi)用率為17.8%，同比下降35.8%。公司管理費(fèi)用率相對(duì)比較穩(wěn)定，而且隨著收入規(guī)模的擴(kuò)大，有逐漸下降的趨勢(shì)。
17K文學(xué)網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)開(kāi)啟作者搶奪戰(zhàn)，暗潮涌動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)格局仍未有定數(shù)。2005年5月，“天逸”（即天鷹）、“幻劍書(shū)盟”、“龍的天空”、“爬爬書(shū)庫(kù)”、“翠微居”、“逐浪”等6大文學(xué)站點(diǎn)組建中國(guó)原創(chuàng)文學(xué)聯(lián)盟（CCBA），與盛大系的起點(diǎn)中文網(wǎng)相抗衡，但是起點(diǎn)憑借龐大的資源，仍然處于優(yōu)勢(shì)地位。
2006年5月，由中文在線注資成立的“一起看（17K）文學(xué)網(wǎng)”推出測(cè)試版（現(xiàn)隸屬中文在線），該網(wǎng)站挖來(lái)血酬等近半數(shù)原起點(diǎn)編輯，并以高價(jià)買(mǎi)斷策略挖來(lái)血紅、云天空、酒徒、煙雨江南等原起點(diǎn)知名作者。
起點(diǎn)針?shù)h相對(duì)地開(kāi)啟了 “白金作家簽約計(jì)劃”，以期填補(bǔ)知名作者出走留下的缺口，這一制度延續(xù)至今。
“白金作家簽約制”取代原有的“職業(yè)作家制”，意在永久性地削弱平臺(tái)對(duì)于頭部作者的依賴性，重視對(duì)腰部作者的持續(xù)培養(yǎng)。2010年5月，方想、無(wú)罪、更俗、烽火戲諸侯四位原起點(diǎn)大神同時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)2008年由完美時(shí)空成立的縱橫中文網(wǎng)，為其帶來(lái)不少流量。在資本的暗流涌動(dòng)之下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)仍處在白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
手機(jī)上網(wǎng)比重攀升，移動(dòng)閱讀市場(chǎng)潛力初步釋放
伴隨3G時(shí)代到來(lái)，手機(jī)上網(wǎng)比重攀升，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)普及率大幅提升。
2009年1月7日，工業(yè)和信息化部給中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放了3G牌照，2009年手機(jī)網(wǎng)民占總網(wǎng)民比重躍升達(dá)61%。乘移動(dòng)紅利的東風(fēng)，通訊運(yùn)營(yíng)商紛紛布局移動(dòng)閱讀市場(chǎng)。
2010年1月1日，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀開(kāi)始收費(fèi)，分成模式如下：內(nèi)容提供商（網(wǎng)站）、作者各占2成；中國(guó)移動(dòng)閱讀基地占2成；各省移動(dòng)占4成。此時(shí)運(yùn)營(yíng)商的話語(yǔ)權(quán)較大，內(nèi)容平臺(tái)議價(jià)能力較低。傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)的邁進(jìn)已吹響號(hào)角。
掌閱、云中書(shū)城等移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)萌芽，踩點(diǎn)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)爆發(fā)前夕布局。
掌閱科技于2008年成立，2011年上線以第一款A(yù)PP（安卓端）。此時(shí)掌閱以版權(quán)圖書(shū)電子化為主，與出版社合作還是主流發(fā)展模式；變現(xiàn)模式中廣告收入一直占不小比重。及早進(jìn)行移動(dòng)布局，為掌閱后續(xù)積累用戶資源打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
盛大文學(xué)也在積極布局，2010年9月，云中書(shū)城測(cè)試版上線；2011年2月，云中書(shū)城正式版上線，啟用獨(dú)立域名，并于同年8月推出安卓客戶端，11月安裝激活量突破80萬(wàn)。云中書(shū)城內(nèi)的作品包括盛大文學(xué)擁有的版權(quán)作品以及傳統(tǒng)出版商等提供的版權(quán)作品。云中書(shū)城與聯(lián)想、掌閱、3G門(mén)戶、斯凱網(wǎng)絡(luò)等簽訂了合作協(xié)議，并向百閱、開(kāi)心網(wǎng)、新浪微博、漢王電紙書(shū)、豆丁網(wǎng)、91熊貓看書(shū)等多個(gè)合作方開(kāi)放接入。
“凈網(wǎng)行動(dòng)”展開(kāi)，盜版訴訟流程步入正軌
“凈網(wǎng)行動(dòng)”扼住黃色文學(xué)尾部網(wǎng)站冒出，政策線的嚴(yán)厲劃定從外部進(jìn)行內(nèi)容整頓。
2004年7月，全國(guó)“掃黃打非”工作小組發(fā)起“打擊淫穢色情網(wǎng)站專項(xiàng)行動(dòng)”。2004年8月，“天鷹文學(xué)”關(guān)站整改，直到11月重新上線，但業(yè)已貽誤發(fā)展時(shí)機(jī)。
2007年8月，新聞出版總署、全國(guó)“掃黃打非”工作小組辦公室聯(lián)合發(fā)出了《關(guān)于嚴(yán)厲查處網(wǎng)絡(luò)淫穢色情小說(shuō)的緊急通知》，348家刊載淫穢色情小說(shuō)的網(wǎng)站關(guān)閉或刪除作品、交納罰款。
2009年10月，新聞出版總署、全國(guó)“掃黃打非”工作小組辦公室宣布進(jìn)行第一次大規(guī)模整改行動(dòng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)出版的低俗內(nèi)容進(jìn)行全面清理。包括網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、手機(jī)小說(shuō)在內(nèi)的1414種淫穢色情和低俗網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品被查處，20家網(wǎng)站被關(guān)閉。“掃黃打非”消滅了許多“打擦邊球”的長(zhǎng)尾網(wǎng)站，而且提高了行業(yè)的內(nèi)容審核成本，無(wú)法承擔(dān)這種成本的中小網(wǎng)站紛紛關(guān)閉或被收購(gòu)。
盜版訴訟流程步入正軌，付費(fèi)邏輯得到外部保護(hù)。
2008年12月，全國(guó)首例網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品侵權(quán)案（起點(diǎn)中文網(wǎng)起訴“云霄閣”盜版侵權(quán)案）終審判決，被告人以侵犯著作權(quán)罪分別被判處有期徒刑1年6個(gè)月，并處罰金10萬(wàn)元。
日后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司打擊盜版網(wǎng)站的方式也主要采取盜版侵權(quán)訴訟的方式。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版存在成本低、分散化、取證難的問(wèn)題，法律訴訟只能打擊那些最猖狂的盜版商，無(wú)法根除。
2013-2018：“傳說(shuō)結(jié)束了，歷史剛剛開(kāi)始”
起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出走，騰訊文學(xué)異軍突起
起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從盛大文學(xué)集體出走，騰訊文學(xué)上線，為日后閱文集團(tuán)成立埋下伏筆。
盛大文學(xué)成立之初，盛大董事長(zhǎng)兼CEO陳天橋任命曾任新浪副總編輯的侯小強(qiáng)擔(dān)任盛大文學(xué)CEO，吳文輝任盛大文學(xué)總裁和起點(diǎn)中文網(wǎng)董事長(zhǎng)。2013年1月，起點(diǎn)副總經(jīng)理羅立（黑暗左手）宣布離職；當(dāng)年3月，起點(diǎn)核心團(tuán)隊(duì)包括創(chuàng)始人吳文輝和20多名核心中層集體辭職。以上人員大部分加入了剛剛成立的騰訊文學(xué)，建立“創(chuàng)世中文網(wǎng)”。
2013年9月，整合之后的騰訊文學(xué)進(jìn)入公眾視野，旗下包括男頻網(wǎng)站“創(chuàng)世中文網(wǎng)”、女頻網(wǎng)站“云起書(shū)院”以及數(shù)字出版平臺(tái)“暢銷(xiāo)圖書(shū)”，渠道包括PC門(mén)戶、無(wú)線門(mén)戶、QQ閱讀以及手機(jī)QQ閱讀中心等。2013年12月，盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)辭職。
同月，17K小說(shuō)網(wǎng)與創(chuàng)世中文網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，分別在版權(quán)、作者、培養(yǎng)和衍生等方面形成合作體系。盛大文學(xué)對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)近十年的統(tǒng)治地位，已經(jīng)搖搖欲墜。
盛大文學(xué)分裂之因經(jīng)分析有以下幾點(diǎn)：
①管理理念之爭(zhēng)。
盛大收購(gòu)起點(diǎn)之后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還是負(fù)責(zé)起點(diǎn)的日常運(yùn)營(yíng)，公司層面的管理由盛大任命的管理層負(fù)責(zé)。隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的不斷發(fā)展，雙方的發(fā)展理念不可避免的產(chǎn)生了矛盾。
②價(jià)值鏈割裂。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)從上游作者創(chuàng)作小說(shuō)，到編輯甄選聯(lián)系，到渠道內(nèi)容分發(fā)，再到讀者社區(qū)維護(hù)，最后是貫徹始終的平臺(tái)品牌建設(shè)，以及IP版權(quán)的衍生變現(xiàn)；以上皆為價(jià)值鏈的組成部分。
盛大收購(gòu)起點(diǎn)之后，起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)社區(qū)和上游內(nèi)容，渠道及衍生變現(xiàn)業(yè)務(wù)則由盛大網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)。內(nèi)容生產(chǎn)與渠道、衍生的割裂，很容易造成整體運(yùn)營(yíng)的脫節(jié)。在盛大文學(xué)的黃金時(shí)代，“起點(diǎn)系”IP的衍生變現(xiàn)并不十分發(fā)達(dá)，雖然也是因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到，但是管理的割裂要負(fù)一定責(zé)任。
至此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)出現(xiàn)了盛大文學(xué)和騰訊文學(xué)“雙雄并立”的格局，騰訊文學(xué)憑借起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和騰訊的資源優(yōu)勢(shì)，迅速崛起。
2014年盛大文學(xué)與騰訊文學(xué)合并，此后閱文集團(tuán)終于成立，由原起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)吳文輝等人重新執(zhí)掌起點(diǎn)中文網(wǎng)，管理權(quán)得到了統(tǒng)一。盛大文學(xué)的收購(gòu)價(jià)為43億元， 2014年收入11.35億元，靜態(tài)P/S為3.79倍；而2014年EBITDA為0.29億元，P/E超過(guò)150倍。經(jīng)過(guò)三年多的整合，2017年11月8日，囊括原騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)絕大部分資產(chǎn)的閱文集團(tuán)在香港聯(lián)交所上市，至今仍然是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)最大的上市公司。
移動(dòng)閱讀市場(chǎng)群雄逐鹿，付費(fèi)用戶的拓展是下一城
移動(dòng)流量紅利耗盡，2018H1手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模比重已達(dá)98.3%，比拼在于存量市場(chǎng)的博弈。流量紅利耗盡已成事實(shí)，不論從手機(jī)出貨量還是手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模比重角度來(lái)看，中國(guó)大陸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶基礎(chǔ)在短期內(nèi)不會(huì)再有爆發(fā)式增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)，從爭(zhēng)奪“流量紅利”變成了存量用戶博弈，以及提高付費(fèi)用戶滲透率及ARPU。
在移動(dòng)閱讀市場(chǎng)，掌閱和QQ閱讀的MAU和DAU處于領(lǐng)先地位，單純依靠免費(fèi)內(nèi)容吸引流量的APP競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，增量?jī)?yōu)勢(shì)不容易保持。主打付費(fèi)內(nèi)容的App，以用戶付費(fèi)訂閱為主要收入來(lái)源；主打免費(fèi)內(nèi)容的App，以廣告為主要收入來(lái)源。
前者的重心在作者資源以及內(nèi)容創(chuàng)作的持續(xù)性，后者的重心在渠道下沉和延展。事實(shí)上，主打免費(fèi)內(nèi)容的APP門(mén)檻較低，很容易受到新進(jìn)入者的沖擊影響，而且如果渠道優(yōu)勢(shì)不能保持，流量?jī)?yōu)勢(shì)終將變成曇花一現(xiàn)。說(shuō)到底，內(nèi)容的壁壘才是最難攻克的。
QQ閱讀隸屬于閱文集團(tuán)，不論內(nèi)容庫(kù)還是引流能力皆具備優(yōu)勢(shì)。QQ閱讀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容依托于閱文旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、紅袖添香等平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作。昔日盛大文學(xué)的內(nèi)容加上騰訊的渠道，使得閱文出生就含著“金湯匙”。
閱文集團(tuán)渠道主要為：①自有渠道：起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)等垂直平臺(tái)、QQ閱讀；
②騰訊渠道：手機(jī)QQ、QQ瀏覽器、騰訊新聞、騰訊視頻、微信讀書(shū)等，微信讀書(shū)MAU內(nèi)生自然增長(zhǎng)上升趨勢(shì)明顯；
③第三方渠道：百度、搜狗、京東商城、小米多看、快貓等。閱文集團(tuán)與手機(jī)品牌合作預(yù)裝也貢獻(xiàn)用戶增量，其中合作品牌包括Vivo、Oppo和華為等。
2017年底到2018年上半年，由于騰訊渠道流量分配的調(diào)整，閱文集團(tuán)整體付費(fèi)率向下波動(dòng)。但隨著微信讀書(shū)等渠道度過(guò)用戶培養(yǎng)期，付費(fèi)率預(yù)計(jì)或?qū)⒊噬仙厔?shì)。
掌閱在渠道延展上倚重手機(jī)預(yù)裝等推廣方式流量?jī)?yōu)勢(shì)較為穩(wěn)固，但因讓利手機(jī)廠商等渠道方，毛利率短期內(nèi)預(yù)計(jì)不會(huì)大幅提升。
掌閱科技在渠道方面與硬件終端廠商、手機(jī)應(yīng)用商店、手機(jī)軟件推廣服務(wù)商合作，通過(guò)預(yù)裝、展示廣告位等方式推廣掌閱APP，公司與渠道推廣服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行分成，此類(lèi)采購(gòu)支出計(jì)入營(yíng)業(yè)成本。掌閱科技的渠道成本占營(yíng)業(yè)成本比重在2017年達(dá)53.6%， 2015年至2017年渠道成本一直上升，毛利率低于同行公司閱文、中文在線。
咪咕閱讀依靠中國(guó)移動(dòng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，從MAU層面來(lái)看位居移動(dòng)閱讀市場(chǎng)第三，但內(nèi)容供給依賴網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，差異化優(yōu)勢(shì)不明顯。咪咕閱讀成立于2015年4月，其前身中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地于2009年由中國(guó)移動(dòng)浙江公司啟動(dòng)建設(shè)，2010年5月正式推出手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)。
咪咕閱讀作為中國(guó)移動(dòng)直推產(chǎn)品，雖然面向用戶廣泛，但是內(nèi)容供給仍依賴于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容平臺(tái)，其中包括在A股上市的中文在線（17K小說(shuō)網(wǎng)）。如今，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容平臺(tái)自有垂直平臺(tái)同樣參賽移動(dòng)閱讀市場(chǎng)瓜分，單純的分發(fā)渠道優(yōu)勢(shì)被大大削減。
閱文、阿里、愛(ài)奇藝、番茄、米讀，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的文學(xué)布局
2017年，閱文集團(tuán)港股IPO成功，成為市值規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)上市公司。2018年，閱文集團(tuán)與母公司騰訊合作收購(gòu)了新麗傳媒，從而建立了“上游IP-影視制作-衍生變現(xiàn)”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
雖然2018年以來(lái)影視行業(yè)政策趨緊，導(dǎo)致新麗傳媒的業(yè)績(jī)低于收購(gòu)時(shí)的預(yù)期，但是它對(duì)閱文的戰(zhàn)略意義仍然不容低估。除了新麗，閱文也在擴(kuò)展和積累動(dòng)畫(huà)出品和制作能力，并且通過(guò)自研/外包等方式進(jìn)入游戲產(chǎn)品行業(yè)。
與此同時(shí)，作為阿里大文娛的重要組成部分，阿里文學(xué)仍然在發(fā)展。阿里系與騰訊系在內(nèi)容端的斗爭(zhēng)仍在繼續(xù)。隨著2015年4月阿里巴巴文學(xué)成立，阿里正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)。
阿里文學(xué)旗下包括書(shū)書(shū)旗小說(shuō)、淘寶閱讀、UC小說(shuō)、優(yōu)酷書(shū)城、PP書(shū)城等平臺(tái)。由于背靠阿里文娛資源，阿里文學(xué)在IP衍生業(yè)務(wù)上也有成績(jī)顯現(xiàn)，其中IP改編包括漫畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)電影、劇集、院線電影、游戲、衍生品等種類(lèi)。
2017年阿里文學(xué)正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域，與阿里旗下優(yōu)酷、阿里影業(yè)聯(lián)合啟動(dòng)HAO計(jì)劃，共同投入10億資源加深內(nèi)容生產(chǎn)。對(duì)于阿里而言，阿里文學(xué)可以為文娛生態(tài)系統(tǒng)提供內(nèi)容源動(dòng)力。
百度牽手完美世界入局網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，IP影視改編優(yōu)勢(shì)尚待體現(xiàn)。
2013年6月，百度多酷文學(xué)網(wǎng)上線，CEO由7k7k游戲網(wǎng)站原副總裁孫祖德出任。2014年1月，百度以1.91億元收購(gòu)?fù)昝朗澜缙煜驴v橫中文網(wǎng)。百度通過(guò)縱橫中文網(wǎng)、91熊貓讀書(shū)和多酷文學(xué)網(wǎng)等產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)覆蓋。
2014年4月，縱橫中文網(wǎng)和起點(diǎn)達(dá)成合作，縱橫中文網(wǎng)的書(shū)將逐步接入起點(diǎn)；此合作于騰訊收購(gòu)盛大文學(xué)后逐漸終止。
2016年，百度出售縱橫中文網(wǎng)給完美世界，由完美世界董事張?jiān)品鋈蜟EO。2016年7月，完美世界宣布對(duì)百度文學(xué)注資并實(shí)現(xiàn)控股。2017年5月，縱橫文學(xué)宣布完成新一輪融資，紅杉資本和完美世界領(lǐng)投。雖然縱橫文學(xué)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、歷史悠久，但是在IP衍生改編的產(chǎn)業(yè)鏈上尚未體現(xiàn)太大優(yōu)勢(shì)。
愛(ài)奇藝文學(xué)瞄準(zhǔn)IP改編上游市場(chǎng)，全版權(quán)運(yùn)營(yíng)是核心。
2016年5月，愛(ài)奇藝啟動(dòng)愛(ài)奇藝文學(xué)，旨在打通IP從文學(xué)創(chuàng)作到后續(xù)改編的全產(chǎn)業(yè)鏈。在作者方面，愛(ài)奇藝文學(xué)獨(dú)家簽約了唐家三少、南派三叔、Fresh果果、水千丞等，打造明星作家團(tuán)。
2017年8月，愛(ài)奇藝文學(xué)宣布啟動(dòng)“云騰計(jì)劃”，以網(wǎng)路文學(xué)驅(qū)動(dòng)影視，在一年內(nèi)，分別向愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影免費(fèi)開(kāi)放100部、500部文學(xué)版權(quán)，開(kāi)放作品由愛(ài)奇藝文學(xué)原創(chuàng)簽約作品及各家文學(xué)網(wǎng)站提報(bào)的優(yōu)質(zhì)作品組成，并采用后期收入分成的盈利模式。
2018年以來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)旗下的番茄小說(shuō)、趣頭條旗下的米讀小說(shuō)、百度投資的七貓小說(shuō)，則通過(guò)“免費(fèi)閱讀”商業(yè)模式掀起了巨大的聲浪。
在觀望一段時(shí)間后，閱文、掌閱都推出了自己的免費(fèi)閱讀App，并投入了一定的市場(chǎng)資源。
不過(guò)，在我們看來(lái)，“免費(fèi)閱讀”并非一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)的商業(yè)模式，尤其是無(wú)法建立自己的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)——畢竟，早在2004年，起點(diǎn)、明揚(yáng)等文學(xué)網(wǎng)站就認(rèn)識(shí)到了，只有建立VIP付費(fèi)制度，才能養(yǎng)活作者、提高作品質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。關(guān)于上述論斷，我們有更詳細(xì)的論證，不過(guò)這似乎應(yīng)該不屬于本文的討論范圍了。
傳說(shuō)結(jié)束了，歷史才剛剛開(kāi)始……
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根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
這是一篇很有分量的分析文章！
我錯(cuò)過(guò)了第一個(gè)時(shí)代，親身經(jīng)歷了第二和第三個(gè)時(shí)代