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鈦媒體注：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)硅發(fā)布（ID： guifabucom），作者為L(zhǎng)ynn Yang，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
今天給大家講兩個(gè)小故事。
起因是：假期期間，有好幾個(gè)讀者把一篇文章轉(zhuǎn)給我看，問(wèn)我對(duì)文章中的觀點(diǎn)怎么想。
這篇文章的名字叫《出海成功的，為什么是抖音而不是微信？》，核心觀點(diǎn)是：因?yàn)槭召?gòu)Musical.ly對(duì)抖音成功出海很重要，因此——
1，“微信，主要就輸在了這場(chǎng)沒(méi)有成功的收購(gòu)（指收購(gòu)WhatsApp）”；
2，“微信，或許就輸在了馬化騰的那場(chǎng)手術(shù)上”；
3，“假如當(dāng)時(shí)馬化騰沒(méi)有做那場(chǎng)手術(shù)，可能現(xiàn)在全地球人都在用微信了。”
文章還引用了一個(gè)事實(shí)性論據(jù)，來(lái)自2017年6月的《彭博商業(yè)周刊》：
“2014年，騰訊對(duì)WhatsApp的收購(gòu)談判已進(jìn)行到最后一步時(shí)，馬化騰接受了一起背部外科手術(shù)，這使得他推遲了前往硅谷的行程，與WhatsApp創(chuàng)始人的談判因此延期。就在這期間，馬克.扎克伯格突然入局，以190億美元的價(jià)格收購(gòu)WhatsApp，幾乎是騰訊預(yù)計(jì)出價(jià)的兩倍。”
我看了一下這篇文章的閱讀量，早已經(jīng)過(guò)了10萬(wàn)+。我覺(jué)得問(wèn)題的關(guān)鍵，可能是大家真的對(duì)海外市場(chǎng)不了解。
其實(shí)收購(gòu)Musical.ly對(duì)抖音出海很重要，并不能夠推導(dǎo)出后面那些結(jié)論。
甚至假設(shè)那場(chǎng)手術(shù)沒(méi)有發(fā)生，也不能夠推導(dǎo)出來(lái)騰訊就能夠成功收購(gòu)WhatsApp。
為什么呢？
我也給大家講兩個(gè)事實(shí)性小故事。我覺(jué)得我講完了，大家也就明白了。
（一）
第一個(gè)故事。
2014年的春天，一個(gè)十分傷心的人從加拿大飛到上海，坐到了我的對(duì)面。
促使他大老遠(yuǎn)跑來(lái)和我傾訴的直接導(dǎo)火索，就是Facebook宣布以190億美金收購(gòu)WhatsApp。他和我說(shuō)：這件事讓他非常地難過(guò)。
因?yàn)樗俏⑿呕A(chǔ)技術(shù)的發(fā)明者。
他實(shí)際上，應(yīng)該也是WhatsApp、Line、KIK等移動(dòng)IM基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)明者。因?yàn)檫@些移動(dòng)應(yīng)用，都用到了一種基于“手機(jī)通訊錄”的移動(dòng)即時(shí)通訊應(yīng)用的根本性技術(shù)基礎(chǔ)。
2006年，這個(gè)人發(fā)明了這一技術(shù)，并向中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)了專利——《一種基于或囊括手機(jī)電話本的即時(shí)通訊方法和系統(tǒng)》。但是，這個(gè)專利并沒(méi)有給他帶來(lái)任何機(jī)遇。
“老實(shí)說(shuō)，這幾年每次我看到WhatsApp用戶超過(guò)幾億，Line用戶超過(guò)幾億，包括后來(lái)的WhatsApp日活用戶超過(guò)Facebook，我的心都像刀在割一樣痛。”他問(wèn)我：“你知道在中國(guó)創(chuàng)業(yè)有多難嗎？我當(dāng)時(shí)曾四處找投資想根據(jù)這一技術(shù)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，但他們認(rèn)為我只是一個(gè)做技術(shù)的，不可能成事。”
“我當(dāng)時(shí)要申請(qǐng)PCT（Patent Cooperation Treaty，專利領(lǐng)域的一項(xiàng)國(guó)際合作條約），”他繼續(xù)說(shuō)：“但是價(jià)格很高，投資人不愿意投。不然，（Facebook收購(gòu)WhatsApp的）那190億美元，有我一份。”
“所以無(wú)論是WhatsApp還是KIK，他們都只是不斷在重復(fù)我的專利，”他和我說(shuō)：“我不確定他們是否知道我專利的存在，但是這些產(chǎn)品，僅僅是把我專利實(shí)現(xiàn)的一個(gè)個(gè)案例。”
我后來(lái)通過(guò)谷歌專利搜索搜到了他的專利全文。
這一專利申請(qǐng)于2006年的9月28日，公開(kāi)時(shí)間為2008年的4月2日，編號(hào)為“CN 101155324 B”。而專利下面的“Legal Events”顯示：專利曾經(jīng)有過(guò)一次轉(zhuǎn)讓行為：
轉(zhuǎn)讓時(shí)間發(fā)生在2012年的4月4日，專利轉(zhuǎn)讓之后的新?lián)碛姓呤?mdash;—“騰訊[TENCENT TECHNOLOGY(SHENZHEN) CO.，LTD.]”。
我甚至還給國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局打了一個(gè)電話，以證實(shí)這些我搜出來(lái)的信息是真實(shí)的。
這個(gè)人的名字，叫趙建文。
在創(chuàng)業(yè)無(wú)望后，他把自己的專利賣給了騰訊。
需要注意的是：硅谷的WhatsApp創(chuàng)建于2009年2月；加拿大的KiK創(chuàng)建于2010年10月。它們兩個(gè)，是類似應(yīng)用的真正“火種”。
之后，全球模仿者出現(xiàn)。
2010年12月小米發(fā)布米聊；2011年1月騰訊發(fā)布微信；2011年1月香港的TalkBox發(fā)布（第一個(gè)啟用了“按住說(shuō)話”功能的產(chǎn)品）；2011年Line在日本出現(xiàn)。
當(dāng)然，一個(gè)應(yīng)用絕不等于一個(gè)技術(shù)，張小龍是微信之父，微信后來(lái)能獨(dú)霸中國(guó)也說(shuō)明了它的NB，但我說(shuō)這個(gè)故事的本意是：
請(qǐng)注意：一種基于“手機(jī)通訊錄”的移動(dòng)即時(shí)通訊應(yīng)用。這也意味著：這是一個(gè)基于熟人網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品。
這樣一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，在競(jìng)爭(zhēng)充分的條件下（請(qǐng)看前面那些產(chǎn)品的時(shí)間線），怎么可能讓全世界的人都用你的呢？
恐怕，微信出海的真正意圖，也是希望海外的華人能夠通過(guò)它非常方便地與國(guó)內(nèi)的親朋好友聯(lián)絡(luò)，進(jìn)而形成一個(gè)全球性的華人網(wǎng)絡(luò)。
要不然，你覺(jué)得土生土長(zhǎng)的外國(guó)人會(huì)用WeChat干什么？
真相，是很殘酷的。
不外乎幾個(gè)原因：有海外的華人同事、華人朋友、華人生意。還有，泡妞。
（二）
第二個(gè)故事。
公平地講，在硅谷，其實(shí)很少有公司能夠像Facebook那樣授權(quán)和留住它所收購(gòu)公司的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，因?yàn)?/strong>扎克伯格會(huì)親自保護(hù)創(chuàng)始人。
但即便如此，2018年Facebook有兩個(gè)大負(fù)面事件是：
第一，用戶隱私問(wèn)題繼續(xù)發(fā)酵；第二，WhatsApp和Instagram的兩位創(chuàng)始人離開(kāi)。
這兩個(gè)公司，其實(shí)都是很有意思的公司。
其中一個(gè)（Instagram），被扎克伯格在2012年拿下，收購(gòu)金額是10億美金。被收購(gòu)后，它的成長(zhǎng)速度是這樣的：全球月活用戶：從2013年1月的9000萬(wàn)，迅速成長(zhǎng)到了2018年6月的10億：
另一個(gè)（WhatsApp），被收購(gòu)于2014年的2月。收購(gòu)金額，最后實(shí)際上是220億美金（而不是190億）。被收購(gòu)之后，它的成長(zhǎng)速度是這樣的：
全球月活用戶：從2014年2月的4.65億，快速成長(zhǎng)到了2017年12月的15億。
這些數(shù)據(jù)背后，是Facebook用了全球的渠道資源，去推廣。
而在WhatsApp案例里，還有一個(gè)特殊的地方：收購(gòu)，不僅僅是錢的問(wèn)題，因?yàn)?/strong>WhatsApp在當(dāng)時(shí)是盈利的，而且收入可觀。它通過(guò)直接的商業(yè)模式賺錢，這個(gè)商業(yè)模式是：向用戶收取1美元年費(fèi)。
所以這里要思考的第一個(gè)問(wèn)題是：除了錢之外，騰訊能夠給WhatsApp帶來(lái)什么價(jià)值？以及價(jià)值多大？
而第二個(gè)問(wèn)題，就更加麻煩了。
WhatsApp兩位創(chuàng)始人 布萊恩.艾克頓和簡(jiǎn).寇姆
事關(guān)WhatsApp的兩位創(chuàng)始人。
（三）
其實(shí)在扎克伯格收購(gòu)WhatsApp時(shí)，這兩位創(chuàng)始人就與Facebook簽有一項(xiàng)協(xié)議，內(nèi)容為：
如果Facebook在沒(méi)有經(jīng)過(guò)他們同意情況下就“實(shí)施貨幣化計(jì)劃”，那么，他們有權(quán)即刻獲得股票兌現(xiàn)，而這些股票，是被安排在四年內(nèi)分發(fā)的。
但是，為什么要簽這么一個(gè)東西呢？
因?yàn)閃hatsApp的兩位創(chuàng)始人，非常討厭廣告商業(yè)模式。
所以實(shí)際上從一開(kāi)始，這就是一個(gè)頭痛的配對(duì)：
Facebook是世界上最大的廣告公司之一，它給廣告商帶來(lái)的價(jià)值，取決于它有多了解用戶。但Koum和Acton討厭廣告，這兩位創(chuàng)始人實(shí)際上是“隱私”的狂熱支持者，他們?cè)诒籉acebook收購(gòu)后，就徹底地把WhatsApp做成了端到端的加密。
當(dāng)然，這是在扎克伯格的全力支持下。
并且，扎克伯格保護(hù)了他們的思想，甚至在一些公司會(huì)議和董事會(huì)議上為它辯護(hù)。
（加密、保護(hù)隱私，確實(shí)也是WhatsApp獲得快速成長(zhǎng)的另一個(gè)重要原因）。
但這也意味著：WhatsApp實(shí)際上拿不到用戶數(shù)據(jù)。
也就意味著：Facebook試圖從它這里賺錢的幾個(gè)方式，全部落空。包括：
- 直接展示廣告。
- 向B端商戶出售用戶分析工具。
因?yàn)槎说蕉说募用芊绞?，完全阻止了WhatsApp和Facebook閱讀用戶消息。
有消息傳，收購(gòu)時(shí)Facebook曾經(jīng)表態(tài)：未來(lái)五年內(nèi)，WhatsApp的貨幣化壓力將會(huì)是“零”。
但2017年的時(shí)候，雙方的矛盾加劇了。
扎克伯格在WhatsApp的全體員工會(huì)議上表達(dá)了沮喪。
其實(shí)我覺(jué)得，扎克伯格還真是挺冤的。因?yàn)?/strong>我們來(lái)算一筆賬：
Facebook收購(gòu)Instagram的價(jià)格，是10億美金，而Instagram在2018年時(shí)，就已經(jīng)為Facebook創(chuàng)造了80億美金的年收入（分析師估算），并且被預(yù)測(cè)：很快將達(dá)到100億美金。
而Facebook用了220億收購(gòu)WhatsApp，是收購(gòu)Instagram的22倍，但WhatsApp創(chuàng)造的年收入，完全比不上Instagram。
所以，作為CEO的扎克伯格有什么錯(cuò)呢？
就像一張?jiān)诿绹?guó)科技圈廣為流傳的名片，扎克伯格自己早年時(shí)候展示的，如下——
當(dāng)然，WhatsApp的兩位創(chuàng)始人其實(shí)也想過(guò)替代性方案，包括——推出計(jì)量用戶模型。
這是指：在用戶發(fā)送了大量免費(fèi)消息后，向用戶收取10%的費(fèi)用（類似Slack的商業(yè)模式）。
但這個(gè)提議，很快被Facebook的COO謝麗爾.桑德伯格打了回去，她說(shuō)：不可能規(guī)模化。
最后：Acton選擇離開(kāi)。因?yàn)檫€差一點(diǎn)時(shí)間未滿股票行權(quán)期，他放棄了8.5億美金的股票。
事實(shí)上，十多年前，他也是因?yàn)橛憛捬呕褟V告弄得滿屏都是，離開(kāi)了雅虎廣告部門(mén)的管理崗位。
之后，Acton捐了10億美金給慈善機(jī)構(gòu)。
然后，向端到端加密的移動(dòng)即時(shí)通訊應(yīng)用程序Signal投了5000萬(wàn)美金，并開(kāi)始致力Signal的發(fā)展。從本質(zhì)上說(shuō)，他是以最初純凈的、理想化的形式，重新創(chuàng)建了WhatsApp。
去年3月，隨著劍橋用戶數(shù)據(jù)分析丑聞曝光，他發(fā)了一條推文，并被迅速地傳播。這條推文是——“是時(shí)候了。#刪除Facebook。”
可見(jiàn)：Acton對(duì)廣告模式有多痛恨。
最后
其實(shí)退一萬(wàn)步講，以騰訊在海外布局的胸襟（如投資Snapchat等案例），就算騰訊真的成功收購(gòu)了WhatsApp，它也不可能“要求”WhatsApp變成Wechat。
而至于抖音的TikTok為何會(huì)成功，可能也沒(méi)那么復(fù)雜。
最核心的兩點(diǎn)是：
1）關(guān)于需求方：
我在中國(guó)的時(shí)候，其實(shí)也不玩抖音。后來(lái)今年1月，當(dāng)我在美國(guó)刷TikTok，刷著刷著，我突然明白了：為什么國(guó)內(nèi)的小孩一直在地鐵里刷抖音。
這是一種了解世界的方式。就像我們小時(shí)候，瘋狂地看各種文字信息少年雜志。
2）關(guān)于創(chuàng)造方：
后臺(tái)有經(jīng)歷過(guò)十年前中國(guó)第一波視頻大戰(zhàn)的人嗎？
當(dāng)年，土豆、優(yōu)酷、酷6，等幾十家中國(guó)的視頻網(wǎng)站打得天昏地暗，最后，視頻內(nèi)容領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)，最多還是集中在了播電視劇和演藝節(jié)目上。
但是Youtube呢？在美國(guó)活得好好的。不僅是因?yàn)橛泄雀桊B(yǎng)著，還涉及它平臺(tái)上由“個(gè)人”創(chuàng)造的內(nèi)容，也相當(dāng)?shù)木省?/strong>
所以，這是一個(gè)有關(guān)視頻創(chuàng)造力的問(wèn)題。美國(guó)的市場(chǎng)，很早就有這方面的土壤，并且，早就被Youtube驗(yàn)證過(guò)了。
昨天，我不記得是誰(shuí)在我的朋友圈上發(fā)了這么一條信息：
“14年前，王微的土豆網(wǎng)提出‘每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演’這句Slogan，后來(lái)王微創(chuàng)辦了追光，真的活成了導(dǎo)演。最后，抖音讓每個(gè)人成了生活的導(dǎo)演。”
所以往最核心看，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品邊界的問(wèn)題。
就像抖音，它也不是所有出海的產(chǎn)品都能玩得轉(zhuǎn)。
剛剛一周前的消息：字節(jié)跳動(dòng)正就出售其海外新聞和娛樂(lè)App——TopBuzz，在與海外潛在買家談判。
TopBuzz在2015年推出，屬于字節(jié)跳動(dòng)在海外市場(chǎng)復(fù)制中國(guó)本土成功經(jīng)驗(yàn)的早期努力。但結(jié)果證明，TopBuzz從未像TikTok那樣在美國(guó)市場(chǎng)一炮而紅。
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