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文｜懂懂筆記
“我才半年多沒來華強(qiáng)北，沒想到大變樣了。”
幾天前，讀者阿鵬去華強(qiáng)北買手機(jī)，突然發(fā)現(xiàn)號(hào)稱中國電子第一街的華強(qiáng)北，不少數(shù)碼商城已悄然轉(zhuǎn)型為美妝商城。曾經(jīng)以售賣翻新蘋果手機(jī)著稱的遠(yuǎn)望一層、二層，幾乎所有商鋪都在招募美妝店鋪進(jìn)駐。
“華強(qiáng)北原來有五、六棟成熟的數(shù)碼商城，現(xiàn)在遠(yuǎn)望和明通都轉(zhuǎn)型美妝批發(fā)零售，賣二手機(jī)的就只剩下賽格、華強(qiáng)了。”阿鵬表示，僅僅半年多時(shí)間，華強(qiáng)北就發(fā)生了巨大的變化，一是感到非常吃驚，二是多少有些失落。
從數(shù)碼、手機(jī)到美妝，華強(qiáng)北終于明白，女人的錢還是比男人的好賺？
而未來的華強(qiáng)北，究竟是電子一條街，還是要改稱為“美妝”半邊天？
華強(qiáng)北數(shù)碼城改美妝市場(chǎng)，數(shù)碼店轉(zhuǎn)型入駐
“我上半年（才來的），來的時(shí)候就已經(jīng)是美妝（市場(chǎng)）了。”
在明通數(shù)碼城，懂懂筆記和門口的一位安保人員攀談起來。如今的明通數(shù)碼城轉(zhuǎn)型美妝似乎更加徹底 ：一至四層幾乎都是入駐的美妝商鋪，前來拿貨的商家絡(luò)繹不絕。隨處可見拉著拖車的快遞員，到處都能聽到店員打包時(shí)發(fā)出的膠紙聲。這位保安告訴懂懂筆記，聽同事說大概從去年開始，遠(yuǎn)望、明通兩棟數(shù)碼商城就已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)型美妝了。
明通相對(duì)遠(yuǎn)望轉(zhuǎn)型的步伐更快，除了好幾層美妝商家外，一眾快餐、物流、包裝等上下游商鋪也應(yīng)有盡有，“你去遠(yuǎn)望看看吧，現(xiàn)在靠振華路這一側(cè)，還有很多商鋪是空的，都沒入駐滿呢。”
的確，遠(yuǎn)望、明通兩棟數(shù)碼商城四處可見懸掛的美妝招商廣告，只是在外立面依舊保留著數(shù)碼城、數(shù)碼市場(chǎng)等字樣，讓人看起來有些荒誕不經(jīng)。當(dāng)問及外墻數(shù)碼城的招牌是否會(huì)在近期拆除時(shí)，安保人員表示不太清楚。
“去年初就有一些美妝商家入駐這里了，有一部分是附近賽格賣二手機(jī)轉(zhuǎn)型來的，你也知道手機(jī)生意越來越難做了。”明通市場(chǎng)內(nèi)，一位銷售韓國補(bǔ)水面膜的商家表示，一年前她看到周圍一些數(shù)碼、手機(jī)商家開始轉(zhuǎn)型美妝，并入住了明通美妝市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)自己還曾取笑過轉(zhuǎn)型的商家是“不務(wù)正業(yè)”。
但是，這位在龍勝市場(chǎng)經(jīng)營手機(jī)配件生意的店主到年底也扛不住生意“清淡”，在今年初“隨大流”轉(zhuǎn)型銷售面膜產(chǎn)品。“我是三個(gè)月前入駐明通的，說起來也好笑，現(xiàn)在還能看見轉(zhuǎn)型做美妝的熟人，以前大家搶二手機(jī)的生意，現(xiàn)在又要搶著做面膜和化妝品了。”
相比過去的一米柜臺(tái)，如今這些美妝商鋪面積更大一些，也顯得精美了許多。不過，這位女店主依然感到有些忐忑，畢竟在華強(qiáng)北經(jīng)商了近十年，她坦言除了賣充電線、手機(jī)殼和二手機(jī)之外，從沒有嘗試銷售過其它品類的商品，目前感覺賣面膜的前景仍充滿了未知。
“我們是從石巖那邊的美妝城（搬）過來的，還是這邊人流量密集，商機(jī)多一些。”過道對(duì)面一位經(jīng)營唇膏、口紅產(chǎn)品的商家告訴懂懂筆記，他做美妝五年多了，之前一直在寶安的石巖做零售，但人流量一直很少，“現(xiàn)在轉(zhuǎn)到華強(qiáng)北批發(fā)潤唇膏，生意比那邊好了許多，而且從石巖已經(jīng)轉(zhuǎn)過來了不少店鋪。”
這位中年男子表示，如今的消費(fèi)者都特別能精打細(xì)算，因此無論是零售還是批發(fā)，只要有上門生意他都會(huì)盡心盡力。盡管華強(qiáng)北的租金比石巖美妝商城高出了幾倍，但客流量足以彌補(bǔ)成本的增長。
懂懂筆記在明通、遠(yuǎn)望的美妝市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一遍，發(fā)現(xiàn)這里的商家大部分都是批發(fā)為主，有代理成熟美妝、護(hù)膚品牌的，也有南方一些OEM、OEM廠商直銷的，還有幾家是專營海淘（美妝產(chǎn)品）批發(fā)。若不是外墻數(shù)碼城的大字，以及零零星星尚未清理的手機(jī)戶外廣告，真難以相信這里曾經(jīng)是數(shù)碼配件勝地、二手手機(jī)的天堂。
那么，這么多商家在華強(qiáng)北賣美妝，相比賣手機(jī)、賣數(shù)碼配件究竟變化如何？
美妝利潤高，商家坦言不再碰數(shù)碼
“還行吧，起碼比賣二手手機(jī)時(shí)好一些。”
在明通二層專營精油批零買賣的李瑾，是今年初入駐商城的。她告訴懂懂筆記，此前的幾年自己一直是做二手蘋果和三星手機(jī)零售，在華強(qiáng)北兩個(gè)手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)各有一個(gè)一米柜臺(tái)。
一年前，在老朋友的帶動(dòng)下，她拉著幾個(gè)跟隨自己多年的店員開始了精油的生意。一個(gè)月后，李瑾很快就適應(yīng)了這個(gè)陌生行業(yè)，也多出了很多感悟，“你看啊，伙計(jì)一直在招呼來往路人的，過去一定是賣手機(jī)、數(shù)碼配件的。那些在店里氣定神閑等客上門的，反倒是專業(yè)的美妝賣家。”
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李瑾表示，在手機(jī)柜臺(tái)這么多年，包括她自己都養(yǎng)成了見到路過的顧客就隨口問一句“要買什么？隨便看看，低價(jià)低價(jià)”。
“我到現(xiàn)在還是改不了這個(gè)習(xí)慣，”她笑著說到，與數(shù)碼市場(chǎng)不同，如今的美妝市場(chǎng)里少了許多外國面孔（尤其東南亞商人），都是內(nèi)地的買家為主，“畢竟美妝都是銷國內(nèi)的，手機(jī)、配件才是外銷主力軍，這半年看不到那么多老外，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。”
雖然為了與外商做生意而苦學(xué)的英語如今在美妝市場(chǎng)已經(jīng)派不上用場(chǎng)，但李瑾還是慶幸自己年初押注美妝的決定。
在她看來，國產(chǎn)手機(jī)銷量崛起且價(jià)格日漸走低，導(dǎo)致三星、蘋果等曾經(jīng)的“高端手機(jī)”二手賣價(jià)也被大幅壓制。如今一些還在堅(jiān)持做二手手機(jī)的朋友，只能繼續(xù)面對(duì)利潤微薄、庫存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，“最關(guān)鍵的是，從去年開始手機(jī)、數(shù)碼行情已經(jīng)不好了，但柜臺(tái)的租金不降反升，有的甚至漲了三成。”
李瑾透露，之所以部分手機(jī)、數(shù)碼商家轉(zhuǎn)型賣美妝，是因?yàn)槊缞y的利潤空間遠(yuǎn)比二手手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品更高。“一部九新256G的MAX賣6300元，也就能賺450吧，利潤只有7%；現(xiàn)在美妝、護(hù)膚品零售的利潤最高能到50%。就算是批發(fā)也能有30%左右。”
李瑾店里的中等品級(jí)的精油套裝，平均批發(fā)價(jià)格都在180元以上。生意好的時(shí)候，平均每天能批出去幾十套精油，兩三千元利潤妥妥到手。“賣5臺(tái)蘋果MAX才能有這個(gè)利潤，還要費(fèi)勁口舌。說實(shí)話賺男人的錢，可比賺女人的困難太多了。”
高昂的利潤，海量的女性消費(fèi)群體和市場(chǎng)需求，吸引不少美妝商家入駐華強(qiáng)北美妝市場(chǎng)，也讓部分二手機(jī)、數(shù)碼賣家毅然轉(zhuǎn)型，撐起了如今華強(qiáng)北美妝“半邊天”。
那么，究竟是美妝選擇了華強(qiáng)北，還是華強(qiáng)北千挑萬選看中了“美妝風(fēng)口”？
線上線下發(fā)力，數(shù)碼城漸成美妝集散地
“你現(xiàn)在上百度搜搜，深圳美妝批發(fā)集散地在哪？”
提及華強(qiáng)北為何會(huì)興起美妝批發(fā)生意時(shí)，在明通經(jīng)營洗護(hù)用品的店主周先生瞬間樂了。他告訴懂懂筆記，過去人們提及深圳的美妝批發(fā)集散地，都會(huì)想到龍崗、寶安等地的批發(fā)中心。
然而，如今在搜索引擎輸入“深圳美妝集散（批發(fā)）”，結(jié)果大都指向華強(qiáng)北。周先生透露稱，自從部分?jǐn)?shù)碼商城、商家轉(zhuǎn)型做美妝生意之后，互聯(lián)網(wǎng)上的SEO、SEM也開始同步更新了。
“商城不知道有沒有發(fā)力做搜索優(yōu)化，但很多檔口在網(wǎng)上都開始做美妝的宣傳了。”經(jīng)過近一年的發(fā)展，不少國內(nèi)從事美妝生意的零售商和微商，都開始在華強(qiáng)北美妝市場(chǎng)洽談批發(fā)生意了。
當(dāng)然，慕名而來的個(gè)人消費(fèi)者也不在少數(shù)。盡管華強(qiáng)北商圈有九方、茂業(yè)等時(shí)尚百貨，也有像女人名店這樣的時(shí)尚購物街，但商品價(jià)格相比新興起的美妝市場(chǎng)并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這也使得這兩個(gè)美妝市場(chǎng)逐漸成為“淘貨”者的集中地。
“這兩年華強(qiáng)北本身賣手機(jī)、數(shù)碼的就不吃香了，周圍有很多從事電商的團(tuán)隊(duì)在做生意。”一位銷售口紅產(chǎn)品的商家告訴懂懂筆記，華強(qiáng)北周邊的很多辦公大樓里都有美妝電商團(tuán)隊(duì)辦公，也有不少海淘電商機(jī)構(gòu)。
這或許也是數(shù)碼城轉(zhuǎn)型美裝市場(chǎng)的主因，更是越來越多美妝商家入駐華強(qiáng)北商圈的關(guān)鍵，“雖然這里都是以美妝批發(fā)為主，但你仔細(xì)看一下，還是能發(fā)現(xiàn)有很多廠商自營的鋪位，為的就是吸引附近電商團(tuán)隊(duì)合作，走電商銷售渠道。”
這位商家也在網(wǎng)上開設(shè)了自己的店鋪，從事批發(fā)以及一件代發(fā)業(yè)務(wù)，除了代理廣東、福建地區(qū)的廠商商品外，還代理了江浙地區(qū)的口紅和粉底等商品。
“以前華強(qiáng)北是靠電子、數(shù)碼揚(yáng)名海內(nèi)外，如今這里做美妝好像也不差。”一位在檔口外受理打包快件的順豐小哥告訴懂懂筆記，目前這兩個(gè)美妝市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)進(jìn)駐了多家物流快遞公司，商家每天的發(fā)貨量還是很大的，快遞員經(jīng)常忙得吃不上午飯。與過去數(shù)碼商品一樣，華強(qiáng)北的美妝也已經(jīng)開始向國內(nèi)很多城市開啟了“輻射”模式。
【結(jié)束語】
柜臺(tái)租金上漲，手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品利潤空間萎縮，導(dǎo)致不少華強(qiáng)北商家在困境中轉(zhuǎn)型，而一些商廈的美妝專區(qū)正好提供了這樣的機(jī)會(huì)。
據(jù)一些調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，國內(nèi)化妝品市場(chǎng)零售額達(dá)264億，同比增速為12.9%。顯然，原本“硬核”的華強(qiáng)北，早已開始向“美麗產(chǎn)業(yè)”的滲透。
或許，華強(qiáng)北不應(yīng)該被定性只能與數(shù)碼和電子配件為伍，作為深圳乃至國內(nèi)歷史最悠久的商圈之一，求變的華強(qiáng)北是商業(yè)變遷的參與方，更是時(shí)代更迭的見證者。
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很多柜臺(tái)都是美妝了。。。