2016年，王颯和李澤堃共同推出了雪加，早在2017年到2018年期間，就曾獲得來自經(jīng)緯中國、真格基金等一線美元基金超4億元的投資。
和其他電子煙不同的地方在于，除了線上銷售渠道之外，雪加更加注重線下門店的覆蓋和運(yùn)營。
王颯曾經(jīng)有過云打印項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這些經(jīng)歷也帶給了她寶貴的財(cái)富，通過在全國范圍拓展便利店，商超等渠道，幫助積累了大量線下渠道資源。
毫無疑問，這對于雪加線下渠道的拓展起到了至關(guān)重要的作用。 除此之外，王颯和團(tuán)隊(duì)還將目光移向了酒店、夜店、網(wǎng)吧等”煙民“較多的地點(diǎn)。
和雪加一樣瞄準(zhǔn)線下渠道的還有邱懿武的鯨魚輕煙，千煙大戰(zhàn)來襲，渠道成為了香餑餑。在電子煙冗長的產(chǎn)業(yè)鏈條里，每個(gè)參與者都要進(jìn)來分一杯羹。
其實(shí)在創(chuàng)業(yè)初期，邱懿武也將大部分的精力放在線上店鋪的渠道鋪設(shè)，但是隨著時(shí)間推移邱懿武發(fā)現(xiàn)“大家不買賬，沒有人買，直接面向C端用戶的銷售，效果并不明顯，而且線上的流量成本高，轉(zhuǎn)化率低。” 邱懿武將鋪貨的重點(diǎn)從線上轉(zhuǎn)到線下，通過渠道的廣覆蓋來打市場。
他在泛3C渠道布局了100多個(gè)各級代理分銷商，網(wǎng)吧就覆蓋了2000多家。另外，夜場、便利店、數(shù)碼市場等渠道也是他的布局重點(diǎn)。
2018年，本來就擁擠不堪、競爭激烈的賽道上，又風(fēng)風(fēng)火火地殺入了一位“狠角色”。 2018年1月，汪瑩和幾位好友按照慣例，進(jìn)行了一場煙民之間的聚會。
看著氤氳的煙氣，回想起父親抽煙的童年，汪瑩隨口說道“好飲煙者，悅?cè)粺o憂。”就在這天下午，悅刻在汪瑩和小伙伴的煙霧中誕生了。
曾在滴滴修行過一段時(shí)間的汪瑩，對市場有著很深刻的理解，她創(chuàng)立悅刻的目標(biāo)，就是將悅刻做成全球NGP（新一代產(chǎn)品）行業(yè)的一線企業(yè)。
汪瑩把悅刻的理念十分感性地傳達(dá)了出來：每個(gè)人的一生中, 都存在著很多無法忘懷的時(shí)刻, 無論是哪一種時(shí)刻, 當(dāng)你把悅刻放入口中, 品味屬于你的時(shí)刻, 一吸一呼間, 不同的口味將所有的情感和記憶存儲起來, 轉(zhuǎn)化為你的力量。
而對于當(dāng)下電子煙行業(yè)的亂象和監(jiān)管，汪瑩也顯得無比堅(jiān)定：“希望有機(jī)會和祖國相關(guān)健康領(lǐng)域的專家、學(xué)者、科研機(jī)構(gòu)深度合作,和社會各界攜起手來,一起客觀、心存善意的引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展、為全球煙民的健康貢獻(xiàn)一份力量,讓全球用戶悅?cè)簧睢?rdquo;
在外界還在對90后的指指點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，這些敢吃螃蟹的年輕人已經(jīng)開始自己產(chǎn)品的商業(yè)打法。
可電子煙的賽道，并不是只有他們在奔跑前行。
“滿城盡燒電子煙”成為潮流，各行業(yè)知名人士也開始下海開啟了買煙生涯。
3·15晚會前后，電子煙行業(yè)的“野蠻生長”不幸被央視點(diǎn)名。除了甲醛超標(biāo)，還有毒害之前不吸煙的年輕人的風(fēng)險(xiǎn)，輿論的指責(zé)，監(jiān)管日趨嚴(yán)格，給這條在人們眼中的金光大道蒙上了一層陰影。
可即使這樣，電子煙的賽道依然擁擠萬分，創(chuàng)業(yè)者們前仆后繼，希望殺開一條血路，成為中國的JUUL（ 美國電子煙巨頭）。
早在這個(gè)行業(yè)風(fēng)口剛吹起時(shí)，資本已跑步出場。
微信首位工業(yè)設(shè)計(jì)師朱亞玄，畢業(yè)于英國圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，畢業(yè)后回國后加入了微信，并成為微信的首個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)師。
在大多數(shù)人眼中，進(jìn)入國內(nèi)頂級的公司，擔(dān)任重要的工作，不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，更算的上職業(yè)發(fā)展前景廣闊?？稍诳吹诫娮訜煹幕鸨螅€是開始追逐風(fēng)口。
“電子煙創(chuàng)業(yè)大潮背后是因?yàn)槟壳爸袊娮訜煹氖袌鰸B透率僅有0.6%左右，潛在的市場規(guī)模吸引頂級資本入場。”而對于創(chuàng)業(yè)的原因，朱亞玄如此解釋。
從微信培養(yǎng)起來的用戶體驗(yàn)至上的想法，促使他在2016年做了一個(gè)大膽的決定，從騰訊離職，創(chuàng)辦了深圳山嵐科技有限公司。
山嵐第一支電子煙的誕生，總共花了一年零九個(gè)月的時(shí)間，對于這個(gè)精雕細(xì)琢的產(chǎn)品，朱亞玄最自豪的就是其中霧化器的設(shè)計(jì)：“這個(gè)霧化器是我們最有趣的一個(gè)部分。
它的整體是一個(gè)封閉系統(tǒng)，所以它是一定不會漏油的。” 可即使山嵐被稱作電子煙中的蘋果，憑借其精美的設(shè)計(jì)吸引了一大票粉絲，但是并沒有達(dá)到”一炮而紅“的地步。
根據(jù)CBNData發(fā)布的95后線上電子煙消費(fèi)研究報(bào)告，山嵐電子煙僅僅在受喜愛電子煙TOP 20中排名第17。 如果說朱亞玄在互聯(lián)網(wǎng)圈還不算名人，山嵐電子煙最初期發(fā)展并沒有占到便宜。
那在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域自帶”黑紅“屬性的羅永浩和他的小弟朱蕭木所推出的小野和FLOW，也沒有沾了他們創(chuàng)始人的光。
事實(shí)證明，即使自帶流量，也不意味著在電子煙這行擁有更多的話語權(quán)。
發(fā)展到現(xiàn)在，電子煙還是一門需要具有前瞻視野、資本瘋狂投入的市場。
目前主流存在的電子煙，無論是其產(chǎn)品體驗(yàn)還是宣傳手法，面向的卻主要是嘗鮮人群，甚至是以前從未接觸到煙草產(chǎn)品的年輕人。
這正是目前電子煙行業(yè)給很多人帶來負(fù)面印象的重要原因之一，也是最容易給從事這行的年輕人“招黑”的地方。 可反過來看，在之前不被人看好的80、90后，卻在這條道路上步履不停。
不論是邱懿武、李澤堃、王颯還是汪瑩，都在“打臉”這種對于年輕創(chuàng)業(yè)者的偏見。找準(zhǔn)路子專攻下沉市場的邱懿武，帶著自己的鯨魚輕煙，迅速占領(lǐng)了城市的酒吧、網(wǎng)吧、咖啡屋。
在當(dāng)下，Wel鯨魚輕煙單月的銷售額達(dá)到數(shù)百萬人民幣，線上渠道包括淘寶、有贊等電商平臺。
離開ofo的李澤堃和跨界餐飲的王颯，在電子煙市場找到了感覺，他們的雪加系列在推出第一個(gè)月的銷售量就達(dá)到了5萬根，第二個(gè)月銷售量目前已達(dá)到12萬根，躍居市場第二，預(yù)計(jì)后期每月將以5至10倍的量級增長。
“電子煙之于雪加，只是一個(gè)起點(diǎn)，”王颯和她的團(tuán)隊(duì)對于這個(gè)品牌的未來預(yù)期不止于此。而同樣是在CBNData發(fā)布的95后線上電子煙消費(fèi)研究報(bào)告中，悅刻電子煙排名第二，在2019年還成為了全球第二大獨(dú)立電子煙品牌。
目前，悅刻已經(jīng)占據(jù)中國電子煙市場高達(dá)44%的份額，遠(yuǎn)超第2名至第10名的總和。
年輕人開始打破以往的刻板印象，原來，創(chuàng)業(yè)道路上80、90后也可以做得很好。 當(dāng)成功的老企業(yè)家在“侃侃而談”，那是時(shí)間和經(jīng)歷給他們的歷練，幫助他們創(chuàng)業(yè)成功，財(cái)富自由。
而年輕創(chuàng)業(yè)者的成功，用一句話來說就是“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)在路上。”
盡管沒有老一輩的經(jīng)驗(yàn)豐富，但“年輕人永遠(yuǎn)最懂年輕人”，更加貼近市場的他們，更能夠把握住消費(fèi)升級的脈絡(luò)。
實(shí)際上，現(xiàn)在的電子煙是一場資本之間的游戲。
根據(jù)公開資料顯示，雪加經(jīng)營實(shí)體為北京多拉冥想科技有限公司，經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多拉冥想背后實(shí)際掌舵人為鐘家鳴。
鐘家鳴，風(fēng)口的追逐者，不間斷的創(chuàng)業(yè)者，從共享經(jīng)濟(jì)、再到區(qū)塊鏈、電子煙，一年一個(gè)項(xiàng)目，“半年前，鐘家鳴自稱是智能硬件專家，半年之后就成為了比特幣早期信仰者。
這樣看來，雪加品牌創(chuàng)始人王颯看起來更像是一位“法人代表”，站在臺前為鐘家鳴沖鋒陷陣，而鐘家鳴的背后是他自己一手創(chuàng)辦的IOST，IOST可謂是2017年底最令人矚目的區(qū)塊鏈明星項(xiàng)目。
孫宇晨“珠玉在前”，我們很難正確判斷出IOST這個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)性。 經(jīng)過Uber和滴滴的工作歷練，王颯在一定則是在一定程度上實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的人，這讓王颯以另外一種形式讓自己的管理經(jīng)驗(yàn)注入到新行業(yè)當(dāng)中。
邱懿武在一場關(guān)于電子煙的主題沙龍中稱，除了電子煙這個(gè)品類，他還有四家公司，分別從事供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、品牌和渠道。“期望通過多元化布局來減少未來政策對電子煙品牌的潛在影響。”
而小米的21號員工，喜克電子煙創(chuàng)始人鐘雨飛在演講時(shí)，插入了自己在美國市場推出的一款“抗癌、抗衰老、降血糖……”等多種功效的“保健品”，他還說自己最核心的業(yè)務(wù)是在美國。
可以說現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都是在自己的原有的成就或者資本上錦上添花，很少有全身心投入到這件事中，沒一點(diǎn)資本，不敢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而早點(diǎn)跨進(jìn)來，其實(shí)想要追求的是行業(yè)卡位。
除此之外，電子煙的百團(tuán)大戰(zhàn)初顯，打通上下渠道，國內(nèi)外市場，以及解決技術(shù)問題，都意味著電子煙暴利的背后，其實(shí)是一場燒錢投資，而誰能熬到最后，都無法說清。
各家使用的拳腳招數(shù)相同，各家面臨的技術(shù)難題相同，而哪一個(gè)年輕人能提前出線，則意味著行業(yè)將面臨一次新的洗牌。
風(fēng)口上的年輕人，永遠(yuǎn)在追求日出之時(shí)。
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現(xiàn)在不管悅刻還是雪加，這類的小煙充斥市場，外觀炫酷，很容易吸引不抽煙的年輕人?？?。煙彈里的陶瓷發(fā)熱芯產(chǎn)生的微型顆粒到底健康嗎？煙彈里的煙油也不知道正規(guī)不正規(guī)，怕是特調(diào)油。拋開這些都不談，假設(shè)它們都是正規(guī)無害的，可就小煙里的尼古丁鹽來說，高達(dá)30mg甚至50mg每毫升的尼古丁含量，就是老煙民也未必能受得了，一旦你抽這種小煙，身體的尼古丁耐受了，紙煙你怕是每天抽四無包煙都解不了癮了！做小煙的都是一群連基本良心都不要的人。真正玩電子煙的，是打心眼里看不起小煙的！我寧愿自己做絲做棉花，自己DIY，打死不碰小煙和害人的尼古丁鹽！
這是什么新時(shí)代的炒作方式
電子煙代替不了煙，電子咖啡不是強(qiáng)需求，只是?？岫?/p>
都是跟風(fēng)
為什么這么多人創(chuàng)業(yè)選擇電子煙行業(yè)？就因?yàn)殚T檻低么，總覺得不太靠譜