圖片來源@視覺中國
文丨AI觀景臺
19年前，我與發(fā)小劉某因大雨被困在小學(xué)教學(xué)樓回不去，于是大肆幻想長大后的生活。當(dāng)時(shí)我問他：如果給你個(gè)公司你會開在哪里？他毫不猶豫的說：當(dāng)然是歐美啦。
近期同學(xué)聚會我再問已是游戲CEO的他同樣問題，他還是斬釘截鐵的給出了我答案。不過此次選擇的不是歐美，而是印度，并為作者簡單分析了當(dāng)前歐美、東南亞、非洲、印度、中東5個(gè)地的利弊。
歐美市場：市場成熟率高，相應(yīng)的對企業(yè)的入門門檻也較高，并且時(shí)不時(shí)的堆積關(guān)稅壁壘。
東南亞市場：有著更國內(nèi)相似的消費(fèi)習(xí)慣和較高的消費(fèi)能力，但整體市場潛力有限。
非洲市場：消費(fèi)者消費(fèi)能力有限，但好在市場前景較為廣闊。
印度市場：市場前景廣闊，雖然目前市場競爭激烈，但相較于國內(nèi)來說仍有機(jī)會。
中東市場：消費(fèi)能力強(qiáng)、市場成熟，但與國內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣與國內(nèi)存在較大差異且政局相對混亂一些。
其實(shí)，跟我這位朋友選擇出海印度的不在少數(shù)。例如手機(jī)行業(yè)中，小米、OPPO、VIVO都在印度大肆投資建廠；電商行業(yè)中，阿里巴巴和拼多多通過收并購的方式殺入印度市場；影音娛樂方面，今日頭條也推出了印度版的抖音TikTok……
（一）印度市場為何被偏愛
無風(fēng)不起浪，中國企業(yè)掀起印度淘金熱主要看到了印度廣闊的市場前景。一方面印度經(jīng)濟(jì)潛力巨大，從印度官方公布的數(shù)據(jù)來看，其從1990年到2016年26年間經(jīng)濟(jì)增長了6.91倍，截止2017年末其GDP規(guī)模已達(dá)到了2.4萬億美元，為全球第五大經(jīng)濟(jì)體。經(jīng)濟(jì)總量高了，企業(yè)自然能夠從獲得更大的市場。
另一方面，印度人口消費(fèi)潛力巨大。印度為世界人口大國，世衛(wèi)組織數(shù)據(jù)顯示，2018年印度入口達(dá)到了13.54億，僅次于中國。而聯(lián)合國2019年世界人口前景報(bào)告預(yù)測，印度將在2027年超過中國成為世界第一人口大國，這意味著印度不僅有著豐厚的人口紅利，而且還有著與中國接近的消費(fèi)市場，據(jù)悉印度當(dāng)前已經(jīng)是世界第三大消費(fèi)體了。
中國企業(yè)選擇把印度作為出海首選地，除有著廣闊的市場前景外，當(dāng)然還因?yàn)橛《仁袌鰷?zhǔn)入門檻較低。以智能行業(yè)為例，美國知名的皮尤研究中心調(diào)查報(bào)告顯示：截至2018年年底，印度智能手機(jī)的行業(yè)滲透率僅為24%，這表明印度大多數(shù)人對手機(jī)的需求還停留在非智能手機(jī)時(shí)代，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國。
數(shù)據(jù)來源：皮尤研究中心
（二）在印度市場好混嗎？
印度巨大的市場潛力與較低的市場準(zhǔn)入門檻吸引的不僅僅是中國企業(yè)，像Facebook、亞馬遜、谷歌等國際巨頭企業(yè)將印度視為重要的海外市場。隨著大量中國企業(yè)與國際巨頭陸續(xù)加入印度淘金隊(duì)伍，那么中國企業(yè)在印度還OK嗎？
主打性價(jià)比的小米，在印度手機(jī)市場看上去取得了不錯(cuò)的成績。國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，2019年Q2小米繼續(xù)領(lǐng)跑印度市場，其市場份額為28.3%，領(lǐng)先第二名三星3個(gè)百分點(diǎn)，且大幅領(lǐng)先國內(nèi)的其它三個(gè)品牌（Realme是OPPO印度子品牌）。咋一看，小米在印度過得很OK，但實(shí)際上小米在印度面臨形勢十分危急。
數(shù)據(jù)來源：IDC
從出貨量增長率來看，小米在印度已經(jīng)出現(xiàn)疲軟之態(tài)。IDC報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，小米2019年Q2手機(jī)出貨量僅比去年同期增長4.8%，而三星、VIVO、OPPO及其子品牌Realme的增速均在兩位數(shù)以上，特別是Realme更是同比增長了602.4%。小米在印度頹態(tài)體現(xiàn)最為明顯的是其市占率，數(shù)據(jù)顯示2019年Q2小米的市占率為28.3%，低于去年同期的29.7%，與三星的市場份額差距與從去年的5.8%縮小至3%。
阿里巴巴，全球最大的電商平臺之一，在印度也在積極構(gòu)建自己的電商帝國。目前，阿里巴巴在印度已經(jīng)投資了Snapdeal 和 Paytm Mall兩家電商企業(yè)，并且還投資了一大批電商生態(tài)企業(yè)，如食品配送初創(chuàng)企業(yè) Zomato、在線雜貨商 BigBasket、物流公司 Xpressbees……通過大量投資，阿里巴巴在印度的電商帝國已初具模型了。
但老司機(jī)也有翻車的時(shí)候，實(shí)際上阿里巴巴在印度的投資表現(xiàn)差強(qiáng)人意，其投資的Snapdeal 和 Paytm Mall兩大電商品牌，在印度電商市場份額中排名僅為4、5名。而阿里巴巴在印度的主要競爭對手亞馬遜則占據(jù)了印度電商市場30%以上的市場份額（騰訊科技），并且還是印度訪問量最大的購物網(wǎng)站。更為嚴(yán)峻的是，亞馬遜在印度還在大肆投資以進(jìn)一步鞏固其優(yōu)勢地位，比如本月23日，亞馬遜就收購了印度第二大零售連鎖店 Future coupon 49% 的股份。
可以看出，當(dāng)前印度市場早已是一片競爭的紅海了。那么中國企業(yè)在印度到底淘到金沒？答案是肯定的，中國企業(yè)在印度獲得了一定的利潤，如主要以印度為主要海外市場的小米境外收入就已達(dá)到386億元（2019年上半年）。但是隨著國內(nèi)巨頭與國際巨頭的相繼殺入，再想輕松的吃下印度市場這塊肥肉，就不得不與競爭對手們貼身肉搏了。
世之奇?zhèn)?、瑰怪、非常之觀，常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)。當(dāng)中國企業(yè)家們把目光聚焦在印度市場時(shí)，卻已有中國企業(yè)在中東悶聲發(fā)大財(cái)了。
（一）有人在悶聲發(fā)大財(cái)
在電商領(lǐng)域，Jollychic（執(zhí)御）、環(huán)球易購、SheIn等中國公司正成為中東電商行業(yè)第三集團(tuán)。其中以時(shí)尚為切入點(diǎn)，分享模式為方法論的Jollychic在中東電商行業(yè)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。雨果網(wǎng)消息，2019年8月5日，名不見經(jīng)傳的浙江企業(yè)Jollychic完成了融資額度為6500萬美元的C+輪融資，融資后Jollychic的市場估值高達(dá)10億美元。據(jù)悉，Jollychic2014年才開始關(guān)注中東電商市場，在短短5年時(shí)間內(nèi)Jollychic就已經(jīng)成為中東三大電商平臺之一（移動下載榜第一）。截止2019年第二季度，Jollychic注冊會員超2000萬會員。
在中東悶聲發(fā)大財(cái)?shù)倪€有ONEMT龍騰（龍騰簡合）、智明星通、Tap4Fun等中國游戲公司。其中ONEMT龍騰在中東游戲市場處于領(lǐng)先地位，其開發(fā)的《蘇丹的復(fù)仇》剛上線就沖到了iOS暢銷榜榜首之位，并且在接下來的兩年多里獨(dú)霸沙特地區(qū)暢銷榜榜首。而智明星通的《列王的紛爭》、ap4Fun發(fā)《入侵》都擠進(jìn)了中東地區(qū)收入榜前十，排名甚至高于在國內(nèi)游戲行業(yè)處于絕對優(yōu)勢地位的騰訊。
（二）中東市場為何更易發(fā)財(cái)？
從電商到游戲，中東的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個(gè)一個(gè)被中國企業(yè)拿下，且拿下中東市場的并不是拿下一揮手就能拿出數(shù)十億美元的巨頭，而是一些在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)。按常理來看，巨頭走向海外成功的幾率更高，為何強(qiáng)如阿里巴巴那樣的超級巨鱷在大眾看好的印度市場還處處挨打，而注冊金額僅為2000萬Jollychic卻能在中東悶聲發(fā)大財(cái)，中東市場較印度市場到底強(qiáng)在哪里？
一、中東市場較印度市場更易發(fā)揮中國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。中東市場與印度市場有一個(gè)共同點(diǎn)是消費(fèi)者都注重價(jià)格這一因素，但不同的是中東是一個(gè)土豪滿街跑的地方，后者是一個(gè)窮人遍地升的地方。世界銀行數(shù)據(jù)（2017年）顯示：中東像科威特、沙特阿拉伯等中東經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國家，人均GDP在兩萬美元以上，而像阿富汗、伊拉克等經(jīng)濟(jì)相對欠發(fā)達(dá)地位的人均GDP也達(dá)到了六七千美元，而印度2017年的人均GDP也卻不足2000美元。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的原因，中東消費(fèi)者的消費(fèi)能力也更強(qiáng)。
圖片來源：雨果網(wǎng)
以電商行業(yè)為例。谷歌和貝恩咨詢公司最近剛聯(lián)合發(fā)布的2019年《中東電商報(bào)告》顯示，中東地區(qū)人民網(wǎng)購客單率高達(dá)150美元，高于中國的100美元與美國的140美元。而印度的客單價(jià)則低得多，F(xiàn)acebook與白鯨出海聯(lián)合發(fā)布的《印度市場入門策略白皮書》數(shù)據(jù)顯示，印度2018年網(wǎng)購客單價(jià)僅為5-8美元。中東“趕英超美”的消費(fèi)能力，利于中國企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢的發(fā)揮。
數(shù)據(jù)來源：《中東電商報(bào)告》
例如同為國內(nèi)生產(chǎn)的一雙鞋子，假定鞋子成本為10美元、運(yùn)輸?shù)街袞|和印度的運(yùn)輸成本為1美元與1.3美元，印度需要繳納25%的關(guān)稅即2.5美元，中東通過迪拜這一自由貿(mào)易港關(guān)稅成本則可降低在1美元內(nèi)。也就是說一雙鞋子賣到印度與中東，最低成本分別為13.5美元和12.3美元，如在印度這雙鞋的售價(jià)可能為15美元，而且價(jià)格優(yōu)勢也并不明顯，但在中東可將這雙鞋賣到40美元依舊較其它歐美鞋更具價(jià)格優(yōu)勢。中國企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格方面的優(yōu)勢發(fā)揮出來，不僅能夠?qū)χ袞|市場的競爭對手們釜底抽薪，而且還能使企業(yè)利潤得到保障。
二、中東市場較印度市場競爭更小。目前印度市場不僅擠入國內(nèi)的騰訊阿里、“OV華米”等巨頭，而且還有印度本土的OYO、塔塔集團(tuán)等企業(yè)的奪食，此外還有沃爾瑪、亞馬遜、Facebook、三星、蘋果等國際巨頭的競爭。
而中東市場則還是一片藍(lán)海。目前大規(guī)模布局中東的國際巨頭僅有亞馬遜、Facebook和谷歌，而中國像布局印度那樣大規(guī)模布局中東的巨頭除華為外，幾乎還沒有。同樣大的蛋糕，分的人少了，自然分得的蛋糕也就更多了。
（三）去了中東就能成功？
去了北京的不一定是北京人，去了中東市場的中國企業(yè)也一定能取得成功。
中東是一個(gè)復(fù)雜的大市場。從地緣位置來看，中東由阿拉伯半島、中亞、黑海、北非等若干個(gè)地區(qū)組成，區(qū)域不同各地的經(jīng)商環(huán)境也不同，例如阿拉伯半島經(jīng)濟(jì)就較為發(fā)達(dá)且政局相對穩(wěn)定，而黑海和中亞部分地區(qū)不僅經(jīng)濟(jì)落后得多，而且政局也不穩(wěn)定（敘利亞）；從文化角度來看，中東是一個(gè)文化大熔爐，包含了伊斯蘭教及其各分支教派、基督教、猶太教等不同宗教文化；從民族角度來看，中東不僅包括土生土長的阿拉伯人，而且還融合了猶太人、土耳其人（突厥人）與波斯人等名族，各名族除宗教信仰差異和生活差異。
劉玎，最早進(jìn)入中東市場的一批創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)立的直播平臺7nujoom曾是中東地區(qū)最火的直播平臺，在2017年時(shí)注冊用戶就已突破1000萬，并且拿到過超2.172億的三輪融資，但在今年卻宣步停止運(yùn)營了。對于平臺停止運(yùn)營的原因，劉玎的解釋有兩個(gè)：一是因地域經(jīng)商環(huán)境原因，7nujoom的市場僅限于阿拉伯半島6國，無法進(jìn)一步拓展市場讓7nujoom無法有效止損；二是因宗教文化原因，7nujoom需要投入大量人員進(jìn)行內(nèi)容審核，進(jìn)一步增加了企業(yè)的運(yùn)營成本。
他在此奉勸各位出海玩家們：要任何一個(gè)市場都需要企業(yè)心懷敬畏之心，中東市場雖然市場前景好、競爭小，但復(fù)雜程度也不言而喻。7nujoom不是第一個(gè)在中東市場碰壁的，也不會是最后一個(gè)，中東市場并不是所有企業(yè)去了都能悶聲發(fā)大財(cái)?shù)摹?/p>
隨著中東市場前景為大眾所熟知，未來中東市場或許會成為一片紅海，屆時(shí)中國企業(yè)出海又得尋找新的價(jià)值高地了。但目前通過與印度市場的軟比較，印度與中東經(jīng)濟(jì)差距的硬比較，中東還是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的。與其在印度打得頭破血流謀一線生機(jī)，還不如在競爭更小、市場更為成熟的中東悶聲發(fā)大財(cái)。
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