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無論如何，聊天、陪伴、約會，并不一定與婚姻有關(guān)。在21世紀(jì)的頭十年，網(wǎng)絡(luò)交友成為被越來越多人認(rèn)可的一種交友方式。專注的、定制化的陌生人交友產(chǎn)品，在用戶的需求之下呼之欲出。

三、2009-2010年：LBS社交萌芽，“附近的人”出現(xiàn)

LBS，Location Based Services，基于位置的服務(wù)，依托移動(dòng)設(shè)備實(shí)現(xiàn)。

LBS首先從美國發(fā)展起來，起源于以軍事應(yīng)用為目的所部署的全球定位系統(tǒng)。到20世紀(jì)90年代后期，以定位為核心功能的應(yīng)用開始廣泛出現(xiàn)，陌生人社交就是其中的一種場景。

隨著LBS的普及，以“附近的人”為主要功能的陌生人社交產(chǎn)品開始陸續(xù)出現(xiàn)。

2009年，鄭偉杰和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)了飄信，用戶可以在產(chǎn)品中定義自己的社交圈子范圍，通過地理位置結(jié)交周圍的朋友。

飄信并沒有存活太久，2012年就停止了運(yùn)營。不過在大洋彼岸，與飄信同年誕生的一款產(chǎn)品卻取得了成功。

2009年，基于用戶地理位置的手機(jī)社交服務(wù)網(wǎng)站Foursquare在美國上線，短時(shí)間內(nèi)注冊用戶規(guī)模便超過100萬，到兩年后則達(dá)到了750萬。這種全新的服務(wù)體驗(yàn)給陌生人社交市場帶來了新的商機(jī)。

Foursquare很快成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界、媒體、投資者關(guān)注的焦點(diǎn)，并掀起了一股模仿熱潮。美國本土涌現(xiàn)出了Loopt、Bright Kite、Yelp、Where、Gowalla和Booyah等LBS社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，中國則出現(xiàn)了陌生人社交市場的一個(gè)重要玩家——陌陌。

四、2011-2014年：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，陌生人社交井噴

隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)和普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代悄然到來。加上LBS、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的發(fā)展，陌生人社交行業(yè)瞬間變得性感。

從2011年開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生了一個(gè)又一個(gè)平臺級的陌生人社交產(chǎn)品，展現(xiàn)了前所未有的活力和各式各樣的形態(tài)。

2011年8月，陌陌第一個(gè)版本上線，定位為一款基于地理位置、滿足用戶陌生人社交需求的移動(dòng)產(chǎn)品。

走心還是走腎，這是關(guān)于陌生人社交產(chǎn)品與生俱來的爭議點(diǎn)。而早期的陌陌，在定位上無疑選擇了后者。

以認(rèn)識附近的人為切入點(diǎn)，陌陌抓住了很多男男女女的神經(jīng)。這種近在咫尺的誘惑，成就了陌陌的荷爾蒙生意。

“約炮神器”陌陌的用戶量一路飆升：2012年1月28日，陌陌用戶達(dá)到100萬。半年之后，2012年8月1日，陌陌用戶突破1000萬。當(dāng)年12月，陌陌用戶突破2000萬。三個(gè)月之后，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了3000萬。

而這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，曾經(jīng)相繼推出附近的人、漂流瓶、搖一搖功能的微信，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)頭去搞朋友圈和微信公眾號去了。

經(jīng)過兩年多的快速擴(kuò)張，根基漸穩(wěn)的陌陌開始尋求品牌上的轉(zhuǎn)型。2014年5月，陌陌推出十四張“洗白”海報(bào)文案，力辯自己不是“約炮神器”，強(qiáng)調(diào)興趣交友的屬性，同時(shí)在畫風(fēng)上直懟微信。

2015年，陌陌還請賈樟柯拍攝了一支廣告，講述三個(gè)年輕人通過陌陌找到同好的故事。

雖然后期為了挽回品牌形象，陌陌耗費(fèi)了大量的力氣與成本。不過回過頭來看，陌陌當(dāng)初的選擇也無可厚非，它畢竟在夾縫之中找到了自己的生存之道。

事實(shí)上，陌陌從一出生就面臨著炮火的洗禮。當(dāng)時(shí)的國內(nèi)社交市場，騰訊QQ和新浪微博風(fēng)頭正盛，人人網(wǎng)的活躍度依舊很強(qiáng)，米聊和微信也已經(jīng)初露鋒芒。在后續(xù)的發(fā)展中，微信迅速崛起，米聊和人人網(wǎng)幾乎淡出人們的視野，甚至微博也在沖擊中幾近殞命。

另外，陌生人社交本來就屬于一種較為敏感的情感需求。經(jīng)歷了一段時(shí)間的膨脹和野蠻增長，整個(gè)行業(yè)甚至都被掛上了“約炮”的標(biāo)簽——Tinder也不例外。

“他長了一張讓人想左劃的臉。”在美國，這句話可以表達(dá)對一個(gè)人顏值的否定。

2012年，Sean Rad和Justin Mateen創(chuàng)立了Tinder，開創(chuàng)了“左滑右滑”交友產(chǎn)品的先河。

面對異性照片，左滑無感，右滑喜歡。彼此喜歡則配對成功，接下來就可以聊天了。

2012年9月的開學(xué)季，Tinder在南加州大學(xué)的校園里發(fā)布。不到一個(gè)禮拜，下載量達(dá)到4000，成為校園的當(dāng)紅話題。兩位創(chuàng)始人于2013年被Forbes選為 “30-Under-30”。

不少人分析，簡單的互動(dòng)界面是Tinder成功的關(guān)鍵因素。從注冊、登陸階段開始，Tinder就力求簡化用戶的“工作”，成為用Facebook賬號登陸的先驅(qū)。登陸后設(shè)置位置、性別、照片，然后就可以開始約了。

另外，這種模式還降低了人們對于“被拒絕”的恐懼。Tinder只顯示配對成功的對象，看不到拒絕你或已被你拒絕的對象，這無疑會讓人非常輕松?？梢哉f，Tinder在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶心理洞察上都做得極為出色。

經(jīng)歷了六年多的發(fā)展，Tinder已經(jīng)成為歐美國家最受歡迎的約會交友軟件。目前，Tinder的日活超過1000萬，每天產(chǎn)生200億次滑動(dòng)，完成16億次匹配，每周幫助用戶實(shí)現(xiàn)100萬次約會。

通過Tinder尋找伴侶和約會，已經(jīng)成為一種非常普遍的方式。Tinder的成功，也讓“滑動(dòng)配對”成為后來無數(shù)的陌生人社交產(chǎn)品效仿的模式，Bumble、探探、MICO都有此功能。

3. 2014年，Bumble：一場撕逼大戰(zhàn)催生的女性向交友平臺

Bumble的創(chuàng)始人兼CEO Whitney Wolfe Herd曾是Tinder的高管，也是Tinder的聯(lián)合創(chuàng)始人Justin Mateen的前女友。

2014 年 6 月，Whitney表示她的前老板兼前男友 Mateen持續(xù)對她進(jìn)行辱罵和威脅，公司還剝奪了她聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜。她一怒之下起訴了Mateen，最終Mateen被迫辭職。

除了通過法律手段保護(hù)自己的權(quán)益，Whitney還打算從商業(yè)上與Tinder抗衡。她于2014年離開Tinder并推出了Bumble，承諾為女性提供更安全的約會體驗(yàn)。

Bumble采用了另外一種方式：讓女性率先行動(dòng)。該應(yīng)用的特點(diǎn)是需要女性首先采取行動(dòng)，發(fā)出第一條信息。憑借獨(dú)有的切入點(diǎn)，Bumble獲得了大批女性用戶的歡迎。

對于交友平臺而言，女性用戶無疑是更加值錢的，能夠帶來7倍于其數(shù)量的男性用戶。2016、2017兩年，Bumble的下載量增長了570%。根據(jù)分析公司App Annie的數(shù)據(jù)，2017年，Bumble已成為美國下載量第三大的約會應(yīng)用。

Match Group曾向Bumble提出了4.5億美元的收購報(bào)價(jià)，但被Bumble拒絕了。有人說，是Whitney一手改變了約會動(dòng)力的基調(diào)。Bumble的成功無疑為陌生人交友產(chǎn)品提供了另一種思路。

陌生人社交從2011年開始進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的時(shí)期，在歐美和中國市場大獲成功。但似乎很少有人意識到，在保守、內(nèi)斂的世俗社會里，線上的陌生人交友需求反而更加旺盛——MICO敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。

2014年，在中國互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆出海的時(shí)期，一款叫MICO的產(chǎn)品上線，它的第一站便是阿拉伯世界。

在中東國家，在街上搭訕這樣的場景幾乎是不可能出現(xiàn)的，線下的娛樂方式也非常匱乏?，F(xiàn)實(shí)生活中，他們比中國人更加保守，這也意味著他們更加迫切地需要線上社交。

另外一點(diǎn)不容忽視的是，中東是一片土豪遍地的富庶之地，是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品吸金的優(yōu)選市場。

MICO最初的模式類似于陌陌，基于LBS的社交，可以結(jié)交附近的人，因此被不少媒體稱為“海外版陌陌”。后來MICO加入了類似Tinder的滑動(dòng)配對功能。

另外，基于其全球化屬性，MICO附帶了“全球漫游”和“即時(shí)翻譯”這樣的功能。

關(guān)于MICO的創(chuàng)始人，并沒有非常清晰的資料。已知的信息是，其產(chǎn)品和技術(shù)的核心團(tuán)隊(duì)來自騰訊和微博，而市場與運(yùn)營的負(fù)責(zé)人則來自中興和華為。

“本地化”或許是MICO致勝的關(guān)鍵。許多美國產(chǎn)品風(fēng)靡全球，但在不同地區(qū)的本地化方面并不會下什么功夫，一般來說都是僅做語言版本的翻譯。

MICO則不同。因?yàn)槠鋭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)的海外基因濃重，在中東、北非、東南亞這些國家工作或生活過多年，所以針對不同地區(qū)和文化做了深度的本地化。

比如，中國或美國的產(chǎn)品的界面顯示都是以左端為起點(diǎn)，而阿拉伯用戶則更習(xí)慣把內(nèi)容都放在右端。這些細(xì)節(jié)上的“適配”，迎合了很多當(dāng)?shù)赜脩簟?/p>

目前，MICO在全球的下載量超過1.5億，在中東、東南亞、印度等地區(qū)做到了頭部。這也足以說明，陌生人社交，在全球的各個(gè)角落、在各種文化氛圍中，都是一種剛性需求。

五、2014-2018年：娛樂化，矩陣化，陌生人社交的商業(yè)爆發(fā)期

不以結(jié)婚為目的的談戀愛并不一定是耍流氓，但不以賺錢為目的的產(chǎn)品則一定是。

社交流量是為最值錢的流量，這是一種普遍的認(rèn)知，但陌生人社交也并不是從一開始就有清晰的賺錢門道。

2014年-2017年，陌生人社交產(chǎn)品在商業(yè)化探索上逐步成熟，迎來了營收的爆發(fā)，不少產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了資本化。

如果從商業(yè)的角度來看，Match Group是這個(gè)行業(yè)里毫無爭議的老大。

2015年11月，Match Group在納斯達(dá)克上市，并在上市后加快了發(fā)展的步伐，也在資本市場得到了持續(xù)認(rèn)可，目前的市值已超過210億美元。

Match Group通過矩陣化的戰(zhàn)略占領(lǐng)市場。從1999年Match.com被IAC收購后，IAC開始把多款約會交友軟件打包整合進(jìn)Match Group，并持續(xù)地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，以及收購和投資。

目前，Match Group旗下有超過7個(gè)交友約會產(chǎn)品，這還不包括其投資、持股的產(chǎn)品。

Match Group的主要營收來源是會員付費(fèi)與廣告，其中會員付費(fèi)占了絕大部分。以Match整體估值中的權(quán)重占2/3的Tinder為例，不難看出其強(qiáng)大的吸金能力。

Tinder的付費(fèi)會員服務(wù)包括會員（Tinder Plus）和黃金會員（Tinder Gold）兩種。

Tinder Plus的功能包括無限點(diǎn)贊次數(shù)、每月一次排名靠前的機(jī)會、選擇可見對象（如只對贊過的人可見）、在全球范圍內(nèi)任意配對、無廣告等等。而Tinder Gold除了擁有以上的基本會員功能外，還可以查看喜歡你的人，從而實(shí)現(xiàn)快速匹配。

Tinder Plus的費(fèi)用是9.99美元/月，Tinder Gold的費(fèi)用是14.99美元/月。在美國，Tinder Plus對于30歲以上的用戶，費(fèi)用高達(dá)19.99美元/月。在英國，28歲或以上的用戶每月收費(fèi)14.99英鎊。

Tinder在2019年第一季度的付費(fèi)用戶為470萬，比去年同期增加了130萬，其出色的貨幣化表現(xiàn)成為MatchGroup股價(jià)上漲的最大助推因素。Tinder還曾一度力壓Netflix和糖果粉碎傳奇，榮登美國iOS暢銷榜第一的位置。

Tinder曾面臨Hinge的低價(jià)競爭，后者的會員費(fèi)用為每月7美元。不過在2018年，財(cái)大氣粗的Match Group對Hinge進(jìn)行了收購，將其矩陣化戰(zhàn)略貫徹到底。

2019年第一季度，Match Group的平均付費(fèi)用戶數(shù)增至860萬，增長了16%；收入增長約14%，至4.646億美元，高于預(yù)期。

去年5月，F(xiàn)acebook宣布將推出約會功能，當(dāng)天MatchGroup股價(jià)爆跌22%，連帶其母公司IAC Corp股價(jià)也下跌了17.7%。但是第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，Match Group用實(shí)力證明了自身盈利能力，股價(jià)逐步拉升。

美國玩家Match早在幾年前就找到了會員付費(fèi)這條商業(yè)路徑。但在中國，會員訂閱的付費(fèi)模式幾乎是在近一兩年間，才剛剛在愛奇藝等視頻產(chǎn)品里顯現(xiàn)了可行性。

起初，陌陌也曾效仿過Tinder，試圖通過會員收費(fèi)盈利。但即便加上廣告和游戲收入，陌陌依然虧損。2014年，陌陌凈虧損增加了近兩倍，僅在2015年第一季度勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

2014年12月，陌陌登錄納斯達(dá)克，此后陌陌開始了對產(chǎn)品大刀闊斧的改革，在6.0版本經(jīng)歷了35次的版本迭代后，陌陌終于找到了另一條實(shí)現(xiàn)商業(yè)化突破的路徑——直播。

2015年第三季度，陌陌邀請少數(shù)事先選定的歌手舉行現(xiàn)場直播音樂會。2016年，陌陌推出直播，向所有用戶開放視頻直播平臺。

2017年第一季度，直播業(yè)務(wù)的營收增至2.126億美元，陌陌獲得了8120萬美元的凈利潤。

至此，“視頻”成為陌陌新的關(guān)鍵詞，“用視頻認(rèn)識我”的廣告語一時(shí)間鋪天蓋地。

現(xiàn)在看來，社交產(chǎn)品走向泛娛樂化是一種非常自然的選擇。按照陌陌CEO唐巖的說法，一個(gè)社交產(chǎn)品，如果只有功能性的應(yīng)用，而沒有內(nèi)容消費(fèi)場景，肯定是行不通的。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)國內(nèi)外大多數(shù)陌生人社交產(chǎn)品都是以“約會”為核心的功能性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的宣傳語就是非常明顯的體現(xiàn)：

不難看出，這些產(chǎn)品以促成現(xiàn)實(shí)中的約會為第一目的，力求從線上遷移到線下，這與互聯(lián)網(wǎng)思維中搶占用戶時(shí)長的理論似乎背道而馳。

如何把用戶留在平臺上，讓他們在平臺上聊天、陪伴、娛樂，以及消費(fèi)？基于這樣的思考，一批平臺逐漸向泛娛樂進(jìn)化，比較典型的，除了陌陌，還有“海外版陌陌”MICO。

與從炮火之中突圍的陌陌非常相似，獨(dú)立生長的MICO從一開始就非常務(wù)實(shí)。

重運(yùn)營型產(chǎn)品的海外拓展，沒有金湯匙，就只能想盡一切辦法自我造血。Tik Tok 2018年在海外拓展中燒掉12億美金，這是MICO這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想也不敢想的。

在完成了早期的用戶積累后，2017年，MICO和直播產(chǎn)品Kitty Live完成合并打通，加入直播、短視頻、游戲等一系列娛樂功能，隨后迎來收入的爆發(fā)。

通過核心的社交屬性沉淀用戶關(guān)系，通過各個(gè)娛樂模塊提供內(nèi)容和消費(fèi)場景，在海外新興市場，MICO走通了陌陌的模式，實(shí)現(xiàn)了低成本、強(qiáng)留存、高時(shí)長，以及營收的快速增長。2018年5月，MICO宣布實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。

“社交+娛樂”的路徑已被驗(yàn)證，那么“娛樂+社交”是否可行？事實(shí)上，2016年開始出海的許多直播平臺，都在隨后的一兩年嘗試過向陌生人社交轉(zhuǎn)型，但鮮有成功者。

這不難理解。交友之后一起娛樂，是非常自然的一個(gè)過程，在女性相對稀缺的交友平臺，直播從一定程度上達(dá)成了一名女性同時(shí)與多名男性社交的結(jié)果。

反之則不然。直播平臺的用戶目的明確，即觀看直播內(nèi)容，直播產(chǎn)品的第一入口也不可能滿足社交需求。直播平臺強(qiáng)行社交，這種逆向的結(jié)合注定會無疾而終。

在盈利快速增長的同時(shí)，MICO也在進(jìn)一步深化其社交功能，加入滑動(dòng)匹配的功能，并將其放在第一級別，帶來的結(jié)果是會員付費(fèi)營收占比的不斷增加。

不難看出，無論是國內(nèi)還是海外，會員付費(fèi)模式近兩年逐漸成熟。陌陌在2018年收購了探探，除了矩陣化布局，陌陌也在豐富自己的盈利模式。

六、2018-2019年：風(fēng)口再起，未來可期

2018年初，主打“心靈社交的”Soul獲得了DST領(lǐng)投的B輪融資。在這家曾經(jīng)投出了snapchat、探探等明星社交產(chǎn)品的基金指引下，Soul獲得了不少VC和大廠的青睞。

2018年末，上線一個(gè)月的“音遇”，拿到紅杉資本和高榕資本等投資的數(shù)千萬美元A輪融資；“相看”也獲得2億元融資。

寒冬之下的國內(nèi)市場，資本對陌生人社交賽道依然充滿信心。有人說，陌生人社交的第四個(gè)風(fēng)口來了，而這股風(fēng)今年還在持續(xù)。

4月，快手全資收購圖片投票社交軟件“蝦頭”，進(jìn)一步布局陌生人社交。陌陌在連續(xù)推出了一系列新產(chǎn)品后，又在7月剛剛上線了社交產(chǎn)品“瞧瞧”。在港上市的映客，近日宣布以8500萬美元的價(jià)格全資收購社交平臺“積目”……

雖然色情、違規(guī)、不安全等負(fù)面聲音不絕于耳，但這個(gè)行業(yè)似乎始終充滿著生命力。

當(dāng)微信里充滿了領(lǐng)導(dǎo)、同事、七大姑、八大姨，人們在朋友圈里也開始活得規(guī)行矩步。熟人世界里無處排遣的孤獨(dú)感，無處安放的荷爾蒙，無處消解的壓抑和好奇，滋生了陌生人社交這個(gè)千億級別的市場。是剛需還是偽命題？答案不言自明。

縱觀陌生人社交二十余年的發(fā)展史，它似乎一直處在旋渦之中，又一直飛在風(fēng)口之上。

往前看，全球陌生人社交的未來格局，仍充滿未知的變數(shù)。盡管Match、陌陌、MICO等早期玩家已各自割據(jù)一方，但這是一個(gè)并不局限于巨頭生態(tài)的行業(yè)，新的模式隨時(shí)可能引發(fā)顛覆性的效應(yīng)。

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