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鈦媒體注：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)扯氮集（ID：weiwuhui_com），作者為魏武揮，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
私域流量的提法，應(yīng)該來(lái)自于淘系玩家。
請(qǐng)注意看下圖：
手淘現(xiàn)在用內(nèi)容來(lái)引流，而幾乎所有的內(nèi)容，和你平日的行為有關(guān)（看了啥，收藏了啥，購(gòu)物車?yán)锓帕松?，買賣了啥），這些內(nèi)容都是基于個(gè)性化推薦而出。
考慮到這些東西和鄙人隱私有關(guān)，我全部打上了馬賽克，同時(shí)，我也用這種方式告訴各位，個(gè)性化推薦內(nèi)容模塊在什么地方——是的，淘寶連搜索欄都沒(méi)有放過(guò)。
既然是平臺(tái)根據(jù)用戶的個(gè)性化進(jìn)行推薦，那么這種流量分配，第三方玩家（比如賣家，或者依靠制作內(nèi)容獲得引流傭金的淘系達(dá)人）是很難起到什么決定性作用的。這頗有點(diǎn)靠天吃飯的意思。
淘寶把這一塊，稱之為公域流量。對(duì)應(yīng)的，有一個(gè)私域流量，就在那個(gè)“微淘”中。
微淘是一套關(guān)注體系，比如你關(guān)注了某商家或某達(dá)人，進(jìn)入到微淘中，就可以看到他們推送的信息。在微淘中，平臺(tái)很少干預(yù)流量——在信息流里會(huì)間或插播你還可以關(guān)注誰(shuí)這類廣告——換而言之，這些流量第三方玩家是可以控制的。
這就被稱為私域流量。
如果把平臺(tái)對(duì)流量的干預(yù)做一個(gè)強(qiáng)弱線，越依賴平臺(tái)的越公域，越不依賴平臺(tái)的越私域。
事實(shí)上，微信公號(hào)也是私域流量。
公號(hào)的流量主要來(lái)自于兩大塊，一是直接推送，二是用戶行為。
直接推送的基石在于粉絲量，粉絲越多打開量越大。而粉絲，得靠你經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（且不論你是原創(chuàng)還是抄襲洗稿）獲得。用戶行為包括轉(zhuǎn)發(fā)、在看等。而他們的轉(zhuǎn)發(fā)在看也得靠你經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。用戶對(duì)不感興趣的內(nèi)容，很難會(huì)有什么行為。
整個(gè)微信公號(hào)生態(tài)，平臺(tái)對(duì)流量的干預(yù)有（比如看一看里的精選，搜一搜等），但相對(duì)較弱?；旧?，微信官方，術(shù)語(yǔ)叫，議程設(shè)置能力極弱。
平臺(tái)對(duì)流量干預(yù)如此之弱的老莊玩法，遍尋中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成名平臺(tái)，是非常罕見(jiàn)的。這并非完全是運(yùn)營(yíng)方的價(jià)值觀或者道德問(wèn)題，而是很大程度上產(chǎn)品形態(tài)造成的。老莊玩法的前提（必要條件）是社交鏈條必須極為明顯。
故而，冠以社會(huì)化媒體之名的微博應(yīng)該也是這個(gè)套路。但實(shí)際情況是，微博的議程設(shè)置能力極強(qiáng)。熱搜的人工運(yùn)作，用戶時(shí)間線忽然蹦跶出一個(gè)有些莫名其妙的內(nèi)容，不交微博過(guò)路費(fèi)就要被降權(quán)，早不是什么秘密。一個(gè)社交鏈條較強(qiáng)的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)方干預(yù)流量越深，其實(shí)對(duì)它越不利。這兩年微博真得是。。。（有時(shí)間我愿意長(zhǎng)篇大論再討論一下微博這貨。它的市值兩年前一度超越Twitter，現(xiàn)在嘛，大概是人的1/3吧。）
所有的內(nèi)容客戶端，頭條也好騰訊新聞也好，都是公域碾壓私域的，雖然它們也有一套關(guān)注體系。但離開社交鏈條，不可能私域碾壓公域。
私域流量最大的好處是一旦擁有，營(yíng)銷成本便極其低廉。私域強(qiáng)平臺(tái)上的粉絲是你的粉絲，公域強(qiáng)平臺(tái)上的粉絲不是你的粉絲。
這一點(diǎn)，在抖音上也是相當(dāng)明顯的——同理，抖音的社交鏈條并不強(qiáng)。
站在薅流量者的立場(chǎng)上看，公號(hào)這種私域流量也有它的缺點(diǎn)。
第一是培育時(shí)間較長(zhǎng)，養(yǎng)成一個(gè)擁有一定量真粉而非機(jī)器僵尸粉的大號(hào)——即便你就是天天抄襲——也需要一定時(shí)日。機(jī)器僵尸粉在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候忽悠忽悠不懂的甲方做點(diǎn)以cpm為主的投放是可能的，但在經(jīng)濟(jì)不好要求實(shí)效轉(zhuǎn)化的甲方眼里，機(jī)器僵尸粉毫無(wú)意義。
加之微信官方對(duì)抄襲的處理日益增強(qiáng)，而洗稿這件事，顯然比抄襲更為復(fù)雜，對(duì)運(yùn)營(yíng)者要求更高。
第二是一朝覆滅全部清零。公號(hào)某種角度講是一個(gè)中心化的流量山頭。當(dāng)下微信官方的處罰措施日重，一不小心號(hào)沒(méi)了，這個(gè)山頭就從此不復(fù)存在。
最后，最關(guān)鍵的一點(diǎn)來(lái)了，公號(hào)和粉絲之間通訊的前提是后者發(fā)起。粉絲不留言文章，不發(fā)消息，公號(hào)很難對(duì)粉絲進(jìn)行主動(dòng)溝通。唯一的溝通機(jī)會(huì)就是每日一次更新。
薅流量者的眼光投向了微信個(gè)人號(hào)。
微信個(gè)人號(hào)也是一個(gè)流量節(jié)點(diǎn)，朋友圈、群就是它的流量陣地。而且公號(hào)的三個(gè)弱點(diǎn)，微信個(gè)人號(hào)都沒(méi)有。
一般薅流量者手上有成千上萬(wàn)的微信個(gè)人號(hào)，以每個(gè)號(hào)通訊錄所謂五千好友計(jì)，合起來(lái)也是一個(gè)規(guī)模較為龐大的數(shù)字。而單個(gè)個(gè)人號(hào)被炸號(hào)（也就是封禁）對(duì)全局的影響微乎其微。
比較簡(jiǎn)單粗暴的做法，就是用外掛來(lái)迅速催肥一個(gè)微信個(gè)人號(hào)。
一旦微信個(gè)人號(hào)養(yǎng)成，就開始下一個(gè)套路：群控。薅流量者有著大量的微信個(gè)人號(hào)和微信群（比如1000個(gè)500人大群），利用軟件來(lái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)這1000個(gè)群。
微信官方覺(jué)察到了這樣的套路，并決定出手打擊。打擊對(duì)象主要是用外掛迅速催肥的微信個(gè)人號(hào)。所以才有所謂一夜之間滅了3000萬(wàn)個(gè)微信號(hào)的江湖傳聞。
這使得微信公號(hào)第二個(gè)弱點(diǎn)：一朝覆滅全部清零的狀態(tài)又出現(xiàn)了。微信打擊的不是針對(duì)某個(gè)微信個(gè)人號(hào)，而是一整套外掛行為。
從目前看，在微信的嚴(yán)厲打擊下，恐怕這種簡(jiǎn)單粗暴催肥微信個(gè)人號(hào)的手法，會(huì)有所退潮。
但這并不意味著私域流量就此完蛋。
薅流量者有其它方式來(lái)養(yǎng)成一個(gè)微信個(gè)人號(hào)，無(wú)非就是速度會(huì)慢一點(diǎn)。
私域流量為主的平臺(tái)（簡(jiǎn)稱私域平臺(tái)好了，比如微信），和公域流量為主的平臺(tái)（簡(jiǎn)稱公域平臺(tái)好了，比如抖音），是有一定的成本差的。當(dāng)然，隨著時(shí)日推演，這個(gè)成本差越來(lái)越小了。
成本差出現(xiàn)的原因在于各個(gè)平臺(tái)的發(fā)展階段不同。微信平臺(tái)屬于較老的平臺(tái)，基本人口增長(zhǎng)紅利結(jié)束，獲流較為困難。早兩年抖音平臺(tái)用戶增長(zhǎng)依然迅猛，故而從抖音上獲取流量較為容易。
抖音養(yǎng)號(hào)雖然看著是拍視頻，好像陣仗比寫字大，但其實(shí)成本并不高?？吹接幸粋€(gè)視頻火了，我照搬照演就是，哪里來(lái)什么絞盡腦汁的成本。這種按既定套路出演的做法，也很難講叫抄襲不是。
但在抖音上養(yǎng)號(hào)的意義雖然有，可由于抖音是強(qiáng)公域平臺(tái)，意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于在微信里養(yǎng)號(hào)。一個(gè)百萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)，平臺(tái)不推薦你的內(nèi)容，反映該號(hào)傳播力的贊評(píng)量也會(huì)慘不忍睹。——黑市上，一個(gè)同樣規(guī)模粉絲量的抖音號(hào)和微信公號(hào)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格有著天壤之別。給抖音號(hào)加粉和給公號(hào)加粉，價(jià)格也是云泥之差。
這里就可以看到一個(gè)流量的跨平臺(tái)流動(dòng)：能不能通過(guò)抖音號(hào)獲取到一定量的粉絲把它轉(zhuǎn)移到微信平臺(tái)上去呢？
答案是可行的。抖音的確在封殺抖音號(hào)公布微信，但上有政策下有對(duì)策，人們總是會(huì)想出各種各樣的方法來(lái)把流量轉(zhuǎn)到微信上。以前是微信公號(hào)，現(xiàn)在是微信個(gè)人號(hào)。
退一萬(wàn)步講，抖音實(shí)在不行，快手上能不能干？抖快紅利都沒(méi)了，有沒(méi)有下一個(gè)平臺(tái)？
從這個(gè)角度講，強(qiáng)公域平臺(tái)是流量入口，最終向強(qiáng)私域平臺(tái)上引流，強(qiáng)私域平臺(tái)才是運(yùn)營(yíng)重鎮(zhèn)。至于流量入口，哪里流量獲取容易且便宜，便去哪里即可。強(qiáng)公域平臺(tái)是真不稀缺，強(qiáng)私域平臺(tái)好像也就微信一個(gè)。
很多年前，在各種bbs里，用戶之間互動(dòng)愉快會(huì)跟一句“換個(gè)QQ？”，本質(zhì)還是一種個(gè)人交流（哪怕就是約炮），現(xiàn)在則是“加個(gè)微信？”，本質(zhì)是流量運(yùn)營(yíng)的開始。
微信個(gè)人號(hào)養(yǎng)成的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)一些，也就是成本會(huì)更高一些。但這最終會(huì)反映在“價(jià)格”里。甲方永遠(yuǎn)有推銷的需求，以前花一萬(wàn)，現(xiàn)在花兩三萬(wàn)。這不是什么要命的問(wèn)題。整個(gè)私域流量的價(jià)格的確會(huì)抬高，但只要比常規(guī)推廣手法（比如明星代言，比如頭部視頻廣告投放）便宜即可。
微信個(gè)人號(hào)的私域流量大都都是真實(shí)用戶，所以它的一個(gè)強(qiáng)賣點(diǎn)就是：貴在真實(shí)（能接到這個(gè)梗的默默接著便是）。
于是，這樣的問(wèn)題出現(xiàn)了：誰(shuí)吃飽飯沒(méi)事干會(huì)成為群控的對(duì)象？
也許我不會(huì)——我連超過(guò)100人的大群都沒(méi)有。也許你不會(huì)，但這個(gè)世界上大把人會(huì)。
想想拼多多那種幫忙砍一刀的熱鬧吧。
微信以前公布過(guò)一個(gè)數(shù)字，用戶人均好友量150人。
通訊錄只有150人，是什么概念？
我嘗試過(guò)。因?yàn)槲乙郧袄咸?hào)被炸，新號(hào)也是從頭加起，我經(jīng)歷過(guò)好幾天通訊錄只有一兩百人的日子。
安靜得讓你發(fā)慌。
快報(bào)
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說(shuō)到根上，私域流量的興起代表著“信息自主”這個(gè)不可阻擋的發(fā)生和趨勢(shì)！ 這是對(duì)自我限制的突破，就如同人類渴望奔向太空一樣---- 人類的發(fā)展本能。
感覺(jué)著：私域的興起是有著長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的事情，也正是“平臺(tái)五年大限”的肇端。
A . 什么是流量，流量就是信息的傳播量。 公域流量就是傳播對(duì)象廣泛而不具體的信息傳播量；私域流量就是傳播對(duì)象不太廣泛，但是，卻很具體的信息傳播量。 B . 什么是流量，流量就是影響力的能量。 公域流量就是能夠影響的對(duì)象廣泛，但是，卻不具體的影響力能量； 私域流量就是能夠影響的對(duì)象不太廣泛，但是，卻很具體的影響力能量。 流量如果如果細(xì)細(xì)分析一下，主要是兩個(gè)指標(biāo)： 1 涉及對(duì)象的多少 2 影響力的強(qiáng)弱 ??