2019年新加坡Innovfest會場
東南亞最大的科創(chuàng)峰會Innovfest在新加坡地標(biāo)建筑金沙會展中心如期舉行，偌大的會場被擠得水泄不通。這邊，新加坡國立大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心正在展出他們的可穿戴醫(yī)療科技產(chǎn)品，那邊，印尼獨角獸Bukalapak的創(chuàng)始人正在臺上與宣講科創(chuàng)企業(yè)對商業(yè)發(fā)展的愿景。
2019年，東南亞地區(qū)已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)發(fā)展增速最快的經(jīng)濟體之一，而互聯(lián)網(wǎng)正是推動這一增長的主要動力。根據(jù)世界銀行2018年的數(shù)據(jù)，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)達到720億美元，預(yù)計2025年將達到2400億美元，屆時將占區(qū)域總GDP的8%（目前美國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模占其GDP的6.5%）。不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率更是催生了越來越多的科技企業(yè)的誕生，時至今日已經(jīng)出現(xiàn)了8家獨角獸企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)暴正在席卷東南亞，在這場風(fēng)暴中究竟有哪些值得關(guān)注的點？應(yīng)該沒有人比這個圈子里的人更有發(fā)言權(quán)了。
Jeffrey Paine是東南亞創(chuàng)投圈最活躍的意見領(lǐng)袖之一。他是新加坡知名早期VC金門創(chuàng)投（Golden Gate Ventures）創(chuàng)始合伙人，自2011年起投資了亞洲地區(qū)50多家初創(chuàng)企業(yè)。同時他也是全球創(chuàng)業(yè)者學(xué)院Founder Institute新加坡負(fù)責(zé)人，扶持FI在整個東南亞地區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化項目的開展。
以下是對話Jeffrey Paine實錄，經(jīng)鈦媒體編輯整理（＊本文原為英文采訪，故作者在不改變原意的基礎(chǔ)上做了部分語句結(jié)構(gòu)上的調(diào)整）：
金門創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人Jeffrey Paine
鈦媒體：新加坡目前的創(chuàng)業(yè)項目如何？還像您幾年前說的90%都是在模仿已有的技術(shù)或者模式嗎？
Jeffrey Paine：100%都在模仿……好吧，算90％到95%好了！其實確實有些改觀，特別是伴隨著一些深度科技企業(yè)的出現(xiàn)，一般都是B2B的公司。目前有很多技術(shù)領(lǐng)域的學(xué)者教授選擇離開學(xué)術(shù)界自己創(chuàng)業(yè)，他們大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目也都在深度科技領(lǐng)域。
現(xiàn)在年輕人的觀念也在改變，他們可能在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里做過兩三份不同的工作以后，會希望自己的下一份工作不再是做一個模仿的項目，而是做些更有創(chuàng)造力的事情，如果找不到就自己創(chuàng)業(yè)做一個。但這需要一定的時間，可能需要經(jīng)過一代人。
另外，這個圈子里也多了很多來自其他國家的創(chuàng)業(yè)者，具有多元化背景的創(chuàng)業(yè)者越來越密集。很多人有著很強的技術(shù)背景和行業(yè)經(jīng)驗。比如有些人，原來是從一些公司的總部被派來新加坡的，他們的創(chuàng)業(yè)項目大多不會針對亞洲市場，反而更加針對總部所在的本土市場的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。也有些人來新加坡，是帶著自己創(chuàng)業(yè)點子來的，因為在越南，雇20個人的錢可能在美國只能請一個人，他們就是想在這里測試一個新的產(chǎn)品或者商業(yè)模式，從零開始做一個創(chuàng)業(yè)項目。這些人本身就有國際化的思維，所以他們的創(chuàng)業(yè)項目也更加多樣化。
鈦媒體：新加坡目前哪些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是目前做的比較好的？
Jeffrey Paine：新加坡金融科技創(chuàng)業(yè)項目相對比較多，但是跟中國比起來，規(guī)模還是很小的。目前也有些深度的科技項目還不錯，比如用AI做數(shù)據(jù)處理和深度學(xué)習(xí)這種，但都很泛，沒有什么針對利基市場的項目，但往往這種項目才更容易盈利。
鈦媒體：去年您在吉隆坡PETC上提到東南亞各國創(chuàng)業(yè)者的特點，您說新加坡和馬來西亞是最有野心的，您為什么會有這樣的印象？
Jeffrey Paine：這主要是因為很多新加坡和馬來西亞的創(chuàng)業(yè)者，他們都更早地意識到了本地市場的局限，所以他們在創(chuàng)業(yè)初期就需要考慮更廣的市場范圍，從這個角度來看，他們是更有野心的。同時，因為東南亞其他國家創(chuàng)業(yè)者的模仿能力也很強，所以他們要在執(zhí)行上更迅速，比如一個馬來西亞的公司看中了印尼的市場，印尼的本地創(chuàng)業(yè)者很快就能模仿出一個類似的產(chǎn)品，而且印尼融資環(huán)境比馬來西亞更好，他們很快就能占領(lǐng)本地市場，如果這時候這個馬來西亞公司不夠快，就沒有什么機會了。
鈦媒體：所以像國內(nèi)市場狹小的新加坡、馬來西亞，這里的創(chuàng)業(yè)者會更像我們說的，創(chuàng)業(yè)第一天就擁有全球化的商業(yè)拓展思路嗎？
Jeffrey Paine：我們傳統(tǒng)意義上說的全球化思維，可能只有10%的創(chuàng)業(yè)公司有。這里的公司不像以色列或者新西蘭的創(chuàng)業(yè)公司，因國內(nèi)市場狹小，他們首先想到的就是去美國發(fā)展，而這里的公司其商業(yè)拓展大多還是區(qū)域性的。比如一個B2C的公司，他很可能就會覺得印尼的市場已經(jīng)夠大了，從新加坡起步、覆蓋馬來西亞，再拓展到印尼就可以了。
鈦媒體：我們發(fā)現(xiàn)印尼這幾年創(chuàng)業(yè)發(fā)展的非常快，也越來越成熟，僅僅是得益于它相對龐大的國內(nèi)市場嗎？
Jeffrey Paine：對！基本上還是人口紅利。首先它的人口大多聚集在雅加達，所以這個市場的人口密度很高，商業(yè)活動可以很集中。這些年還有一個變化，就是以前很多外國人想要做印尼的市場，大多都會選擇在新加坡做，但是這幾年創(chuàng)業(yè)者開始年輕化，他們也不介意搬去雅加達，慢慢的在這個城市也越來越容易呆下來。于此同時，目前很多資金都涌入了印尼，印尼的融資環(huán)境其實比起他東南亞國家都要好。
鈦媒體：印尼的融資環(huán)境會比新加坡還好嗎？
Jeffrey Paine：早期融資的話，確實比新加坡還好，中后期還是新加坡更強一些，而且很多PE包括Warburg Pincus, TPG, KKR都在新加坡, 駐點在雅加達的PE就少很多，可能有5個或者更少。其實整個東南亞融資環(huán)境都還挺緊張的，新加坡和印尼可能到B輪或者C輪會遇到困難，馬來西亞A輪都有點難，泰國也差不多，可能能融兩輪，之后就很不容易了。
鈦媒體：那既然我們提到了泰國，你對泰國的創(chuàng)業(yè)市場目前的發(fā)展怎么看？
Jeffrey Paine：泰國的創(chuàng)業(yè)項目大多都是很本地化的，很多創(chuàng)業(yè)者都是花三四年先做泰國本地市場，幾乎很少有涉及其他國家，非常隔離，融一、兩輪資，也都是從泰國本地投資者那兒融的，那之后他們想再融資發(fā)展海外市場，就已經(jīng)太遲了。而且實際上，泰國本地市場并沒有人們想象中那么大，六千多萬人口中，可能有70%都不是你的市場，因為他們沒有這個消費能力，這個市場比想象中小得多。
鈦媒體：近幾年，我們也看到很多中國資本陸續(xù)進入東南亞，也有很多參與到了東南亞本地創(chuàng)業(yè)中后期的融資當(dāng)中，這些投資對于整個東南亞創(chuàng)業(yè)生態(tài)起到了什么樣的作用呢？
Jeffrey Paine：其實很多中國的企業(yè)來東南亞首先想要采用的是普通的商業(yè)拓展，但在東南亞這個新市場，他們并不知道應(yīng)該相信誰，所以他們更愿意自己來做。但是之后他們發(fā)現(xiàn)，這種投入很大而且時間很長，所以現(xiàn)在這些企業(yè)開始選擇用投資或者收購的方式進入東南亞市場。
這些投資活動中，有利的地方在于他們帶來了資金，同時也培訓(xùn)了本地的從業(yè)者，這是對東南亞的創(chuàng)投生態(tài)來說是一件好事。但其中也會出現(xiàn)一些問題，中國的投資人無論是投資還是收購，都需要意識到東南亞和中國還是有文化差異的，就比如說你無法要求這邊人也采用996的工作方式，這里的人是沒有這種職場文化的，所以還是需要用更本地化的管理方式，不然一定會出現(xiàn)混亂。
鈦媒體：東南亞目前的數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟都是在快速發(fā)展，您覺得這個地區(qū)未來五年的科創(chuàng)生態(tài)會怎樣？
Jeffrey Paine：可能會有更多的獨角獸，但是這需要時間。印尼應(yīng)該會一路領(lǐng)先，之后是新加坡，再就是越南。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/Helen，編輯/苑晶）
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