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今年6月14號(hào)，小米在韓國(guó)舉行小米9韓國(guó)上市記者會(huì)，宣告小米正式進(jìn)軍韓國(guó)旗艦機(jī)市場(chǎng)。
耕耘韓國(guó)低端手機(jī)市場(chǎng)數(shù)年之后，小米終于決心將自家旗艦級(jí)產(chǎn)品帶到韓國(guó)市場(chǎng)。共上市兩個(gè)版本：64G和128G版，售價(jià)分別為59萬(wàn)和64萬(wàn)韓元，約合人民幣3440元和3730元。
因與三星、LG等本土品牌旗艦機(jī)型價(jià)格有相當(dāng)大的差距，小米借此舉正式將旗艦機(jī)性價(jià)比之風(fēng)燒到朝韓半島之上。
在隔海相望的日本，OPPO在18年1月宣稱進(jìn)入日本市場(chǎng)后，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)布局。不僅在橫濱設(shè)立了研發(fā)中心，并且在11月正式發(fā)售自家旗艦Find X，好評(píng)如潮。
華為在日本市場(chǎng)卻時(shí)常遭遇阻力。今年初日本市場(chǎng)被針對(duì)，推遲在日本市場(chǎng)推出自家旗艦P30 Lite。但這改變不了華為在2018年首次進(jìn)入日本市場(chǎng)份額前五的事實(shí)。
華為在歐洲稱雄，印度非洲皆榜上有名，但在日韓，經(jīng)過(guò)數(shù)年奮戰(zhàn)，才終究留下了一席之地。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在全世界近乎橫掃之時(shí)，卻在日韓這個(gè)離我們最近的發(fā)達(dá)國(guó)家土地上，經(jīng)歷了起起浮浮。當(dāng)初敗走麥城，如今，還會(huì)卷土重來(lái)稱霸這最后一片土地嗎？
韓國(guó)，深深烙印在他們民族骨子中的，就是忠誠(chéng)和偏執(zhí)。
對(duì)本國(guó)品牌和產(chǎn)品的偏執(zhí)和忠誠(chéng)，使得韓國(guó)幾乎成了外資品牌難以攻克的東方土地。
2018年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）對(duì)亞洲主要市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行了品牌忠誠(chéng)度調(diào)查。結(jié)果顯示，韓國(guó)消費(fèi)者的國(guó)民品牌忠誠(chéng)度高達(dá)60%。而鄰國(guó)日本則高達(dá)68%。
與之相對(duì)的，則是中國(guó)大陸消費(fèi)者僅45%的國(guó)民品牌忠誠(chéng)度。
植根于朝韓半島，多山沿海的布局，難以依靠別國(guó)資源，讓韓國(guó)國(guó)民在國(guó)家成長(zhǎng)中一直保有自信心。1960年之后，韓國(guó)政府推行 “出口主導(dǎo)型”開發(fā)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，以本國(guó)產(chǎn)品為基點(diǎn)，創(chuàng)造了被稱為“漢江奇跡”的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期。也正是這一戰(zhàn)略，使得韓國(guó)國(guó)民以自主品牌為豪。
與其說(shuō)韓國(guó)是個(gè)固執(zhí)的國(guó)家，不如說(shuō)是更偏向于極致團(tuán)結(jié)的國(guó)家。在1997年金融危機(jī)時(shí)，韓國(guó)國(guó)民甚至大批量捐出藏于民的黃金以支持國(guó)家。由此可見一斑。
作為發(fā)達(dá)國(guó)家，韓國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)十分成熟。韓國(guó)人的“身土不二”精神，讓其它手機(jī)品牌在韓國(guó)市場(chǎng)難以發(fā)展。
而第二個(gè)難點(diǎn)，則是三星和LG這兩個(gè)韓國(guó)的巨無(wú)霸。
韓國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)三大巨頭：三星，LG，泛泰。三星牢牢把控著超過(guò)50%的韓國(guó)市場(chǎng)份額，LG占據(jù)著20%。而泛泰由于在近期受到蘋果的沖擊和綜合實(shí)力不足等原因，市場(chǎng)份額已經(jīng)跌至谷底，但三家品牌市場(chǎng)份額之和仍然是驚人的接近80%。
三星的Galaxy和Note系列，以及LG的G系列正是長(zhǎng)期占據(jù)韓國(guó)旗艦機(jī)市場(chǎng)的頭牌。外資品牌想進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，一直徘徊在中低端市場(chǎng)。這一現(xiàn)象，直到蘋果進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)才發(fā)生了改變。
據(jù)Strategy Analytics統(tǒng)計(jì)報(bào)告中表示，從整個(gè)2017年的數(shù)據(jù)來(lái)看，三星、蘋果和LG的市場(chǎng)份額占比分別為56.2%、17.7%和17.4%。
而據(jù)韓國(guó)新聞網(wǎng)站KoreaBoo最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生或者設(shè)計(jì)領(lǐng)域的員工認(rèn)為iPhone比三星手機(jī)更好。對(duì)新事物和新精神比較容易接受的學(xué)生群體和設(shè)計(jì)創(chuàng)意人員，是iPhone打開了市場(chǎng)的突破口。
如今在韓國(guó)30歲以下年輕人中，很多人已經(jīng)傾向于將蘋果作為首選。在學(xué)生和設(shè)計(jì)師類人群中，蘋果的首選度已可和三星平起平坐。
蘋果進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)數(shù)年，結(jié)果只有三星憑借自家旗艦機(jī)型維持高水準(zhǔn)，仍然保持份額穩(wěn)定。而以往的老二LG，則由于G系列和V系列的“掉隊(duì)”表現(xiàn)，青睞度已不如以往。在2017年市場(chǎng)份額已被蘋果超越。而泛泰更是已經(jīng)跌落到2%份額。
蘋果雖然創(chuàng)造了奇跡，但在三星持續(xù)高水準(zhǔn)表現(xiàn)和LG的后追之下，市場(chǎng)份額似乎也已停滯不前。
固執(zhí)的韓國(guó)市場(chǎng)，究竟還留有多少機(jī)會(huì)給國(guó)產(chǎn)手機(jī)？
從國(guó)民品牌忠誠(chéng)度上來(lái)看，日本相較于韓國(guó)更鐘情于國(guó)民品牌。但這一現(xiàn)象在手機(jī)行業(yè)卻不盡然于此。
日本國(guó)民對(duì)于手機(jī)的選擇，第一要素是實(shí)用務(wù)實(shí)，其次才會(huì)考慮其他因素。加之本土手機(jī)品牌的沒落，使得外資品牌進(jìn)入日本市場(chǎng)相比韓國(guó)更加容易。
日本通信行業(yè)采用運(yùn)營(yíng)商控制手機(jī)銷售，非運(yùn)營(yíng)商渠道銷售雖然持續(xù)發(fā)展，但不占據(jù)市場(chǎng)主流。購(gòu)買手機(jī)時(shí)，手機(jī)交付價(jià)值遠(yuǎn)低于實(shí)際價(jià)值，依靠通訊消費(fèi)和在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)綁定客戶。
但運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)模式，以及日本慣有的落后于潮流之勢(shì)，造成了日本手機(jī)市場(chǎng)被沖擊的可能性更大。
日本本土手機(jī)廠商眾多，多數(shù)還是國(guó)內(nèi)持之一名的大廠。索尼，富士康，夏普，京瓷，但是早已不復(fù)當(dāng)年榮光。
傳統(tǒng)廠商中，富士康和京瓷僅在功能機(jī)市場(chǎng)還保有一定份額。這也是日本獨(dú)特的一點(diǎn)：作為發(fā)達(dá)國(guó)家，直到今日仍有相當(dāng)大的功能機(jī)市場(chǎng)。但在更廣闊的智能機(jī)市場(chǎng)中，僅剩下索尼和夏普在苦苦支撐。
索尼手機(jī)慘敗中國(guó)市場(chǎng)，在全球市場(chǎng)份額也早已被蠶食殆盡；夏普在中國(guó)市場(chǎng)更是只剩下電視布局，其手機(jī)業(yè)務(wù)早已被富士康收購(gòu)。這兩家正好占據(jù)日本智能機(jī)市場(chǎng)第二和第三的份額。
蘋果才是日本市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的巨無(wú)霸，作為一個(gè)外來(lái)戶，吞食了49.5%的市場(chǎng)份額。這在國(guó)民品牌忠誠(chéng)度爆表的日本簡(jiǎn)直是不可思議的成績(jī)。
日本市場(chǎng)更難處在于，消費(fèi)者對(duì)于電子市場(chǎng)的潮流反饋并不敏感和積極，不求新不求華不求性價(jià)比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的三大優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。并且，日本消費(fèi)者對(duì)于安卓機(jī)并沒有那么感冒。
在蘋果如日中天的日本，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能突圍嗎？
對(duì)于日韓市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不是才動(dòng)心。
日韓發(fā)達(dá)國(guó)家，智能手機(jī)市場(chǎng)成熟，制度完善，在一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商眼里，是一條難得一品的大魚。
但是這大魚以前并不好吃。
數(shù)年前，小米曾經(jīng)進(jìn)軍過(guò)韓國(guó)市場(chǎng)，主打機(jī)型為小米2和小米3，以及一些低端機(jī)型。但是除了以低價(jià)吸引了極少數(shù)著重價(jià)格的消費(fèi)者外，并沒有掀起多少浪花，隨后便一片沉寂。
時(shí)針撥回2018年，小米才借著紅米系列的東風(fēng)，將紅米Note5和主打印度市場(chǎng)的PocoPhone推向韓國(guó)市場(chǎng)。紅米Note5雖然依然主打低價(jià)牌，但憑借本身不錯(cuò)的性能和提高的功能化程度，在韓國(guó)一個(gè)月內(nèi)就銷售突破了2萬(wàn)臺(tái)。這對(duì)小米來(lái)說(shuō)，是個(gè)驚人的成績(jī)。
但相比于小米在國(guó)內(nèi)和印度市場(chǎng)的巨大體量，韓國(guó)的區(qū)區(qū)數(shù)萬(wàn)臺(tái)銷量猶如杯水車薪。
華為也曾拜倒在日韓市場(chǎng)前。
華為意圖進(jìn)入日韓市場(chǎng)的時(shí)間比小米更早，但眾所周知華為在初期時(shí)手機(jī)產(chǎn)品幾無(wú)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)尚不及小米、魅族等一眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。在日韓短暫性的嘗試推出幾款低端產(chǎn)品之后，便退出了競(jìng)爭(zhēng)。
但當(dāng)華為重振旗鼓，攜P系列和Mate系列雙路旗艦再入日韓市場(chǎng)時(shí)，擋住的，卻是繞不過(guò)去的運(yùn)營(yíng)商。
運(yùn)營(yíng)商銷售占主體的市場(chǎng)架構(gòu)，使得習(xí)慣國(guó)內(nèi)自由銷售渠道的國(guó)產(chǎn)廠商先要去和日韓運(yùn)營(yíng)商們溝通協(xié)商，再行進(jìn)入市場(chǎng)。由于涉及到和運(yùn)營(yíng)商利益分成，并且要低價(jià)供應(yīng)機(jī)型，華為與日韓的數(shù)家運(yùn)營(yíng)商此前經(jīng)常爆出合約談判崩盤的消息。
而在銷售策略上，低價(jià)策略在當(dāng)時(shí)的中國(guó)無(wú)往不利，但是在面對(duì)日韓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，收效甚微。日韓消費(fèi)者并不過(guò)分注重性價(jià)比。由蘋果和三星Galaxy系列手機(jī)占據(jù)日韓最大的份額這一現(xiàn)象不難看出，日韓消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格這一在國(guó)內(nèi)最重要的手機(jī)選購(gòu)因素敏感度較低。運(yùn)營(yíng)商綁定銷售體系帶來(lái)的是對(duì)產(chǎn)品綜合體驗(yàn)的注重。
低價(jià)策略可以在中國(guó)形成席卷之勢(shì)，但在日韓難成氣候。這也是小米華為和一眾其他廠商在前期進(jìn)入日韓市場(chǎng)時(shí)失利的原因和誤區(qū)。
不止如此，例如華為在今年準(zhǔn)備在日本市場(chǎng)推出P30 Pro前期，遭受到日本禁止華為進(jìn)入日本市場(chǎng)，數(shù)家運(yùn)營(yíng)商紛紛下架華為手機(jī)。日本最大運(yùn)營(yíng)商軟銀（Softbank）甚至趁機(jī)宣稱不再采用華為設(shè)備。
相較于華為，小米受到外部的影響小得多，但是自家缺乏如華為P系列和Mate系列的知名旗艦機(jī)型。在布局日韓時(shí)，只能曲線救國(guó)打出性價(jià)比高旗艦機(jī)的老牌。
在面對(duì)其他市場(chǎng)時(shí)，日韓市場(chǎng)喊出了“我們不一樣”。
小米可以在印度取得巨大的成功，依靠的僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。印度本身國(guó)民消費(fèi)能力低，無(wú)力購(gòu)買諸如蘋果、三星等大牌，小米的低價(jià)和齊全功能使其脫穎而出。
傳音依靠針對(duì)非洲人的特殊功能開發(fā)和添加，人性化考慮非洲人的膚色和需求，從一群低價(jià)手機(jī)中突圍而出。成為了非洲人口中的“最適合非洲的手機(jī)”，從而稱霸非洲市場(chǎng)。
東南亞市場(chǎng)得益于與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)驚人的相似性，國(guó)產(chǎn)廠商不費(fèi)吹灰之力復(fù)制國(guó)內(nèi)線下為王的模式，將自己的產(chǎn)品宣傳的越遠(yuǎn)，占有的市場(chǎng)份額就越大。
這些模式在日韓似乎統(tǒng)統(tǒng)失效了。
日韓市場(chǎng)更加考驗(yàn)廠商的整體布局和產(chǎn)品質(zhì)量體驗(yàn)，價(jià)格不再是唯一的決定因素。
不僅日韓如此，日漸飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是給各家提出了相同的難題：如何從同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)脫穎而出？
想要反攻日韓市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)廠商需要思考的，還有很多。
國(guó)產(chǎn)廠商此前奮戰(zhàn)數(shù)年，在日韓市場(chǎng)的份額屈指可數(shù)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飛速發(fā)展期的紅利，使得國(guó)內(nèi)廠商小米、華為、ov都成了世界級(jí)出貨量的手機(jī)大廠。正值5G即將上馬，各家不約而同的選擇在2019年重新對(duì)日韓市場(chǎng)發(fā)起新一輪沖擊。
OPPO在2018年就率先出牌。繼年初正式宣布進(jìn)入日本市場(chǎng)后，短短一年里，OPPO在日本設(shè)立了橫濱研發(fā)中心，作為OPPO全球六家研發(fā)中心之一，專注于手機(jī)影像技術(shù)的研發(fā)和探索，進(jìn)一步升級(jí)自家主打的自拍和美顏。顯示了對(duì)于日本市場(chǎng)的看重。
OPPO先后在日本國(guó)內(nèi)鋪開了R11s，R15 Neno和R15 Pro三款旗艦級(jí)機(jī)型，作為試水之作。而這三款機(jī)型也不負(fù)重望，日本消費(fèi)者最為看重的NFC和防水功能都承載其上，受到了日本消費(fèi)者的廣泛歡迎。OPPO在工業(yè)設(shè)計(jì)方面的累積，使得自家產(chǎn)品在外觀上對(duì)日本消費(fèi)者有很大吸引力。
趁熱打鐵，OPPO在18年底順勢(shì)推出了Find X。Find X的外觀設(shè)計(jì)和升降攝像頭等創(chuàng)新點(diǎn)對(duì)陳舊的日本手機(jī)市場(chǎng)形成了巨大沖擊，多家媒體為其背書宣傳。誠(chéng)然，蘋果和索尼夏普占據(jù)了日本大部分市場(chǎng)，但它們的產(chǎn)品在面對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商的設(shè)計(jì)以及性能競(jìng)爭(zhēng)上已然落于下風(fēng)。要撬動(dòng)日本市場(chǎng)，就需要打出精品牌。
OPPO日本株式會(huì)社董事長(zhǎng)鄧宇辰在發(fā)布會(huì)上指出，OPPO在日本就是要推行精品化戰(zhàn)略和擺出年輕化姿態(tài)，以精品入局，以年輕人為對(duì)象，從下至上積累口碑推動(dòng)OPPO在日本市場(chǎng)的發(fā)展。
小米在經(jīng)歷過(guò)初期在韓國(guó)市場(chǎng)微不足道的進(jìn)軍和失敗后，在2018年以紅米Note5和PocoPhone重新入局。雖然仍然走一如既往的低價(jià)和性價(jià)比路線，但是建立韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的合作以及銷售意義更為重大。標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)廠商決心通過(guò)本土化渠道進(jìn)行新一輪攻勢(shì)。
此次與小米達(dá)成運(yùn)營(yíng)合作的，正是韓國(guó)前二電信巨頭SK電信和韓國(guó)電信（KT）。不僅如此，小米還與樂(lè)天達(dá)成合作，樂(lè)天旗下的電子連鎖店Hi-Mart也將銷售小米手機(jī)。通過(guò)渠道上的改變，小米將自己重新烙印進(jìn)了韓國(guó)市場(chǎng)的眼線中。
于是在6月14日，經(jīng)過(guò)去年的渠道開拓和先期市場(chǎng)觀察，小米向韓國(guó)市場(chǎng)推出了小米9，這是真正意義上小米第一次向日韓市場(chǎng)輸出自家旗艦機(jī)型。由此驗(yàn)證了小米當(dāng)下開拓韓國(guó)市場(chǎng)的思路：以低價(jià)策略開道建立初期印象，隨后以旗艦機(jī)型的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與三星、LG和蘋果競(jìng)爭(zhēng)。
在小米9的性價(jià)比面前，三星幾乎無(wú)招架之力，同為旗艦，價(jià)格卻差出一倍之多。在面對(duì)年輕人群時(shí)，小米的策略無(wú)疑會(huì)比三星更加成功。但小米仍需要注意的，是如何將自家產(chǎn)品貼近和融入韓國(guó)社會(huì)。
由于日本的封禁，華為因此喪失了日本升級(jí)5G的設(shè)備供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)權(quán)，使得愛立信和諾基亞成了日本5G設(shè)備的主流，但是華為藉此大張旗鼓鋪開在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
雖然蘋果在日本市場(chǎng)似是高山一般難以翻越，但是結(jié)合OPPO在日本市場(chǎng)開拓中所做的努力，華為不會(huì)落入下風(fēng)。
華為此前在日本市場(chǎng)開拓的程度比其他國(guó)產(chǎn)廠商要深得多。OPPO于2018年才進(jìn)入日本市場(chǎng)，而華為2018年已經(jīng)達(dá)成198.1萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)出貨量，將其在日本市場(chǎng)的份額提高到了6.4%，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)129%。
并且，華為對(duì)于中低端產(chǎn)品線鋪開走的是非運(yùn)營(yíng)商捆綁渠道。在這一渠道中，顯然華為是一哥，占比最高曾經(jīng)達(dá)到50.7%。
其實(shí)，面對(duì)如何打開日韓市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)廠商更多需要做的，是借鑒蘋果的經(jīng)驗(yàn)。蘋果在日本市場(chǎng)施行低價(jià)捆綁銷售路線。一臺(tái)蘋果手機(jī)僅2000元人民幣左右，但需要配合運(yùn)營(yíng)商兩年捆綁套餐，最終價(jià)格5000左右。但由于日本的通訊消費(fèi)水平一直保持在高位，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，反而性價(jià)比突出。這一點(diǎn)，也為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商對(duì)蘋果宣傳力度更大。
出乎所有人的預(yù)料，蘋果憑借著性價(jià)比策略以及與運(yùn)營(yíng)商合理的利潤(rùn)分成，成就了其在日本市場(chǎng)的霸業(yè)。而國(guó)產(chǎn)廠商，缺乏的正是如何擺脫國(guó)內(nèi)的自由模式，轉(zhuǎn)而與日本運(yùn)營(yíng)商建立互利的溝通關(guān)系，讓運(yùn)營(yíng)商更愿意推銷國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)。
對(duì)于韓國(guó)市場(chǎng)，蘋果瞅準(zhǔn)的是年輕人和設(shè)計(jì)師群體，利用他們對(duì)傳統(tǒng)國(guó)民品牌的黏附度不如中老年階層，發(fā)揮自己潮流的優(yōu)勢(shì)。并且正值LG和其他韓國(guó)廠商在手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳、昏招頻出，旗艦機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)力下降，一舉成為行業(yè)老二，對(duì)三星造成心理攻勢(shì)。
這一點(diǎn)國(guó)產(chǎn)廠商值得學(xué)習(xí)。加強(qiáng)自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，才能不斷壓縮韓國(guó)本土品牌市場(chǎng)份額，結(jié)合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在韓國(guó)市場(chǎng)擁有話語(yǔ)權(quán)。
面對(duì)以往堅(jiān)挺鞏固的日韓市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)廠商如今才算是剛剛?cè)腴T。雖然日韓市場(chǎng)現(xiàn)在處于下滑態(tài)勢(shì)，但是攻克日韓市場(chǎng)代表著國(guó)產(chǎn)廠商正式攀登入了發(fā)達(dá)國(guó)家臺(tái)階，對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商在全世界市場(chǎng)席卷起到關(guān)鍵作用。
不論結(jié)果如何，國(guó)產(chǎn)廠商攻克日韓市場(chǎng)仍需時(shí)日去完成自身的進(jìn)化。
東方巨龍之子今猶在，卷土重來(lái)未可知。日韓市場(chǎng)究竟能否成就國(guó)產(chǎn)廠商霸業(yè)，還需拭目以待。（本文首發(fā)騰訊科技）
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