數(shù)據(jù)來源于小葫蘆大數(shù)據(jù)
當(dāng)然，想分游戲直播這塊蛋糕的人并沒有少，每天接受老鐵感謝的快手，站內(nèi)游戲直播移動端DAU達(dá)到了3500萬，超過了斗魚+虎牙的日活總數(shù)，還單獨推出了游戲直播平臺電喵直播。
然而游戲直播市場規(guī)模又似乎沒有那么大。YY創(chuàng)始人李學(xué)凌在2018年接受GGV采訪時就表示：“（市場）不夠大，我覺得最后的情況就是騰訊會將斗魚和虎牙聯(lián)合在一起，形成一個整體。”
營收結(jié)構(gòu)單一、主播議價權(quán)高，這是游戲直播平臺都在面臨的問題。斗魚除了要向大眾證明自己不同于虎牙的競爭力，還要應(yīng)對快手、西瓜視頻這種“不務(wù)正業(yè)”的選手。
斗魚當(dāng)年之所以能反超虎牙，YY游戲直播（虎牙前身）創(chuàng)始人古豐認(rèn)為很大原因就在于斗魚砸巨資把行業(yè)里的頭部主播都簽了下來，從源頭完成了內(nèi)容獲取階段的任務(wù)。彼時YY游戲直播旗下主播的收入來源只有禮物分成。但斗魚的出現(xiàn)不僅先給了主播們巨額簽約費，還為他們提供了另外一條獲取流量的通道。
內(nèi)容在哪，用戶就去哪。在惡性競爭下，“唯收入與流量最高”的主播自然會無情懷地到處毀約跳槽。在2015年，十幾位著名主播從斗魚出走，并與其他平臺如龍珠、熊貓等平臺簽約。
而本來慢慢探索似乎可以盈利的游戲直播生意，硬是在主播簽約費的水漲船高中變成了“賠本賺吆喝”的買賣。
直至去年，斗魚沒有一年實現(xiàn)盈利：2018年凈營收為36.54億元，來自直播的收入為31.47億元，占總收入的86%；成本為35.03億元，其中收益分享費和內(nèi)容費成本占比達(dá)到79.6%。2016-2018這三年凈利潤均為負(fù)值，分別為-10.67億元、-6.13億元、-8.83億元。
據(jù)毒眸稱，
2016年初斗魚賬上的現(xiàn)金以及現(xiàn)金等價物僅有1700萬元，而凈虧損為7.83億，如果不是在2017年11月出讓5%的股份給招銀國際換取融資，斗魚的生意就岌岌可危了。
就算冒著如此大的風(fēng)險，斗魚還是沒有放棄對人氣主播的招攬。今年初，斗魚高價簽約了PDD。這位《英雄聯(lián)盟》領(lǐng)域的人氣主播來到斗魚第一晚就人氣爆棚，目前PDD直播間訂閱人數(shù)為1048多萬，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，今年4月份PDD直播間的流水為2775萬。
斗魚大半營收與流量都得依靠這樣的頭部主播，5200名頂級主播在2018年為斗魚貢獻(xiàn)了站直播總營收一般的收入。今年第一季度的扭虧轉(zhuǎn)盈，斗魚也將部分功勞加到主播身上。與之對應(yīng)的是，根據(jù)招股書，斗魚“收益分享費”和“內(nèi)容費”占營業(yè)成本比例從去年的75%增長至今年Q1的83%，這意味著斗魚八成的收入支付給了主播。
但主播身上有太多的不可控性，毀約跳槽是之一，還有部分沒有太高文明素養(yǎng)或政治覺悟的主播可能會因無意識的舉動敗壞了社會風(fēng)氣而被批評雪藏，給平臺也帶來了不少風(fēng)險與損失，例如去年遭央視批評的五五開就是斗魚上極具人氣的主播。
可以對比的是，虎牙對主播的管理更為成熟，虎牙的主播由其簽約的公會負(fù)責(zé)管理，這種讓用戶管理用戶的公會體系早已在悶聲發(fā)財?shù)腨Y直播中經(jīng)受了多年考驗，因此虎牙頭部主播違約跳槽、被權(quán)威媒體批評等事件的出現(xiàn)率也略少些。斗魚從2017年年底開始引入了公會體系，但在2018年年底，它才公開承認(rèn)公會的存在。
洗牌期后，斗魚與虎牙的內(nèi)容、流量獲取能力都已經(jīng)受了市場考驗，現(xiàn)在游戲直播平臺的突破點在于流量變現(xiàn)能力。
但主打游戲直播的斗魚和虎牙還是在慢慢趨于同質(zhì)化，根據(jù)艾瑞指數(shù)分析，2018年虎牙與斗魚在產(chǎn)品內(nèi)容、用戶年齡和性別比例、乃至用戶地域分布等方面都極為相似。
更相似的是，兩者背后都有騰訊這個大股東的身影。不僅是投資，位于游戲直播上游的熱門游戲內(nèi)容與賽事版權(quán)都無法避開騰訊，它的支持對于斗魚與虎牙都是至關(guān)重要的存在。
在增強(qiáng)營收能力上，直播收入占比達(dá)90%的斗魚短期內(nèi)營收增長點依舊得靠用戶付費。
為了提高用戶付費率，除了禮物打賞，斗魚在2017年上線了“貴族”系統(tǒng)，充值不同金額可以享受不同的福利。在此策略下，2019年第一季度，斗魚付費用戶量達(dá)600萬，比上年同期的360萬增長66.7%；ARPPU達(dá)226元，比上年同期的149元增長51.7%。2018年年度付費率只有2.8%，今年第一季度付費率則為上升至3.8%。
今年斗魚也進(jìn)行過電競付費觀賽的嘗試，2019年3月13日Dota2“夢幻聯(lián)賽S11”期間，由于斗魚擁有獨家官方直播版權(quán)，斗魚稱比賽期間觀眾需要單獨花費6元購買“辦卡”道具才能觀賽。但此消息得到了很多用戶的指責(zé)，輿論壓力下，斗魚次日便取消了這次試水。
游戲與電競用戶的自發(fā)付費意識仍然需要一段時間來培養(yǎng)，所以斗魚在廣告、游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)上分出了部分精力，但在這一業(yè)務(wù)上，短視頻平臺早已憑著強(qiáng)大的流量和社交屬性擄獲了游戲廠商的芳心。
招股書中，電競市場被斗魚放在未來戰(zhàn)略的重要位置。游戲與電競一直都是斗魚最受歡迎、內(nèi)容最豐富的欄目，去年斗魚游戲主播占比為72％，吸引了81％的觀眾人數(shù)。
而根據(jù)國金證劵研究所的不完全統(tǒng)計，去年斗魚承攬的電競賽事數(shù)量超過虎牙。2018年，斗魚參加了337場官方錦標(biāo)賽和活動，承辦了85場電競賽事，還贊助了26個頂級電競戰(zhàn)隊，之后他們也將繼續(xù)加強(qiáng)與游戲開發(fā)商和電子競技團(tuán)隊的合作。
上市后的斗魚，除了要繼續(xù)與虎牙“相愛相殺”外，還要警惕移動游戲直播的一匹黑馬——快手。
圖片來源于小葫蘆大數(shù)據(jù)
同樣是“不務(wù)正業(yè)”嘗試游戲直播的短視頻選手，相比頭條系的西瓜視頻，騰訊系的快手沒有游戲版權(quán)之憂，直播內(nèi)容大部分為最受用戶歡迎的移動游戲，如《王者榮耀》、《和平精英》，并且快手有極大的用戶基數(shù)。2019年Q1，在快手App DAU超過2億的情況下，站內(nèi)游戲直播移動端DAU已經(jīng)突破3500萬。
圖片來源于小葫蘆大數(shù)據(jù)
正如陳少杰在納斯達(dá)克上市現(xiàn)場所說：“今天是斗魚的高光時刻，但絕不是巔峰時刻。”斗魚交出的招股書并不算一份完美的成績單。
直播的門檻越來越低，騰訊音樂娛樂集團(tuán)與陌陌通過秀場直播實現(xiàn)了盈利，標(biāo)桿人物李佳琦和無數(shù)老鐵們通過直播帶貨找到了淘寶和快手的第二種玩法，提高變現(xiàn)能力的同時不斷應(yīng)對新入局的挑戰(zhàn)者，斗魚想要成為游戲直播一哥還有很長一段路要走。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/小黃雞）
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除了快手，其他的直播盈利都有點虛。 包括斗魚，跟斗魚合作過，營收能壓下去三成吧。 現(xiàn)在的議價權(quán)全在經(jīng)紀(jì)人和公會，主播本人一般來說有心無力，僅提供簽字作用。 現(xiàn)在基本是個頭部都有宣傳價值，但是不是每個人都有帶貨價值，就跟韓國女團(tuán)人人好看，但不是人人都能拍電視劇一樣。