圖片來源@視覺中國
文 | 甲方研究社
6月12日，易方達(dá)基金發(fā)布公告，稱其將持有的酷派集團(tuán)股票按照0.00港元/股進(jìn)行估值。
0.00港元/股意味著，在專業(yè)港股基金的眼中，酷派集團(tuán)的股票已經(jīng)沒有任何價(jià)值。
在最初的智能手機(jī)時(shí)代，酷派頭頂著“中華酷聯(lián)”的光環(huán)，曾在2014年收入達(dá)到了249億港元（約合220億元人民幣），躋身全球智能手機(jī)銷量第七名、中國智能手機(jī)銷量第三名。
但在經(jīng)歷了早期的風(fēng)光之后，酷派迅速隕落，和360、樂視的融合也沒有起到正面作用。如今市場上已經(jīng)難覓酷派蹤影，我們能看到的也僅僅是換帥、停牌、甩賣資產(chǎn)這樣的負(fù)面新聞。
與第一期講述的金立不同，酷派是最早一波在國內(nèi)推出智能手機(jī)的廠商，可以說搶盡了先發(fā)優(yōu)勢?？崤蔀楹螘?huì)最終倒下？本期甲方研究社將進(jìn)行揭秘。
酷派成立于1993年，最早是做傳呼機(jī)業(yè)務(wù)，于2003年正式進(jìn)入手機(jī)市場。
遠(yuǎn)在功能機(jī)時(shí)代，酷派就是少有幾家推出了彩屏手機(jī)、雙卡雙待手機(jī)的廠商，可以說在創(chuàng)新方面，早期的酷派是國產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)桿。
2009年，中國進(jìn)入到3G時(shí)代，酷派也迅速布局，推出一系列3G手機(jī)。在2010年上半年財(cái)報(bào)中，酷派表示，3G智能手機(jī)銷售增長強(qiáng)勁，上半年收入同比增長高達(dá)193.8%，盈利超過2億港幣。
此外，酷派還在財(cái)報(bào)中披露，2010年下半年也將推出首款A(yù)ndroid手機(jī)，這意味著酷派徹底將進(jìn)入到智能手機(jī)時(shí)代。
單從產(chǎn)品線布局來看，酷派早期的思路和如今的華米OV并無太大差別，在2010年年底前推出數(shù)款A(yù)ndroid手機(jī)，覆蓋高端、中檔和千元三個(gè)檔次。
但讓酷派迅速崛起的重要因素則是渠道。與如今各大廠商強(qiáng)調(diào)“線上、線下”不同的是，酷派當(dāng)年把運(yùn)營商作為最重要的渠道。
2010年10月，酷派聯(lián)合中國電信發(fā)布了旗下首款采用Android操作系統(tǒng)的手機(jī)——酷派N930。公開資料顯示，酷派N930由中國電信旗下全資子公司天翼電信終端公司包銷，在中國電信各地營業(yè)廳、主流手機(jī)賣場、手機(jī)零售店全面開售。
廣告中也突出了中國電信的元素
與此同時(shí)，酷派還與中國電信聯(lián)手斥資超過億元資金發(fā)動(dòng)營銷攻勢，在央視天氣預(yù)報(bào)、焦點(diǎn)訪談等黃金時(shí)段，以及湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等熱門地方臺(tái)，猛砸廣告。
此外，酷派還與中國聯(lián)通合作，推出了首款千元Android手機(jī)W711。
從這兩項(xiàng)合作就可以看出，早在智能手機(jī)時(shí)代初期，酷派就與運(yùn)營商在渠道、市場方面進(jìn)行了強(qiáng)綁定。
與運(yùn)營商合作帶來的成果是顯而易見的?？崤?010年全年財(cái)報(bào)顯示，酷派全年收入45.93億港元同比增長76.3%，凈利潤為4.8億港元，同比增長100%。
從手機(jī)產(chǎn)品來看，2010年酷派智能手機(jī)出貨量504萬部，同比增長132.3%，其中來自智能手機(jī)的收入為40.37億港元，同比增長164.4%，占總收入的近88%?？梢哉f，酷派從功能機(jī)到智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型十分成功，而這其中，運(yùn)營商渠道功不可沒。
得益于早年間的業(yè)務(wù)，酷派與運(yùn)營商的合作就十分密切。在發(fā)布酷派N930前，時(shí)任中國電信天翼終端公司總經(jīng)理的馬道杰就透露，2010年前三季度發(fā)售的CDMA智能手機(jī)銷量中，酷派手機(jī)的銷售份額接近三成。
智能手機(jī)時(shí)代，酷派繼續(xù)強(qiáng)化了與運(yùn)營商的合作。2012年年底，酷派方面的數(shù)據(jù)顯示，其95%的手機(jī)出貨量都自運(yùn)營商定制機(jī)，即使是高端機(jī)也仍然走運(yùn)營商渠道。
公開數(shù)據(jù)顯示，酷派在運(yùn)營商定制終端市場超過三星，而通過運(yùn)營商，酷派也創(chuàng)造了多款爆款機(jī)型?！锻顿Y者報(bào)》曾表示，借助運(yùn)營商，酷派不光實(shí)現(xiàn)銷量上的突破，并且在渠道上也實(shí)現(xiàn)了從一二線城市到三四線城市的延伸。
此外，中國有一些特殊要求比如雙卡雙待技術(shù)，這些產(chǎn)品酷派都有涉及，可以滿足運(yùn)營商的要求，后者在推薦手機(jī)的時(shí)候就更加主動(dòng)，這更進(jìn)一步刺激了酷派銷量的提升。
與運(yùn)營商的合作，繼續(xù)拉動(dòng)酷派收入的增長。2013年，酷派收入為196.237億港元，同比增長36.4%；2014年，酷派收入攀升至249億港元，同比增長26.9%。249億港元的收入，也距離“216年實(shí)現(xiàn)300億”的目標(biāo)非常接近。
但就在酷派一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，也有人注意到：酷派過于依賴運(yùn)營商，并不是長久之計(jì)。雖然運(yùn)營商定制機(jī)省了渠道成本，但也讓酷派丟了定價(jià)權(quán)?？崤擅磕陻?shù)百億的收入，但凈利潤僅僅是在數(shù)億港元左右徘徊。
此外，2014年的夏天，國資委要求三大電信運(yùn)營商削減營銷費(fèi)，以穩(wěn)定利潤。當(dāng)運(yùn)營商補(bǔ)貼漸漸減少的時(shí)候，越來越多的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)移向電商、線下門店，運(yùn)營商渠道在智能手機(jī)銷量中所占比例也越來越低，這讓酷派積累的運(yùn)營商優(yōu)勢蕩然無存。
酷派的苦日子也就是從這個(gè)時(shí)候開始的。
當(dāng)意識(shí)到運(yùn)營商渠道已經(jīng)不能再為自己提升銷量的時(shí)候，再加上小米模式的躥紅，酷派將目光對(duì)準(zhǔn)了電商渠道。但酷派是傳統(tǒng)手機(jī)廠商出身，缺少互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，因此酷派選擇了和正統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，而在當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司也掀起了手機(jī)熱。正是在這種時(shí)機(jī)下，才有了后來酷派與360、樂視的結(jié)合。
2014年12月，360宣布，已與酷派結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司，360將持有該合資公司45%的股權(quán)。合資公司將聚焦于移動(dòng)智能設(shè)備，向市場推出的“大神”品牌系列智能手機(jī)以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，并基于此建立一個(gè)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。
但事實(shí)證明，360與酷派的合作，更像是一場鬧劇，因?yàn)樵谶@其中，出現(xiàn)了一個(gè)攪局者——樂視。
2015年6月，360董事長周鴻祎向奇酷科技公司全體員工發(fā)出內(nèi)部郵件，任命李旺擔(dān)任奇酷科技總裁，潘志勇?lián)问紫虡I(yè)官（CBO），祝芳浩擔(dān)任奇酷科技首席技術(shù)官（CTO）。
周鴻祎在郵件中表示，奇酷科技業(yè)務(wù)半年以來非常順利，已進(jìn)入高速運(yùn)轉(zhuǎn)期。奇酷科技的磨合并產(chǎn)生強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的速度超出預(yù)期。郵件透露，奇酷科技第一款手機(jī)產(chǎn)品將很快發(fā)布。
但就在360董事長周鴻祎(微博)任命360與酷派的合資公司奇酷科技高管職務(wù)，及籌劃360新手機(jī)發(fā)布之際，樂視宣布旗下公司27億港元入股了酷派集團(tuán)，成為了酷派第二大股東。
周鴻祎當(dāng)時(shí)的朋友圈截圖
這樣的合作在360看來，如同一次“背叛”。因?yàn)槿牍煽崤?，可以?60的直接競爭對(duì)手樂視，同樣獲得了酷派的IP和研發(fā)能力。在樂視宣布入股酷派后，周鴻祎曾在朋友圈表示：“誰在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”
盡管酷派、樂視方面一再強(qiáng)調(diào)，樂視入股酷派，不會(huì)影響360和酷派的合作，但是事實(shí)卻并非如此簡單。
經(jīng)過3個(gè)月的短暫沉默，2015年9月，360宣布其已書面通知酷派公司，要求酷派公司按照股東協(xié)議內(nèi)容，購買360在雙方共同成立的合資公司中所持有的全部49.5%的股權(quán)，總價(jià)約14.85億美元。
360稱，此舉是希望酷派立即停止違反合資協(xié)議的行為，停止其與競爭對(duì)手樂視資本合作后對(duì)合資公司奇酷帶來的持續(xù)性傷害。
據(jù)當(dāng)年的知情人士爆料，在這三個(gè)多月里，周鴻祎曾作委曲求全的努力，甚至可接受酷派和樂視在一起的現(xiàn)實(shí)，但前提是酷派支持好奇酷做手機(jī)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、供應(yīng)鏈、人員方面要有股東該有的支持。
但談了幾個(gè)月酷派方的支持一直無法到位，隨著樂視介入的加深，包括賈躍亭進(jìn)入到酷派董事會(huì)，酷派與樂視甚至越來越把奇酷當(dāng)競爭對(duì)手而非合資公司看待。在多次協(xié)商無果之后，360決定向酷派發(fā)出認(rèn)沽期權(quán)行權(quán)通知。
隨后，三方經(jīng)過了多輪的拉鋸戰(zhàn)。終于在10天后，360宣布，已經(jīng)與酷派集團(tuán)就雙方合資公司奇酷科技的股權(quán)調(diào)整問題達(dá)成了新協(xié)議。協(xié)議簽署后，酷派集團(tuán)持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。至此，360成為奇酷的第一大股東，酷派集團(tuán)變?yōu)榈诙蓶|。
從賬面上看，360擁有了對(duì)奇酷的控制權(quán)。但是根據(jù)最新協(xié)議，奇酷科技將會(huì)贖回酷派集團(tuán)持有的一部分股權(quán)。為此，酷派集團(tuán)將撤回其此前向奇酷科技注入的、與“酷派”品牌智能手機(jī)相關(guān)的部分互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)。
這意味著，奇酷完全脫離酷派掌控后，所謂供應(yīng)鏈、生產(chǎn)研發(fā)、應(yīng)用分發(fā)等“緊密合作”也只能是停留在紙面。相比360，樂視真正獲得了酷派集團(tuán)最為核心的供應(yīng)鏈和專利能力，以及主要硬件研發(fā)能力。因此，酷派將未來轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的籌碼，押在了樂視身上。
在入股酷派之后，樂視也在一點(diǎn)點(diǎn)接管酷派。2016年8月，酷派原董事長郭德英已將衣缽遞給了樂視創(chuàng)始人賈躍亭，這標(biāo)志著酷派在戰(zhàn)略發(fā)展上將被大股東領(lǐng)導(dǎo)。
與此同時(shí)，酷派也將參與到樂視的生態(tài)化反之中，獲取其互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源，應(yīng)用于自身發(fā)展。這一消息，使得酷派股價(jià)此后三日內(nèi)飆升了近20%。
此外，酷派還迎來了前榮耀總裁劉江峰操刀公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展，并提出了五年內(nèi)要使酷派回歸行業(yè)第一的口號(hào)。但這樣的口號(hào)更像是一個(gè)玩笑。
2015年，酷派去年?duì)I收為146.679億港元，同比下滑了41.1%；2016年，酷派收入為79.69億港元，同比減少45.7%，凈虧損43.79億港元。
比虧損更致命的是，2016年樂視的資金鏈危機(jī)開始全面爆發(fā)，手機(jī)也是尤其是重災(zāi)區(qū)，因此酷派也受到了嚴(yán)重的影響。
在資金危機(jī)的拖累之下，無論是電商渠道還是線下渠道，酷派都開始全面落敗，眼看著小米、榮耀、OPPO、vivo等后起之秀開始茁壯成長，即使是與聯(lián)想、中興相比，酷派也被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。
接下來我們看到的就是酷派一系列的負(fù)面新聞：裁員、賣地求生、拖欠銀行貸款、停牌一年等等。等到擺脫樂視這個(gè)大麻煩之后，酷派復(fù)蘇的希望也越來越渺茫。
當(dāng)然，酷派的敗局還有很多的原因，比如品牌定位不清晰、產(chǎn)品線過于混亂等，但過度依賴運(yùn)營商，以及與樂視過多的內(nèi)耗，錯(cuò)失了轉(zhuǎn)型機(jī)遇，才是把酷派擊倒的兩招重拳。
如今提到酷派，更多的則是反面教材。最近一次有關(guān)酷派的重磅新聞則是今年1月，酷派委任27歲的陳家俊為公司執(zhí)行董事、行政總裁及公司提名委員會(huì)成員，而陳家俊的另一重身份是京基集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長陳華的“二公子”。
在換帥背后，我們看到酷派頻繁賣地以緩解資金壓力：
·2017年，酷派靠出售地塊獲得人民幣4000萬元；
·2018年7月，酷派再次通過出售地塊回血2.38億港元。
·2019年4月25日，酷派再次賣地，換來了5200萬元的凈收益。
但在換帥和賣地補(bǔ)血的同時(shí)，酷派的前景仍然不明朗。國內(nèi)手機(jī)市場逐漸飽和，華米OV的壟斷優(yōu)勢也越來越明顯，酷派在年輕人心中的烙印也越來越淺。
在缺錢的背后，則是酷派對(duì)技術(shù)無法持續(xù)投入。2019年6月，中國正式進(jìn)入到5G時(shí)代，這對(duì)中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)來說是一個(gè)洗牌的機(jī)會(huì)，但是我們還能看到酷派手機(jī)的身影嗎？
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