圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 甲方研究社

中國(guó)手機(jī)行業(yè)兩位大佬曾對(duì)手機(jī)市場(chǎng)下過(guò)兩個(gè)類似的結(jié)論。

2017年小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)雷軍表示：“世界上沒(méi)有任何一家公司手機(jī)銷量下滑后還能成功逆轉(zhuǎn)的，除了小米。”

2016年，華為終端CEO余承東曾預(yù)言，未來(lái)5年，絕大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)死，最多只能剩下3-4家。

當(dāng)下中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正一步步地向大佬們的“終極詛咒”靠近。

華米OV四家頭部廠商的格局已定。樂(lè)視、金立、酷派們?cè)缫殉鼍?，美圖手機(jī)投入小米懷抱；360“放緩”手機(jī)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)老人手表，錘子雖一息尚存，羅永浩也回天乏術(shù)。

下一個(gè)倒下的，似乎就只剩下魅族了。

01 小米的老師

研究機(jī)構(gòu)賽諾公布了2018年中國(guó)智能手機(jī)數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告顯示魅族的銷量?jī)H有948萬(wàn)臺(tái)，相比2017年接近2000萬(wàn)臺(tái)的銷量暴跌46%，幾近腰斬。

這份榜單中，一直被黃章視為 “學(xué)生”的小米，位居排名榜第六位，銷量4796萬(wàn)臺(tái)，盡管小米、魅族分列排行榜第六、第七，但魅族的年銷量不足小米的十分之一。

作為拒絕過(guò)雷軍的男人，黃章仍堅(jiān)信小米是從魅族這里“偷師”的結(jié)果。實(shí)際上，魅族也算是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域的廠商之一。憑借相對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品力，魅族手機(jī)在誕生初期也成功地收獲了一大批粉絲，成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)“小而美”的代表。

在對(duì)行業(yè)的敏感度上，黃章曾經(jīng)一直領(lǐng)先于同輩。

2006年，憑借魅族E3和可與iPod媲美的產(chǎn)品miniPlayer的爆發(fā)，魅族成功登頂國(guó)內(nèi)MP3播放器寶座，年銷售額超過(guò)10億元人民幣。而在登頂銷量第一的同時(shí)，站在行業(yè)頂端的黃章已經(jīng)隱約感覺(jué)到MP3時(shí)代的終結(jié)。

如同自己早些年從VCD轉(zhuǎn)型到MP3一樣，黃章做出了一個(gè)轉(zhuǎn)型的決定：做手機(jī)。

2007年，魅族官方放出將推出自有品牌手機(jī)的消息。此時(shí)，諾基亞和摩托羅拉仍然在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，而蘋果則剛剛在年初推出了第一款iPhone。不過(guò)，魅族的第一款手機(jī)的誕生并不順利，從2007年發(fā)布消息，直到2009年2月新品才正式上市。黃章花了3年，改了34版設(shè)計(jì)，終于做出了一款名為M8的手機(jī)。

M8上市當(dāng)天，每家專賣店都排起了長(zhǎng)龍。一個(gè)粉絲甚至從外地轉(zhuǎn)了4個(gè)省，倒了3趟火車、1趟汽車，只為搶著排個(gè)隊(duì)。M8正式上市兩個(gè)月內(nèi)銷量就達(dá)到了10萬(wàn)臺(tái)，5個(gè)月內(nèi)銷售額突破了5億元。

2011年，黃章潛心打磨兩年的魅族M9推出，各地掀起了排隊(duì)搶購(gòu)潮，M9一躍成為當(dāng)年的安卓機(jī)皇。

魅族迎來(lái)了最高點(diǎn)。

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)剛起步的年代，市場(chǎng)集中度不高，在草莽叢生的環(huán)境下各色公司都能吸引到一定的用戶購(gòu)買，像魅族這樣有一定積淀，專注小而美的公司，也可以活得有聲有色。

魅族之后的一系列產(chǎn)品，M9、MX、MX2、MX3等，一直都被粉絲譽(yù)為最漂亮的國(guó)產(chǎn)手機(jī)之一，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

到2014年，魅族初步建立了魅族MX系列、魅藍(lán)Note兩大產(chǎn)品線。

02 迷失方向

魅族的迷失，似乎是從被阿里投資后的“膨脹”開(kāi)始的。

2015年2月9日，魅族科技與阿里巴巴聯(lián)合宣布，阿里巴巴將投資魅族5.9億美元。2015年5月11日，魅族科技與京東正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方簽署60億元年度采購(gòu)協(xié)議。

阿里的的投資某種程度上讓追求小而美的魅族陷入了“過(guò)把癮就死”的境地。

在有錢、有銷售渠道保障的前提下，魅族也開(kāi)始了高舉高打的策略，通過(guò)發(fā)布會(huì)營(yíng)銷造勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，拉升品牌價(jià)值。2015年，魅族一共在國(guó)家會(huì)議中心開(kāi)了6場(chǎng)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)眾多明星助陣，其中不乏鄧紫棋、汪峰、筷子兄弟等當(dāng)紅歌手。魅族的銷量在2015年直接沖到了2000萬(wàn)臺(tái)。

在魅族舍命狂奔之時(shí)，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)正在悄然發(fā)生變化。在增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)換中，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了又一輪市場(chǎng)紅利。于是，友商品牌把握機(jī)會(huì)，在中高端機(jī)領(lǐng)域集體爆發(fā)，贏得了更多的市場(chǎng)份額。

不難看出，當(dāng)時(shí)的魅族和黃章特別希望給阿里交上一份漂亮的成績(jī)單。剛剛完成2000萬(wàn)臺(tái)出貨量的魅族志得意滿，魅族內(nèi)部就定出2016年出貨2500萬(wàn)臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)。

2016年魅族一年發(fā)布了14款產(chǎn)品，開(kāi)了12場(chǎng)發(fā)布會(huì)，請(qǐng)了十幾位歌手鎮(zhèn)場(chǎng)，與OV貼身肉搏，不過(guò)，這一年魅族銷量雖然緩慢增長(zhǎng)，只比2015年多了200萬(wàn)臺(tái)，為2200萬(wàn)臺(tái)，明顯落后于ov的增速。

制圖：甲方研究社

從產(chǎn)品的層面來(lái)說(shuō)，魅族旗下?lián)碛蠱X、PRO，魅藍(lán)Note、E、A、Metal等十幾個(gè)系列，產(chǎn)品線混亂，令人難以區(qū)分。更為尷尬的是，這十幾款產(chǎn)品中沒(méi)有一個(gè)爆款。

因?yàn)橼s目標(biāo)，魅族錯(cuò)過(guò)了沖擊高端市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)檫^(guò)多中低端產(chǎn)品線之間相互干擾，在高端機(jī)的投入研發(fā)略顯不足，也打亂了自家的產(chǎn)品線。

“你們魅族前幾年名聲不是一般好，雖然銷量不好但品質(zhì)沒(méi)的說(shuō)啊 ，當(dāng)年的 m8 也算是風(fēng)靡一時(shí)啊，但是也沒(méi)見(jiàn)像現(xiàn)在一樣忘本阿，如今有資金了就想掙錢想瘋了吧。”知乎上的一位魅族用戶“風(fēng)不止襲”直白地表達(dá)了自己的不滿。

以犧牲品牌價(jià)值一位追求市場(chǎng)份額的做法，讓魅族在2015、2016兩年始終處于疲于奔命的狀態(tài)。

而黃章復(fù)出之后的判斷失誤，讓魅族在高端機(jī)的布局上徹底折戟。

2017年，黃章親自掛帥手機(jī)業(yè)務(wù)。黃章對(duì)魅族的另一個(gè)改革是提升定位——一改魅族過(guò)往的“文藝”風(fēng)格、以及魅藍(lán)帶來(lái)的低端機(jī)形象，直接定位“商務(wù)高端”。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，黃章力邀前華為手機(jī)高管、TCL手機(jī)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人楊柘加入，并任命楊柘出任CMO，希望他能帶領(lǐng)魅族公司能夠重回輝煌。

年中發(fā)布的Pro 7是魅族首款高端商務(wù)旗艦，這款手機(jī)由白永祥主導(dǎo)設(shè)計(jì)，最大亮點(diǎn)是“雙面屏設(shè)計(jì)”。楊柘為該款機(jī)型確立了2880元的起售價(jià)，比上一代Pro 6提升近400元。

然而，被寄予厚望的Pro 7在發(fā)布后，成為魅族史上最慘烈的一次滑鐵盧。

魅族的核心用戶是年輕人，對(duì)于Pro 7 的設(shè)計(jì)“魅友”直呼手機(jī)變丑了，并不為新品買單。在技術(shù)革新上，魅族也再次追錯(cuò)了潮流，Pro 7的畫屏設(shè)計(jì)，在追求“全面屏”的市場(chǎng)接受度不高，發(fā)布兩個(gè)月就遭遇降價(jià)。Pro7淪為千元機(jī)。

Pro7遭受慘敗，當(dāng)時(shí)畫屏定制的成本是1600萬(wàn)美元，魅族本來(lái)下了百萬(wàn)臺(tái)的訂單，卻積壓了幾十萬(wàn)臺(tái)，元?dú)夂褪繗舛际艿街貏?chuàng)。

Pro7的慘敗成為壓垮魅族最后的一顆稻草，隨之而來(lái)的連鎖反應(yīng)讓本就走下坡路的魅族變得混亂不堪。

楊柘上任后，帶來(lái)了自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使原來(lái)的魅族營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)被邊緣化，后來(lái)引發(fā)了2018年魅族內(nèi)斗事件。時(shí)任魅族文創(chuàng)總監(jiān)的張佳在微博上公然吐槽高管楊柘，并曬出魅族15系列發(fā)布會(huì)6000萬(wàn)元的立項(xiàng)明細(xì)，意旨其中飽私囊。

隨后魅族文創(chuàng)總監(jiān)張佳被魅族開(kāi)除。3個(gè)月之后，楊柘也離職了。被黃章寄予厚望的楊柘任職一年多的時(shí)間里，并未能夠挽救魅族于水火之中，反而讓魅族公司蒙上了臭名昭著的“貪腐事件”，其品牌價(jià)值大大下跌。此時(shí)的魅族已經(jīng)是一地雞毛。

在2015年到2017年，是中國(guó)手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型升級(jí)最為黃金的三年，魅族卻在一味地模仿行業(yè)領(lǐng)先者的過(guò)程中，逐漸丟失了自己的基因與節(jié)奏。

2015 年，魅族盯緊小米，營(yíng)銷上，魅族不斷碰瓷，在戰(zhàn)略上，魅族推出魅藍(lán)對(duì)標(biāo)紅米；2016 年，小米模式陷入困境，魅族開(kāi)始學(xué)習(xí) OPPO 和 vivo，以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來(lái)爭(zhēng)奪線下市場(chǎng)。2017 年，黃章又開(kāi)始學(xué)習(xí)中國(guó)做高端機(jī)最成功的華為，魅族的手機(jī)消費(fèi)者定位也不再是過(guò)去的年輕人。

通常，一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的公司，其高管團(tuán)隊(duì)很少會(huì)出現(xiàn)重大變動(dòng)或者離職。但在最近的魅族16S系列發(fā)布會(huì)上，我們已經(jīng)看不到當(dāng)年那些熟悉的老面孔。

2018年，魅族三大骨干之一的總裁白永祥離職。2019年初，主管魅族軟件核心設(shè)計(jì)的高級(jí)副總裁楊顏也離職。2019年5月2日，天眼查顯示，李楠已從魅族科技的主要人員中被移除。“魅族三劍客”至此已經(jīng)分崩離析。

談到魅族的成敗，無(wú)論如何也繞不開(kāi)其靈魂人物黃章。

事實(shí)上，魅族最大的“人事變動(dòng)”的殺傷力也敵不過(guò)黃章的“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”與對(duì)產(chǎn)品近乎偏執(zhí)的態(tài)度。

2011年初，黃章淡出公司，在家隱居了3年，終日宅在家中設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在花園開(kāi)墾土地種菜，抱小孩，玩HiFi，一個(gè)月只出一次門。

2014年春節(jié)前的一個(gè)晚上，白永祥帶著李楠、楊顏等幾位魅族高管親自來(lái)到黃章家中。魅族在前一年的出貨量只有200多萬(wàn)臺(tái)，小米和榮耀的出貨量都已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。

在2014年，黃章曾聲勢(shì)浩大地宣布復(fù)出，表示“大徹大悟得有些遲了”，但這不過(guò)維持了短短數(shù)月，就因黃章自認(rèn)為已經(jīng)連續(xù)幾天熬夜開(kāi)會(huì)，身體累垮需要休息后，又將公司事務(wù)又交回給李楠。

據(jù)“全天候科技”報(bào)道，在黃章最近一次公開(kāi)宣布“復(fù)出”的2017年，他也并未回到公司上班。甚至有人回憶說(shuō)，從2014年到2018年，黃章實(shí)際上在內(nèi)部宣布“復(fù)出”的頻率高達(dá)“一年一次”。“在魅族的幾年，經(jīng)常聽(tīng)到黃章說(shuō)出山了，但不久后再次聽(tīng)到他宣布復(fù)出時(shí)，很多員工都不知道他什么時(shí)候又隱居的。

船如果帆破了，可以修補(bǔ)，沒(méi)有好的船槳，可以不斷打磨，但是當(dāng)沒(méi)有好的舵手，船會(huì)不斷的迷失方向。

作為魅族創(chuàng)始人，黃章始終被定義為完美主義者，江湖上流傳著許多他的神話。

比如，黃章曾經(jīng)的名言是，產(chǎn)品第一，其他都是第二。

此外，黃章對(duì)待產(chǎn)品近乎偏執(zhí)的“任性”，也為魅族帶來(lái)了諸多困擾。

在設(shè)計(jì)魅族15時(shí)，因?yàn)镃PU在中間，如果鏡頭也放在設(shè)備中間，手機(jī)發(fā)熱會(huì)難以控制，軟件部門、結(jié)構(gòu)部門都不建議這樣布局，但黃章最終堅(jiān)持了這種設(shè)計(jì)。

在SoC的選擇上，黃章因?yàn)椴幌矚g高通的“霸道”，與聯(lián)發(fā)科合作很長(zhǎng)一段時(shí)間，這也使得魅族在硬實(shí)力上與其他手機(jī)品牌“漸行漸遠(yuǎn)”。

黃章反復(fù)隱居出山，魅族調(diào)整了四次公司架構(gòu)，變更了幾回打法，但卻兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，周而復(fù)始，魅族日漸沉淪。

03 “最好”的魅族

機(jī)海戰(zhàn)、高端化、“夢(mèng)想機(jī)”相繼失敗后，魅族選擇做回“安安靜靜的美男子”。

從魅族16開(kāi)始，魅族就努力向主流靠近，這一點(diǎn)在今年4月份發(fā)布的魅族16s系列上體現(xiàn)的尤為明顯。

第一梯隊(duì)的旗艦機(jī)中，魅族終于用上了驍龍855，雖然產(chǎn)品沒(méi)有突出的爆點(diǎn)，但性能、顏值沒(méi)有明顯短板，價(jià)格也在旗艦機(jī)合理區(qū)間，這也是魅族竭盡全力能做到的最好的一款產(chǎn)品。

與之相比，上一年的魅族發(fā)布的旗艦機(jī)魅族15系列還被黃章稱為“夢(mèng)想機(jī)”，驍龍 660， Exynos 8895兩款芯片完全籠罩在驍龍 845 的陰影下，情懷溢價(jià)占很大比重。

根據(jù)市場(chǎng)變化相機(jī)而動(dòng)，也讓魅族的競(jìng)爭(zhēng)中不至于完全處于被動(dòng)之中。

今年618，魅族旗艦機(jī)型魅族16s價(jià)格直降499元，而5月30日才發(fā)布的魅族16Xs的首發(fā)價(jià)格也從1698元降至1499元。

降價(jià)消息一出，魅族官博立馬被首發(fā)購(gòu)買的魅族用戶們攻陷，場(chǎng)面一度非常尷尬。為了避免用戶的負(fù)面情緒快速蔓延，魅族官方緊急出臺(tái)政策——6月6日之前購(gòu)買并激活使用的魅族16s用戶，可領(lǐng)取總價(jià)值500元的魅族官網(wǎng)手機(jī)通用購(gòu)機(jī)券。

阿里投資后，魅族員工激增至4000人。在出貨量驟降的背景下，魅族很難再負(fù)重前行，裁汰冗員必不可少。

至今，魅族裁員計(jì)劃依然在小規(guī)模地繼續(xù)。從最巔峰時(shí)期的約4000人，到現(xiàn)在整個(gè)公司只剩下1000多人。

陷入“缺錢”綜合癥的魅族也等來(lái)了一筆救命錢。

5月2日，多家第三方查詢工具顯示，魅族股權(quán)出現(xiàn)變動(dòng)，創(chuàng)始人黃章的持股比例由51.96%降低至49.08%，

珠海國(guó)資委的入局，可能是魅族最后的機(jī)會(huì)。

在魅族社區(qū)論壇里，黃章依然非?；钴S，“魅友”也常常與他互動(dòng)。每次發(fā)布會(huì)前，手機(jī)還沒(méi)公布細(xì)節(jié)，他就已經(jīng)開(kāi)始在論壇上曬細(xì)節(jié)，提前劇透。

小米9發(fā)布之后，黃章在社區(qū)里回復(fù)網(wǎng)友說(shuō)：“想沖高端但眼高手低，賤慣了高不起來(lái)，賤人賤己賤行業(yè)”。

雖然懟友商在當(dāng)下顯得有些不合時(shí)宜，但依舊能引來(lái)圍觀，畢竟，為了賣更多的手機(jī)，就連雷軍都喊出“生死看淡，不服就干”的口號(hào)。

人事動(dòng)蕩告一段落、資金落袋為安，新手機(jī)在配置方面的已經(jīng)接近“主流”，黃章的據(jù)理力爭(zhēng)，幾乎可以認(rèn)定，輕裝上陣的魅族迎來(lái)了自己“最好的時(shí)候”。

魅族的這些變化是其邁向正軌的表現(xiàn)，但又何嘗不是日薄西山的無(wú)可奈何。

04 尷尬的“小而美”

魅族還有機(jī)會(huì)嗎？

從當(dāng)下手機(jī)行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，2019年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可能并未給姍姍來(lái)遲的魅族留有一席位置。

據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)手機(jī)整體出貨量為3.98億臺(tái)，其中，華為出貨超1億臺(tái)，“OV”各7000萬(wàn)臺(tái)，魅族昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米手機(jī)的出貨也達(dá)5000萬(wàn)臺(tái)。而伴隨著魅族15市場(chǎng)反應(yīng)的持續(xù)冷淡，魅族該年全年手機(jī)銷量?jī)H為1000萬(wàn)臺(tái)左右，同比下降40.5%。

更糟糕的是，手機(jī)行業(yè)正在遭遇著全面下滑。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球智能手機(jī)出貨量為14.63億臺(tái)，成為這個(gè)行業(yè)的首次出貨量下跌。彼時(shí)，IDC預(yù)測(cè)稱，該數(shù)字在2018年將有所回升，但事實(shí)上，當(dāng)這一年結(jié)束時(shí)，出貨量再次下跌了4.1%，而截至2019年第一季度，這一下跌趨勢(shì)仍在延續(xù)。

行業(yè)遇冷，除了蘋果和“華米OV”五大頭部品牌，中國(guó)市場(chǎng)的小眾手機(jī)生存空間被持續(xù)壓縮，在過(guò)去兩年中，陸續(xù)退出市場(chǎng)的小眾手機(jī)包括：酷派、金立、美圖、錘子，不一而足。在2016年，IDC統(tǒng)計(jì)的手機(jī)出貨量中，小眾廠商的總占比尚有近4成，到2018年第四季度，該比例已跌至17.9%。

但后來(lái)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)則明晰，頭部效應(yīng)積聚，外觀同質(zhì)化嚴(yán)重，各廠家的觀感和手感都進(jìn)步到了一定的水準(zhǔn)，手機(jī)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入廝殺激烈的存量戰(zhàn)場(chǎng)。

能夠刺激用戶的只剩下一項(xiàng)項(xiàng)屏幕、攝像頭、處理器等硬核技術(shù)革新。

再?zèng)]有一款手機(jī)能夠靠著外形和手感，或者自吹自擂的系統(tǒng)人性化，打動(dòng)變得更聰明的用戶。

魅族希望回到小而美的狀態(tài)，但這樣的企業(yè)已經(jīng)對(duì)合作伙伴沒(méi)有太多的吸引力。

“小”代表著對(duì)于上游供應(yīng)商沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，新量產(chǎn)的技術(shù)無(wú)法率先拿到，只能在頭部手機(jī)公司使用完畢，上游廠商量產(chǎn)成熟，市場(chǎng)的第一波熱度已過(guò)的時(shí)候用到。但彼時(shí)下一波新技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)，用戶的興奮點(diǎn)也已經(jīng)轉(zhuǎn)移。

憑借穩(wěn)定的出貨量在供應(yīng)鏈能獲得話語(yǔ)權(quán)，也成為手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，魅族這樣的廠商因?yàn)槌鲐浟肯禄?，居于?jìng)爭(zhēng)鏈弱勢(shì)端。

無(wú)法在供應(yīng)鏈擁有話語(yǔ)權(quán)，就難以在產(chǎn)品推新上占據(jù)先機(jī)。“饑餓營(yíng)銷”已經(jīng)成為過(guò)去式，消費(fèi)者如果買不到想要的產(chǎn)品，他們還有更多的選擇。

而巨頭的絞殺還在繼續(xù)。

“Ov等公司用兩倍年薪挖走了我們至少2/3的人。”4月，網(wǎng)絡(luò)流傳一張私信截圖，讓魅族的窘境顯露無(wú)余。

時(shí)至今日，我們也不難猜想，魅族人員的流動(dòng)不全是友商挖墻腳，薪資福利也是主要因素。魅族偏安于珠海，相比華為、Ov等深圳企業(yè)，魅族的薪資待遇沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

留給魅族的時(shí)間，的確已經(jīng)不多了。（本文首發(fā)騰訊科技）

參考資料：

《魅族失衡，章法大亂》市界

《魅族祛魅》中國(guó)企業(yè)家

《魅族的“后黃章時(shí)代”》全天候科技

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