文｜王利陽
近期《樂隊(duì)的夏天》成為又一檔爆款音樂綜藝，在如今這個(gè)偶像當(dāng)?shù)?、鮮肉當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)流量時(shí)代，這檔以樂隊(duì)為主題的網(wǎng)綜引發(fā)熱議，一來喚醒了70后、80后對(duì)90年代搖滾樂的回憶，二來90后新生代搖滾樂隊(duì)讓年輕的90、00后眼前一亮，原來音樂還可如此好玩。
在這檔網(wǎng)綜中，Livehouse貫穿其中，多家Livehouse的主理人作為專業(yè)樂評(píng)人參與打分，酒球會(huì)王滌、MAO Livehouse大龍、School劉非、VOX朱寧、老橡樹邵濤、1935Livehouse謝鋒等，以及視頻內(nèi)經(jīng)常被提到的廠牌公司摩登天空旗下也有Livehouse業(yè)務(wù)。
而在樂隊(duì)選手當(dāng)中，盤尼西林是從School走出來的，斯斯與帆之前的表演舞臺(tái)主要是在Livehouse拼場(chǎng)，海龜先生與反光鏡分別在今年3、4月份完成在各大Livehouse的巡演，而南無樂隊(duì)、皇后皮箱、葡萄不憤怒會(huì)在7月份在全國各大Livehouse巡演。
事實(shí)上，一直以來Livehouse以及各大音樂節(jié)，是這些樂隊(duì)以及其他獨(dú)立音樂人最為重要的表演舞臺(tái)?！稑废摹返臒岵ニ闶菍?duì)Livehouse的回饋，或許會(huì)讓更多的數(shù)字音樂用戶走入到線下，去感受那些獨(dú)立音樂人所帶來的不一樣的現(xiàn)場(chǎng)音樂視聽體驗(yàn)。
為MAO、摩登天空、育音堂數(shù)十家Livehouse提供自助寄存服務(wù)的共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人俞佳斌表示，過去十幾年，Livehouse自身發(fā)展一直處于舉步維艱的狀態(tài)，因高昂房租地?cái)D壓，以及受眾群體過小營收不足，導(dǎo)致入不敷出，各家Livehouse勉強(qiáng)維持，甚至持續(xù)虧損。直到近兩年多重利好因素帶動(dòng)才有所轉(zhuǎn)機(jī)，市場(chǎng)迅速發(fā)展，成立于17年的共存智能柜正好跟著Livehouse的發(fā)展契機(jī)而迅速成長(zhǎng)。
俞佳斌稱，由于工作原因，這兩年接觸了不少Livehouse，也聽過不少早期Livehouse的故事，像杭州酒球會(huì)最艱難的階段已處于“砸鍋賣鐵”的邊緣，酒球會(huì)主理人王滌的堅(jiān)持是源于對(duì)獨(dú)立音樂的熱愛，早期在杭州就只有酒球會(huì)一家Livehouse，他想在杭州給獨(dú)立音樂人門提供一個(gè)表演的舞臺(tái)。因?yàn)閷?duì)音樂的“執(zhí)念”，在經(jīng)歷了諸多不可言說的磨難后，酒球會(huì)最終從困境中走了出來，并成為全國最熱門的Livehouse場(chǎng)地之一。
實(shí)際上，在Livehouse的發(fā)展歷程中，類似酒球會(huì)的例子還有很多，更慘的關(guān)店停業(yè)情況也出現(xiàn)過。從《樂夏》中可以了解到，獨(dú)立音樂人的生活并不像明星那么滋潤(rùn)，根據(jù)2016年底網(wǎng)易云音樂《中國獨(dú)立音樂人生存現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，68.8%音樂人在音樂上獲得的平均月收入低于1000元，其中收入的來源以演出為主。
非金字塔頂端的音樂人就需要靠在Livehouse的場(chǎng)地演出獲得收入，如果沒有這些Livehouse的堅(jiān)持，可能像盤尼西林、斯斯與帆這樣的音樂人就被埋沒了，而早年經(jīng)營Livehouse的苦，只有那些主理人們自己知道。
苦盡甘來，Livehouse今非昔比
時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，近兩年多重因素的相互作用下，Livehouse迎來發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)，可以說最難熬的日子算是挺過去了，市場(chǎng)已步入快車道，全國主要一二線城市均有專業(yè)性的Livehouse出現(xiàn)，杭州MAO、北京疆進(jìn)酒、上海摩登天空、南京歐拉、深圳B10等場(chǎng)地幾乎每月演出都可以排滿。而為L(zhǎng)ivehouse市場(chǎng)帶來轉(zhuǎn)機(jī)的因素可總結(jié)歸納為10個(gè)方面：
變化因素1. 用戶規(guī)模日益擴(kuò)大
日本Livehouse市場(chǎng)已經(jīng)成熟，普遍以場(chǎng)租模式為主，若樂隊(duì)演出收入較低，還需自己掏腰包補(bǔ)足場(chǎng)租費(fèi)用。與日本不同，中國Livehouse運(yùn)營模式以演出門票收入分成為主，酒水只占很小一部分。也就是說，日本Livehouse賺的是樂隊(duì)的錢，有足夠多的樂隊(duì)，就能生存發(fā)展，而中國的Livehouse賺的是聽眾的錢，用戶規(guī)模是生存根本。
根據(jù)道略音樂產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，近幾年，22—40歲的年輕音樂消費(fèi)人群對(duì)于Livehouse的現(xiàn)場(chǎng)演出體驗(yàn)日益增高。2012年Livehouse的觀眾數(shù)為56萬人次，到了2016年，觀演規(guī)模已經(jīng)突破90萬人次，2017年Livehouse營收漲幅51%，門票收入首次破億，達(dá)到1.25億元。用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大是支撐Livehouse發(fā)展的根本因素。
變化因素2. 音樂節(jié)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)
與5億數(shù)字音樂用戶相比，百萬級(jí)的Livehouse用戶群根本不值一提，反過來也可以理解為L(zhǎng)ivehouse還有5億潛在用戶的市場(chǎng)空間，但需要更多的獲客方式。這兩年在全國各大城市興起的音樂節(jié)對(duì)Livehouse的發(fā)展起到了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。在草莓、迷笛、麥田等知名音樂節(jié)的帶動(dòng)下，高峰時(shí)一年中全國大大小小的音樂節(jié)可達(dá)200多場(chǎng)。
音樂節(jié)可以簡(jiǎn)單理解為一次性的性放大版Livehouse（現(xiàn)場(chǎng)音樂），音樂節(jié)的大部分表演嘉賓日常就在Livehouse內(nèi)演出。對(duì)于此前未曾接觸過Livehouse的群體，音樂節(jié)是他們第一次直觀的體驗(yàn)“現(xiàn)場(chǎng)音樂”。親身感受過現(xiàn)場(chǎng)音樂與在線音樂不一樣的氛圍之后，有助于更多的樂迷走進(jìn)線下的Livehouse。
變化因素3. 數(shù)字音樂扶持計(jì)劃
QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等數(shù)字音樂公司對(duì)獨(dú)立音樂人的扶持計(jì)劃使線下Livehouse受益。由激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的版權(quán)戰(zhàn)導(dǎo)致數(shù)字音樂公司陷入持續(xù)虧損的泥潭，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，10年、20年后的主流音樂是由現(xiàn)在的年輕人所創(chuàng)造，所以挖掘年輕獨(dú)立的原創(chuàng)音樂人是為未來版權(quán)做戰(zhàn)略儲(chǔ)備。
所以各數(shù)字音樂公司門都已推出自己的獨(dú)立音樂人扶持計(jì)劃，如網(wǎng)易云音樂的“石頭計(jì)劃”、騰訊音樂的“覓樂行動(dòng)”等。這其中數(shù)字音樂公司除了用線上平臺(tái)的宣發(fā)優(yōu)勢(shì)，還會(huì)為優(yōu)質(zhì)音樂人舉行線下巡演，而巡演場(chǎng)地正是線下各城市的Livehouse。數(shù)字音樂平臺(tái)給獨(dú)立音樂人更多的曝光，可以為L(zhǎng)ivehouse帶來直觀的門票收益。
變化因素4. 音樂綜藝熱曲傳播
在當(dāng)前娛樂至上的時(shí)代，一檔爆款的綜藝節(jié)目可以引發(fā)社會(huì)熱議，從《中國好聲音》到《我是歌手》、再到現(xiàn)在的《樂隊(duì)的夏天》，音樂綜藝一直都有足夠大的受眾市場(chǎng)，這些節(jié)目也讓馬頔的《南山南》、宋冬野的《董小姐》、逃跑計(jì)劃的《夜空中最亮的星》等歌曲走向了大眾視野。近期熱播的《樂夏》則是更直接的突出了Livehouse元素。
共存智能柜俞佳斌認(rèn)為，實(shí)際上中國音樂市場(chǎng)的用戶基數(shù)足夠大，但多數(shù)人沒有機(jī)會(huì)了解Livehouse，在跟周圍人講述與Livehouse的自助寄存合作時(shí)，甚至大部分人還將Livehouse誤認(rèn)為是酒吧。Livehouse需要更多的曝光，音樂綜藝是有直接價(jià)值的傳播媒介，《樂夏》中歌曲已在QQ音樂上霸榜了。
變化因素5. 行業(yè)定位逐步清晰
對(duì)于Livehouse而言，早期大眾將其視為酒吧的一種形式，普遍稱其為——音樂酒吧，雖然Livehouse在音樂氛圍與經(jīng)營環(huán)境上與酒吧有異曲同工之處，但實(shí)則真要?jiǎng)澐謿w類的話Livehouse更應(yīng)該與劇院劇場(chǎng)、大型體育館為關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，Livehouse的核心是提供表演場(chǎng)地，而不是經(jīng)營酒水。
我在前一篇《Livehouse與酒吧、在線音樂公司、獨(dú)立音樂人的關(guān)系》內(nèi)容中對(duì)比分析了Livehouse與酒吧的差異性，這里不做重復(fù)。Livehouse的清晰定位對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有積極作用，因?yàn)槎鄶?shù)人對(duì)酒吧的認(rèn)知為娛樂服務(wù)，行業(yè)形象并不健康，而Livehouse的定位是文化產(chǎn)業(yè)，所以至少現(xiàn)在去Livehouse的年輕人可以讓家長(zhǎng)們放心了。
變化因素6. 經(jīng)營場(chǎng)地已有著落
早年的Livehouse雖然很難賺錢，但依靠酒水和門票收入還可勉強(qiáng)維持，到了2013年之后，因北京房地產(chǎn)爆發(fā)，房租上漲或場(chǎng)地拆遷等問題，MAO、疆進(jìn)酒等Livehouse不得不搬遷。而近年隨著國家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的重視，處境已有所好轉(zhuǎn)，藝術(shù)空間、文化創(chuàng)意園，以及商場(chǎng)綜合體等都愿意接納Livehouse入駐，甚至可以在房租上給予一定優(yōu)惠。
疆進(jìn)酒開到了北京天橋藝術(shù)中心，B10開在深圳華僑城創(chuàng)意文化園，杭州MAO開在利星廣場(chǎng)，育音堂新店開在了上海米域聯(lián)合辦公空間。一線城市大型Livehouse與地產(chǎn)結(jié)合是發(fā)展趨勢(shì)，二三線城市房租壓力還可承受，Livehouse在選址上也有更大的選擇空間。
變化因素7. 市場(chǎng)運(yùn)營已專業(yè)化
隨著行業(yè)不斷發(fā)展，如今Livehouse不僅設(shè)備更加專業(yè)化，運(yùn)營效率也大幅提升。例如MAO在與樂隊(duì)對(duì)接演出開始，到確定演出時(shí)間，再到門票預(yù)售，演出營銷傳播，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)音踩場(chǎng)，以及演出秩序維護(hù)等工作，是經(jīng)過兩代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的努力才形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程。專業(yè)化服務(wù)一方面可提升運(yùn)營效率，另一方面可以為樂隊(duì)提供更舒適的演出環(huán)境。
在北上廣深杭這樣的超一線城市，Livehouse的專業(yè)性尤為重要，因?yàn)檫@些城市經(jīng)常有外國音樂人演出，他們更重視演出環(huán)境，對(duì)場(chǎng)地的軟性和硬性要求都比較高，一般都會(huì)選擇場(chǎng)地更大的Livehouse，以便效益最大化。
變化因素8. 門店的連鎖化發(fā)展
從過去1家店都難以維持，到如今連鎖化發(fā)展的跨越，是Livehouse市場(chǎng)今非昔比最直觀的寫照。MAO、摩登天空、樂空間、VOX等都在連鎖化發(fā)展，有全國連鎖模式，如MAO，也有區(qū)域連鎖模式，如成都小酒館，其中MAO已在北京、上海、杭州等城市布局10家門店。
門店連鎖化是市場(chǎng)運(yùn)營專業(yè)化的升級(jí)表現(xiàn)，如MAO可以直接承接一支樂隊(duì)在杭州、北京、上海、廣州等一線城市的巡演，對(duì)于表演樂隊(duì)而言大大降低了與Livehouse的溝通成本。另外，MAO還可借助一線城市門店，為昆明、西安、長(zhǎng)沙等門店帶去更多的演出資源，通過大店帶小店、老店帶新店的方式發(fā)揮連鎖運(yùn)營能力。
變化因素9. 風(fēng)險(xiǎn)資本嘗試介入
線下開連鎖門店是重資產(chǎn)運(yùn)營模式，對(duì)于此前入不敷出的Livehouse是不敢想象的，然而一旦有資本進(jìn)入，沒有什么模式是不可以想象的。這兩年MAO糧草充足的殺向全國市場(chǎng)，線下連鎖門店不斷進(jìn)入Livehouse氛圍較為積極的熱點(diǎn)城市，主要得益于2017年上半年獲得太合音樂集團(tuán)和君聯(lián)資本聯(lián)合投資的數(shù)千萬人民幣的Pre-A輪融資。
而在更早的15年時(shí)復(fù)星集團(tuán)控股的復(fù)娛文化宣布1.3億元獲得摩登天空音樂10%的股權(quán)，雙方還共同成立30億元的音樂產(chǎn)業(yè)投資基金。不過摩登天空是廠牌公司，主要精力在于音樂市場(chǎng)的運(yùn)營能力，并未全部資金砸向Livehouse建設(shè)上。但有資本的加持，這兩家公司在Livehouse市場(chǎng)的運(yùn)營能力確有顯著之處。
變化因素10.孵化廠牌培養(yǎng)新人
資本進(jìn)入除了可以開更多門店外，可以做更多的嘗試，如MAO除了大力拓展線下門店外，也在推自己的廠牌專注電子樂領(lǐng)域的M.E，與此同時(shí)也在做藝人孵化與培養(yǎng)，孵化對(duì)象包括高校樂隊(duì)、年輕樂隊(duì)以及部分網(wǎng)紅。另外，疆進(jìn)酒·OMNI SPACE也在2018年中旬擁有了自己的廠牌VIBES 。
而對(duì)于做了多年廠牌音樂的摩登天空而言同樣非常重視挖掘新人，旗下ModernSkyNow專門設(shè)立了一個(gè)Young Blood舞臺(tái)，用于發(fā)現(xiàn)新人樂隊(duì)。其實(shí)Livehouse天生具有挖掘新人的屬性，例如盤尼西林就是被School老板挖掘出來的樂隊(duì)。專業(yè)化的廠牌更有利于新人的成長(zhǎng)。
Livehouse已質(zhì)變
多重因素相互作用，如今Livehouse已產(chǎn)生質(zhì)變，不用再靠情懷堅(jiān)持維持發(fā)展，而是可以通過正常的市場(chǎng)手段運(yùn)營，但Livehouse離全面爆發(fā)還有很長(zhǎng)的路要走，行業(yè)大環(huán)境持續(xù)向好沒錯(cuò)，但Livehouse本身存在諸多短板頑疾，還需要時(shí)間慢慢解決。
難題難解，Livehouse頑疾仍在。
道略統(tǒng)計(jì)稱中國Livehouse接近500家，但共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人俞佳斌則表示，根據(jù)一線市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來看，目前國內(nèi)實(shí)際做的還不錯(cuò)的Livehouse也就80家左右，其他大部分并非專業(yè)的Livehouse，而是多功能的線下場(chǎng)地，如餐吧、劇場(chǎng)等。這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未到爆發(fā)期，有些頑疾問題需要時(shí)間慢慢解決。
市場(chǎng)難題1. 營收能力單一
Livehouse營收能力單一是老生常談的問題，但卻一直沒有更好的解決辦法。目前專業(yè)化的Livehouse以門票為主，酒水為輔，非專業(yè)的Livehouse則以餐飲、酒水為主，Livehouse門票為輔。至于很多人提到的明星周邊產(chǎn)品收益，其實(shí)是不算入Livehouse的，而是明星的經(jīng)紀(jì)公司直接拿走。
共存俞佳斌介紹稱，Livehouse營收多元化是行業(yè)性問題，某家知名Livehouse非門票的年人均收益不到10元（包含酒水消費(fèi)），Livehouse經(jīng)營者們都想提升場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，但這么多年做下來，能試的方式都試了，可創(chuàng)新的空間并不多，現(xiàn)在在嘗試與第三方合作，例如共存就與Livehouse達(dá)成了聯(lián)營氛圍品的合作，Livehouse提供場(chǎng)地，共存提供配套商品。
市場(chǎng)難題2. 服務(wù)創(chuàng)新門檻高
外行人會(huì)建議Livehouse通過更多創(chuàng)新服務(wù)提升變現(xiàn)能力，然而服務(wù)創(chuàng)新需要考慮人力、物力等因素，如果是自營銷售商品還要解決選品、動(dòng)銷、補(bǔ)貨等供應(yīng)鏈問題，這些工作都需專人不斷的調(diào)整優(yōu)化?？梢运阋还P賬，Livehouse每周4場(chǎng)400人的活動(dòng)，共1600人次，有5%的轉(zhuǎn)化，客單價(jià)60，毛利40%，周毛利1920，凈利就算1000，一個(gè)月的純利4000還不夠養(yǎng)一個(gè)員工。
俞佳斌介紹道，共存之前也曾問某家Livehouse為何不自己采購寄存柜，還可獲得全額收益？對(duì)方表示他們的精力主要放在場(chǎng)地運(yùn)營上，自己采購的寄存柜產(chǎn)品不穩(wěn)定，有問題還需自己維護(hù)，還不如交給專業(yè)的公司去做，省心省力，收益也差不多，與共享充電寶一個(gè)道理。對(duì)于Livehouse而言，創(chuàng)新想法有很多，但也要從市場(chǎng)和人效方面考慮。
市場(chǎng)難題3. 門店利用率問題
Livehouse另外一個(gè)被討論最多的問題就是門店利用率問題，很多圍觀群眾認(rèn)為，Livehouse可以在沒有表演的時(shí)間段將門店租出去來獲得收益，實(shí)際上Livehouse一直都在這么做。但有兩個(gè)問題，一是門店出租情況不可控，不是所有空閑時(shí)間都能租出去；二是晚間有表演時(shí)，下午場(chǎng)地需要留給樂隊(duì)排練。
不同大小的Livehouse解決門店利用率的方式不同，大店更適合閑置時(shí)段場(chǎng)地出租，小店可以更靈活的采取多元化方式，如杭州酒球會(huì)的外場(chǎng)是清吧，內(nèi)場(chǎng)是Livehouse，場(chǎng)內(nèi)還提供燒烤等餐品。小店可以在沒有正式演出時(shí)，培養(yǎng)扶持新人，提供免費(fèi)演出場(chǎng)地，靠酒水獲取一定收入即可，而大店就做不到這一點(diǎn)。
市場(chǎng)難題4. 演出資源仍緊缺
門店利用率低實(shí)質(zhì)是演出資源緊缺的體現(xiàn)。雖然Livehouse市場(chǎng)還未火爆，但競(jìng)爭(zhēng)還是存在的，主要是演出資源“爭(zhēng)奪”上。一線城市Livehouse市場(chǎng)更大，門店更多，同城市門店之間存在競(jìng)爭(zhēng)，而二三線城市雖然一般有1-2家專業(yè)門店，同城競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但要與其他類似等級(jí)城市的Livehouse競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐魳啡藗兊难莩鲆惨C合考慮收益情況，選擇門店時(shí)也有取舍。
我們可以初步算一下，全國80多家專業(yè)門店，每周至少可承辦5場(chǎng)演出，一年20800場(chǎng)演出，再算上400多非專業(yè)門店，每周至少可承辦2場(chǎng)演出，一年41600場(chǎng)，中國Livehouse的演出容量達(dá)到6萬多場(chǎng)，而當(dāng)下中國Livehouse的總演出場(chǎng)次才1萬多場(chǎng)。所以，目前線下Livehouse的演出場(chǎng)地已經(jīng)足夠多，但優(yōu)質(zhì)的演出資源并不多，這是一個(gè)行業(yè)性問題。
市場(chǎng)難題5. 用戶規(guī)模仍不足
公開可查的數(shù)據(jù)顯示，2012年Livehouse的觀眾數(shù)為56萬人次，2016年突破90萬人次，保守估計(jì)19年達(dá)到200萬人次并不難。而根據(jù)CNNIC發(fā)布的第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模已達(dá)5.76億人，百萬級(jí)的Livehouse用戶連網(wǎng)絡(luò)音樂用戶的零頭都比不上。
我們可以結(jié)合線下門店再算一下，全國500家Livehouse，一年最多可容納6萬場(chǎng)演出，200萬人次觀眾，平均每場(chǎng)33人，以100元票價(jià)計(jì)算，平均每場(chǎng)演出的營收只有3000多元，根本不夠經(jīng)營費(fèi)用。若是年觀眾數(shù)量可以達(dá)到2000萬人次，場(chǎng)均演出收益3萬多元，500多家Livehouse可以生存的很滋潤(rùn)了，目前只有頭部Livehouse才能達(dá)到這個(gè)水平。
市場(chǎng)難題6. 拉新能力需提升
用戶規(guī)模不足就需要拉新，至于如何拉新，有圍觀群眾為L(zhǎng)ivehouse支招，例如直播、短視頻、社交媒體、音樂平臺(tái)的運(yùn)營等等。其實(shí)Livehouse經(jīng)營者們?cè)缇驮趪L試著做這些，可關(guān)鍵在于“能做”與“做好”是兩碼事?，F(xiàn)在只有摩登天空與抖音達(dá)成合作關(guān)系，但摩登天空與抖音的合作身份是唱片公司，而不是Livehouse。
事實(shí)上，剛勉強(qiáng)解決溫飽的Livehouse們工作人員數(shù)量有限，沒有專門的社交媒體運(yùn)營崗位，請(qǐng)不到操盤大神，也沒有專門的社交媒體策劃與傳播團(tuán)隊(duì)，無法產(chǎn)生持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，線上拉新能力也就有限?，F(xiàn)在的拉新能力一方面是靠表演嘉賓的影響力，另一方面是老客帶新客來體驗(yàn)，Livehouse沒有太強(qiáng)的自主拉新能力。
市場(chǎng)難題7. 缺少專屬粉絲群
除了拉新能力需提升，粘性粉絲群的建設(shè)也需要考慮。在如今這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有粉絲就能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。而Livehouse看似有不少用戶，但比較尷尬的問題是這些用戶并非Livehouse的粉絲，絕大多數(shù)人是為自己喜歡的歌手或者樂隊(duì)而去，而不是因?yàn)橄矚gLivehouse而去。所以，Livehouse的收入情況要依賴表演嘉賓的影響力。
與酒吧夜店不同，用戶去夜店是為了嗨或是尋找某些刺激，隨時(shí)想去就去，優(yōu)質(zhì)酒吧一般都會(huì)有粘性用戶群。而用戶去Livehouse看演出時(shí)，需要先了解演出類型，是搖滾，是流行，還是民謠，更“專業(yè)”的用戶還要看演出嘉賓知不知名。鐵打的舞臺(tái)，流水的嘉賓，Livehouse想要發(fā)展專屬粉絲群有很多工作要做。
市場(chǎng)難題8. 用戶認(rèn)知需培育
拉新難，留存難，不能怪用戶，這是Livehouse發(fā)展的必經(jīng)階段，從用戶規(guī)模中不難看出，99.8%的網(wǎng)絡(luò)音樂用戶沒去過Livehouse，用戶對(duì)這市場(chǎng)的認(rèn)知還需要培育。像MAO在培育市場(chǎng)時(shí)，要求每家店周五、六、日三天，必須要有演出，這是硬指標(biāo)，因?yàn)橐寴访责B(yǎng)成一個(gè)周末MAO必有現(xiàn)場(chǎng)演出的認(rèn)知。
在MAO的slogan中有一句“一流的場(chǎng)館也能培養(yǎng)一流的樂隊(duì)和一流的觀眾”。顯然MAO已經(jīng)意識(shí)到Livehouse培養(yǎng)用戶的重要性，其目的有兩點(diǎn)，一是讓用戶學(xué)會(huì)在Livehouse的互動(dòng)，參與到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中才會(huì)產(chǎn)生情感共鳴，用戶才會(huì)重復(fù)來現(xiàn)場(chǎng)；二是培養(yǎng)用戶喜歡更多的樂隊(duì)，如果用戶只喜歡一兩個(gè)樂隊(duì)，一年只來一兩次，那Livehouse還如何經(jīng)營？
市場(chǎng)難題9 . Livehouse沒有IP
在培育用戶的基礎(chǔ)上，還有一個(gè)戰(zhàn)略性的問題需要Livehouse考慮。音樂人有自己的IP，他們自己就是IP，有IP就可以開發(fā)周邊衍生品，而Livehouse的IP是什么？若不考慮某幾家有自己廠牌的Livehouse，從整個(gè)大環(huán)境看，Livehouse沒有IP。所以，Livehouse在拓展場(chǎng)內(nèi)零售業(yè)務(wù)時(shí)，只能再酒水或零食套餐上想辦法，而沒有自己的增值衍生品。
某些Livehouse會(huì)舉辦或聯(lián)合舉辦音樂節(jié)，如摩登天空的草莓音樂節(jié)，是全國知名音樂節(jié)之一，但摩登天空并非一家純粹的Livehouse，他主要是一家唱片公司，旗下有足夠多的歌手樂隊(duì)，有自己整套的音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)。對(duì)于多數(shù)都屬于個(gè)體戶的Livehouse，要求他們做IP有些勉為其難，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，Livehouse的IP建設(shè)是必不可少的基礎(chǔ)工作。
市場(chǎng)難題10 . 藝人成長(zhǎng)與離去
Livehouse有一個(gè)不得不面對(duì)的問題，就是成名藝人的離開。一旦樂隊(duì)或歌手成名之后，有更多的粉絲，就會(huì)選擇更大的場(chǎng)館，新開Livehouse場(chǎng)地越來越大也是為迎合大牌歌手樂隊(duì)每場(chǎng)演出經(jīng)紀(jì)效益最大化的市場(chǎng)需求。如果能更進(jìn)一步成為頭部明星歌手，演出場(chǎng)地就會(huì)搬到千人大型劇院，或者在萬人體育場(chǎng)舉行演唱會(huì)。
堅(jiān)持多年后，一些有實(shí)力的老人終于有機(jī)會(huì)走向更大的舞臺(tái)，而新人的成長(zhǎng)起來還需時(shí)間。一些小型場(chǎng)館的Livehouse比較愿意挖掘新人，舞臺(tái)空閑時(shí)間愿意給新人免費(fèi)表演，也會(huì)定期組織新人拼盤演出，有實(shí)力的Livehouse還會(huì)簽約一些新人，但新人何時(shí)能成長(zhǎng)起來，能不能被市場(chǎng)認(rèn)可，有諸多不確定因素。
市場(chǎng)規(guī)模小是核心癥結(jié)
不難發(fā)現(xiàn)，Livehouse面對(duì)的問題都是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)前最重要問題是市場(chǎng)規(guī)模太小，一旦規(guī)模擴(kuò)大，其他很多問題就可迎刃而解。
所以說《樂隊(duì)的夏天》這類節(jié)目，如果能讓更多的年輕人接觸了解Livehouse，會(huì)助推市場(chǎng)加速發(fā)展。另外，Livehouse還需要更多的產(chǎn)業(yè)關(guān)注，需吸納更多人才加入。與日本相比，中國的Livehouse只能算剛剛起步。（本文首發(fā)鈦媒體）
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