請(qǐng)C縣主流的家居服產(chǎn)品及價(jià)格

03 C縣商業(yè)形態(tài)觀察

接下來(lái)講講我看到的C縣一些比較有特點(diǎn)的商業(yè)形態(tài)。

1、零售業(yè)

雜貨店，或者說(shuō)類名創(chuàng)的店，全縣共有4家：名創(chuàng)優(yōu)品1，伶俐1，韓尚優(yōu)品1，戀惠優(yōu)品1。伶俐和韓尚在一二三線都有店，就不多說(shuō)了，值得提一下的是戀惠優(yōu)品，這家背靠義烏這個(gè)有供給優(yōu)勢(shì)的地域，門店基本都分布在3-6線市場(chǎng)，去年10月我看全國(guó)應(yīng)該是有1600多家，一年大概可以做10多億的銷售額，也算是個(gè)不錯(cuò)的水下項(xiàng)目。在C縣銷售最好的是名創(chuàng)，月銷大概在15-20萬(wàn)之間，坪效1000多一點(diǎn)，在全國(guó)屬于拖后腿的店；但如果在當(dāng)?shù)乜矗闶窃落N成績(jī)非常出色的。

服裝店，雖然快時(shí)尚的巨頭們都還沒(méi)有落地，不過(guò)國(guó)內(nèi)大部分二三線品牌都在C縣有專賣店，從這點(diǎn)看，滲透率還是很不錯(cuò)的，但是大部分業(yè)績(jī)都比較慘淡，月銷5、6萬(wàn)就算還不錯(cuò)的，我已知最好的應(yīng)該是森馬，最高月銷可以做到十幾萬(wàn)。海瀾之家由于管理比較嚴(yán)，很難從店員嘴里挖出銷售額，但是在C縣這么小的地方，有三間門店，不得不說(shuō)海瀾之家確實(shí)是非常厲害，高度標(biāo)準(zhǔn)化的裝修及較高的培訓(xùn)水平，服務(wù)甩出C縣其他品牌幾條街。

母嬰店，這個(gè)領(lǐng)域由于比較特殊，注重安全可靠等因素，所以C縣最強(qiáng)悍的是已有15年歷史的地方性連鎖品牌。據(jù)C縣用戶所講，這個(gè)品牌鎖定新客的手段極其霸道，只要孕婦到店，詢問(wèn)后不是會(huì)員，馬上送一套價(jià)值500元的新手媽媽套裝，借此拿下未來(lái)幾年的大部分消費(fèi)行為。這給后來(lái)者建立了非常高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，想獲取消費(fèi)者的信任需要拿出大量的營(yíng)銷費(fèi)用，更不論還有十幾年的口碑作用來(lái)影響。

手機(jī)專賣店，提到這個(gè)，不得不給OPPO、VIVO和HUAWEI瘋狂點(diǎn)贊。在C縣類似于長(zhǎng)安街地位的城市主干道馬路一側(cè)，僅僅400米的長(zhǎng)度，這三家品牌一共有大大小小共計(jì)17家專賣店，這種密度，想賣不多都不太現(xiàn)實(shí)。小米真的太需要努力了。

在路邊圍擋上直接貼廣告

美妝店，是C縣銷售表現(xiàn)非常好的業(yè)態(tài)，類似屈臣氏的某區(qū)域連鎖品牌在全縣居然有6家門店，覆蓋度很驚人；而尤其受歡迎的是進(jìn)口美妝店，上面也提到過(guò)，C縣用戶正在追求各種各樣的進(jìn)口產(chǎn)品，所以這些店里，只要貨品做到足夠豐富，做出不錯(cuò)的銷售額是很容易的。

超市，只說(shuō)一句，永輝干不過(guò)當(dāng)?shù)仄放?，主要差距就在于生鮮、食品這些極其地域化的品類上。

2、餐飲業(yè)

C縣最讓我感動(dòng)的地方，就是街邊隨便找一個(gè)小飯館，只花8-12元，可以吃的非常滿足；但在北京，隨便吃頓飯，沒(méi)有3、40塊想吃舒服還是挺難的。

當(dāng)然，這不是重點(diǎn)。

提到下沉市場(chǎng)的餐飲，我不得不說(shuō)的是，正新雞排和蜜雪冰城真的是太牛逼太牛逼了。

正新雞排，全國(guó)一萬(wàn)多家門店，年?duì)I收比海底撈還多；蜜雪冰城，下沉市場(chǎng)的連鎖茶飲王者，全國(guó)有超過(guò)5000家門店。這兩家都是非常典型的水下項(xiàng)目王者。

正新雞排牛的是，全國(guó)所有城市，采用的是完全統(tǒng)一的價(jià)格體系，這讓我非常好奇他們北京的門店是不是能夠做到營(yíng)收平衡；

國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)的隱形冠軍

而蜜雪冰城強(qiáng)的是，所有產(chǎn)品沒(méi)有超過(guò)兩位數(shù)的價(jià)格。6塊錢一杯500ml的檸檬茶，里面放了大半個(gè)檸檬，真的是做到了產(chǎn)品讓人尖叫。

蜜雪冰城的產(chǎn)品及價(jià)格

排除上面這兩個(gè)很典型的案例，還有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，縣城中很多店鋪確實(shí)是在模仿一二線的知名品牌（比如：鴻記煌、皇栗皇等），但這其實(shí)只是商家自身的行為，并不是C縣用戶的意志，嘲笑下沉市場(chǎng)都用山寨品牌其實(shí)是不太合適的，這更多是由供給市場(chǎng)所決定。

3、服務(wù)業(yè)

在C縣，有一個(gè)我覺(jué)得特別有趣的現(xiàn)象是：全民美容。

舉例來(lái)說(shuō)，人氣最旺的商場(chǎng)，美容店客流永遠(yuǎn)不斷；而看起來(lái)瀕臨倒閉的百貨店，仍舊還有一些用戶的，正是需要躺下做臉的鋪位；最夸張的是，就連賣菜為主的早市這種極其市井的地方，都有一個(gè)破敗的小屋在接待著不停進(jìn)店要求美容的客人們。

共性是在于，這些用戶基本都是家庭主婦，有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有著大把的閑暇時(shí)間，又受限于縣城貧乏的娛樂(lè)市場(chǎng)，只能以變美作為消遣的核心項(xiàng)目。據(jù)說(shuō)在我們所處的商場(chǎng)里，最好的一家美容店，一個(gè)月的凈利潤(rùn)足足有8萬(wàn)之多。

4、其他

有一個(gè)酒店在整個(gè)C縣市場(chǎng)里都算是異類：20多平米的房間，免費(fèi)洗衣，免費(fèi)早餐，高速WIFI，2年房齡，而房費(fèi)卻僅僅只有139。經(jīng)常出差的同學(xué)們都應(yīng)該知道，這種性價(jià)比的酒店，優(yōu)秀程度是很難用語(yǔ)言來(lái)形容的。我在C縣生活的一個(gè)月基本都在這里度過(guò)，期間也看過(guò)其他一些候選，確實(shí)是跟這家毫無(wú)可比性。所以對(duì)于這種碾壓全城的酒店是如何設(shè)計(jì)出的，我也是十分好奇。

超貼心的酒店

另外，我也終于體會(huì)到，為什么直播是縣城市場(chǎng)極其受歡迎的娛樂(lè)方式。整個(gè)C縣，KTV有4家、迪廳有2家、酒吧有1家，還有兩個(gè)在商場(chǎng)里的游戲機(jī)廳，消遣方法可謂是極其的匱乏。在臨睡前或其他閑暇時(shí)間內(nèi)，刷抖音、快手或者看直播，是無(wú)法替代的高效娛樂(lè)手段。

額外提一句，C縣的夜總會(huì)大概也有4、5家之多，在這種高度熟人社會(huì)的環(huán)境下，夜總會(huì)是如何能有如此的生命力，也是讓人值得持續(xù)探究的一點(diǎn)。

連牛郎店都有，神奇的C縣

04 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈值得關(guān)注的一些點(diǎn)

1、出行。

C縣出租車很多，加上地方不大，基本站路邊等個(gè)一兩分鐘就能有空車或者可以拼的車，效率比滴滴高很多。能體現(xiàn)出平臺(tái)價(jià)值的，只有跨城出行的順風(fēng)車。但讓人尷尬的是，90%的順風(fēng)車司機(jī)基本都是專職拉活，在滴滴和哈啰接完單后就會(huì)把用戶導(dǎo)入到自己的微信群里，平臺(tái)就變成了洗流量的工具。

共享單車是一輛都沒(méi)有，但居然有個(gè)共享電單車品牌在運(yùn)營(yíng)，可能縣城這種面積和人口密度，比起單車來(lái)說(shuō)，電單車會(huì)更有效率。而且據(jù)我觀察，這家電單車的使用效率還不錯(cuò)。

2、餐飲。

在C縣，主打咖啡的飲品店是0。不知道是沒(méi)有喝咖啡的習(xí)慣，還是因?yàn)椴栾嫷晏珡?qiáng)勢(shì)。除了蜜雪冰城之外，依然存活了好幾家。

而從整個(gè)縣城的餐廳類型分布看，C縣用戶應(yīng)該并不是在吃方面有很大追求的群體，風(fēng)格較單一，而且大部分菜品制作也是略顯粗糙。

唯一的亮點(diǎn)是有一家新開(kāi)的高品質(zhì)面包房，在C縣非常受歡迎，月銷二十幾萬(wàn)，每天從早忙到晚，開(kāi)業(yè)后就把當(dāng)?shù)刈钪拿姘磕雺毫?。如果要舉例對(duì)比來(lái)看，差不多是巴黎貝甜與味多美這個(gè)關(guān)系。

3、美業(yè)。

前面提到了美容店非常受歡迎，除此以外，其實(shí)美甲美睫的店也是大大小小開(kāi)了幾十家，證明整個(gè)市場(chǎng)需求量是很大的，只是依然缺少專業(yè)級(jí)的連鎖品牌。當(dāng)然，這跟C縣經(jīng)濟(jì)水平較好也有一定關(guān)系，女性用戶在衣食無(wú)憂的情況下，又有著大把的時(shí)間，就都用來(lái)美美美了。

4、娛樂(lè)。

之前也有講C縣的娛樂(lè)場(chǎng)所是相對(duì)匱乏的，所以用戶大量的休閑時(shí)間就都投入到了快手、抖音以及直播里。從這點(diǎn)來(lái)看，體驗(yàn)性較強(qiáng)的娛樂(lè)形態(tài)項(xiàng)目，應(yīng)該還是有一定機(jī)會(huì)的。

5、其他。

（1）彈個(gè)車。有2家門店。

彈個(gè)車這兩年的業(yè)務(wù)增速有目共睹，主要就是門店這種獲客形態(tài)與目標(biāo)用戶有著非常好的契合度，店面鋪設(shè)要廣度有廣度，要深度有深度，很厲害。我個(gè)人覺(jué)得算是這兩年線上線下融合的眾多項(xiàng)目里很有代表性的成功案例。

（2）云米。有2家門店。

云米這種小米生態(tài)鏈上的大家電品牌，居然會(huì)在同一個(gè)縣城開(kāi)出兩家店，讓我多少有點(diǎn)意外。雖說(shuō)縣級(jí)市場(chǎng)線下買大家電會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，但是總感覺(jué)找個(gè)人氣最旺的商場(chǎng)拿個(gè)鋪位更好些。不知道現(xiàn)在這種策略有什么深意。

（3）潮衣庫(kù)。

這家是我覺(jué)得在C縣生活里看見(jiàn)的最最最最最最最最牛逼的業(yè)態(tài)。

2000平左右的下沉版優(yōu)衣庫(kù)+家紡，價(jià)格基本跟拼多多上的服飾產(chǎn)品持平，質(zhì)量上雖然稍微有點(diǎn)粗糙，但對(duì)縣城下屬的鄉(xiāng)、村、鎮(zhèn)居民來(lái)說(shuō)絕對(duì)夠用，而且款式極其豐富，更牛的是陳列一點(diǎn)都不馬虎，動(dòng)線設(shè)計(jì)的也不錯(cuò)。

開(kāi)業(yè)前的宣傳手法也是非常接地氣：快手各種推廣預(yù)熱，給廂式貨車刷車身廣告讓車隊(duì)放著喇叭全縣兜圈，電動(dòng)車隊(duì)背上插旗巡游……這種全方位無(wú)死角的轟炸，一下就確保了開(kāi)業(yè)即爆火。我去逛的時(shí)候發(fā)現(xiàn)用戶都是推著超市里的購(gòu)物車把衣服往筐里扔，就跟買起來(lái)不要錢一樣。

說(shuō)真的，這個(gè)線下業(yè)態(tài)，我感覺(jué)是基本做到接近極致了，我要是投資人我肯定要投他們（不過(guò)聽(tīng)說(shuō)他們家大業(yè)大不差錢）。

潮衣庫(kù)各種專業(yè)又接地氣的手段

（4）步行街雖然還有一定人流，但衰退無(wú)法避免，像C縣這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)的縣城，已經(jīng)出現(xiàn)了Mall這種形態(tài)，如果是連鎖品牌的話，這波趨勢(shì)需要抓住。

（5）代購(gòu)和微商，在C縣是非常強(qiáng)大的一個(gè)零售渠道，由于時(shí)間的冗余和供給的相對(duì)稀缺，當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)為通過(guò)代購(gòu)和微商購(gòu)買產(chǎn)品是十分正常的一個(gè)行為，而縣城的熟人社會(huì)還有著可靠的信任背書(shū)，是絕對(duì)不可忽視的力量。

總結(jié)：

在C縣生活的這一個(gè)月，接觸了各種各樣的人和事，把自己作為普通人、創(chuàng)業(yè)者甚至投資人，用三方視角去觀察了整個(gè)縣城的方方面面，確實(shí)感受到了很多跟一二線環(huán)境下完全不一樣的地方。

在我看來(lái)，所有的這些不同，本質(zhì)上其實(shí)都可以歸結(jié)到人群思維方式和認(rèn)知的差異。所以進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)最好的方法，就是要深入了解當(dāng)?shù)厝说纳顮顟B(tài)，進(jìn)而挖掘出他們的思維方式、認(rèn)知習(xí)慣，再去映射到各種業(yè)態(tài)里去尋找機(jī)會(huì)。 

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