找了兩組被試，被試可以扔20次骰子，實(shí)驗(yàn)方會(huì)根據(jù)每次扔出來的點(diǎn)數(shù)給予被試者報(bào)酬。比如你扔出個(gè)一點(diǎn)，就可以獲得一美元，扔出個(gè)六點(diǎn)，就可以獲得六美元。這是很慷慨大方的實(shí)驗(yàn)。
更為慷慨大方的地方在于，扔完骰子后，被試可以自行決定，到底是面朝上的那個(gè)點(diǎn)數(shù)算ta扔出來的點(diǎn)數(shù)，還是朝下的那個(gè)點(diǎn)數(shù)算ta扔出來的點(diǎn)數(shù)。要知道，當(dāng)一點(diǎn)面朝上之時(shí)，其實(shí)朝下的就是六點(diǎn)。
不過，被試在扔之前要在心中暗自定下這次算面朝上的，還是面朝下的，但ta不用告訴實(shí)驗(yàn)者。扔完之后，再和實(shí)驗(yàn)方說我一開始決定的，是取朝上還是朝下。也就是說，為了獲取更大的報(bào)酬，被試說謊的可能性不僅存在，還非常大。
被試需要接測謊儀來完成扔骰子的動(dòng)作。但無論測謊結(jié)果如何，不影響ta是否能得到ta聲稱的那個(gè)報(bào)酬。
第一組被試成員的測謊儀是有所顯示的，測謊儀的工作未必每次都能準(zhǔn)確捕捉，但每人扔20次骰子，還是一組成員，總能顯示出點(diǎn)什么：這組成員說謊時(shí)心理上會(huì)有所波動(dòng)，情緒上會(huì)有所緊張。
第二組被試成員額外被告知：你所獲得的報(bào)酬會(huì)被捐給一個(gè)慈善組織。也就是說，你每次聲稱的點(diǎn)數(shù)，其實(shí)是在為慈善組織謀福利。加上了這個(gè)“大義名分”之后，測謊儀就越發(fā)不靈光起來。這組成員因?yàn)檎f謊而產(chǎn)生的心理波動(dòng)、情緒緊張，比上一組有著顯著的降低。
31歲就當(dāng)上MIT教授的艾瑞里著有《怪誕行為學(xué)》系列書籍，我翻過第一冊(cè)，沒翻完。這個(gè)實(shí)驗(yàn)激發(fā)了我要去翻完那一系列書籍的濃厚興趣。
實(shí)驗(yàn)揭示了這樣一件事：人們?yōu)榱舜罅x名分，會(huì)降低做錯(cuò)事的羞恥感。
被雅各賓派砍了頭的吉倫特派核心人物羅蘭夫人，在走上斷頭臺(tái)之前留下的那句名言“自由，多少罪惡假汝之名以行”和這個(gè)結(jié)論遙相呼應(yīng)。施惡者假自由之名時(shí)，也許并不覺得這是個(gè)罪惡。
人們做事總需要理由——這和認(rèn)知協(xié)調(diào)有關(guān)，即便如白癡智障、精神病患者，其實(shí)他們也有他們的理由，只是這個(gè)理由我們很難理解罷了。
大義名分通常是慷慨激昂的，是文采飛揚(yáng)的，它能使人心中正義感爆棚，極致起來可以橫行無忌：吾為天下計(jì)，豈惜小民哉。
沒有什么理由比“大義”更有支持力和說服力了。
大義這個(gè)東西的接受，更類似于卡尼曼在《思考快與慢》里提到的系統(tǒng)1吧。
正義兩個(gè)字通俗易懂，但又有什么人會(huì)正經(jīng)去仔細(xì)研讀羅爾斯厚達(dá)500多頁的《正義論》呢？
艾瑞里之所以會(huì)提及這個(gè)實(shí)驗(yàn)，和伊麗莎白福爾摩斯與她的theranos有關(guān)。
片中，艾瑞里沒有明說，但很明顯在暗示，這位女福爾摩斯為了一個(gè)大義目標(biāo)（一滴血即可做200種測試），最終不惜撒謊造假，恐嚇威脅意圖舉報(bào)的知情者。
伊麗莎白的搭檔是一個(gè)叫桑尼的其貌不揚(yáng)身材矮小（他甚至比她矮）的人，雖然過去成功賣掉過一手創(chuàng)辦的公司而成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，但以theranos前后融資九億美刀，恐怕這點(diǎn)成績也算不了什么。
但伊麗莎白和桑尼是同居關(guān)系，而且他們并不避人。伊麗莎白本人雖然比光鮮照片實(shí)際上了胖了一圈，依然不失為一個(gè)美女。
這讓我很好奇，他們是怎么走到一起的。
我的猜測是，桑尼是真心信服——至少是足以讓伊麗莎白相信——大義目標(biāo)的人。而這種相信，伊麗莎白身邊的人其實(shí)并沒有。
如果你讀過華爾街日?qǐng)?bào)深調(diào)記者凱瑞魯?shù)摹秹难罚ㄔ缦瘸龅呐_(tái)譯版叫惡血）一書就明白，很早的時(shí)候，theranos內(nèi)包括首席科學(xué)家、首席財(cái)務(wù)官的高級(jí)干部就不怎么信這個(gè)故事了。
伊麗莎白把她那個(gè)測血機(jī)器命名為“愛迪生”，真是充滿了某種歷史的諷刺感。愛迪生一直聲稱他能解決燈泡里的某個(gè)關(guān)鍵技術(shù)問題，但其實(shí)并沒有。但愛迪生幸運(yùn)的事是，在其公司彈盡糧絕之前，他解決了。
fake it until you make it。這句話在本片中不止出現(xiàn)了一次。
但我覺得這話不完全，它少了一段：for something。
這一點(diǎn)很關(guān)鍵。
正如被試者被告知你可以說謊，一切為了慈善！
這個(gè)紀(jì)錄片主標(biāo)題為“發(fā)明者”，最終被證明為是一個(gè)謊言，自然無法用創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家來形容伊麗莎白。
究竟是發(fā)明了什么呢？這是一個(gè)有趣的問題。伊麗莎白的確發(fā)明了某樣?xùn)|西。
從創(chuàng)投角度而言，這個(gè)公司前后九億美刀的融資是非常讓人匪夷所思的，因?yàn)檫@家公司董事會(huì)成員有高官、有顯貴、有知名企業(yè)家、還有頂尖律師，就是沒有醫(yī)療行業(yè)的人。
早期公司有個(gè)聲譽(yù)卓著的科學(xué)家，但后來和伊麗莎白鬧翻。雖然這位科學(xué)家受限于某些保密條款不能多說什么，但這種事足以讓人警惕。
伊麗莎白弄來的九億美金，最終三億支付在了律師費(fèi)上。一個(gè)初創(chuàng)公司如此高額的法律費(fèi)用，這又是一個(gè)讓人狐疑的地方，除非盡調(diào)時(shí)theranos做假賬告訴你這些不是律師費(fèi)。這場騙局最大的贏家我看就是大衛(wèi)博伊斯，這家律師行的老板了。
當(dāng)然，這都是馬后炮。但未嘗不可以小結(jié)出點(diǎn)教訓(xùn)。
fake it until you make it，喬布斯都或多或少干過。
iPhone是到3GS乃至4，才算得上是個(gè)“手機(jī)”的。
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