題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)
鈦媒體近日獨(dú)家獲悉，網(wǎng)易考拉正在內(nèi)測(cè)一款名為“友品購(gòu)購(gòu)”的社交電商產(chǎn)品，這是網(wǎng)易繼2017年的“微店主招募計(jì)劃”和“網(wǎng)易推手”之后，再度嘗試微商。
有網(wǎng)易員工向鈦媒體透露，近日網(wǎng)易在POPO（網(wǎng)易旗下的即時(shí)通訊工具）中群發(fā)通知，邀請(qǐng)內(nèi)部員工進(jìn)入“友品購(gòu)購(gòu)”內(nèi)部員工店主群，內(nèi)部評(píng)測(cè)該新產(chǎn)品。
考拉員工內(nèi)測(cè)群
App Store 中的信息顯示，這款產(chǎn)品上線于三個(gè)月前，開(kāi)發(fā)商為Zhejiang Anxiong Network Technology Co.,Ltd，來(lái)自天眼查的信息顯示，這家公司成立于2018年8月，公司最大股東以及執(zhí)行董事兼總經(jīng)理是劉佳寧，按照公開(kāi)資料查詢(xún)到的信息，劉佳寧此前在公開(kāi)場(chǎng)合中出現(xiàn)的身份為網(wǎng)易考拉海購(gòu)澳新區(qū)總經(jīng)理。
天眼查顯示的工商信息
與貝店、每日一淘等產(chǎn)品類(lèi)似，“友品購(gòu)購(gòu)”也采取了邀請(qǐng)制，需要有推薦人的邀請(qǐng)碼，才能進(jìn)入APP界面。“友品購(gòu)購(gòu)”將自己定位于“一站式開(kāi)店賣(mài)貨服務(wù)平臺(tái)”，在APP中，“友品購(gòu)購(gòu)”這樣描述自己：
創(chuàng)新性的采用了社群新零售模式，整合海內(nèi)外供應(yīng)鏈資源，打造具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈體系，從貨源、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、物流、客服，全面賦能店主，助力店主私域化流量運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)一鍵播貨、一件代發(fā)，讓店主輕松賺錢(qián)。
也就是說(shuō)，“友品購(gòu)購(gòu)”也采取了與云集、環(huán)球捕手等平臺(tái)類(lèi)似的分銷(xiāo)模式，用戶(hù)在平臺(tái)上開(kāi)店并賺取銷(xiāo)售返利，平臺(tái)承包銷(xiāo)售之外的發(fā)貨等環(huán)節(jié)。
目前“友品購(gòu)購(gòu)”中的商品包含了美妝個(gè)護(hù)、生鮮水果等八個(gè)類(lèi)目，在商品信息中可以看到每件商品的返利金額，在首頁(yè)的導(dǎo)航區(qū)可以快速查看高傭板塊，特賣(mài)區(qū)則展示了當(dāng)日暢銷(xiāo)商品。店主選擇上架好商品后，就可以分享到微信好友、微信群、朋友圈進(jìn)行推廣售賣(mài)。在店主的店鋪管理頁(yè)面里，可以對(duì)收益、訂單、客戶(hù)進(jìn)行管理。
店鋪管理界面
值得一提的是，與很多固定商品售價(jià)的平臺(tái)不同，在“友品購(gòu)購(gòu)”中點(diǎn)擊“馬上賣(mài)”后會(huì)進(jìn)入價(jià)格自定義界面，店主可以自行對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。
店主可自行定價(jià)
事實(shí)上，這并不是網(wǎng)易第一次涉足微信賣(mài)貨，早在2017年3月，網(wǎng)易就在推出過(guò)一項(xiàng)“微店主招募計(jì)劃”，招募個(gè)人店主來(lái)分銷(xiāo)網(wǎng)易考拉平臺(tái)上的商品。當(dāng)時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃采取的了分銷(xiāo)＋禮包模式（鈦媒體此前對(duì)該模式有過(guò)詳細(xì)分析），購(gòu)買(mǎi)788元到1399元不等的禮包商品，才能成為平臺(tái)店主并賣(mài)貨，店主可以通過(guò)賣(mài)貨和邀請(qǐng)新用戶(hù)兩種方式來(lái)獲利。
不過(guò)一直以來(lái)，這種將傳統(tǒng)微商平臺(tái)化的模式都飽受質(zhì)疑，并一度黑化，而網(wǎng)易考拉在推出這一計(jì)劃后，外界也是一片“網(wǎng)易也做微商了”的聲音，可能是考慮到品牌形象的原因，此后這一計(jì)劃不了了之。此次推出的“友品購(gòu)購(gòu)”也能看到此種考慮，產(chǎn)品不僅以獨(dú)立的APP作為呈現(xiàn)，其中也看不到太多關(guān)于網(wǎng)易考拉的品牌痕跡。
在“微店主招募計(jì)劃”作罷后，緊接著，網(wǎng)易又在同年6月上線了一款名為”網(wǎng)易推手”的產(chǎn)品，用戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)售價(jià)為299-399元的禮包成為網(wǎng)易推手，然后通過(guò)分享網(wǎng)易推手平臺(tái)上的網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選商品來(lái)賺取銷(xiāo)售返利。
今年年初，網(wǎng)易推手發(fā)布公告稱(chēng)，從3月22日起，網(wǎng)易推手暫停對(duì)網(wǎng)易考拉商品的推廣，而將專(zhuān)注于網(wǎng)易嚴(yán)選的商品，目前來(lái)看，這一調(diào)整應(yīng)該就是在為“友品購(gòu)購(gòu)”的上線做準(zhǔn)備。
與前者不同的是，“友品購(gòu)購(gòu)”不再有禮包，同時(shí)弱化了分銷(xiāo)模式，而這可能是出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考慮。上個(gè)月剛剛赴美上市的云集就是一個(gè)例子，2017年，云集收到了來(lái)自監(jiān)管部門(mén)的一張958萬(wàn)罰單。緊接著在同年8月，遭到騰訊的永久性封殺。此后，很多類(lèi)似模式的平臺(tái)都開(kāi)始學(xué)乖，要么轉(zhuǎn)為一級(jí)分銷(xiāo)、要么取消”398禮包”以此來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
但在此前的文章中，鈦媒體曾分析過(guò)三級(jí)分銷(xiāo)和禮包模式對(duì)于社交電商不可替代的作用，第一波社交電商就是靠著無(wú)法可依的紅利期快速做大，而砍掉這兩大臂膀的微信賣(mài)貨模式，功力將大大降低。所以之后只是采取社交手段的電商平臺(tái)們，很難再獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。而此時(shí)姍姍來(lái)遲的“友品購(gòu)購(gòu)”對(duì)于網(wǎng)易考拉來(lái)說(shuō)可能也更多是一種流量補(bǔ)充，能夠帶來(lái)的助益還仍待考。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
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