2017年10月，趣店登陸紐交所
圖片來源@視覺中國
文｜周天財經(jīng)，采訪｜周天，撰文｜復葉、周天
投資人和創(chuàng)業(yè)者之間，常常有很多很復雜的感情包含其中。既有像 ofo 這種矛盾公開化、鬧得不可收拾的，也有投資騰訊過程中 IDG 因為過早退出而悔恨不已的，更有大疆這種傲慢到強制投資人在投資款之外必須捆綁提供無息貸款的。
但很少有像趣店和投資人們這樣的故事，它不屬于上述案例中的任何一種，這是關于羅敏和一群投資人們相互欣賞、相互信任、相互成就但也終有一別的故事——作為中國創(chuàng)投浪潮中的一朵特別的浪花，同樣也值得玩味。
4 月 12 日，趣店（NYSE: QD）宣布與昆侖集團簽署股票購買協(xié)議，趣店回購昆侖集團持有的全部 1817 萬股公司 A 類普通股。30 日，趣店即宣布回購交割完成。
在此之前，周亞輝的昆侖萬維已經(jīng)有多次拋售趣店股份的動作，在趣店上市前，昆侖萬維曾經(jīng)持股比例高達 19.7%，是趣店的第二大股東。
此番出清，從資本層面來說，羅敏與周亞輝的「趣店物語」宣布告一段落。早早投資的昆侖獲得了豐厚的資本回報。
羅敏在朋友圈對趣店回購昆侖全部股票一事發(fā)表了感想，表達了對周亞輝的感謝，「學到了特別多，亞輝總對我來說亦師亦友」。
來而不往非禮也，很快周亞輝也發(fā)了一條朋友圈作為回應，表示羅敏是他做投資以來見過幾百個 CEO 里面，他認為少數(shù)幾個比他水平高的人，「戰(zhàn)斗力極其兇狠」。
移動互聯(lián)網(wǎng)潮起潮落，羅敏與周亞輝的故事糾葛，是這其中一個典型的創(chuàng)業(yè)者與投資人的關系樣本，值得我們一探究竟。
周亞輝是 1977 年生人，只比羅敏大 6 歲。2000 年周亞輝休學創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦原創(chuàng)動漫網(wǎng)站火神動漫網(wǎng)時，羅敏剛剛考入江西師范大學。
2007 年，周亞輝離開陳一舟創(chuàng)辦的千橡，帶了幾十號兄弟決定另起爐灶，那時他的目標是用 4 年時間創(chuàng)辦一家上市公司。
據(jù)中國企業(yè)家報道，那時的社交和視頻都是很火的創(chuàng)業(yè)選項，但周亞輝都沒有考慮，最終選擇了現(xiàn)金流更加良好的游戲賽道，原因是對自己的融資能力不夠自信?！竿顿Y的本質還是錦上添花，我沒有什么錦，別人干嘛給我添花呢？」
而融資能力，恰恰被羅敏在趣店創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮到了極致。
2015 年，昆侖登陸深圳創(chuàng)業(yè)板，雖然比周亞輝最開始的預期遲了四年，但總算實現(xiàn)了心愿，歷經(jīng)多年的飽和工作，周亞輝打算試試投資。
昆侖萬維董事長周亞輝
羅敏的趣店，是周亞輝投出的第一個項目。兩個人第一次見面是在 2014 年 9 月，那個時候周亞輝還是投資的門外漢，連很多基本術語都不知道。
在源碼資本創(chuàng)始人曹毅的介紹下，兩個人很快熟絡起來。羅敏給周亞輝一五一十地介紹了自己的創(chuàng)業(yè)失敗史。
2005 年，還是學生的羅敏開始第一次創(chuàng)業(yè)，涉足校園 SNS，失??；2008 年前后羅敏還嘗試過社交電商創(chuàng)業(yè)，但因為幾個合伙人股權平均分配，你一言我一語，誰都無法拍板，再次失敗。
后來羅敏還陸續(xù)嘗試過電商導購、汽車團購甚至在線教育等各種領域。但大都因為不見起色無疾而終。直到 2014 年 3 月，羅敏開始做趣店，瞄準正在不斷崛起的消費信貸需求。
周亞輝覺得羅敏是個「狠角色」，很快達成了投資意向，以源碼資本 LP 的方式投資了趣店 2000 萬美金。
周天財經(jīng)采訪到一位資歷很深的趣店財務高管，他告訴我們，傳統(tǒng) VC 投一家企業(yè)過程很繁瑣，每家都是不同的表格，要看各種各樣的數(shù)據(jù)指標，以便用財務模型進行診斷，但周亞輝不一樣，經(jīng)常是一個人背著包就來了。
「周亞輝就拿著我的筆記本翻后臺訂單信息，沒多久就確定投資了，他不是職業(yè) VC，而且和羅敏溝通比較多了，盡職調查就隨便翻翻。作為創(chuàng)業(yè)者，彼此欣賞，進展就會很快?！?/p>
到了 2015 年 3 月，趣店 C 輪融資因為各種原因有些受阻，遲遲沒有進展，眼看著競爭對手分期樂已經(jīng)拿到 DST 的投資，開始新一輪的地推攻勢，周亞輝最終決定直接領投 5000 萬美元。
據(jù)周亞輝回憶，決定投資前的那個晚上他整宿睡不著覺，翻來覆去地想著趣店這個案子，最終想通了，只要徹底解決了線上化的問題，公司就能進一步做大。
第二天周亞輝叫來羅敏和曹毅到他的辦公室，敲定了這筆投資。曾經(jīng)認為投資只是錦上添花的周亞輝，沒想到在 8 年后自己成了那個添柴的人。
回過頭來看，羅敏能夠在那段狂飆歲月遇到周亞輝確實有運氣成分。周亞輝投資掏錢很痛快，可以確保趣店在高速行駛中燃料充足。
而且和其他投資人不同，周能夠以「老大哥」的身份在企業(yè)經(jīng)營上給羅敏很多指導——最多時，兩人每天要通 10 多個電話，經(jīng)常要談到深夜。
彈藥充足的趣店很快鋪開了規(guī)模，15 年 9 月，螞蟻金服 D 輪領投，2016 年 7 月完成 30 億人民幣 Pre-IPO 融資。
2017 年 10 月，趣店在美國紐交所掛牌上市，市值一度突破 100 億美元，一路跟投的昆侖集團獲得巨大回報。數(shù)據(jù)顯示，僅在趣店上市時因超額配售的兩次轉讓，就讓昆侖萬維獲得收益 3.45 億元人民幣，相當于昆侖 2016 年凈利潤的 65%。
2017年10月，趣店登陸紐交所
周亞輝也在投出趣店后，又因為投資了映客、快看漫畫等明星項目獲得了「獨角獸獵人」的名頭。
要知道，投資行業(yè)是一個極其看中 track record 的行業(yè)，趣店成為周亞輝的第一個成名投資案例，也成為其在后續(xù)投資生涯中撬動其他優(yōu)質項目的重要支點。
在周亞輝的早期，是趣店的優(yōu)異表現(xiàn)助推了其投資事業(yè)，而如今，當周亞輝到了合適的時機準備套現(xiàn)退出時，趣店也使其獲得了豐厚的投資回報。
羅敏的創(chuàng)業(yè)路上不缺「貴人」。
不光是周亞輝，藍馳創(chuàng)投朱天宇、梅花天使創(chuàng)投的吳世春以及源碼資本的曹毅，都曾在趣店的不同階段發(fā)揮過重要作用。
2007 年，吳世春和陳華在做酷訊，羅敏來面試運營總監(jiān)的職位，那也是吳世春第一次見到羅敏。在吳世春看來，羅敏身上有一股不服輸?shù)膭蓬^，那種對于某件事情強烈的執(zhí)著，給吳留下了深刻的印象。
說到酷訊，這是一家頗有些「傳奇」色彩的公司，它在五道口旁邊的華清嘉園創(chuàng)立，在這家?guī)p峰時期只有 170 多人規(guī)模的公司中，先后走出了數(shù)十位創(chuàng)業(yè)者。唱吧陳華、小豬短租陳馳、玩蟹科技的葉凱……但其中最為人熟知的，是字節(jié)跳動的張一鳴，他也是酷訊的第一位工程師。
羅敏去面試的時候，張一鳴就在酷訊。而且更有意思的是，張一鳴后來成了源碼資本的第一批 LP，也就是說，張一鳴很可能間接投資過羅敏。
盡管令吳世春印象深刻，但最終羅敏還是沒有拿到 offer，后來陳華做唱吧時想找羅敏做市場 VP，吳也勸陳華不要雇用羅敏。按照吳世春的說法，他認為「相比于給別人打工，羅敏更適合自己獨當一面」。
吳世春（左）和陳華
后來羅敏 2013 年再次創(chuàng)業(yè)，吳世春多次進行天使投資，對于他的幫助，羅敏曾在接受媒體采訪時說：「不擔心融資，吳世春是我們最大的 FA（財務顧問）?！?/p>
當年被陳華找來做「人才鑒定」的不只吳世春，還有藍馳創(chuàng)投合伙人朱天宇，那之后羅敏見到朱天宇就問說：「天宇，我有一個新想法，你覺得這個想法怎么樣，靠不靠譜？」
朱天宇認為羅敏擁有一個「特別罕見的特質」，就是愿意不斷的找段位更高的人交流，這也是羅敏自我成長的方式。
后來 2014 年羅敏找他聊趣店的創(chuàng)業(yè)想法，只聊了半小時朱天宇就有了投資意向——彼時中國的消費信貸還是一片藍海，有很大的發(fā)展?jié)摿?。就這樣，藍馳創(chuàng)投成為了趣店的第一個投資人。
曹毅也是很早經(jīng)陳華介紹與羅敏相識，那時曹毅還在紅杉，因為對項目方向不太認可，曹毅當時沒有投資。
曹毅生于 1984 年，比羅敏還要小一歲，高考時以浙江金華理科狀元的身份進了清華大學計算機系，后來他將自己的投資公司命名為「源碼」，很可能從大學時代就埋下了種子。
曹毅一直很欣賞著名硅谷風投 A16Z，這家公司由大名鼎鼎的馬克·安德森和本·霍洛維茨等人聯(lián)合創(chuàng)辦，投出過 Facebook、Instagram 等頂級案例，其特點與另一家知名孵化機構 YC 類似——在財務投資之外非?？粗赝逗蠊芾恚瑸楸煌镀髽I(yè)解決招聘、戰(zhàn)略、商務等各個方面的問題。
源碼資本創(chuàng)始人曹毅
與吳世春、周亞輝自己就是出資的 LP 相比，曹毅一直扮演的是「替人理財」的角色。這也使他必須要更注重整合資源、精打細算。
趣店最早的工作地點，就和源碼資本緊挨著，因為源碼的辦公室和會議室都更加高檔，所以羅敏會面見人、挖人都是帶去源碼的辦公室，源碼也很支持。后來源碼也是一路跟投，一直到趣店上市。
周天財經(jīng) 2015 年年底第一次見到羅敏本人，就是在源碼當時位于互聯(lián)網(wǎng)金融大廈里的辦公室。
2014 年秋天，在源碼的玻璃墻上，曹毅用九宮格矩陣的方式為羅敏分析市場，一條軸上是消費分期、汽車、租房抵押；另一面是白領、家庭人群等用戶。
曹毅告訴羅敏，「在某些細分市場做到 1% 沒有任何意義」，需要先專注在一個市場里，「當你真正聚焦時會發(fā)現(xiàn)還有很多事情沒做呢」。
后來趣店的諸多探索，很多在那面四年前的玻璃墻上，就已經(jīng)被提前勾勒。
在趣店上市的那天，周亞輝、曹毅、吳世春、朱天宇悉數(shù)到場。這是這幫老男孩共同的人生高光時刻。
羅敏（中）左手邊依次是周亞輝、朱天宇、吳世春、曹毅
創(chuàng)業(yè)者和投資人的關系，本質上理應是一種相互成就、相互平衡。創(chuàng)業(yè)者需要資金和人脈開疆拓土，投資人用真金白銀給予幫助。能夠像趣店投資人們這樣套現(xiàn)離場，已經(jīng)是皆大歡喜的商業(yè)結局。絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)故事，都倒在了 B 輪之前。
實際上，趣店其實也是這里面很多投資人在投資生涯早期投出的項目。趣店成立于 2014 年，而這一年，恰恰也是吳世春成立梅花、曹毅剛剛從紅杉出來創(chuàng)立源碼的時間，一定程度上，趣店就是曹毅、吳世春乃至周亞輝這幾個人的練手項目。羅敏的每一次求助與發(fā)問，也是曹朱吳周的絕佳練兵機會。高手碰撞，結果就是彼此加速度的成長。
與此同時，相較于經(jīng)緯紅杉這樣的成熟一線機構，曹朱吳周們也愿意傾注更多的心力到項目中來。畢竟，項目成功就是投資人的最好背書——直到現(xiàn)在，在源碼資本的官方網(wǎng)站上，趣店仍然在金融互聯(lián)網(wǎng)的 Portfolio 下排在首位。
不過，天下沒有不散的宴席。周亞輝在結束了一年多的圍獵獨角獸后，又重新將事業(yè)重心放回了企業(yè)經(jīng)營，他把收購來的新生意 Opera 瀏覽器，直接放進了微信名。周亞輝投資趣店五年，終有一別的時候。
曹毅已于去年卸任了趣店董事，開始研究產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，頻繁出席 toB 的各類論壇，但羅敏作為「高年級同學」，每次源碼年會都會到場分享。
即便買賣不在，情份仍在，周亞輝發(fā)在朋友圈的臨別心跡，就是一種見證。
投資人和創(chuàng)業(yè)者畢竟是兩個群體，有著不同的使命。如今，羅敏依然做著各種業(yè)務嘗試，作為上市企業(yè)的掌舵者，他不僅要像以前一樣，負責業(yè)務上的殺伐決斷，還需要一點點理順新的投資者關系：當過去那幫惺惺相惜的投資人相繼退場，取而代之的是華爾街尖酸刻薄的分析師們，這是羅敏面臨的新挑戰(zhàn)。
但回過頭再來看看這段驚心動魄的創(chuàng)業(yè)史，我深深地產(chǎn)生了一種感覺：正是有了這兩個群體的互相促進，才有了中國這一代移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)奇跡。
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