【肖羅樂(lè)、范俊杰/鈦媒體·重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組】“……還去倚天尋寶劍，誓斬長(zhǎng)鯨……觀蒼海日月隨行。笑傲縱橫千里浪，志在烜興。”這幾句詞作，選自楊赟的一首《浪淘沙·烜興》。這個(gè)愛好文學(xué)的理工男作這首詞的時(shí)候是2010年10月——那時(shí)，他剛剛退出自己一手創(chuàng)辦但被轉(zhuǎn)賣給他人的公司，加入了重慶烜興科技有限公司（下稱烜興科技），成為了主要股東，開始第二次創(chuàng)業(yè)。
加入烜興科技之前，楊赟在《電腦報(bào)》維護(hù)門戶網(wǎng)站、當(dāng)過(guò)自由職業(yè)者，也有過(guò)一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（一個(gè)小工作室）。但此前所做的一切都沒(méi)有滿足他建立一個(gè)自己的平臺(tái)型網(wǎng)站的夢(mèng)想。
“我的目標(biāo)就是組建自己的團(tuán)隊(duì)，開發(fā)屬于自己的平臺(tái)。”一個(gè)整合人才、社交、企業(yè)招聘、互動(dòng)的“在線職場(chǎng)”網(wǎng)站，是楊赟平臺(tái)夢(mèng)的輪廓。為此，烜興科技先行建立了一個(gè)叫做“達(dá)人網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”的論壇試水，儲(chǔ)備資源和經(jīng)驗(yàn)。
似乎每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都在做平臺(tái)夢(mèng)，烜興科技只是這股大潮中的一朵浪花。這個(gè)技術(shù)基因濃厚的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部甚至還沒(méi)有一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣的部門，憑空建立一個(gè)平臺(tái)的困難可想而知。
烜興科技走得很慢。楊赟選擇了承包其它項(xiàng)目獲得收入的方式，烜興科技不得不把很大一部分精力放在外包項(xiàng)目上，以此養(yǎng)活“達(dá)人網(wǎng)絡(luò)”社區(qū)，等待它的蛻變。
至于平臺(tái)，楊赟只能邊走邊看邊摸索。
靠外包“輸血”
烜興科技誕生于2008年，在2010年楊赟入股之前，它只是一個(gè)普通的提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)（建站和維護(hù)）的公司。這樣的公司，重慶大大小小有幾百家。做了兩年多，網(wǎng)站一直沒(méi)有什么起色。
這時(shí)候的楊赟還是個(gè)自由職業(yè)者，有一個(gè)自己的工作室，四處給人做網(wǎng)站，還做動(dòng)漫和軟件。生于80年的楊赟覺(jué)得自己有種“叛逆”、“挑戰(zhàn)”的性格，他一直有個(gè)模糊的念頭——他想開自己的公司，而且要“建一個(gè)平臺(tái)”。不過(guò)，當(dāng)時(shí)的小工作室“做不動(dòng)”一個(gè)平臺(tái)，他把公司賣給了他人，想做一個(gè)顧問(wèn)的角色。不過(guò)隨后，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念不合，楊赟選擇離開了公司。
經(jīng)過(guò)一番思考之后，楊赟決定入股烜興。沒(méi)有再次從零做起，楊赟有三點(diǎn)考慮：一來(lái)他跟老板認(rèn)識(shí)，對(duì)朋友信任；二來(lái)因?yàn)闊@興科技作為一個(gè)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)成熟，“好操作”，而且“公司是需要資歷的”；三來(lái)烜興當(dāng)時(shí)只是一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)公司，沒(méi)有自己的發(fā)展思路，具有可塑性——楊赟說(shuō)，他“還有發(fā)揮空間”。
楊赟要重塑烜興。“我加入這個(gè)公司之后，把公司名字，服務(wù)目標(biāo)都做了全面調(diào)整。”但他也明白，這個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有多少啟動(dòng)資金，做平臺(tái)，要有自己的收入來(lái)源。
楊赟為公司的發(fā)展劃定了一個(gè)簡(jiǎn)單的前進(jìn)步驟：首先是生存，烜興繼續(xù)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)，通過(guò)提供技術(shù)獲得收入。之后，才是運(yùn)作平臺(tái)。
憑借自己做工作室時(shí)積累的客戶資源，楊赟迅速為烜興招來(lái)了大量客戶——盡可能地將自己的資源轉(zhuǎn)為公司資源，這導(dǎo)致了公司在市場(chǎng)業(yè)務(wù)上發(fā)展緩慢。到現(xiàn)在，烜興還沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)部門。
而在今年，電信在重慶的“優(yōu)＋APP”服務(wù)、市場(chǎng)拓展和總代理兼服務(wù)中心選擇了烜興。獲得了這個(gè)合作機(jī)會(huì)之后，楊赟把它當(dāng)做2013年最重要的任務(wù)。
這些都是烜興科技的“輸血方案”。外包項(xiàng)目所得的收入都被用來(lái)支持楊赟建立他理想中的平臺(tái)。
未知的平臺(tái)之路
在楊赟看來(lái)，人生有兩個(gè)主題，一個(gè)是愛情，一個(gè)是事業(yè)。他的平臺(tái)夢(mèng)選擇從事業(yè)入手。
“實(shí)用的功能比如找工作，更加直接，比如，交錢，招人。交友網(wǎng)站資金費(fèi)用更滿意點(diǎn)，投入要大，可操作性要難一些。后來(lái)我又看到了威客，豬八戒就是典型的威客，豬八戒05年的時(shí)候只是一個(gè)論壇，做的也不好。一個(gè)論壇就能做一個(gè)人才網(wǎng)，所以我傾向于做這塊。人才的話，我傾向于兼職，威客是兼職的一種表現(xiàn)形式。”
2011年下半年，楊赟在內(nèi)部組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開始建立平臺(tái)。不過(guò)，由于公司自身的條件約束，楊赟給這個(gè)團(tuán)隊(duì)投入的人力和物力都十分有限。到2012年5月，團(tuán)隊(duì)做出了第一個(gè)版本，但楊赟并不滿意。他覺(jué)得自己想要的東西很多都被簡(jiǎn)化了，并最終放棄了上線。8月，烜興迅速開發(fā)了一個(gè)簡(jiǎn)化版的論壇“達(dá)人網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)。
“我想做求職和威客，同時(shí)加入社交。”楊赟的目標(biāo)，是想用一個(gè)平臺(tái)，把這三大部分加以整合。
烜興科技現(xiàn)在的“達(dá)人網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，可以說(shuō)是楊赟想法的縮略版。“達(dá)人網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”是一個(gè)本地化的網(wǎng)絡(luò)人才論壇，提供“兼職達(dá)人”、“專職達(dá)人”和“在線任務(wù)”（即威客模式。威客是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過(guò)解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)中的問(wèn)題獲得經(jīng)濟(jì)收益。）等基礎(chǔ)信息服務(wù)，還有用戶交流意味的“達(dá)人會(huì)”、“達(dá)人秀”和“企業(yè)秀”板塊。求職者和招聘者在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接，各取所需，并且可以在論壇中形成互動(dòng)。
楊赟認(rèn)為，威客的最大瓶頸就是沒(méi)有信任度，真實(shí)性不高，而招聘網(wǎng)站的用戶粘性不高。他想把兩者的模式結(jié)合起來(lái)并進(jìn)行升級(jí)：第一，做一個(gè)類似威客的本地化兼職平臺(tái)（可以有地區(qū)分站），任務(wù)、招聘信息只以本地化為主。第二，將招聘會(huì)和人脈圈整合到一起。在用戶找工作的過(guò)程中，可以搜索有類似興趣愛好職業(yè)的人，加為好友，類似于交友圈子和qq空間，這樣就加入了社交功能，以改善傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的用戶粘性問(wèn)題。
“人脈圈的融合，把一個(gè)普通的人才網(wǎng)變成了綜合性的社交平臺(tái)。既可以找人才，又可以交朋友，甚至企業(yè)和企業(yè)之間能夠建立一個(gè)商業(yè)交流。”楊赟認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)子聽起來(lái)有些“龐大”，但他覺(jué)得這是一個(gè)趨勢(shì)。
對(duì)于其它招聘網(wǎng)站、威客網(wǎng)站（典型的如51job、豬八戒網(wǎng)），楊赟認(rèn)為自己的想法更加垂直化，而且可以在本地化方面尋找突破口。
“我認(rèn)為，他們對(duì)我威脅不是很大。因?yàn)樗麄冏龅靡呀?jīng)很大了，像豬八戒應(yīng)該也有我的類似想法，但是他改進(jìn)起來(lái)太慢，船大不好掉頭。而且，我會(huì)加強(qiáng)本地線上和線下的聯(lián)系：線上找工作，我馬上能夠組織線下活動(dòng)，更多加入交友網(wǎng)站的內(nèi)容，注重互動(dòng)體驗(yàn)。”楊赟說(shuō)，“現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)巨頭時(shí)代，一個(gè)半成品出來(lái)，別人容易復(fù)制，自己也不好運(yùn)作。所以后來(lái)我干脆就停了，只掛個(gè)論壇，因?yàn)槲冶旧砣藲庖呀?jīng)很高了，再不掛出個(gè)東西來(lái)，用戶就流失了，所以盡管論壇很粗糙，但還是有人看。”
這條平臺(tái)路不但波折，而且充滿未知。
背靠電信，突破瓶頸
在策劃網(wǎng)站的同時(shí)，楊赟也在做著另一手準(zhǔn)備。“我們同時(shí)做著資源上的、潛在用戶群的準(zhǔn)備。比如，我們組建了很多群，三四個(gè)企業(yè)群。商家，現(xiàn)在的客戶，都加到這些群里；還有人才群，現(xiàn)在管理著100多個(gè)人才群（目前只限于重慶范圍），這些群中有一半左右都不是我們自己開設(shè)的，但是，我找了一些人對(duì)它進(jìn)行維護(hù)和管理，也成為了許多群的管理員。我們每天都給他們提供人才招聘，求職兼職、交友信息，同時(shí)也在我們的網(wǎng)站、達(dá)人社區(qū)中發(fā)布。而且，從群里轉(zhuǎn)移到達(dá)人社區(qū)中的用戶，粘性比較高。這些都是我的客戶資源。”
雖然擁有了一些資源，也正在依靠外包積累經(jīng)驗(yàn)，但楊赟很明白，烜興正在經(jīng)歷著瓶頸期。
“平臺(tái)是長(zhǎng)久的事情，不是眼前要解決的問(wèn)題?，F(xiàn)在的問(wèn)題是如何保證公司繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起來(lái)，度過(guò)現(xiàn)在公司始終不能上一個(gè)臺(tái)階的瓶頸。”
“既做技術(shù)服務(wù)，又做自己的平臺(tái)，多管齊下，確實(shí)困難。”楊赟說(shuō)，原本規(guī)劃好的開發(fā)時(shí)段，卻因其它業(yè)務(wù)分散了人力。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在面對(duì)業(yè)務(wù)和自主項(xiàng)目時(shí)，最是難以選擇：想要維持資金平穩(wěn)，必須承接業(yè)務(wù)；而在運(yùn)作傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之時(shí)，自主項(xiàng)目又常常缺乏人手。
“我們必須經(jīng)歷一個(gè)積累過(guò)程。”經(jīng)歷了平臺(tái)的難產(chǎn)，楊赟總結(jié)道。作為創(chuàng)業(yè)公司，人員、資金不夠充分，貿(mào)然運(yùn)作平臺(tái)，會(huì)受到很大阻礙。
到現(xiàn)在為止，雖然對(duì)“互動(dòng)人才社區(qū)”的發(fā)展有詳細(xì)的考量，但楊赟也知道，“沒(méi)有資金去實(shí)施，效果為零”，還可能為他人做了嫁衣。而現(xiàn)在的達(dá)人社區(qū)，并沒(méi)有清晰的盈利方式，只能倚靠公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)供血。
想要達(dá)到營(yíng)利，楊赟設(shè)想的“互動(dòng)人才社區(qū)”還需在威客、社交、求職、企業(yè)管理功能等方面投入大量的人力與財(cái)力，而出于對(duì)資金和人力的考慮，繼續(xù)維持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，烜興科技也在尋求資金進(jìn)入。“沿道幾多情景事，難酬夙愿勿須停!”這是楊赟近作中的詞句——創(chuàng)業(yè)路也如此，夙愿難酬，但若不繼續(xù)前行，便只能中道折戟了。
烜興把跟電信合作的機(jī)會(huì)當(dāng)作突破瓶頸的方式。楊赟對(duì)鈦媒體·重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組作者表示，他們需要抓準(zhǔn)機(jī)遇，拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，同時(shí)做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：“現(xiàn)在，我們的人雖然沒(méi)餓著，但也處于‘溫飽狀態(tài)’。我希望帶著他們有錢賺！所以，我們是先要利潤(rùn)，再進(jìn)一步發(fā)展平臺(tái)。”
“今年對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)最重要的就是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展下級(jí)代理商，協(xié)助電信管理下級(jí)代理商，維護(hù)他們的產(chǎn)品在重慶的市場(chǎng)。這是我們主要的商業(yè)機(jī)會(huì)。再之后就是我們傳統(tǒng)的建站、運(yùn)營(yíng)共建服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)要結(jié)合到一起，都不放棄。”
同時(shí)，烜興正在與重慶某政府部門談判。楊赟覺(jué)得這次合作可能會(huì)改變他們的發(fā)展速度。
“正是因?yàn)榕c電信合作的機(jī)會(huì)，我們接觸到政府單位。如果成功，他們會(huì)注資，入股收購(gòu)我們，共同開發(fā)平臺(tái)。他們是帶有國(guó)營(yíng)性質(zhì)的，有了這個(gè)背景，電信的APP業(yè)務(wù)也更好做了。”
電信的項(xiàng)目對(duì)烜興科技來(lái)說(shuō)是個(gè)大好的機(jī)會(huì)。“它提升了我們的形象，為我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司提升了一個(gè)檔次。我們可以通過(guò)電信這個(gè)品牌拓展市場(chǎng)。”楊赟說(shuō)，“對(duì)于平臺(tái)的想法，借助電信的合作，能接觸更多的投資者和機(jī)會(huì)。”
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依靠外包項(xiàng)目為平臺(tái)建設(shè)輸血恐怕還需要很長(zhǎng)時(shí)間，而烜興科技的平臺(tái)未來(lái)還只是一個(gè)幻影。楊赟說(shuō)，今年會(huì)把重點(diǎn)放在市場(chǎng)部門的建設(shè)上，即便如此，這種“輸血”的方式畢竟不能給平臺(tái)建設(shè)帶來(lái)多少經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)推廣也需要再?gòu)幕A(chǔ)做起。烜興科技需要面對(duì)的，不但是經(jīng)濟(jì)上的瓶頸，還有自我突破：真正的挑戰(zhàn)開始于平臺(tái)正式上線的那天。
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籠絡(luò)了這么多資源，創(chuàng)業(yè)者很了不起啊 ?。?！不過(guò)個(gè)人認(rèn)為，沒(méi)有人力、精力、財(cái)力的大量投入，平臺(tái)夢(mèng)難做，哪怕是本地的。 既然是本地站，有盈利壓力的話 ，為什么不做房產(chǎn)、家裝、汽車...呢 ，至少人均消費(fèi)量級(jí)在10萬(wàn)元以上的項(xiàng)目。交友和人才聚集人氣可以，盈利方面這些項(xiàng)目好一些。。。一己之見，僅供參考。
照片中員工的工作場(chǎng)地太惡劣了。
沒(méi)注意(嚇)
根本就沒(méi)想好要作什么，平臺(tái)這個(gè)東西，是你做的嗎？