文 | Han涵 涵的硅谷成長筆記

《復聯-4》最近真太火了，打破兩項吉尼斯世界紀錄：“首映周末全球票房最高”和“最快破10億美元票房的電影”。

話說這次，美國比國內居然晚上映2天，我真是被強制劇透傷慘了。

現在，已經上了兩周了，你應該看過了吧，那我終于可以寫文章不怕劇透啦...

我發(fā)現，這《復仇者聯盟》的故事，其實就是出品金主“迪士尼”在寫自己??！

而這滅霸，就是Netflix。

今天，我就來給你講講，“迪士尼”的復仇者聯盟和Netflix滅霸之間的愛恨情仇...

五年前，Netflix集齊了“寶石”

之前的Netflix，真的只是小嘍嘍：完全沒有全球運營，沒有王牌劇集，用戶少的可憐，股價也只有不到20美金，還不到現在的20分之一。

可是，誰能想到，Netflix就像滅霸一樣，竟然，集齊了6顆寶石。

寶石-1：版權

Netflix幾年內大幅購買了各種專業(yè)內容版權，而迪士尼、華納等版權大戶，正是Netflix的親密合作伙伴。

對了，Netflix不僅買貴的重點內容，還買了一堆便宜的，后來的事實證明，這些長尾內容，確實給Netflix貢獻了大量用戶時間。

版權寶石，Get。

寶石-2：原創(chuàng)

只有別人的內容是不行的，因為用戶粘度不夠，Netflix早早就意識到，必須要有獨家王牌內容。

2012年，Netflix拿出一個億美金，讓大衛(wèi)芬奇可勁造，最后就有了改寫美劇歷史的《紙牌屋》。

原創(chuàng)寶石，Get。

寶石-3：價格

問你，每個月幾十美金，不能點播，還要強制看廣告，這樣的服務你會買嗎？

這，就是美國的有線電視服務。太坑了。

而再看，Netflix率先推出包月服務，隨意點播隨時隨地看，而且?guī)捉洕q價，每個月也只要十幾美金，這真的是太便宜了。

價格寶石，Get。

寶石-4：技術

畢竟是硅谷公司，Netflix的技術基因絕對幫了它不少忙。

在別的劇，還要先拍幾集放放看效果的時候，Netflix早就可以用AI來分發(fā)內容，讓最長尾的劇都有生機了。

再加上流媒體播放技術，觀影體驗也在極大上升。更別提什么自動生成視頻標題、封面、預告片文案等等黑科技了。

技術寶石，Get。

寶石-5：用戶

Netflix太了解用戶了。不僅有大數據幫忙，就他的各種產品細節(jié)都讓用戶無法自拔。

比如，業(yè)內率先推出的“Binge-releasing”就可以吊打別家了。也就是，一次性放出所有集！

這簡直滿足用戶最大的需求，而且你想想，如果你一口氣看了好幾集，你很有可能會形成慣性，不會棄劇了。

再加上源于硅谷的“增長黑客”，用戶增長勢不可擋。

用戶寶石，Get。

寶石-6：文化

Netflix和其他內容公司相比，企業(yè)文化絕對獨特。它的一份公司文化報告PPT，前幾年，就在硅谷瘋狂刷屏。

很經典的條目，比如什么：只任用成年人，只給最高薪水，只選用最優(yōu)秀的人...都已經成為了獨特標簽和經典，最后也被各大公司效仿。

文化寶石，Get。

好了，滅霸現在集齊了6顆寶石了，下一步，就是打響指了。

我們看看，這五年，Netflix發(fā)生了什么。

現在，Netflix控制了89%的視頻流媒體流量。

現在，Netflix消耗了全球15%的網絡流量（除去中國和印度）。

現在，Netflix的付費用戶數量達到近1.5億，比第二名的亞馬遜，第三名的Hulu，加起來還要多。

現在，Netflix獲得奧斯卡、艾美獎在內的多項大獎，業(yè)界頂級。

現在，Netflix超越了有限電視，成為了年輕人默認的訂閱內容選線。而光去年，就有3300萬美國人取消了有線電視服務，增長率高達32.8%。

現在，Netflix還成為了一個專屬詞，就像Google It似的，大家會說“Netflix and chill”來描述周末生活。

哦對了，還有，Netflix現在的市值近1700億美金，曾在去年5月超越迪士尼。

迪士尼：？？？

內容老牌巨頭，慌了。

迪士尼組建“復仇者聯盟”

集齊6顆寶石后的Netflix，打了有線電視運營商、傳統(tǒng)娛樂內容公司一個措手不及。

Netflix把自己變成了巨大的綜合流量平臺，好萊塢娛樂公司成了平臺上的內容供應方，Netflix吃肉，大家喝湯，關鍵是，湯還可能越來越少。

文娛行業(yè)，怎么可能讓一家滅霸Netflix統(tǒng)領全局呢，這是要讓別家用戶消失50%的節(jié)奏嗎。

迪士尼站出來說：走，咱們報仇去。

《復聯-4》上映前，迪士尼官宣一項重要計劃：將于今年底上線視頻流媒體服務Disney Plus。

這項決定非同尋常。

迪士尼的基因是什么？答案顯而易見，是內容制作。

憑著米老鼠的經典形象風靡全球，之后，在近百年的發(fā)展過程中，先后將皮克斯動畫工作室、漫威、盧卡斯影業(yè)、國家地理等內容公司收入囊中。

加上最近以713億美元價格收購的21世紀?？怂?，迪士尼打造了一個龐大的內容帝國。

除了我們耳熟能詳的米老鼠等“傳統(tǒng)”迪士尼動畫，還有漫威系列超級英雄，《星球大戰(zhàn)》等等。

2009年至今，迪士尼累計發(fā)行133部電影，全球票房累計511億美金。

其內容不僅在全球范圍內傳播，重要的是持續(xù)性影響一代代人。

迪士尼不缺內容生產能力，更不缺用戶，這“原創(chuàng)寶石”和“用戶寶石”本來就在手里。

但著急的是，怎么跟上當今消費者的內容消費習慣。

娛樂內容行業(yè)過去四五十年的發(fā)展，加一塊都趕不上最近5年的變化，畢竟滅霸的響指在五年前打響。

Hulu就是各方小試牛刀的案例。迪士尼收購21世紀?？怂购螅琀ulu 60%的股份由迪士尼掌控，Comcast控股30%，AT&T控股10%。在視頻流媒體行業(yè)，Hulu是僅次于Netflix和Amazon的第三大內容平臺。

這次，迪士尼宣布，今年底，觀眾可以在Disney Plus收看迪士尼旗下的全部內容，包括7000集電視劇，400-500部電影，值得期待的內容有：

即將上映的《獅子王》，《星球大戰(zhàn)》，當前大熱的《復聯》4，此前的《驚奇隊長》… 皮克斯動畫系列，以及?？怂巩敿蚁矂赢嬈缎疗丈患摇?hellip;

于此，在各方技術公司的努力合作下，迪士尼也有了技術寶石。

對了，DisneyPlus的訂閱費，號稱全網最低，每月只需6.99美金，一次性開通全年服務費為$70，不插入廣告。

這下，價格寶石也搶走了。

25億美金的內容預算。10億美金打造原創(chuàng)內容，還有15億美金購買內容版權。

此外，做為Hulu大股東，ESPN+的母公司，迪士尼表示考慮推出組合套裝，觀眾一次付費，盡享三個平臺的內容。Disney Plus希望成為全家一起觀影的平臺，因此，迪士尼將部分不適宜兒童觀看的內容平移至Hulu，EPSN Plus仍保有自己的特色，專注服務體育競技迷們。三個平臺互為補充。

平臺建設預算，雖然具體金額無法測算，但從迪士尼26億美金購買美國職業(yè)棒球聯盟旗下流媒體平臺BAMtech 75%股份看，我們可以推測，這絕對不是小打小鬧的投資。

BAMtech將為迪士尼流媒體平臺提供技術支持，此外，迪士尼還要預留出客戶服務、市場營銷、支付交易等的建設預算。

這樣，版權寶石也有了。

那就只剩下一個“文化寶石”了，迪士尼進軍在線流媒體，這文化，真能打得過硅谷么？恐怕是最后一個疑問。

聯盟里的其他團員

想打敗Netflix的，自然不僅迪士尼一家，通信運營商AT&T和Comcast也在其中。

最近，Netflix被迫下架電視劇《The Office》，因為發(fā)行方NBCUniversal決定單飛，背靠Comcast這棵大樹，自建流媒體了?！禩he Office》這部老劇，去年占據了Netflix平臺3%的流量，觀眾累計觀影時間長達520億分鐘。

老劇在視頻流媒體平臺重獲新生，重新獲得巨大的關注，也是內容大廠們紛紛單飛的重要原因之一。

另一邊，AT&T也準備拿旗下的華納”開刀“，建立自己的流媒體。其實，《權利的游戲》、《紙牌屋》等劇集的發(fā)行方HBO，也隸屬于AT&T，HBO的視頻流媒體HBO Now也有500多萬粉絲。

但注意，迪士尼、華納（AT&T）、NBCUniversal（Comcast）三者為Netflix吸引了40%的流量。

三家大廠不約而同的下架內容，Netflix的處境多少有些不妙。不過，內容版權風險早在Netflix的考量范圍內，不管是財報會議還是日常會議，“原創(chuàng)內容”一直是強調的重點，今年，Netflix至少會拿出120億美金制作內容。

一邊是資深的通信運營商和老牌的內容生產大廠，一直以來掌握著流量入口和內容話語權，一邊是迅速崛起、新時代的流量入口和內容生產方，這場戰(zhàn)役孰勝孰負，目前還難下結論。

但是，從迪士尼CEO，到NBCUniversal CEO，再到AT&T CEO，大家堅信，自建視頻流媒體，是必走的一步棋。

“消費者在哪，我們未來就要去哪”，NBCUniversal CEO Steve Burke上個月在Comcast的財報會議上說。“我們要嘗試所有的可能性，尋找能最大化我們視頻業(yè)務收益的方式。”

AT&T CEO Randall Stephenson也說“媒體公司應該與消費者建立直接聯系，直接為消費者提供內容（視頻流媒體），原來的內容供應模式，難以維系。”

哦對了，這聯盟里的位置，自然不能少了已經入場的亞馬遜和蘋果，一個早就布局了Prime業(yè)務和購買版權，另一個，則甚至敲定了斯皮爾伯格。

Netflix，瑟瑟發(fā)抖。

終

這次，迪士尼下了血本，而復仇者聯盟們，也真的是想要拿到時間機器，回到5年以前，重新角逐寶石了。

他們，能成么？

要知道，做自己的流媒體，是有機會成本的。

原本，迪士尼們可以“躺著”跟Netflix分錢，除了內容，其他一切交給Netflix操心，每年分3億美金。而其他人們，賺點網費不好嗎？賣點貨不好嗎？賣點手機不好嗎？

這樣一算，你是不是多少會為“復聯”們懸心？

巨額的投資、低廉的內容訂閱費，在坐擁1.47億用戶的Netflix還沒贏利時，復聯們的選擇真的正確嗎？

【鈦媒體作者介紹：本文由 涵的硅谷成長筆記(ID: HanGrowth) 與 硅兔賽跑(ID: sv_race) 聯合出品】