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文｜李東樓

近幾年，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和，各大手機(jī)廠商各顯神通，紛紛尋求創(chuàng)新突破。一個(gè)方向是希望通過(guò)在外觀設(shè)計(jì)方面進(jìn)行差異化創(chuàng)新，于是就有全面屏手機(jī)、折疊屏手機(jī)等；另一個(gè)方向則是發(fā)掘用戶的垂直化需求，比如拍照手機(jī)、美顏手機(jī)、游戲手機(jī)等等。

在此當(dāng)中，游戲手機(jī)作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一度在2018年被炒的十分火熱，智能手機(jī)廠商紛紛推出主打游戲體驗(yàn)的游戲手機(jī)，比如華為、三星、OPPO、榮耀、魅族、一加等等，甚至市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少的獨(dú)立的游戲手機(jī)品牌。這其中以黑鯊手機(jī)、努比亞紅魔手機(jī)為代表。

不過(guò)，雖然游戲手機(jī)市場(chǎng)看起來(lái)很熱鬧，但是自這個(gè)品類誕生以來(lái)，有關(guān)游戲手機(jī)是否是偽需求就一直有爭(zhēng)論。而在最近，隨著黑鯊手機(jī)、紅魔手機(jī)先繼發(fā)布第二代游戲手機(jī)產(chǎn)品，再次引發(fā)人們討論。

游戲手機(jī)到底是不是偽需求？

先說(shuō)結(jié)論，游戲手機(jī)或許并不是一個(gè)偽需求，但是一個(gè)小眾需求。

中國(guó)的手游玩家規(guī)模雖然可觀，但是真正的職業(yè)玩家并不多。換言之，就是真正需要一款完全用來(lái)玩游戲，而不做其他用途的的手機(jī)的用戶需求很少。電競(jìng)職業(yè)玩家、游戲主播可能需要，但對(duì)于絕大多數(shù)的普通玩家并不需要。

而針對(duì)資深玩家的需求，游戲手機(jī)如果想突出其強(qiáng)悍性能，只能針對(duì)某一款或者幾款游戲做優(yōu)化，而無(wú)法針對(duì)所有游戲做優(yōu)化，而一旦只針對(duì)一款游戲進(jìn)行體驗(yàn)優(yōu)化，則受限于游戲的生命周期，必然限制其市場(chǎng)空間。

對(duì)于普通玩家來(lái)說(shuō)，玩游戲時(shí)對(duì)手機(jī)性能可有要求，但這不代表人們?cè)敢鉃榇嘶▋扇г踔廖辶г?，再?gòu)買一款專門(mén)用于游戲的手機(jī)來(lái)滿足其需求。 并且，即使是游戲手機(jī)真的能夠使得用戶在游戲體驗(yàn)方面獲得提升，也并不代表用戶愿意去選擇一款僅僅在游戲功能上體驗(yàn)略顯突出的手機(jī)。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)并不是單一設(shè)備，而是基人們生活、工作、娛樂(lè)等于一體的綜合性終端平臺(tái)。

因此，用戶即使在選擇一款專門(mén)用于游戲娛樂(lè)的手機(jī)時(shí)，必然還會(huì)同時(shí)考慮其他性能的表現(xiàn)。特別是拍照功能，作為人們最為廣泛使用的功能，是任何一款手機(jī)都必須著力優(yōu)化的功能。某種意義上，拍照手機(jī)其實(shí)比游戲手機(jī)可能更加剛需。

最關(guān)鍵的是，目前的游戲手機(jī)推出的同時(shí)，并沒(méi)有與之相匹配的獨(dú)家游戲。正如知乎網(wǎng)友John.L所言：玩家買任天堂，可能是沖著馬里奧塞爾達(dá)異度神劍怪物獵人；買PS4，可能是沖著荒野大鏢客底特律神秘海域；買xbox，沖著光環(huán)戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器喪失圍城；買高端游戲本配臺(tái)式機(jī)，為了3a大作特效全開(kāi)，現(xiàn)在還能體驗(yàn)一把光影追蹤。

現(xiàn)階段，用游戲手機(jī)玩王者榮耀或許對(duì)玩家的游戲體驗(yàn)有一點(diǎn)提升，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到像玩家買任天堂、PS4等游戲設(shè)備那樣強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。這就導(dǎo)致其根本無(wú)法打開(kāi)大眾市場(chǎng)。

游戲手機(jī)或許是個(gè)偽概念

另一個(gè)尷尬的事實(shí)是，雖然這兩年游戲手機(jī)概念炒得火熱，但是以游戲體驗(yàn)為主打功能的游戲手機(jī)銷量卻不容樂(lè)觀。

根據(jù)華碩2018年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，其在2018年6月發(fā)布的華碩ROG Phone游戲手機(jī)，累計(jì)只賣出超過(guò)6萬(wàn)部。

而黑鯊、紅魔等游戲手機(jī)廠商則從未公開(kāi)公布其具體銷售數(shù)據(jù)。黑鯊手機(jī)只在新聞稿當(dāng)中語(yǔ)焉不詳?shù)奶岬竭^(guò)其銷量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。而據(jù)知情人士透露，黑鯊手機(jī)在2019年第一季度的出貨量約為25萬(wàn)臺(tái)，而其今年的銷量目標(biāo)是要達(dá)到150萬(wàn)臺(tái)。

可以說(shuō)，無(wú)論是幾萬(wàn)臺(tái)，還是幾十萬(wàn)臺(tái)，這樣的銷量放在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)就如滄海一粟，基本上激不起任何浪花。那么，問(wèn)題來(lái)了，為何游戲手機(jī)概念炒的火熱，卻難以撬動(dòng)大眾市場(chǎng)？

在我看來(lái)，一個(gè)重要的原因是，游戲手機(jī)無(wú)法真正創(chuàng)造差異化。

事實(shí)上，游戲手機(jī)的概念與拍照手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)等類似，都是將某一個(gè)功能“突出”宣傳。

但是，如我們所見(jiàn)，所謂的拍照手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、美顏手機(jī)等突出某一功能手機(jī)類型，在消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中已經(jīng)被慢慢的淡化了。這并不是不代表人們對(duì)拍照、音樂(lè)等功能不再重視，而是這些是所有智能手機(jī)的共同賣點(diǎn)，也是所有智能手機(jī)廠商花大力氣著手去解決的用戶痛點(diǎn)。

游戲手機(jī)同理。無(wú)論是華為還是OPPO，抑或是vivo、小米，其主要的旗艦機(jī)型都比較重視用戶的游戲體驗(yàn)，也在一些機(jī)型上專門(mén)開(kāi)發(fā)游戲模式，進(jìn)行游戲適配和優(yōu)化。而在具體的游戲體驗(yàn)方面，游戲手機(jī)更是真正與這些品牌旗艦手機(jī)拉開(kāi)距離，反而在拍照、外觀設(shè)計(jì)、操作系統(tǒng)等方面落后于這些機(jī)型，用戶自然不會(huì)賣單。

最重要的是，目前市面上的游戲手機(jī)，一方面無(wú)法在游戲體驗(yàn)提升上無(wú)法真正拉開(kāi)與其他品牌手機(jī)廠商力推的旗艦手機(jī)真正差距。事實(shí)上，戲廠商在推出新游戲或者更新游戲都會(huì)考慮到游戲玩家使用機(jī)型，會(huì)針對(duì)市面上主流的機(jī)型進(jìn)行適配，并考慮到用戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，以保證玩家流暢的游戲體驗(yàn)。

另一方面在價(jià)格、性能和配置等綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面甚至還要落后于一些品牌的旗艦手機(jī)。在價(jià)格方面，游戲手機(jī)的價(jià)格在3000元左右。這個(gè)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是各大國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商扎堆推出旗艦手機(jī)的價(jià)位，消費(fèi)者可供選擇的手機(jī)品牌非常之多。在拍照、續(xù)航、處理器內(nèi)存等綜合配置方面時(shí)，游戲手機(jī)比主流廠商的旗艦手機(jī)甚至要遜色很多。

實(shí)際上，就我個(gè)人的游戲體驗(yàn)而言，對(duì)于智能手機(jī)的配置要求并不高，無(wú)論是2017年9月上市的iPhone 8 plus，還是2015年8月上市的三星note5都能夠相對(duì)流暢的使用，相較而言對(duì)于網(wǎng)絡(luò)、電池續(xù)航的要求更高。而各大游戲手機(jī)基本上其實(shí)沒(méi)有體現(xiàn)出太多的差異化。唯一的差異化就是游戲手機(jī)廠商都針對(duì)安卓系統(tǒng)使用過(guò)頻發(fā)熱的問(wèn)題，通過(guò)采用不同的方案進(jìn)行了優(yōu)化。

更令人尷尬的是，iPhone從未宣傳過(guò)是游戲手機(jī)，卻成了當(dāng)前玩手機(jī)游戲的最佳設(shè)備。作為一個(gè)資深的王者榮耀玩家（三個(gè)賽季最強(qiáng)王者），經(jīng)?？匆恍┯螒蛑鞑ブ辈?，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的游戲主播所使用的直播設(shè)備都是iPhone手機(jī)，很少有其他手機(jī)的身影出現(xiàn)。

獨(dú)立游戲手機(jī)品牌難逃失敗宿命

現(xiàn)階段，智能手機(jī)行業(yè)正呈現(xiàn)品牌高度集中化的趨勢(shì)。根據(jù)2018年IDC數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2018 年全年時(shí)間里，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總銷量為3.98 億臺(tái)，其中2018年中國(guó)前五大智能手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額達(dá)到87.5%。

那么，獨(dú)立游戲手機(jī)品牌未來(lái)究竟該何去何從呢？

事實(shí)上，基于游戲手機(jī)的小眾屬性，以及無(wú)法在產(chǎn)品端真正形成差異化的“硬傷”，不難判斷，獨(dú)立的游戲手機(jī)廠商幾乎難以獲得成功。

我們知道，百萬(wàn)級(jí)別的銷量可能難以撐得起一家智能手機(jī)公司的未來(lái)。我們知道，過(guò)去今年，智能手機(jī)行業(yè)曾經(jīng)誕生過(guò)不少的品牌，其中不乏主打特色功能的智能手機(jī)廠商，比如主打設(shè)計(jì)的錘子，主打美顏?zhàn)耘牡拿缊D手機(jī)。

然而，大浪淘沙過(guò)后，這些品牌紛紛退出歷史舞臺(tái)。有一個(gè)很重要的原因是，這些智能手機(jī)品牌銷量難以達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致在供應(yīng)鏈端沒(méi)有足夠的議價(jià)能力，導(dǎo)致模具貴，難以降低生產(chǎn)成本，而由于品牌知名度低又賣不出足夠高的溢價(jià)，這就使得這些廠商出現(xiàn)了怪圈。即賣的越多虧損的越多，最終難以為繼。

所以，目前聲量最大的兩個(gè)游戲手機(jī)品牌黑鯊和紅魔的背后，站著的是小米和努比亞。依靠大廠的好處顯而易見(jiàn)，一方面是能夠獲得其在供應(yīng)鏈管理方面的能力，降低成本，保證品質(zhì)；另一方面，則可以獲得大廠的品牌加持，由此能獲得更多用戶的認(rèn)可。

因此，最后不妨大膽預(yù)言一下，未來(lái)獨(dú)立的游戲手機(jī)品牌都將消失。（本文首發(fā)鈦媒體）

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