圖 / 燃財(cái)經(jīng)
他也支持學(xué)員去做除勵(lì)志外其他領(lǐng)域的號，但沒給出相應(yīng)的指導(dǎo)，只是粗略地表示堅(jiān)持發(fā)一個(gè)主題的視頻，也可以成功。“如果你長得好看，也可以每天發(fā)美妝的視頻。”
最關(guān)鍵的一步，就是引流到微信做“知識付費(fèi)”。社員做號后，即可吸引一些同樣想賺錢的人加微信進(jìn)社群，完成變現(xiàn)環(huán)節(jié)。
對于學(xué)員們來說，拉人進(jìn)群賺錢遠(yuǎn)比電商等變現(xiàn)來得容易。
進(jìn)入社群需1999元，每拉進(jìn)一人都可以分成85%，也就是1699元，這意味著學(xué)員拉6個(gè)人就可以拿到1萬元，但只有1年有效期。如果交費(fèi)2888元，可以成為終身會(huì)員。如果社員付費(fèi)4980元，即可成為合伙人，能享受95%的分成。
圖 / 燃財(cái)經(jīng)
為了方便學(xué)員們多拉人付費(fèi)，鴻鷹抖商教育直接將拉人進(jìn)群的話術(shù)列入教材，對各種問題都寫好了回復(fù)策略，聲稱“復(fù)制粘貼、一個(gè)禮拜就賺錢”。
問：我是學(xué)生，很想做，但沒錢怎么辦？
答：建議以學(xué)習(xí)為主，年齡還小，不要著急賺錢，影響學(xué)業(yè)。（備注：拒絕客戶，就是在成交客戶，誰也不想放棄賺錢的機(jī)會(huì)。）
問：你們項(xiàng)目是怎么收費(fèi)的？
答：目前收費(fèi)1999元，服務(wù)一年，初級班。4980元，終身高級班。（高級班跟我們一起手把手帶你做項(xiàng)目，賺到的概率99.9%，可以說不是傻子就可以賺錢。）跟我們做兩單就回本賺錢了。抖商這塊賺錢太快了，抓住2019年抖音8億用戶風(fēng)口項(xiàng)目，站在風(fēng)口上，豬都可以飛。
問：你把別人都教會(huì)了，那些不就都成了你的競爭對手了嗎？
答：話術(shù)回答“抖音市場非常大，抖音8億用戶，你用的完嗎？你成交1000個(gè)人就是幾百萬富翁了。不存在競爭對手這個(gè)說法。
“成交話術(shù)”群資料截圖
同時(shí)，教材要求學(xué)員在微信上換上公司專屬的頭像，同步一天十幾條的營銷朋友圈，內(nèi)容多為一些學(xué)員交錢付費(fèi)的截屏和“月入十萬不是夢”的廣告語。
鴻鷹抖商教育合伙人“邱總”的朋友圈截圖
“現(xiàn)在是分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還覺得我們這種模式類似傳銷就太out了”，“康總”在課上表示。
之前學(xué)員辛克對“康總”所說的理論深信不疑，他全職養(yǎng)了兩個(gè)號，一個(gè)月來沉淀了1000多粉絲，“和我一起進(jìn)群的都十幾萬粉絲了，幾萬塊掙到了，我運(yùn)氣差點(diǎn)。”他告訴燃財(cái)經(jīng)。
當(dāng)然，如此“知識付費(fèi)”并不是他們唯一的變現(xiàn)渠道，但對于社群里的大部分人來說，他們都還是想走“知識付費(fèi)”這條路。
“拉人來社群是最快的，零成本。”鴻鷹抖商教育合伙人“邱總”說，目前，他已經(jīng)有了7個(gè)500人的付費(fèi)群，以此粗略計(jì)算，其機(jī)構(gòu)獲利超過105萬元。
鴻鷹抖商教育聲稱聚集了14位抖商高級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)有學(xué)員1000位以上，50%以上已月薪3-5萬。但實(shí)際上，這些導(dǎo)師都沒有什么名氣，自運(yùn)營的抖音號超過10萬粉絲的都很少。工商信息顯示，“鴻鷹抖商”有兩家關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)，分別為西安市蓮湖區(qū)鴻鷹抖商網(wǎng)絡(luò)工作室和西安市蓮湖區(qū)鴻鷹抖商創(chuàng)意工作室，均成立于今年2月，兩個(gè)機(jī)構(gòu)的類型并非公司，而是個(gè)體工商戶，經(jīng)營者分別為張康偉和孫東東。
4月15日，燃財(cái)經(jīng)就此事聯(lián)系“邱總”，截至發(fā)稿暫未得到回應(yīng)。
在瞅準(zhǔn)抖商培訓(xùn)生意的人當(dāng)中，除了鴻鷹這樣明顯以拉人頭為目的獲利的機(jī)構(gòu)，也有實(shí)實(shí)在在的知識付費(fèi)機(jī)構(gòu)，而裂變營銷幾乎成為標(biāo)配。
抖商傳媒創(chuàng)始人“鋒哥”陳光鋒是在微商時(shí)代的社群營銷的達(dá)人，曾著有《微商：運(yùn)營策略、技巧、工具、思維與實(shí)戰(zhàn)》等書。其背后的運(yùn)營公司“武漢經(jīng)天緯地人和”2009年就已注冊。
如今，其運(yùn)營的公眾號矩陣抖商傳媒、抖商公社、抖商商學(xué)院均在搜索前列展示。鋒哥稱，他的付費(fèi)學(xué)員已經(jīng)5000+，自運(yùn)營垂直賬號變現(xiàn)超過300萬。
他聲稱其抖音營銷課程是全網(wǎng)最專業(yè)最系統(tǒng)最落地的，想加入其主推的抖商公社達(dá)人社群需要付費(fèi)399元，并表示價(jià)格隨時(shí)可能恢復(fù)原價(jià)999元。
燃財(cái)經(jīng)買了9.9元的體驗(yàn)課，進(jìn)入他們的玩賺抖音掘金課群。據(jù)燃財(cái)經(jīng)觀察，群里主要是一些微商，企業(yè)中負(fù)責(zé)品牌傳播的“小編”，還有一些想要或已經(jīng)在嘗試做抖音的人。
課程持續(xù)三天，在晚上8點(diǎn)至9點(diǎn)，鋒哥會(huì)在群里發(fā)文字消息，課程主要是基礎(chǔ)的抖音變現(xiàn)規(guī)則、上熱門的竅門、制作視頻方法等，與鴻鷹抖商教育相比，鋒哥的課程明顯干貨很多。
群聊截圖
鋒哥的資料導(dǎo)圖
裂變傳播是微商們屢試不爽的營銷手段。最后一堂課，鋒哥打出廣告：付99元即可加入公社成為社群主，可以拿到體驗(yàn)課9.9元的收益。但要自己再運(yùn)營出一個(gè)類似的社群。推薦超過10個(gè)社群主，可以成為團(tuán)長，享受更高收益。
抖商公社宣傳海報(bào)
話音剛落，群內(nèi)報(bào)名的人就“刷”了屏，愿意付費(fèi)99元成為社群主學(xué)員超過30人。
圖 / 燃財(cái)經(jīng)
“你這么牛還做這個(gè)？一個(gè)人帶一群托來騙錢。”在很多人爭相報(bào)名后，群內(nèi)有人質(zhì)疑。
有人接著說“這是傳銷模式”。鋒哥顯然對這種回應(yīng)早有準(zhǔn)備，很快，這幾個(gè)“唱反調(diào)”的人即被踢出群聊。
舉著抖商培訓(xùn)大旗做起知識付費(fèi)生意的機(jī)構(gòu)還有很多。
自稱互聯(lián)網(wǎng)增長黑客的黃埔軍校“增長幫”也沿用了分銷裂變的玩法，推出“全方位洞悉／實(shí)戰(zhàn)抖音行業(yè)營銷玩法”課程，價(jià)值368元，分享可賺73.6元，顯示已有20000+人學(xué)過。
簡說生活推出抖商學(xué)院，包括線上培訓(xùn)與線下營瘋狂抖商大會(huì)，聲稱培養(yǎng)“抖商+店商+播商+微商”融合人才，也推出了學(xué)院內(nèi)“抖商助理”、“抖商分校長”、“抖商聯(lián)盟長”等級別，享受對應(yīng)課程與不同的利潤分成。
沉寂多時(shí)的知識付費(fèi)，已被用戶遺忘的分銷裂變，又借著“抖商大勢”狂吸了一波粉。
不論是鴻鷹的拉人頭玩法，還是鋒哥的付費(fèi)課程，說到底還是將微商的套路重演了一遍，用抖音吸粉再轉(zhuǎn)化到微信去賺錢。但其實(shí)抖商的本質(zhì)和微商還是有很大區(qū)別。
與微商的重社交性不同，抖商更多還是基于平臺。抖音的體系更類似于淘寶，用戶可以看到產(chǎn)品評價(jià)，可以直接在平臺交易。
如何在抖音上通過短視頻賣貨變現(xiàn)，是一些傳統(tǒng)電商的新痛點(diǎn)，他們也是最渴望接受抖商培訓(xùn)的人。
抖商大學(xué)就瞄準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，做起了針對B端的傳統(tǒng)電商主的培訓(xùn)。
抖商大學(xué)創(chuàng)始人 方小強(qiáng)
早在抖商概念還未興起時(shí)，“商標(biāo)先生”方小強(qiáng)（本名方強(qiáng)）就注冊了“抖商”商標(biāo)。2018年下半年，他和幾個(gè)黑馬創(chuàng)業(yè)營的同學(xué)聚在一起，覺得“抖商”這件事大有可為，就一拍即合共同創(chuàng)立了抖商大學(xué)。
抖大科技董事長、抖商大學(xué)創(chuàng)始人強(qiáng)小明是十方電商的創(chuàng)始人，有8年電商經(jīng)驗(yàn)。他告訴燃財(cái)經(jīng)，抖商大學(xué)邀請抖音號實(shí)際運(yùn)營者作講師，課程內(nèi)容包括抖音商業(yè)變現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、供應(yīng)鏈建設(shè)等。其第一期3天2夜實(shí)戰(zhàn)班于4月12日開始，售價(jià)9800，已經(jīng)報(bào)滿100人。而3月舉辦的抖商大會(huì)門票1580元，到場人員將近5000人。
燃財(cái)經(jīng)拿到了近期開辦的研討會(huì)課件，其中課程重點(diǎn)包括工作流程、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、KPI制定。據(jù)現(xiàn)場電商主反饋，聽完課程還是有所收獲。
不論是拉人頭的資本局，還是裂變式付費(fèi)課程，都難免淪為一錘子買賣。大批微商涌入抖商圈，“如果只是學(xué)了拍抖音的技巧，那肯定不可持續(xù)。”強(qiáng)小明擔(dān)心被人戴著“有色眼鏡”看待。
雖然想扎實(shí)做培訓(xùn)，但夸大宣傳似乎已經(jīng)成了一些抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的通病，看似比較正規(guī)的“抖大”也不例外。
抖商大學(xué)3月份舉辦的全球抖商大會(huì)，受到了頗多質(zhì)疑。前期宣傳中，抖商大學(xué)聲稱要給時(shí)代來一次“腦高潮”，擬邀一禪小和尚、杜子建、山村小杰等千萬粉絲大V參會(huì)。報(bào)名參會(huì)即可獲得“一般人沒有悟透的抖音技巧”、“從0到100萬的快速變現(xiàn)秘籍”。
抖商大學(xué)公眾號 截圖
做了幾年片子的李波覺得有些坑，“教我們怎么用美圖秀秀做圖，格式工廠導(dǎo)視頻，誰還用那些啊。”李波稱，不僅擬邀的嘉賓基本都沒來，會(huì)上講變現(xiàn)的老師最后都開始在現(xiàn)場銷售自家的紫砂壺和保健品。
有人直接喊道：“趕緊下去，花這么多錢聽你講廣告？”很多人沒有等到晚上的場次就匆匆離場。
對于質(zhì)疑，強(qiáng)小明表示確實(shí)是第一次嘗試，前期宣傳有問題，讓大家期待過高，他表示這只是一個(gè)“造勢”的會(huì)議，并沒有定位于培訓(xùn)，其實(shí)干貨部分更多放在晚上的議程了。
抖商到底需要怎么樣的培訓(xùn)？超過130萬抖音粉絲的創(chuàng)業(yè)媒體蛋解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人耿偉認(rèn)為，能在抖音上帶貨才是變現(xiàn)的核心。這需要特定的IP屬性，比如醉鵝娘這種賣貨IP，但像拍流浪大師吸了一大波粉的網(wǎng)紅，他想要帶貨也是比較困難的。
能做培訓(xùn)的首要基礎(chǔ)條件是自己能做起來抖音號，第二是能把自己的案例總結(jié)出方法論，并且可以復(fù)制這種成功。
在他看來，抖商培訓(xùn)的風(fēng)口概念大于實(shí)操概念。“畢竟有數(shù)不清的韭菜想一夜暴富。”
（文中任喜、辛克、李波、夏夏均為化名。）
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有病早就醫(yī)。
腳踏實(shí)地 別成天想那些旁門左道
這么狗b的廣告也推送？卸載了