圖片來源@視覺中國
文 | 快刀財(cái)經(jīng)（ID：kuaidaocaijing），作者 | 左福
2018年生意不好做。
很多頭上長犄角的獨(dú)角獸，在一級市場融不到錢，就開始扎堆奔向二級市場，納斯達(dá)克和港交所成了重災(zāi)區(qū)。每每聽到上市鐘聲一響，就跌破跌破跌破。
我也很不幸，公司倒在C+輪。手里唯一剩的錢，可能就是小黃車欠我的那點(diǎn)。
但如今，上交所公布了9家科創(chuàng)板受理企業(yè)后，又更新了8家，創(chuàng)業(yè)圈的朋友們按捺不住了。合議之下，我們討論出一個(gè)項(xiàng)目，收購200個(gè)公廁，謀求科創(chuàng)板上市。
公廁的味道，銅臭一般。所以哪里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，哪里公廁就多。
中商產(chǎn)業(yè)研究院2016年統(tǒng)計(jì)：公廁超過5000座的城市是北京和上海，超過2000座的有重慶、深圳、東莞、西安。
到現(xiàn)在，北京已經(jīng)有1.9萬多座公廁了。
這么多臭烘烘公廁遍布城市各個(gè)角落，肯定有不少問題。
首先，尿急的人，往往每次都找不到公廁。需求連接不上供給，導(dǎo)致很多人早上一下地鐵就摁住褲襠往辦公樓沖。到那里一看，早有一條長隊(duì)等著。
其次，使用體驗(yàn)不好。公廁免費(fèi)，清潔大媽的工資都是政府貼，但在KPI的考核上放得松了些。在這個(gè)屎尿混雜的地方，使用者都蹲不下身。
就算是一陣暢通解決完，一摸口袋沒有紙?？蓜e指望公廁給你準(zhǔn)備紙巾，心狠的就點(diǎn)一份外賣吧，讓配送小哥多帶點(diǎn)紙。
最后，公廁的商業(yè)價(jià)值還沒有發(fā)揮出來。
最先發(fā)現(xiàn)公廁商業(yè)價(jià)值的，是那些賣槍支彈藥、偉哥春藥、辦證制章的商販，每次一蹲下去，簡單粗暴的廣告便映入眼簾。后來“治痔瘡，找肛泰”的廣告開始出現(xiàn)在各大公廁，直接在潛在用戶飽受需求痛點(diǎn)時(shí)露出，這家公司的客服應(yīng)該常常接到“有味道的電話”。
真正以公廁為渠道的媒體系統(tǒng)還沒有誕生，這里存在和電梯廣告一樣的市場。
公廁的市場化弊病說得差不多了，這都是公廁運(yùn)營方式過于傳統(tǒng)導(dǎo)致的。但好就好在，所有傳統(tǒng)的行業(yè)，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)科技再做一遍。
如何再做一遍公廁？如何提升用戶體驗(yàn)？如何最大程度發(fā)揮公廁商業(yè)價(jià)值？請相信，我不是為了登陸科創(chuàng)板而創(chuàng)業(yè)，我是真正想改變這個(gè)世界的公廁。
公廁的改變，先要以用戶為中心，提升使用體驗(yàn)。
作為一家對標(biāo)科創(chuàng)板上市企業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，我的公廁里起碼要有WiFi，門上應(yīng)該有一塊9x16的顯示屏。當(dāng)用戶連接到公廁WiFi時(shí)，我們就用探針技術(shù)識別用戶手機(jī)信息，進(jìn)行大數(shù)據(jù)畫像，從而在顯示器上提供精準(zhǔn)的廣告。
是的，你可以把我看做一家基礎(chǔ)設(shè)施公司、傳媒公司、大數(shù)據(jù)公司、科技公司。
公廁所有的運(yùn)作都由太陽能實(shí)現(xiàn)，排便物還可以進(jìn)行沼氣儲備，兩大能源在支撐公廁本身運(yùn)營后肯定會有剩余。這些將直接與國家電網(wǎng)合作，進(jìn)行新能源發(fā)電。
目前，沼氣發(fā)電已經(jīng)普遍。利用燃?xì)馔钙胶陀酂徨仩t，在補(bǔ)燃的情況下，熱效率可以達(dá)到90%以上。但是在每一個(gè)“小反應(yīng)堆”里，如何做到高效發(fā)電，還是一個(gè)科技上難以攻克的課題，我們公司在這方面還得做足科研。
當(dāng)然，至于老生常談的智能沖水、公廁清潔等，我們也會做到五星級標(biāo)準(zhǔn)，每一處公廁安排至少一個(gè)運(yùn)維人員值班。
那么，這些公廁的收入來源有哪些？
我目前考慮：
一是廣告，賺品牌商的錢。就北京而言，2016年3座公廁覆蓋人數(shù)超過1萬人。我通過免費(fèi)上廁所這一福利，吸引流量。
這些人基本都是長期生活在這座城市的人，所以同城品牌商很希望他們看到自己的廣告。更何況，我有探針技術(shù)，精準(zhǔn)投放準(zhǔn)錯(cuò)不了。
二是共享生態(tài)。我會推出一個(gè)App，主打共享廁所，權(quán)且先叫他“小黃廁”App。
就像共享單車一樣，打開App，用戶能看到這個(gè)廁所在哪里，怎么去更快。不止于此，用戶還能看到廁所擁擠程度，是不是蹲位已經(jīng)滿了。當(dāng)然，用戶也可以在App上購買包年或包月的VIP，然后提前預(yù)約某時(shí)段某個(gè)公廁的若干蹲位。
成為VIP的福利很多，比如用戶在App內(nèi)看視頻、看資訊都能免廣告，甚至能夠通過自己的排便物監(jiān)測了解健康狀況。我之前創(chuàng)業(yè)就是做醫(yī)療健康方面的，這一點(diǎn)我有足夠的資源去做成一個(gè)項(xiàng)目。
另外，VIP在App購買一些商品會打折。我會去聯(lián)系一些餐館、超市等，都入駐“小黃廁”App。更有甚者，用戶還可以在App里同城交友，發(fā)布租售信息等。
一般城市軌道交通連WiFi需要一個(gè)App，比如花生地鐵，小黃廁和這種App應(yīng)該差不多。不過，我們還需要把內(nèi)容和用戶互動做得更好些。因?yàn)檫@里承載著我們的用戶數(shù)據(jù)，他們的活躍直接影響到整個(gè)共享生態(tài)的發(fā)展，以及而后的生態(tài)化反效應(yīng)。
三是無人零售。App掃碼，能在廁所買衛(wèi)生紙。走出公廁，掃碼能在無人商店買點(diǎn)小零食小飲料，甚至肛泰。
當(dāng)然，如果條件允許的話，小黃廁公司會將排便物殘?jiān)浇紖^(qū)進(jìn)行有機(jī)蔬菜種植。用戶還能在無人商店買到自己“參與過”澆灌環(huán)節(jié)的有機(jī)蔬菜，安全放心有營養(yǎng)。
總而言之，自古以來，流量即渠道。只要通過上廁所這個(gè)剛需吸引來大規(guī)模用戶，我相信小黃廁的營收應(yīng)該沒有問題。
由于小黃廁集結(jié)了科技、互聯(lián)網(wǎng)共享、光伏、新能源、環(huán)保、有機(jī)化學(xué)、生物醫(yī)療等多領(lǐng)域高科技研發(fā)，所有成長周期可能較同量級創(chuàng)業(yè)公司長一些。
科創(chuàng)板設(shè)立，就是為了助力科技創(chuàng)新型公司發(fā)展。所以，登陸科創(chuàng)板將是小黃廁更大量級發(fā)展必不可少的一步。
之前，財(cái)聯(lián)社整理過科創(chuàng)板上市公司門檻等一系列要求。小黃廁保守預(yù)估，以科創(chuàng)板最低標(biāo)準(zhǔn)去踐行一次——即預(yù)計(jì)市值不低于10億元，最近一年凈利潤為正且營收不低于人民幣1億元。
先說營收。
媒體板塊可以和分眾傳媒對標(biāo)。這家公司2018年?duì)I收大約150億元，覆蓋100個(gè)城市左右。我收購200個(gè)廁所按半個(gè)城市營收，一年也有7500萬元。
無人零售板塊，目前沒有無人零售公司透露營收指標(biāo)。但就廁所這個(gè)地理位置來看，我們可以把它與普通夫妻店對比。
阿里巴巴零售通曾有數(shù)據(jù)顯示，天貓小店改造完一個(gè)夫妻店后，其年均收入達(dá)到220萬元，提升30%。小黃廁就按未改造的夫妻店計(jì)算，1個(gè)廁所一年?duì)I收差不多170萬元。200個(gè)廁所年均收入3.4億元。
App生態(tài)內(nèi)部收益，其實(shí)可以對標(biāo)花生地鐵。這家公司營收沒有透露，但其融資進(jìn)行到了D+輪，坊間傳言C輪就拿到了1億美金。其營收與市場前景不言自喻。
這樣算下來，小黃廁年收入5億應(yīng)該沒問題。
市值10億能實(shí)現(xiàn)嗎？一般科技公司的估值有兩種，第一種是期權(quán)定價(jià)模型中的B-S模型，大致公式是：
C=S·N(D1)-L·(E^(-γT))*N(D2)
其中:
D1=(Ln(S/L)+(γ+(σ^2)/2)*T)/(σ*T^(1/2))
D2=D1-σ*T^(1/2)
算了，我繼續(xù)說人話……
第二種較簡單，P/S估值法——市銷率=市值/年銷售額。這方面我們可以對標(biāo)摩拜單車。從美團(tuán)的年報(bào)來看，2018年4月到年末，摩拜單車營收15億元。就算這家公司全年?duì)I收30億元，與它當(dāng)年1月的45億美元估值相比，其P/S在11倍左右。
把這樣的倍數(shù)放在小黃廁上，11倍X5億元年?duì)I收=55億元估值。這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出科創(chuàng)板的門檻啊。
這一霎那間，我敲鍵盤的雙手都是顫抖的，激動不已的心情無處安放。等到我成功登陸科創(chuàng)板的那一天，我定會邀請各位投資人一同去敲鐘。
噹~噹~，聽，鐘聲！不，那好像是起床鬧鈴。
聲明：本項(xiàng)目純屬臆想，靈感來自網(wǎng)絡(luò)段子，僅供娛樂，感謝支持!
【鈦媒體作者介紹：快刀財(cái)經(jīng)（ID：kuaidaocaijing），商業(yè)快媒體、思維孵化器、價(jià)值試驗(yàn)場和洗欲中心?！?/p>
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論
所以大家都在找商機(jī) 誰去賺錢？
恒指4會不
圖片上男女標(biāo)示這么大好評！
誰在搶俺創(chuàng)業(yè)界王語嫣頭銜??本來就是找人每天必須做的事情來切入找商機(jī)嘛..人那個(gè)外國那誰都做馬桶了，公共廁所本來就是剛需嘛