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鈦媒體注：本文來源于微信公眾號硅兔賽跑（ID：sv_race），作者：Tim，編輯：Lu，鈦媒體獲授權(quán)轉(zhuǎn)載。
18到19年，電子煙一下子火爆了。
2018年12月底，煙草巨頭Altria Group（旗下包括萬寶路等知名品牌）以128億美元的價格收購美國電子煙公司Juul 35%的股份。Juul估值達(dá)到380億美元，超過Space X和Airbnb。
這股電子煙的熱氣兒也從一路從美國飄到了國內(nèi)：
前滴滴高管汪瑩加入電子煙品牌RELX悅刻的母公司霧芯科技；
錘子1號員工朱蕭木建立福祿電子煙品牌；
“微博星座大IP“同道大叔與人合作推出電子煙品牌YOOZ；
那么，成為“2019第一個風(fēng)口”的電子煙，在美國的發(fā)展真的勢如破竹，一帆風(fēng)順嗎？
“香煙界的iPhone”：一夜之間公司全員成百萬富翁
不得不說，這家成立不到4年的公司成長速度令人咂舌。
自從2015年創(chuàng)立以來，Juul憑借著豐富的口味、便利的使用以及酷炫的外型，迅速贏得了年輕群體的喜愛。
據(jù)尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Juul占據(jù)著全美超7成的電子煙市場。
2018年6月，Juul輕松融資12億美元，估值突破160億美元，投資方幾乎沒有硅谷風(fēng)投機構(gòu)，而是清一色的對沖基金和共同基金，包括Fidelity Investments, Tao Capital與Tiger Global等。
而在文章開頭提到的去年年底來自Altria Group的巨額股份收購，也使得1500名Juul公司員工瓜分20億美元股息，真的做到一夜之間全公司齊齊晉升為百萬富翁。
CNBC報道，2018年Juul年營收將近15億美元，銷售額比前一年增長8倍多。
商業(yè)上，Juul無疑是成功的——它使電子煙成為了一種潮流。然而，Juul利用產(chǎn)品的高成癮性進(jìn)行快速增長與盈利的商業(yè)模式，將企業(yè)推上了風(fēng)口浪尖。
初衷是戒煙，結(jié)果上癮堪比毒品？
Juul聲稱公司旨在消除不健康傳統(tǒng)香煙的使用，并強調(diào)超過5成的吸煙者在使用Juul產(chǎn)品后成功地戒掉傳統(tǒng)香煙而改為使用電子香煙。
然而更多的數(shù)據(jù)仿佛在打Juul的臉：比起讓人戒掉香煙，電子煙會使更多人沾染上尼古丁。
2015年達(dá)特茅斯大學(xué)醫(yī)學(xué)院的一項調(diào)查顯示，2070個成年人通過電子煙戒掉了傳統(tǒng)香煙，而有將近17萬青少年和青年因為使用電子煙而開始使用真正的香煙。
美國疾病管制與預(yù)防中心稱，2018年，（在調(diào)查之前的）30天內(nèi)曾使用過電子煙的青少年增加了75%，這個數(shù)字代表了全美300萬青少年，也幾乎是全美高中生人數(shù)的五分之一。
為什么電子煙比普通香煙還成癮？
一開始電子煙問世的初衷確實是為了戒煙，通過慢慢降低煙液中的尼古丁含量，達(dá)到擺脫尼古丁的效果。
但這世上又有幾個人能夠克制住自己，主動將尼古丁含量調(diào)低呢？
Juul電子煙基本分5% JUULpod和3% JUULpod兩種濃度型號，而平均每管煙液尼古丁含量分別為40毫克和23毫克，而普通香煙每只尼古丁含量約為12毫克。
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本質(zhì)尼古丁生意，只不過包裝的好？
而Juul在社交媒體上大面積投放廣告，加劇了青少年的吸煙現(xiàn)象，甚至將電子煙潮流席卷至高中校園，迎來了法律與道德的挑戰(zhàn)。
長久以來，硅谷的投資者們心照不宣地投資了許多觸及道德灰色地帶的企業(yè)。在拋開道德枷鎖的同時，企業(yè)與投資人們也解鎖了巨大的盈利空間。而Juul的火爆，終于將這場道德與利益的矛盾帶上了臺面。
在去年6月的融資后，包括David Burke, Om Malik以及Bradley Tusk在內(nèi)的大量知名VC公開譴責(zé)了Juul對社會健康的危害，以及Juul背后投資者的貪婪。
美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）也開始調(diào)查Juul面向年輕群體的電子煙營銷行為。面對社會的批評，Juul的投資方全部選擇了緘默。
有人說，Juul的電子煙就是普通紙煙加上蘋果及Facebook的產(chǎn)品設(shè)計及推廣模式，本質(zhì)上還是販賣尼古丁的生意。
尼古丁口香糖，“以毒攻毒”式戒煙？
這樣的輿論環(huán)境下，另一家尼古丁初創(chuàng)公司Lucy，卻獲得了投資人的青睞。Lucy專注于尼古丁口香糖的創(chuàng)新研發(fā)，于2018年3月在Y Combinator孵化器中嶄露頭角。
Lucy的創(chuàng)始團隊來自于Soylent，一款風(fēng)靡硅谷的代餐飲料。
在Soylent成功經(jīng)驗的背書下，Lucy很快獲得了來自Greycroft Partners以及Refactor Capital總計500萬美元的投資，其他支持方還包括硅谷早期投資人郭威。
不同于Juul，盡管同樣生產(chǎn)尼古丁產(chǎn)品，Lucy在道德上卻得到了投資者的認(rèn)可——因為Lucy成立的初衷與愿景，是幫助吸煙人群有效戒煙。
Lucy的創(chuàng)業(yè)想法來自于創(chuàng)始人David Renteln的一次失敗的戒煙經(jīng)歷：
與眾多創(chuàng)業(yè)者相同，作為Soylent聯(lián)合創(chuàng)始人之一，Renteln經(jīng)常依賴吸煙來緩解自己的壓力。然而，抽煙帶來的種種負(fù)面癥狀時刻提醒著Renteln這一習(xí)慣的危害。
終于，Renteln在妻子的督促下決定戒煙，并嘗試使用傳統(tǒng)尼古丁口香糖進(jìn)行尼古丁替代療法。
在美國，吸煙引發(fā)的心肺疾病每年造成數(shù)十萬的死亡。但是，尼古丁并非唯一罪魁禍?zhǔn)?mdash;—吸煙的危害更多來自于香煙中的焦油與一氧化碳。
因此，尼古丁口香糖在為煙癮者帶來愉悅感的同時，極大降低了對身體的危害。
然而，傳統(tǒng)尼古丁口香糖的定位是藥物——“病人”們必須忍受糟糕的味道與口感，堅持服用12個星期，從而克服對香煙的依賴。這樣的體驗讓Renteln在生理和心理上都產(chǎn)生了極大的抗拒，沒有多久便選擇了放棄。
戒煙也可以是很輕松一件事？
正是這一痛苦的戒煙經(jīng)歷，讓Renteln意識到，戒煙應(yīng)該通過一種更加輕松舒適的方式進(jìn)行。
于是，Renteln聯(lián)合了具備豐富消費品與電商經(jīng)驗的Soylent CTO John Coogan，以及加州理工生物化學(xué)博士，Soylent研發(fā)負(fù)責(zé)人Samy Hamdouche，開始研發(fā)一款兼顧口味與治療效果的尼古丁口香糖。很快，Lucy誕生了。
Lucy最核心的產(chǎn)品觀念，就是將顧客定義為消費者，而不是病人，通過提升尼古丁口香糖的食用體驗，讓吸煙者心甘情愿地用口香糖替代香煙。
Lucy的產(chǎn)品成分包括純尼古丁，口香糖基底，以及味覺添加劑，在領(lǐng)先的食品技術(shù)下，口味遠(yuǎn)超同類競品。并且，Lucy包裝的極簡設(shè)計以及明亮色調(diào)，擺脫了傳統(tǒng)尼古丁口香糖作為藥物的刻板印象。
在提升產(chǎn)品吸引力的同時，Renteln強調(diào)，Lucy的使命是為吸煙者提供危害更小的香煙替代品，而不是鼓勵未患癮者使用尼古丁——與Juul不同的是，Lucy并不會通過社交媒體在青少年群體中傳播。
此外，Renteln表示，尼古丁口香糖的成癮性遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)香煙。
一方面，咀嚼口香糖時尼古丁攝入的速度更慢；另一方面，尼古丁口香糖不含香煙中的單胺氧化酶抑制劑，一種在吸煙過程中刺激大腦釋放獎勵信號的化學(xué)成分。
因此，尼古丁口香糖并不會像Juul一樣面臨成癮濫用的問題。
如今，Renteln已經(jīng)成功戒煙三年。
“我不再將尼古丁的攝入視為一種必須擺脫的陋習(xí)。如今，它不過是我的生活習(xí)慣之一，正如咖啡因與酒精。我當(dāng)然不推薦不必要的尼古丁攝入，但至少我再也不用擔(dān)心香煙的危害了。”
隨著科技及硅谷的影響力滲透到人們生活的方方面面，投資人開始越來越多地思考究竟哪些技術(shù)是真正可以改善社會，有利于社會的，而哪些技術(shù)有可能會產(chǎn)生弊大于利的效果。
綠色、健康、保健是硅谷風(fēng)投人更想看到的也更在意的結(jié)果。
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