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昨天美圖秀秀發(fā)布了全球首款搭載800W像素前置攝像頭的美顏?zhàn)耘氖謾C(jī)Meitu Kiss，從專業(yè)圖片美化軟件到精準(zhǔn)定位做自拍美顏手機(jī)，美圖秀秀既有用戶群，又有數(shù)據(jù)和軟件優(yōu)勢(shì)，本應(yīng)該很有看點(diǎn)，但看完發(fā)布會(huì)，筆者感到很失望，一是Meitu Kiss手機(jī)并無(wú)太多亮點(diǎn) ，吸引力不夠；二是手機(jī)定價(jià)過(guò)高，無(wú)誠(chéng)意。按照目前的策略，即使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美圖秀秀手機(jī)只會(huì)重蹈Facebook手機(jī)HTC First的失敗覆轍。

美圖秀秀手機(jī)定價(jià)過(guò)高

美圖秀秀手機(jī)Meitu Kiss采用了4.5英寸1280X720分辨率屏幕，聯(lián)芯四核MT6589處理器，1G RAM，8G ROM，前后配置800W像素?cái)z像頭，運(yùn)行android4.2系統(tǒng)，內(nèi)置1800毫安電池。如果單就配置而言，我們可以判斷這是一款千元四核手機(jī)，中興、酷派產(chǎn)品線中類(lèi)似配置的手機(jī)比比皆是。

美圖秀秀卻將它賣(mài)到了2199元，難道就因?yàn)閮?nèi)置了800W像素前置攝像頭和深度定制的美圖秀秀軟件。但在任何一款android手機(jī)上，只要下載美圖秀秀就可以享受差距不大類(lèi)似體驗(yàn)，也就是說(shuō)，用戶需要花1000元購(gòu)買(mǎi)一顆800W像素?cái)z像頭，女孩子都錢(qián)多人傻嗎？

美圖秀秀手機(jī)無(wú)剛需

當(dāng)然你可以說(shuō)，美圖秀秀手機(jī)是一個(gè)整體，賣(mài)的是精準(zhǔn)的定位，差異化的功能，它有4.45億用戶，有2459萬(wàn)日活躍用戶，但這些是美圖秀秀的用戶，美圖秀秀用戶真需要一部自拍美顏手機(jī)嗎？這個(gè)問(wèn)題facebook用它的方式給予了解答。（鈦媒體注：Facebook Home和 HTC First都人氣及銷(xiāo)量慘淡）

鑒于手機(jī)用戶每天花在手機(jī)上的時(shí)間有18%投射到了Facebook上，前不久Facebook推出了Facebook手機(jī)HTC First和深度定制軟件Facebook Home，企圖占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)入口，但最后的結(jié)果是HTC First手機(jī)合約從99美元下調(diào)到0.99美元也賣(mài)不出去，運(yùn)行商更準(zhǔn)備將其下架，F(xiàn)acebook Home面對(duì)10億的用戶也只收獲了100萬(wàn)的下載量。Facebook手機(jī)和定制軟件為什么失??？根本因?yàn)槭怯行皠傂浴毙枨笫怯袟l件的，用戶需要Facebook的前提是不需要增加額外的成本，比如不需要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)；不需要改變既有的用戶習(xí)慣。

美圖秀秀對(duì)于用戶也是如此，肯定有部分用戶離不開(kāi)自拍，離不開(kāi)美圖秀秀，但對(duì)于大部分人而言，自拍美顏只是無(wú)聊時(shí)的調(diào)劑之舉，如果需要增加額外成本，大多數(shù)人會(huì)望而卻步，這也是美圖秀秀沒(méi)有收費(fèi)的一個(gè)重要原因。如果用戶甚至不愿意為了這樣的功能一次性花費(fèi)數(shù)元，怎么要求她們?yōu)橐徊颗渲靡话悖瑹o(wú)任何品牌支撐的手機(jī)花費(fèi)2199元。

美圖秀秀手機(jī)該如何定價(jià)？

自拍美顏手機(jī)對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)還比較空白的細(xì)分市場(chǎng)，但就自拍美顏的賣(mài)點(diǎn)而言還無(wú)法承擔(dān)足夠的價(jià)值，即無(wú)法驅(qū)動(dòng)直接消費(fèi)，因?yàn)樗⒉荒敲磩傂?，大多?shù)女性用戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)首先考慮的還是手機(jī)的基本屬性，包括品牌、質(zhì)量、外觀、性能，而自拍美顏屬性次之，它并沒(méi)有那么重要。

自拍美顏功能的價(jià)值決定了它應(yīng)該作為手機(jī)的一個(gè)附屬功能存在，可以強(qiáng)調(diào)突出，但不能成為手機(jī)價(jià)值的主導(dǎo)，從這個(gè)角度出發(fā)，自拍美顏手機(jī)的定價(jià)應(yīng)略高于手機(jī)價(jià)值。就美圖秀秀手機(jī)的配置而言，它就值1000元，附加800W前置攝像頭和定制美圖秀秀軟件帶來(lái)的完“美”的誘惑，1499-1699元的價(jià)格是一個(gè)讓女性用戶能夠接受并收獲心理溢價(jià)的價(jià)位。

從用戶群體而言，美圖秀秀的用戶中16-22歲的用戶比例超過(guò)了60%，這一用戶群體主要為學(xué)生和職場(chǎng)新手，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，2199元的定價(jià)也無(wú)法與其購(gòu)買(mǎi)力對(duì)接，1500元的價(jià)位比較適合。