題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)
每年全球有超過(guò)三分之一的奢侈都是被中國(guó)消費(fèi)者買走的，貢獻(xiàn)消費(fèi)金額超過(guò)5000億元人民幣，作為奢侈品消費(fèi)的主力，中國(guó)市場(chǎng)極大的左右著整個(gè)奢侈品市場(chǎng)的走向。
在消費(fèi)環(huán)境整體不佳的情況下，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奢侈品購(gòu)買持何種態(tài)度？消費(fèi)奢侈品的都是哪些群體，他們從什么渠道了解和獲得商品？時(shí)裝博主和明星們到底帶不帶貨？在由羅德公關(guān)與精確市場(chǎng)研究中心發(fā)布的《2019中國(guó)奢華品報(bào)告》中，對(duì)這些問(wèn)題給出了一些答案。
報(bào)告顯示，2019年中國(guó)內(nèi)地與香港地區(qū)兩地的消費(fèi)者的消費(fèi)信心均有所提升，46％的內(nèi)地消費(fèi)者和32％的香港消費(fèi)者都表示，未來(lái)一年將增加在奢侈品購(gòu)買上的開銷。在過(guò)去十二個(gè)月，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者的奢侈品年均花費(fèi)將近二十四萬(wàn)元，香港則為十七萬(wàn)六千港幣。在單個(gè)品類購(gòu)買方面，中國(guó)內(nèi)地21歲到25歲的Z世代和香港46歲以上的人群展現(xiàn)出了更強(qiáng)的消費(fèi)力，花費(fèi)金額大多排名第一。
此外，數(shù)字化渠道對(duì)于對(duì)奢侈品消費(fèi)的影響日益增大。報(bào)告顯示，數(shù)字化已經(jīng)影響了68％的中國(guó)奢侈品銷售和61％的香港銷售，在線上平臺(tái)與實(shí)體店鋪相結(jié)合的多種購(gòu)物模式中，線上查詢線下門店購(gòu)買成為最受歡迎的方式。
盡管面臨2018年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與中美貿(mào)易沖突的沖擊，中國(guó)內(nèi)地與香港的消費(fèi)信心仍然處于上升趨勢(shì)。46%的中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者和32%的香港消費(fèi)者表示，未來(lái)一年將增加在奢侈品購(gòu)買上的開銷。超過(guò)5成的中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者會(huì)增加在電子用品，美容產(chǎn)品及化妝品和服裝的消費(fèi)，香港消費(fèi)者則超過(guò)4成會(huì)增加在電子產(chǎn)品的消費(fèi)。
在過(guò)去十二個(gè)月，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者的奢侈品年均花費(fèi)將近二十四萬(wàn)元，香港則為十七萬(wàn)六千港幣。中國(guó)內(nèi)地46歲以上的消費(fèi)者對(duì)前景最為樂(lè)觀，香港則是21歲至25歲的Z世代展現(xiàn)出了最強(qiáng)信心。
關(guān)于購(gòu)買奢侈品的原因，香港消費(fèi)者看重提升生活品質(zhì)，而中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者則將表現(xiàn)個(gè)人品味與提升生活品質(zhì)并重。相比之前的中國(guó)奢華品報(bào)告結(jié)果，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者從以往外向型的“展示社會(huì)地位，表現(xiàn)個(gè)人品味”，更多地轉(zhuǎn)變?yōu)榭粗貙?duì)自己的“提升生活品質(zhì)”，再次體現(xiàn)了中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷成熟。
此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者在過(guò)去一年中最青睞購(gòu)買服裝和珠寶，購(gòu)買人群均接近7成。服裝和珠寶也是中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者海外購(gòu)物最青睞購(gòu)買的品類，服裝還在線上消費(fèi)品類名列榜首。此外，50%的內(nèi)地消費(fèi)者和37%的香港消費(fèi)者計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月增加服裝消費(fèi)。
千禧一代近年成為全球奢侈品牌角逐的主力人群。在《2019中國(guó)奢華品報(bào)告》中，26歲至35歲的千禧一代在香港和中國(guó)內(nèi)地都是綜合消費(fèi)最高的人群，但在單個(gè)品類購(gòu)買方面，中國(guó)內(nèi)地21歲到25歲的Z世代和香港46歲以上的人群則顯示出了更強(qiáng)勁的消費(fèi)力，花費(fèi)金額大多排名第一，顯示出兩地市場(chǎng)截然不同的消費(fèi)面貌。
香港46歲以上的人群作為該地區(qū)平均收入最高的人群，自然具有更高的購(gòu)買力。Z世代的強(qiáng)勁消費(fèi)表現(xiàn)則再次證明中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)人群進(jìn)一步的年輕化，以及年輕人群愿意并敢于消費(fèi)的態(tài)度。
報(bào)告顯示，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者2018年平均境外旅行2.8次，香港消費(fèi)者則為3.3次，“當(dāng)?shù)刭?gòu)物選擇”成為兩地消費(fèi)者選擇旅游目的地的首要因素。在制定旅行計(jì)劃時(shí)，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者將近三成的預(yù)算留給購(gòu)物，而香港消費(fèi)者則在酒店、餐飲、交通、購(gòu)物的預(yù)算分配較為平均。
日本成為香港消費(fèi)者境外旅游與海外購(gòu)物首選國(guó)家，在中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者則將香港列為境外旅游與海外購(gòu)物首選地區(qū)。境外旅游與海外購(gòu)物地區(qū)的重合再次印證了購(gòu)物成為選擇旅游目的地的最重要因素。
而在驅(qū)動(dòng)海外購(gòu)物的因素中，香港消費(fèi)者最關(guān)注價(jià)格，中國(guó)消費(fèi)者更看重產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的知名度和國(guó)外更好的品質(zhì)，這進(jìn)一步說(shuō)明在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的品牌建設(shè)及推廣也將惠及品牌全球銷售。有趣的是，價(jià)格因素則僅被23%的中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者提及。
隨著數(shù)字化渠道的全面發(fā)展和成熟，兩地在線購(gòu)物人群進(jìn)一步擴(kuò)大，中國(guó)內(nèi)地達(dá)到84%，香港為71%，千禧一代成為最常在網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品的群體。相比香港，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者更樂(lè)意在線購(gòu)買奢侈品，超過(guò)7成表示愿意在除了汽車之外的所有品類進(jìn)行線上消費(fèi)。
香港消費(fèi)者選擇線上消費(fèi)時(shí)更關(guān)注價(jià)格優(yōu)惠，并首選在品牌官方電商網(wǎng)站購(gòu)買；中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者則更在乎便于瀏覽產(chǎn)品信息，更愿意在京東和天貓上購(gòu)買，反映出綜合類電商平臺(tái)在中國(guó)內(nèi)地線上購(gòu)物市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
數(shù)字化已經(jīng)影響了約七成的中國(guó)內(nèi)地和六成香港奢侈品銷售，其中線上查詢線下門店購(gòu)買成為最主要的購(gòu)物方式。與此同時(shí)，目前絕大多數(shù)的奢侈品實(shí)際購(gòu)買行為依舊發(fā)生在線下實(shí)體店，因此建立創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的品牌全渠道購(gòu)物體驗(yàn)已成為必然趨勢(shì)。
數(shù)字渠道已經(jīng)成為中國(guó)奢侈品消費(fèi)者獲取品牌信息最重要的渠道，占據(jù)中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者注意力前四位的都來(lái)自數(shù)字渠道，但報(bào)紙雜志對(duì)香港依然重要，排在品牌官方網(wǎng)站和Facebook社交平臺(tái)之后，處于第三位。對(duì)于奢侈品購(gòu)買決定的影響，傳統(tǒng)媒體電視和平面廣告對(duì)于驅(qū)動(dòng)中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品依然最有效，而香港消費(fèi)者則最看重朋友口碑和平面廣告。
以下為2018年各品類的杰出表現(xiàn)品牌：
腕表行業(yè)： 勞力士、卡地亞和歐米茄兩地知名度最高。勞力士在香港領(lǐng)先明顯，在中國(guó)內(nèi)地則與卡地亞勢(shì)均力敵，歐米伽和浪琴緊隨其后。在過(guò)去的12個(gè)月，近五成的香港受訪消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)勞力士，遙遙領(lǐng)先，而在中國(guó)內(nèi)地，勞力士和卡地亞同樣難分伯仲，值得注意的是35歲以下的千禧一代和Z世代中國(guó)受訪消費(fèi)者更愿意選擇購(gòu)買卡地亞。
珠寶行業(yè)：卡地亞、蒂芙尼和香奈兒香港知名度位列前三，中國(guó)內(nèi)地則是卡地亞、迪奧和香奈兒最被奢侈品消費(fèi)者所認(rèn)知。過(guò)去12個(gè)月，卡地亞、蒂芙尼、迪奧和香奈兒也是兩地受訪消費(fèi)者購(gòu)買最多的品牌，其中卡地亞表現(xiàn)尤為突出，“珠寶商的皇帝”當(dāng)之無(wú)愧。
時(shí)裝行業(yè)：香奈兒、古馳、迪奧、路易威登在香港地區(qū)知名度位列前四，中國(guó)內(nèi)地則是愛(ài)馬仕拔得頭籌，其后依次是古馳、迪奧、香奈兒。過(guò)去12個(gè)月，香奈兒、古馳、迪奧也是兩地受訪消費(fèi)者購(gòu)買最多的品牌。
包袋及皮具：古馳、路易威登和香奈兒香港知名度位列前三，中國(guó)內(nèi)地則是愛(ài)馬仕、古馳和蔻馳。過(guò)去12個(gè)月，古馳、路易威登和愛(ài)馬仕是兩地受訪消費(fèi)者購(gòu)買最多的品牌。
美容及化妝品：香港消費(fèi)者最認(rèn)香奈兒，中國(guó)內(nèi)地則是雅詩(shī)蘭黛。過(guò)去12個(gè)月，香港受訪消費(fèi)者購(gòu)買最多的品牌是SKII、香奈兒和資生堂，中國(guó)內(nèi)地則是雅詩(shī)蘭黛、香奈兒和蘭蔻。雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，在認(rèn)知度和消費(fèi)者購(gòu)買中都占據(jù)領(lǐng)先地位。
酒類：軒尼詩(shī)在香港消費(fèi)者知名度最高，中國(guó)內(nèi)地則是人頭馬。過(guò)去12個(gè)月，香港受訪消費(fèi)者購(gòu)買最多的酒類是紅葡萄酒和威士忌，中國(guó)內(nèi)地則是紅葡萄酒、白葡萄酒和威士忌。葡萄酒和威士忌在中國(guó)奢侈品消費(fèi)者中最廣為接受。
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這篇文章沒(méi)檢查過(guò)就發(fā)上來(lái)的吧，前面說(shuō)內(nèi)地消費(fèi)主力是千禧一代，香港消費(fèi)主力四十多歲的人，但在文章中段又寫成內(nèi)地消費(fèi)主力是四十多歲的人，香港則是千禧一代，這不是自相矛盾嘛
康玉姐又發(fā)給力文章！