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鈦媒體注：小米華為“戰(zhàn)事”升級，榮耀把小米惹毛了，雷軍奮起反擊發(fā)布會全程懟友商。

在昨日（10日）下午舉行的紅米品牌獨(dú)立發(fā)布會上，小米創(chuàng)始人雷軍宣布紅米正式升級為“Redmi”，并推出首款新機(jī)Redmi Note7，售價999元起。

至于為何將紅米品牌將從小米體系中獨(dú)立出來，雷軍上周在微博解釋稱把小米和紅米分開，各自按不同的方向發(fā)展，可以把小米品牌做得更好。到時紅米品牌升級為Redmi，將主攻電商市場和國際化，而小米則專注于中高端和新零售。雷軍希望紅米品牌雖然獨(dú)立，但要堅持小米初心——性價比。

“前幾天，盧偉冰問我紅米到底怎么做。我說了兩句話：每年認(rèn)真做好幾款手機(jī)，死磕性價比。 ”

就在昨日上午，雷軍在微博上正式宣布，盧偉冰（金立前副總裁）出任小米集團(tuán)副總裁兼任Redmi總經(jīng)理，即掌管獨(dú)立品牌Redmi。1月2日，雷軍在微博上公布了一張與盧偉冰的合影，并配文“歡迎盧偉冰”（加入小米）。緊接著1月3日，小米宣布旗下紅米品牌將獨(dú)立運(yùn)營。

當(dāng)時外界紛紛猜測，盧偉冰或?qū)⒔邮旨t米，傳聞在昨日終于得以證實(shí)。盧偉冰是手機(jī)圈“老兵”，從事手機(jī)行業(yè)20年，曾供職康佳、天語、金立等廠商，還是金立的前副總裁。

紅米升級為獨(dú)立品牌Redmi后，首款新機(jī)Note7亮相

紅米升級為獨(dú)立品牌Redmi后，在昨日發(fā)布首款新機(jī)——Redmi Note7。新機(jī)定位在千元機(jī)級別，3GB+32GB版售價999元，4GB+64GB版售價1199元，6GB+64GB版售價1399元，將于1月15日10點(diǎn)正式發(fā)售。

在外觀設(shè)計上，新機(jī)采用雙面2.5D玻璃，機(jī)身厚度8.1mm，屏幕為6.3英寸水滴屏；涂裝顏色采用幻彩漸變色設(shè)計，可選顏色為三種，分別是經(jīng)典亮黑、漸變藍(lán)、漸變紅。在硬件配置上，新機(jī)搭載驍龍660處理器，電池容量為4000mAh，支持QC4快充，攝像頭為4800萬像素后置豎排雙攝，指紋識別設(shè)備依然延續(xù)了上一代的背部指紋識別設(shè)計。

在介紹新品手機(jī)時，雷軍一再拿Redmi Note7與榮耀、oppo、vivo、華為等品牌手機(jī)做多項對比，力推新機(jī)的性價比。在他看來，性價比和友商無關(guān)。

雷軍強(qiáng)調(diào)，性價比不只是堆硬件、拼參數(shù)和比配置，性價比背后依然要回歸體驗，用戶不是傻子。在行業(yè)質(zhì)保都是國家規(guī)定的12個月時，紅米Note 7推出18個月質(zhì)保服務(wù)，在手機(jī)競爭維度上加入了新的東西，就是要給性價比增加內(nèi)涵，讓服務(wù)也可以“跑分”，背后是對手機(jī)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的再定義。

尤其是在處理器對比方面，雷軍強(qiáng)調(diào)紅米Note7 采用的是“滿血版”驍龍660，不是某些品牌2000 元價位檔產(chǎn)品采用的“降頻版”驍龍660。

“我們過去從來沒有把友商放在眼里，買了兩個友商賣得最好的手機(jī)來對比一下，發(fā)現(xiàn)一個能打的都沒有，麒麟710還不如滿血版的驍龍660。”

在介紹Redmi Note 7手機(jī)為什么采用三星而不是索尼的相機(jī)傳感器時，雷軍說，這是因為索尼產(chǎn)品沒有現(xiàn)貨，采用索尼產(chǎn)品的友商手機(jī)雖然更早發(fā)布，但遲遲供不上貨，就是這個原因。

“友商很愛吐槽小米搞饑餓營銷，說我們是PPT手機(jī)。但你看看，他們這不才是PPT手機(jī)嗎，有本事就拿現(xiàn)貨來賣啊？”

“友商一直拿著性價比這個點(diǎn)黑我們”

值得玩味的是，雷軍在昨日的發(fā)布會上多次回懟榮耀。他表示，在宣布紅米獨(dú)立后，友商一直在攻擊他們。這說明小米做對了，友商急了。

“我非常苦惱的一個事情是，‘性價比’是一個有原罪的詞。友商一直拿著性價比這個點(diǎn)黑我們，所以我說性價比是原罪。因為你一說性價比，大家就說你的產(chǎn)品low，因為我們的東西便宜，他們天然的就覺得質(zhì)量有問題，我看到友商的宣傳說一分錢一分貨的時候氣得半死。其實(shí)，小米從做手機(jī)那天起，就把品質(zhì)放在性價比的前面。小米如何破解，要做高品質(zhì)。”

此前，就在小米宣布拆分紅米的消息時，榮耀產(chǎn)品副總裁熊軍民公開喊話，榮耀與小米的競爭早就已經(jīng)結(jié)束，無論是整體銷量，還是中高端產(chǎn)品線的市場表現(xiàn)，榮耀早就已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。“如果友商愿意跟隨，我們非常歡迎。”

華為手機(jī)出貨量一路走強(qiáng)與榮耀有著密不可分的關(guān)系，賽諾公布的2018年前11個月國內(nèi)市場智能手機(jī)銷售數(shù)據(jù)顯示，榮耀排名第4，銷量為4982萬部；小米排名第6，銷量為4505萬部。去年12月中旬，華為宣布2018年全球手機(jī)出貨量超過2億，榮耀品牌的出貨量至少占到了四分之一，甚至是更高的比例。

榮耀總裁趙明在1月2日對員工發(fā)布新年致辭強(qiáng)調(diào)，榮耀夯實(shí)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)第一的優(yōu)勢，已連續(xù)保持九個月。要知道，小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的開創(chuàng)者。這樣看，榮耀徹底把雷軍逼急了。雷軍最終在昨日發(fā)布會現(xiàn)場送給榮耀一句狠話：生死看淡，不服就干。

“我以前挺悠著的，本質(zhì)上都相安無事，友商的子品牌懟了我5年時間。我在創(chuàng)辦小米之前，是華為的鐵桿粉絲。但從辦小米以來，他們怎么Low怎么來。”

他還多次強(qiáng)調(diào)歡迎友商來死磕，稱其買了一堆友商手機(jī)在研究，拿過來發(fā)現(xiàn)真的不經(jīng)打，紅米一定要全面超越友商。“哪天惹急了，我就說穿孔屏的N個缺點(diǎn)。”華為新發(fā)布的nova 4 和榮耀V20新機(jī)所配備的手機(jī)屏幕就是穿孔屏。 

即便是在媒體專訪環(huán)節(jié)，雷軍還是不忘diss榮耀，“我們決定不服就干，認(rèn)真做好產(chǎn)品，死磕回去，教一教對手什么叫性價比。”

其實(shí)，雷軍經(jīng)常跟華為“開杠”。在去年10月底的小米MIX3發(fā)布會上，雷軍就滑蓋全面屏和相機(jī)方面開懟華為。他公開表示，MIX3的相機(jī)評分已經(jīng)超過華為P20，還稱友商的手機(jī)賊貴，但貴的不一定是最好的。

拆分紅米后，小米重點(diǎn)沖刺中高端

關(guān)于紅米拆分這件事，雷軍昨日在媒體群訪中確認(rèn)雙品牌戰(zhàn)略，小米和紅米將持續(xù)分品牌運(yùn)作，可能還會有幾個垂直市場，但是大品牌就是小米和Redmi。

“Redmi獨(dú)立以后，專注于性價比，最大的好處是Redmi可以形成完整的產(chǎn)品線，因為原來相當(dāng)于小米的中低端，今天我們改叫Redmi后，它是全線產(chǎn)品線，這樣跟對手的旗艦手機(jī)就比較容易比了。”

而小米手機(jī)就可以放下包袱，不再拘泥于1999元，會重點(diǎn)沖刺中高端，不追求絕對性價比可以進(jìn)行更多探索和嘗試。

截止目前，小米旗下?lián)碛行∶住⒓t米、黑鯊手機(jī)、POCO和美圖五個手機(jī)品牌，多品牌戰(zhàn)略初成型。2018年上半年，小米在印度、印尼市場推出手機(jī)子品牌POCO；同時在國內(nèi)市場投資了主打電競游戲的黑鯊手機(jī)；在發(fā)布第三季財報的同時，小米公布了與美圖手機(jī)的戰(zhàn)略合作，將獲得美圖手機(jī)品牌等大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)，旨在吸引更多女性用戶。

在市場研究公司Counterpoint大中華研究總監(jiān)閆占孟看來，小米分拆紅米說明雷軍想明白了。

這是時代的需求，這個時代需要通過市場細(xì)分和品牌聚焦來定位不同用戶，因為手機(jī)行業(yè)已經(jīng)過了依賴單一技術(shù)和品牌來覆蓋所有用戶的時代。

小米之所以要沖刺高端市場，還因為高端產(chǎn)品是手機(jī)市場未來的趨勢，利潤回報率很高。Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018 年第三季度的全球智能手機(jī)出貨量下滑5%，但高端領(lǐng)域大幅增長達(dá)到22%。尤其在600-800美元價格區(qū)間段，蘋果和三星占據(jù)主導(dǎo)地位，合并份額高達(dá)82%。

和紅米品牌捆綁，影響小米高端化方向

事實(shí)上，從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)起家的小米一直被貼著“低端”的標(biāo)簽，和紅米品牌捆綁也會影響小米整個品牌高端化的形象。因為起步于千元機(jī)的紅米一直是小米最受歡迎的機(jī)型，如招股書數(shù)據(jù)顯示，在2017年800-1299元的紅米手機(jī)占總銷量的38.7%，799元以下的機(jī)型占總銷量的39%。

雖然其在高端產(chǎn)品方面一直在努力，推出的高端系列產(chǎn)品Note、MIX在研發(fā)上投入不小，在之前外界反向不錯，但是在競爭對手的持續(xù)打壓下，現(xiàn)在反饋在銷量上并不明顯，對均價提升也不明顯。2018年第三季度，小米手機(jī)的平均售價為1052元，上季度這一數(shù)字為952.3元；而2017年第三季度為930.7元，同比、環(huán)比雖有所提升，但幅度有限，且依然處于低價之列。

還比如說，紅米作為小米的子品牌，主打千元機(jī)手機(jī)市場。但是，小米品牌正在試水更低價位和更低配，模糊與紅米之間的價格界限。像年前小米發(fā)布的新機(jī)“小米Play”，起售價下探至1099元，與紅米Note5起售價重合。

一般來講，業(yè)內(nèi)普遍將2000元價位劃為中檔機(jī)型，小米選擇將2000元以上歸為高端手機(jī)。小米CFO周受資在電話會議中提到，小米推出時采用1999元定價，這個價格以上是一個高端機(jī)型的定位，“小米所謂的高端，是使用了比較高配置的手機(jī)，而不是拼命加價。”

紅米承擔(dān)更多性價比，但也會做中高端市場

此次拆分紅米為獨(dú)立品牌，也被外界視作對標(biāo)榮耀，屆時紅米也可以不再局限于千元機(jī)，就像榮耀最新發(fā)布Magic2，高配版價格已上探至華為旗艦機(jī)Mate20的定價。這么看，小米和紅米分拆之后的關(guān)系就像華為和榮耀，后兩者自2013年拆分為各自獨(dú)立的品牌后，兩者不再刻意避免競爭，不受原本的高、低價格定位局限，逐步向?qū)Ψ绞袌鲈囂健?/p>

不過，昨日剛剛獲得正式任命的Redmi總經(jīng)理盧偉冰在接受媒體群訪時申明，小米和紅米分開獨(dú)立之后，紅米承擔(dān)更多的極致性價比，靠規(guī)模取勝，這是一個大的機(jī)會。

紅米確實(shí)一直以量取勝，此前一直被稱作“國民手機(jī)“，雷軍還在昨日發(fā)布會透露，截至2018第三季度，紅米全球累計銷量2.78億臺。“這是什么概念，就是過去5年的每個工作日，都賣出20萬臺紅米。” 

關(guān)鍵時候，還是紅米拯救了小米。就在小米實(shí)現(xiàn)手機(jī)出貨量逆襲的2017年，1300元以下手機(jī)出貨量占小米總出貨量比重也達(dá)到80.7%，為近三年新高。 

紅米這三年的營收占比均超過一半，2016年和2017年營收占比均超過60%。即便是在小米發(fā)力沖高端的2018年，紅米系列手機(jī)在當(dāng)年一季度依然貢獻(xiàn)了總出貨量的77.64%，營收占比為61.46%。

對于紅米未來的規(guī)劃，新上任的紅米Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰提到兩點(diǎn)：第一，未來價格區(qū)間會有所上調(diào)。第二，會加大國際市場的部署。雷軍補(bǔ)充道，紅米獨(dú)立之后，還將逐步做到2500元，未來會發(fā)布驍龍855版。

海外增長速度遠(yuǎn)超中國，成立中國區(qū)強(qiáng)化國內(nèi)市場

在國內(nèi)手機(jī)增長速度逼近天花板的情況之下，小米、華為、榮耀、OPPO、vivo、一加等國產(chǎn)手機(jī)廠商都在發(fā)力海外市場，紛紛把海外市場作為新的增長點(diǎn)。

對于全球化展開，雷軍在昨日對媒體表示要額外強(qiáng)調(diào)要在歐洲市場上建功立業(yè)。

事實(shí)上，最近兩年因為國內(nèi)智能手機(jī)銷量整體下滑，市場研究公司IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，中國市場2018年的智能機(jī)出貨量下跌8.8%，下滑趨勢還將延續(xù)到2019年第一季度。中國信息通信研究院1月8日發(fā)布報告顯示，國內(nèi)智能手機(jī)市場更嚴(yán)峻，2018年全年國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量4.14億部，同比下降15.6%；其中，智能手機(jī)出貨量3.90億部，同比下降15.5%，占同期手機(jī)出貨量的94.1%。手機(jī)品牌發(fā)布新機(jī)也降低不少，2018年全年我國上市的新機(jī)型共764款，同比下降27.5%。

目前，國際業(yè)務(wù)業(yè)已成為小米重要的增長點(diǎn)，海外增長速度遠(yuǎn)超中國。小米2018年前三季度財報顯示，國際市場收入同比增長112.7%，達(dá)到223億元，國際市場的收入占總收入的43.9%。

為此，小米集團(tuán)在去年底組織架構(gòu)調(diào)整，劃分為中國區(qū)、印度區(qū)和國際區(qū)，未來發(fā)展不錯的國家或地區(qū)有可能會從國際區(qū)中獨(dú)立出來。

單獨(dú)成立中國區(qū)，此前帶領(lǐng)小米電視業(yè)務(wù)殺出重圍的高級副總裁王川，將兼任中國區(qū)總裁，說明小米對中國區(qū)的重視程度。雷軍稱，成立中國區(qū)以后，會使中國區(qū)專注在中國的市場、銷售和服務(wù)，包括更好的聽取中國消費(fèi)者的意見。

“在我們內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)里，以前沒有中國區(qū)，所以我們以前的中國區(qū)的市場銷售服務(wù)有點(diǎn)像是總部職能又管中國區(qū)，就有點(diǎn)混亂。”

從IDC的數(shù)據(jù)也能看出小米不得不對中國區(qū)打起精神，因為數(shù)據(jù)顯示小米在國內(nèi)市場三季度開始下滑，出貨量同比下滑10%，排名第四，位列華為、vivo和OPPO之后。這是自2016年第一季度之后，小米首次遭遇中國市場銷量下跌。

之所以把印度單拎出來成立一個區(qū)，是因為小米在印度市場交出了一份漂亮的成績單。據(jù)Counterpoint 發(fā)布的印度手機(jī)市場第三季度數(shù)據(jù)報告顯示，今年第三季度，小米以27%的市場份額（高于去年同期的22%）在印度智能手機(jī)市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，緊隨其后的是三星（與去年同期持平，為23%）、Vivo（10%）、Micromax（9%）和OPPO（8%）。

雷軍總結(jié)道，中國區(qū)是強(qiáng)化中國業(yè)務(wù)的總體牽頭。“原來我們各個國家都在打的時候，精力被分散，所以為什么中國區(qū)的組織結(jié)構(gòu)要調(diào)整？就是要強(qiáng)化中國的態(tài)勢，我們一定要在中國生存。”

做手機(jī)最大的壁壘是品牌、資源和供應(yīng)鏈

事實(shí)上，雷軍最近的煩惱不少，就這幾天，小米集團(tuán)（01801.HK）的股價跌跌不休。

1月8日，小米股價下跌7.5%，報收11.1港元，創(chuàng)上市以來新低。

1月9日，在上市半年后的第一批限售股解禁之際，小米集團(tuán)當(dāng)日發(fā)布公告稱，基于對公司長遠(yuǎn)價值的信心，CEO雷軍、CFO周受資自愿承諾未來一年內(nèi)不拋售所持的小米股份，但當(dāng)天小米集團(tuán)股價再度創(chuàng)下歷史新低，截至當(dāng)日收盤，小米股價下跌6.85%，報收10.34港元。

1月10日，小米股價再度下跌3.58%，報收9.97港元，股價跌破10港元，創(chuàng)下上市以來新低。和小米公司去年17港元的發(fā)行價相比，周三的收盤價已經(jīng)跌去了四成。

目前，小米最新總市值為2377億港元，與去年7月高位時的22.2港元/股相比，小米股價已累計下跌逾55%，市值蒸發(fā)逾2900億港元。

所以說，2019年對于小米來說，仍然挑戰(zhàn)重重。獨(dú)立IT、電信分析師付亮在接受《尋找中國創(chuàng)客》采訪時表示，技術(shù)不是做手機(jī)最大的壁壘，即使是中高端機(jī)型，也有很多外包公司提供相應(yīng)部件，很容易復(fù)制。壁壘在品牌、資源和供應(yīng)鏈。

華為做手機(jī)的優(yōu)勢在于其自有體系內(nèi)的足夠多的資源，包括通信服務(wù)、芯片、專利等，華為手機(jī)包括榮耀都能享受資源支持。紅米拆分后，就看其是否能夠得到小米足夠多的資源。如果沒有，榮耀依舊是勁敵。

同時，他補(bǔ)充道，中高端手機(jī)量產(chǎn)時，要與供應(yīng)商保持良好關(guān)系。

“舉個例子，核心零部件的訂貨數(shù)量與價格是否和供應(yīng)商順利達(dá)成一致，需要雙方長期合作磨合出的緊密關(guān)系，這一點(diǎn)華為已經(jīng)沉淀了好多年。”

在他看來，最重要的是，手機(jī)是品牌溢價很高的產(chǎn)品。

“相似機(jī)型，其他品牌可能連蘋果一半的價格都賣不出去。所以，小米要突破既有的低價形象，建立全新的中高端品牌形象。”

不過，雷軍一直在給自己和公司員工打氣，他認(rèn)為小米擁有優(yōu)秀價值觀及極其出色的商業(yè)模式，正在推動改變手機(jī)行業(yè)和很多其他行業(yè)。

“我們相信一家偉大的公司，一定會在長期的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自身價值。”

（本文首發(fā)鈦媒體，作者/曹天鵬）