圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
文 | 盧詩(shī)瀚
今天雷軍偷偷關(guān)注了一個(gè)問(wèn)題：同樣是國(guó)產(chǎn)手機(jī)，為什么華為是民族品牌，而在印度市場(chǎng)占有率第一的小米卻沒(méi)有這樣的高度呢？
其實(shí)在一個(gè)月前，金立手機(jī)倒閉的時(shí)候，我提了一個(gè)極度類似的問(wèn)題。
金立一直以來(lái)的自我定位就是“高端商務(wù)手機(jī)”。但大家眼里，這個(gè)位置就是華為的。送年長(zhǎng)親戚，送商場(chǎng)上客戶，大家只會(huì)想到蘋(píng)果和華為，連小米都嫌拿不出手，拿個(gè)金立更是感覺(jué)會(huì)被當(dāng)笑料。
然后我仔細(xì)研究了大半個(gè)月，終于找到答案，那就是：
金立早年的品牌定位，太低維了。
那么你要問(wèn)了，什么叫低維？
這個(gè)問(wèn)題要從前年互聯(lián)網(wǎng)上提出的一個(gè)概念說(shuō)起：騰訊與阿里的較量，為何騰訊總是占上風(fēng)？
那就是大家在研究，“為什么騰訊這么厲害”的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。
騰訊的勝利秘訣在于擁有比別的互聯(lián)網(wǎng)公司高的多的多的用戶使用頻率，簡(jiǎn)稱，高頻。
微信和QQ占據(jù)人們每天的時(shí)間最長(zhǎng)，這幾個(gè)產(chǎn)品擁有最高的打開(kāi)頻次，最多的活躍用戶，在國(guó)民總時(shí)間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，騰訊占據(jù)了絕對(duì)上風(fēng)。
所以，騰訊來(lái)做別的產(chǎn)品，都擁有一種高頻打低頻的優(yōu)勢(shì)。
你做新聞，讓你先做半個(gè)月都沒(méi)事，但我一旦開(kāi)始做了，微信里面每天各種推送給騰訊新聞導(dǎo)流。
結(jié)果最后用戶慢慢的就都跑去騰訊新聞了。
握有社交領(lǐng)域的用戶時(shí)間優(yōu)勢(shì)，騰訊可以輕易的對(duì)任何一個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)動(dòng)高頻攻擊。
這個(gè)邏輯，也是為什么大家都覺(jué)得大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)容好準(zhǔn)確度高，卻被美團(tuán)打死的原因。
因?yàn)槊缊F(tuán)不止做餐廳美食，還做外賣(mài)，還做團(tuán)購(gòu)，酒店出行，而大眾點(diǎn)評(píng)只做美食。
擁有更高打開(kāi)頻率的美團(tuán)，只要提供同質(zhì)化的服務(wù)，慢慢的就可以讓更多用戶在日常使用中，轉(zhuǎn)而使用美團(tuán)。
這也是阿里死都要挺餓了么的原因。
外賣(mài)擁有超高的打開(kāi)頻率（基本固定是每天中午一次），對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)有極大的影響力。
2016年前后，支付寶被微信支付打的滿地找牙，就是無(wú)法處理微信支付來(lái)自社交領(lǐng)域的“高頻”滲透。
先是不斷左奔右突的改版、再是馬云親自上陣死磕社交、直到最后鬧出沸沸揚(yáng)揚(yáng)的圈子事件。都是這個(gè)思維下的嘗試。支付寶想進(jìn)軍社交領(lǐng)域，以此來(lái)提升自己的打開(kāi)頻率。
但顯然，這幾條路子都走不通，校園日記等圈子事件還一度搞的阿里灰頭土臉。
所以，我們知道了，高頻打低頻，處于低頻的公司，是很難反擊的。
但是阿里作為超級(jí)巨頭，還是想出了自己的辦法。
既然我低頻打高頻不好打，那我就提升自己的維度，形成高維打低維的局面。
你的頻率高，但我的維度多，維度高。
圈子事件爆發(fā)后，掉入社交死胡同的支付寶痛定思痛，進(jìn)行了一系列的人事和戰(zhàn)略的調(diào)整，重新開(kāi)始聚焦金融和商業(yè)。首當(dāng)其沖的便是在2016年的春節(jié)紅包中，洗掉了背在身上的“敬業(yè)福”之殤。而后在2月底推出收錢(qián)碼，專注服務(wù)線下數(shù)以千萬(wàn)記的小商戶。最值得稱道的是，在全國(guó)掀起了建設(shè)無(wú)現(xiàn)金社會(huì)的浪潮。開(kāi)始專注于支付本身，做深做透。
業(yè)務(wù)上聚焦之后，螞蟻金服整體戰(zhàn)略布局上的優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始發(fā)揮，使得支付寶可以用多維來(lái)對(duì)抗微信的高頻。
比如，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，支付寶不僅僅是支付，還有消費(fèi)信貸產(chǎn)品“花唄”這個(gè)大殺器，以及芝麻信用、理財(cái)、保險(xiǎn)等一系列功能的加持。
典型的例子就是共享單車(chē)大戰(zhàn)，騰訊率先投資了摩拜，并直接動(dòng)用流量支持。阿里怎么辦呢？
支付寶除了接入共享單車(chē)的支付之外，還創(chuàng)新地使用了芝麻信用來(lái)做免押和保險(xiǎn)服務(wù)保障用戶安全權(quán)益。
最后，根據(jù)騰訊官方的企鵝智酷推出的共享單車(chē)報(bào)告顯示，在共享單車(chē)領(lǐng)域，通過(guò)微信和支付寶掃碼解鎖的比例二者幾乎一致——雙方打了一個(gè)平手。
但你要知道，微信的流量是支付寶的好幾倍。
如今OFO的退押金風(fēng)波鬧這么大，未來(lái)當(dāng)芝麻信用的免押金服務(wù)擺在你面前時(shí)，你又會(huì)如何思考呢？
身后站立著整個(gè)螞蟻金服集團(tuán)的支付寶，通過(guò)基于支付之上的信用、理財(cái)、保險(xiǎn)、銀行、消費(fèi)信貸，不同業(yè)務(wù)間捏成了一個(gè)拳頭，為用戶在支付之外提供豐富的金融價(jià)值。這也讓用戶之間形成了一種根深蒂固的想法，小錢(qián)放在微信，大錢(qián)還是放支付寶。面對(duì)此種情形，對(duì)在騰訊金融體系中依然單槍匹馬的微信支付來(lái)說(shuō)，即使用戶打開(kāi)頻次再高，也難免有雙拳難敵四手的困惑。
維度意味著更完善的配套服務(wù)，更強(qiáng)的安全保障，更高的品牌定位。
支付寶用金融領(lǐng)域的多維度產(chǎn)品，高維度服務(wù)，破解了微信支付來(lái)自社交領(lǐng)域的高頻戰(zhàn)略。
OK 介紹完了高頻低頻，高維低維的商業(yè)思路，很多人應(yīng)該就比較容易理解金立和小米的窘境了。
金立是非常知名的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，但同樣是名氣，你得區(qū)分具體是什么名氣，金立早年出名的產(chǎn)品是金立語(yǔ)音王，這是功能機(jī)時(shí)代的山寨產(chǎn)物。因此，當(dāng)大眾提到金立品牌時(shí)，不由自主的就會(huì)被語(yǔ)音王這個(gè)山寨味極濃的產(chǎn)品代入。
金立沒(méi)有超越金立語(yǔ)音王的新產(chǎn)品出現(xiàn)，來(lái)代替大眾印象。所以不管怎么打廣告，大眾對(duì)金立的品牌定位，都是語(yǔ)音王，這顯然是和現(xiàn)時(shí)代的高端商務(wù)絕緣的。
而段永平就很聰明，小霸王也全民皆知吧。
但是步步高并沒(méi)有繼續(xù)使用小霸王的品牌，而是啟用了oppo、vivo這類洋名，一個(gè)勁的請(qǐng)小鮮肉打廣告，從時(shí)尚，好看這個(gè)高維度，成功的切入了手機(jī)市場(chǎng)。
否則，想一想?yún)且喾材弥粋€(gè)手機(jī)對(duì)你說(shuō)“小霸王手機(jī)，時(shí)尚最時(shí)尚”的情景吧……
小米呢，從最初起的定位，就是極客，發(fā)燒友定位。
“極客”這個(gè)概念，對(duì)于科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，非常高。
擺在山寨機(jī)前，更是沒(méi)法比，所以兩年時(shí)間，產(chǎn)品和品牌都更強(qiáng)的小米血洗山寨機(jī)市場(chǎng)。
而當(dāng)小米去進(jìn)軍智能家居時(shí)，做過(guò)手機(jī)的小米同樣擁有更高的科技維度。
所以不論是圣路易斯凈水器，還是哥倫比亞充電寶，在做過(guò)手機(jī)的小米面前，都顯的沒(méi)技術(shù)。
這都就是典型的高維打低維。
同理，蘋(píng)果為什么兩年時(shí)間打垮諾基亞帝國(guó)？因?yàn)橹悄軝C(jī)就是有更高的維度。
特斯拉汽車(chē)年產(chǎn)量不到十萬(wàn)兩，為什么打的一票百年歷史的汽車(chē)產(chǎn)商心驚肉跳？
因?yàn)榇蠹已劾铮龌鸺奶厮估褪潜饶愦蟊妳柡Γ褪潜饶憧岜饶愫谩?/p>
如果沒(méi)有意外，小米是可以一直延續(xù)這個(gè)思路的。
但問(wèn)題在于，華為出現(xiàn)了。
華為做得是什么？通訊領(lǐng)域交換機(jī)。
雖然大家不懂具體交換機(jī)是啥玩意，但似乎，比你做手機(jī)的牛逼。
于是同樣的情景出現(xiàn)了，做通信的華為，去打手機(jī)領(lǐng)域，也是高維打低維。
有比通信更高端的領(lǐng)域嘛？
有，21世紀(jì)人類最尖端科技匯聚地，浪潮之巔— — 芯片。
所以你能感覺(jué)到，華為做了自己的芯片后，消費(fèi)者眼里的分量顯然不同了。
P20之后，基本就是猛虎下山的勢(shì)頭。小米完全扛不住了。
那么，技術(shù)的高維被占領(lǐng)，能不能從品牌上想辦法？
有，國(guó)人一向有墻外開(kāi)花墻里香的情節(jié)。
所以小米去了印度，去了韓國(guó)。
這個(gè)戰(zhàn)術(shù)是很成功的，大家可以明顯感覺(jué)出來(lái)，小米在2017年前后，由于在印度東南亞市場(chǎng)大殺四方，各種海外代購(gòu)跑來(lái)買(mǎi)小米充電寶，大家對(duì)此是給了很高贊譽(yù)的。小米基本是大家一致認(rèn)可的全民品牌。
但問(wèn)題在于，2018年，華為把美國(guó)干了。
干美國(guó)無(wú)疑比干印度有更高的維度。
群眾的眼睛是雪亮的，你把印度品牌按在地上摩擦，大家會(huì)給你點(diǎn)贊，但最多也就叫個(gè)好。
但你如果把老美打的吐血三升，恨不得殺你拆骨，那絕對(duì)是滿堂彩，大家把手都鼓爆那種。
甚至，老美正面打不過(guò)，不得不搞些小動(dòng)作，比如干出偷偷把你人給綁了這種下三濫的手段。
不好意思，民族英雄這個(gè)大旗，絕對(duì)就落在你身上了。
所以雷軍想不通，同樣是手機(jī)商，為什么華為是民族驕傲，小米卻沒(méi)這個(gè)待遇。
其實(shí)這不是一個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，而是一個(gè)歷史題。
中國(guó)人對(duì)民族品牌，民族驕傲的定位是非常清晰，非常有意思的。
和你技術(shù)多好，賺錢(qián)多少無(wú)關(guān)，真的。
黃飛鴻，霍元甲，李小龍，一部又一部的電影已經(jīng)非常明確的告訴你了。
什么叫民族英雄？橫掃佛山，打遍津門(mén)無(wú)敵手？NO 都不行。
你得把老外按在地上一陣錘才算，還得是什么俄國(guó)大力士，美國(guó)拳擊手這樣的八國(guó)聯(lián)軍硬角色才夠含金量。
若是能讓老外高喊三聲，陳真你TMD給我出來(lái)！??！然后幾隊(duì)洋槍隊(duì)一擁而上打你一個(gè)。
這民族英雄的形象絕對(duì)就坐實(shí)了。
小米想擺脫低端品牌印象，成為民族品牌，那得在海外市場(chǎng)下功夫。
而且還不能是印度，現(xiàn)在國(guó)人的眼光高的緊，別的國(guó)家都不放在眼里。
你必須得像華為這樣，打的美國(guó)公司丟盔棄甲才行。
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華為這名字起的很敏銳
華為不是被美國(guó)干的丟盔卸甲嗎？作者你咋寫(xiě)的？
華為是民族驕傲？？？誰(shuí)那么沒(méi)腦子！
華為怎么干了美國(guó)？