別鬧BIZZCUT工作室
“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”正在替代“某某同款”成為新一任熱搜詞。
淘寶給出了它的數(shù)據(jù)：過(guò)去一年內(nèi)，“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”這一關(guān)鍵詞在淘寶上的搜索次數(shù)超過(guò)10億次。
把個(gè)性與態(tài)度穿上身，是屬于新一代消費(fèi)者的消費(fèi)主張，也是他們彰顯自我的表達(dá)方式，他們熱衷于給自己貼標(biāo)簽，也靠這些標(biāo)簽去尋找同類(lèi)。與一件毫無(wú)特色的大牌服飾相比，一件有設(shè)計(jì)感的“小作坊”單品更能抓住他們的目光。
近幾年，線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品的成交金額在快速增長(zhǎng)，截至2017年，線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品的整體成交金額已達(dá)數(shù)百億。每天有近50萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)，其中90后、95后占比48%，成為最?lèi)?ài)為原創(chuàng)設(shè)計(jì)買(mǎi)單的群體。
而這數(shù)百億成交額背后，是5萬(wàn)名在淘寶創(chuàng)上業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，他們中，85后占據(jù)了44%，90后、95后的設(shè)計(jì)師占到了三分之一，他們大多都有國(guó)外留學(xué)背景，或者畢業(yè)于專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)院校。
相比于以工作室模式為主的第一代國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師，新一代設(shè)計(jì)師可以說(shuō)是趕上了更好的時(shí)候，一方面?zhèn)€性化消費(fèi)讓各式小眾設(shè)計(jì)都能夠找到自己的受眾，另一方面線上也給了新一代設(shè)計(jì)師更加輕量的創(chuàng)業(yè)方式。同時(shí)，反過(guò)來(lái)，新一代設(shè)計(jì)師們也用他們的國(guó)際化視野與更具腦動(dòng)的創(chuàng)意帶動(dòng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的崛起。
胥曉龍的工作室位于北京通州的一個(gè)社區(qū)里，兩套民居，一套用來(lái)辦公，一套當(dāng)作倉(cāng)庫(kù)。紅鶴碧霄、熊貓家族、波普幾何……在工作室的一個(gè)架子上，陳列著胥曉龍的80款絲襪設(shè)計(jì)代表作，在這個(gè)屬于黑白灰的季節(jié)，這些碰撞的色彩和跳脫的圖案讓人眼前一亮。
這里只陳列了胥曉龍的一小部分作品，在淘寶上創(chuàng)業(yè)的幾年間，胥曉龍一共設(shè)計(jì)了200雙這樣“另類(lèi)”的絲襪，大概是考慮到供應(yīng)鏈成本和庫(kù)存問(wèn)題，目前在他的店鋪里只上架了90個(gè)SKU。
胥曉龍和他的絲襪作品們
四年前，胥曉龍辭去了設(shè)計(jì)公司的工作，在淘寶上開(kāi)了一家名叫Viken Plan的淘寶店，加上胥曉龍，Viken Plan的團(tuán)隊(duì)一共不過(guò)四五個(gè)人，每個(gè)人都身兼數(shù)職。
在這次創(chuàng)業(yè)之前，胥曉龍先后在廣告公司、設(shè)計(jì)公司工作，后來(lái)還開(kāi)過(guò)設(shè)計(jì)工作室，每天畫(huà)著千篇一律的設(shè)計(jì)圖，讓胥曉龍覺(jué)得十分疲憊，而天天圍著甲方轉(zhuǎn)，也讓他很多的設(shè)計(jì)想法被壓制。
于是在2014年胥曉龍轉(zhuǎn)行試水原創(chuàng)市場(chǎng)，與早年很多以爆款為主的淘寶店不同，胥曉龍選擇切入的是一個(gè)頗為小眾的市場(chǎng)。雖說(shuō)國(guó)內(nèi)絲襪市場(chǎng)需求有著近200億的規(guī)模（2015年數(shù)據(jù)），但是把襪子這一功能性單品玩出的如此大膽的卻很少見(jiàn)，畢竟，如此色彩斑斕的絲襪受眾相對(duì)較窄。
起初，胥曉龍?jiān)谝婚_(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是找到一個(gè)載體來(lái)表達(dá)自己的設(shè)計(jì)想法，而之所以會(huì)選擇絲襪，是發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)還停留在把把襪子作為功能性單品的狀態(tài)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝，這是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)。
同時(shí)，從一個(gè)小品類(lèi)切入，也更容易讓品牌在消費(fèi)者心中留下更明晰的記憶點(diǎn)。用一個(gè)品牌去綁定一個(gè)品類(lèi)，這是很多品牌都期望達(dá)到的終極目標(biāo)。
“我做的是在剛需的基礎(chǔ)上加上一個(gè)消費(fèi)升級(jí)，去切一個(gè)增量市場(chǎng)。存量市場(chǎng)是大家都要穿襪子，增量市場(chǎng)是大家都有搭配需求，搭配需求是越來(lái)越多，雖然目前的比例可能很小，但是它的增長(zhǎng)是會(huì)很快的。” 胥曉龍告訴鈦媒體。
事實(shí)上，胥曉龍也從來(lái)沒(méi)想過(guò)把這門(mén)生意做的有多大，只是想在襪子這個(gè)品類(lèi)里作出不一樣創(chuàng)意，然后吸引那些志趣相投的顧客。包括林志玲、陳喬恩在內(nèi)的很多明星都穿過(guò)Viken Plan的絲襪，有一些是明星搭配師幫他們買(mǎi)的，有些是明星自己淘的。
陳喬恩在微博上曬出的照片
除了明星，Viken Plan還有很多忠實(shí)的粉絲，四年時(shí)間，Viken Plan以及積累了16.3萬(wàn)粉絲，他們中有很多忠粉，有人像集郵一樣收集店里的襪子，有人甚至因?yàn)橄矚gViken Plan的創(chuàng)意，希望免費(fèi)來(lái)打工。
“在這屆年輕人眼里，酷是一輩子的事。“胥曉龍告訴鈦媒體，Viken Plan90%以上的粉絲是95后和00后，其中三成是男生，他們會(huì)買(mǎi)來(lái)當(dāng)禮物送人，也會(huì)買(mǎi)來(lái)自己穿。”今年雙12，一個(gè)男生花5000塊，買(mǎi)齊了店鋪里所有款式的絲襪。”胥曉龍也驚訝于這個(gè)市場(chǎng)比自己想象的更多元。
如今這一批登淘創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師，有很多早年都有過(guò)在高定工作室、買(mǎi)手店這些傳統(tǒng)渠道上折戟的經(jīng)歷。隨著賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變、消費(fèi)者需求越來(lái)越個(gè)性化，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師開(kāi)始越來(lái)越受到重視，但山寨、成本、渠道等問(wèn)題依然是橫在很多設(shè)計(jì)師面前的一道坎。
很多剛起步的品牌，在渠道、供應(yīng)鏈等各方面都缺乏資源，而小眾的特性讓他們的受眾相對(duì)較窄，一方面在銷(xiāo)售端無(wú)法有很好的銷(xiāo)量，另一方面在上游也很難找到愿意接單的工廠，同時(shí)對(duì)工廠的議價(jià)能力很弱。
很多人迫于生存的壓力，而選擇了貼牌，而還有很多堅(jiān)持夢(mèng)想的人，選擇把商品放進(jìn)買(mǎi)手店寄賣(mài)，大妖就曾走過(guò)這條路。
大妖是原創(chuàng)設(shè)計(jì)潮牌別鬧BIZZCUT的主理人，在國(guó)外留學(xué)5年的大妖，回國(guó)后經(jīng)歷一段短暫的上班族生活后，就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，最早大妖做過(guò)一個(gè)主打高端的男裝品牌，渠道上選擇了買(mǎi)手店，但這段嘗試最終以失敗告終。
依托于買(mǎi)手店，決定了在渠道上把控力很弱，什么樣的商品能賣(mài)出完全取決于買(mǎi)手而非消費(fèi)者。此外，入駐實(shí)體還伴隨著高昂的成本，成本的提升直接推高了售價(jià)，高售價(jià)讓很多消費(fèi)者望而卻步的同時(shí)，也讓大妖覺(jué)得越來(lái)越與自己的初衷相違背。
于是在2015年，有了別鬧BIZZCUT這個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)潮牌，沒(méi)有了實(shí)體店的店租開(kāi)銷(xiāo)，店鋪可以在保證質(zhì)量的前提下去給到消費(fèi)者一個(gè)接受度更高的價(jià)位，這為別鬧BIZZCUT爭(zhēng)取到了很多年輕消費(fèi)者。
經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，別鬧BIZZCUT已經(jīng)擁有了57.1萬(wàn)的粉絲，和Viken Plan一樣，別鬧BIZZCUT也有著一波自己的死忠粉，經(jīng)常有很多粉絲會(huì)專(zhuān)門(mén)來(lái)到大妖的工作室“串門(mén)”。
別鬧BIZZCUT的粉絲大多是95后到00后，他們熱愛(ài)潮文化，喜歡原創(chuàng)設(shè)計(jì)，可以花不太多的錢(qián)買(mǎi)到一些有意思的東西，這是他們選擇別鬧BIZZCUT的原因。
在剛過(guò)去的淘寶雙12中，別鬧BIZZCUT聯(lián)合表情包必備——假笑男孩推出聯(lián)名系列被搶購(gòu)了一萬(wàn)余件，全天的銷(xiāo)量增幅同比增長(zhǎng)了800%。
今年淘寶雙12期間，淘寶“腔調(diào)”設(shè)計(jì)師平臺(tái)為包括知名IP、時(shí)尚博主和明星等10位聯(lián)名方牽線，推出了假笑男孩X別鬧BIZZCUT、豬傻傻X studio1till8、知乎劉看山 X印樹(shù)inso等聯(lián)名款商品。
假笑男孩穿著與別鬧BIZZCUT的合作款
聯(lián)名玩法并不稀奇，為了抓住年輕消費(fèi)者，高級(jí)時(shí)尚也頻頻向“登不上大雅之堂”的街頭潮流探下身，曾因?yàn)榍謾?quán)鬧過(guò)幾次不愉快的 Louis Vuitton 和 Supreme 也曾不計(jì)前嫌的牽手推出過(guò)聯(lián)名款。
通過(guò)兩方粉絲的整合來(lái)撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，是品牌樂(lè)于推出聯(lián)名款的原因，但對(duì)于一些初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，往往很難接觸到這些資源。
雙十二前，“腔調(diào)”的小二找到大妖，邀請(qǐng)她將假笑男孩的形象與自己的設(shè)計(jì)做結(jié)合，出一系列聯(lián)名款。“腔調(diào)”的小二負(fù)責(zé)牽頭其中所涉及的形象授權(quán)商談環(huán)節(jié)，大妖負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)上溝通與最后的商品呈現(xiàn)。
“腔調(diào)”是淘寶在2013年推出的一個(gè)聚集特色店鋪的頻道，這個(gè)平臺(tái)會(huì)定向邀請(qǐng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師入駐，為他們提供流量曝光、供應(yīng)鏈整合、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、資金IP撮合等服務(wù)。
身處個(gè)性化消費(fèi)的市場(chǎng)和流量紅利過(guò)去的當(dāng)下，不管是品牌還是平臺(tái)都需要做出改變。過(guò)去電商講究的是效率，這是淘寶早些年一直在追求的，但是當(dāng)平臺(tái)規(guī)模上升到超過(guò)6億月活躍用戶的時(shí)候，留存就變的更為重要。如何讓消費(fèi)者在海量商品中找到自己的那一趴，同時(shí)在平臺(tái)上“浪費(fèi)”更多的時(shí)間，就成了平臺(tái)型電商們努力的方向。
為了做大平臺(tái)上的“小而美”，淘寶一邊推出各種垂直頻道，一邊通過(guò)個(gè)性化推薦和去爆款策略，來(lái)讓更多的特色店鋪能夠從紅海中“浮”出來(lái)。
2015年，出于品質(zhì)和個(gè)性化的考慮，淘寶明確的提出去爆款、治理低質(zhì)店鋪，同時(shí)，鼓勵(lì)商家去開(kāi)發(fā)更多的有個(gè)性化的商品。在今年，淘寶進(jìn)一步提出，特色市場(chǎng)將是淘寶未來(lái)幾年發(fā)展的核心方向。
平臺(tái)的一系列轉(zhuǎn)變，都成為新一代原創(chuàng)設(shè)計(jì)師能夠嶄露頭角的原因。畢竟，在早些年以搜索入口為主導(dǎo)、海量店鋪的淘寶上，一些小眾的店鋪難免因?yàn)殚L(zhǎng)尾而被淹沒(méi)。
此外，為了更好地保護(hù)設(shè)計(jì)師創(chuàng)作版權(quán)，阿里還在今年8月推出了一個(gè)原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)，在“電子存證”“首發(fā)商品”“首發(fā)備案”“投訴維權(quán)”“IP商業(yè)化”五個(gè)方面為原創(chuàng)商家提供解決方案。
在線上之外，淘寶還在線下為原創(chuàng)品牌提供更多的曝光機(jī)會(huì)，在今年的斷橋時(shí)裝秀、淘寶造物節(jié)以及是一年兩季新勢(shì)力周中，每一次線上線下活動(dòng)中都有不少原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的身影。
為了網(wǎng)羅更多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，淘寶還開(kāi)始與高校開(kāi)始展開(kāi)更多的聯(lián)動(dòng)，今年9月，淘寶創(chuàng)業(yè)課以選修課的形式進(jìn)駐北京服裝學(xué)院，幫助學(xué)生了解淘寶運(yùn)營(yíng)、店鋪視覺(jué)等操盤(pán)技巧。
加強(qiáng)與企業(yè)的互動(dòng)，也是很多高校十分迫切的。國(guó)內(nèi)每年有大量設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生從高校畢業(yè)，但真正干設(shè)計(jì)本行的卻是少之又少，其中渠道和資金難題是主要原因。而將孵化原創(chuàng)品牌的土壤逐漸轉(zhuǎn)移至線上，就成了一條頗具性價(jià)比的道路。
通過(guò)與企業(yè)建立更多的連接，高校希望能讓學(xué)生在專(zhuān)業(yè)技能之外有更多的商業(yè)頭腦和商業(yè)落地途徑。北京服裝學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院市場(chǎng)總監(jiān)余紅就向鈦媒體表示，學(xué)生最需要提供創(chuàng)意之外的必要支撐。“我們學(xué)生不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，尤其是剛畢業(yè)的和在校生還缺乏資金鏈的問(wèn)題。”
而流量曝光、供應(yīng)鏈整合、資金撮合等，則是淘寶這類(lèi)平臺(tái)型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。就如一位淘寶小二所說(shuō)，“設(shè)計(jì)師孵化我們是希望從學(xué)生就開(kāi)始，從無(wú)到有進(jìn)行一個(gè)成長(zhǎng)。比如攜手我們的優(yōu)秀商家設(shè)計(jì)師進(jìn)校園，并要求學(xué)生帶著自己的作品來(lái)參加，你有好的作品，我有商業(yè)資源，我們或許可以做一個(gè)聯(lián)名系列，或者可以為你的作品找到一個(gè)售賣(mài)的渠道。”（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
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